1、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo),模塊一項(xiàng)目9 汽車(chē)定價(jià)策略,梁美麗,任務(wù)3 選擇汽車(chē)定價(jià)方法,（一）教學(xué)任務(wù),某汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的某品牌某型號(hào)的汽車(chē)單位成本為18萬(wàn)元/輛，加成率為20%，則每輛車(chē)的的價(jià)格應(yīng)為多少元？,（二）任務(wù)分析,汽車(chē)定價(jià)方法,本任務(wù)教學(xué)目的,知識(shí)要求,能力要求,掌握汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)的方法,能夠?yàn)槠?chē)企業(yè)選擇合適的定價(jià)方法,7.2. 汽車(chē)定價(jià)的方法,（三）教學(xué)資訊,6,7,8,成本加成定價(jià)法 成本加成定價(jià)法是一種最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的售價(jià)。 其計(jì)算公式為： 單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本（1+加成率） 例： 某百貨商店經(jīng)營(yíng)的某品牌照相機(jī)單位成本為6

2、00元/部，加成率為20%，則每部照相機(jī)的價(jià)格為： 照相機(jī)的單位價(jià)格=600（1+20%）=720元,課堂練習(xí) 某商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的某品牌復(fù)讀機(jī)單位 成本為150元/部，加成率為10%，則 每部復(fù)讀機(jī)的價(jià)格應(yīng)定為多少？,9,10,11,12,成本加成定價(jià)法具有計(jì)算簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)便易行的特點(diǎn)，在正常情況下，按此方法定價(jià)可以使企業(yè)獲取預(yù)期利潤(rùn)。同時(shí)，如果同行業(yè)中的所有企業(yè)都使用這種定價(jià)方法，他們的價(jià)格就會(huì)趨于一致，這樣能避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但它忽視了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響，缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化形勢(shì)。成本加成定價(jià)法普遍應(yīng)用于零售企業(yè)。,13,目標(biāo)收益定價(jià)法,目標(biāo)收益定價(jià)法又稱(chēng)目標(biāo)投資收益率定價(jià)法。企業(yè)根

3、據(jù)總成本和估計(jì)的總銷(xiāo)售量，確定期望達(dá)到的目標(biāo)收益率，然后推算價(jià)格。其計(jì)算步驟如下: (1)確定目標(biāo)收益率 (2)確定目標(biāo)利潤(rùn) 計(jì)算公式分別為: 目標(biāo)利潤(rùn)=總投資額目標(biāo)投資利潤(rùn)率； 目標(biāo)利潤(rùn)=總成本目標(biāo)成本利潤(rùn)率； 目標(biāo)利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入目標(biāo)銷(xiāo)售利潤(rùn)率； 目標(biāo)利潤(rùn)=資金平均占用額目標(biāo)資金利潤(rùn)率 (3)計(jì)算單價(jià) 或單價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)毛益,總成本+目標(biāo)利潤(rùn),預(yù)期銷(xiāo)售量,單價(jià)=,14,例2 某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品其固定成本為700萬(wàn)元，變動(dòng)成本為300萬(wàn)元，預(yù)期銷(xiāo)售量為60萬(wàn)個(gè)，假如企業(yè)的目標(biāo)收益率，即成本利潤(rùn)率為20%，問(wèn)A產(chǎn)品的單價(jià)應(yīng)為多少? 解:目標(biāo)利潤(rùn)=總成本成本利潤(rùn)率 =（固定成本+變動(dòng)成本

4、）成本利潤(rùn)率 =100020% = 200（萬(wàn)元） 單價(jià)=（700+300+200）60 =120060 = 20（元） 因此，該企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)為20元。,15,課堂練習(xí) 某企業(yè)固定成本為100萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為10萬(wàn)件，單位變動(dòng)成本為5元，該產(chǎn)品的目標(biāo)收益率，即成本利潤(rùn)率為10%，求該產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)是多少？,16,這種方法的優(yōu)點(diǎn)是：有利于加 強(qiáng)企業(yè)管理的計(jì)劃性，可較好地 實(shí)現(xiàn)投資回收計(jì)劃。 目標(biāo)收益定價(jià)法，一般適用于需求價(jià)格彈性較小，而且在市場(chǎng)中有一定影響力的企業(yè)，市場(chǎng)占有率較高或具有壟斷性質(zhì)的企業(yè)，對(duì)于大型的公用事業(yè)單位更為適用。,17,18,19,20,案例探討 蒙瑪公司在意大利以“

5、無(wú)積壓商品”而聞名，其秘訣之一就是對(duì)時(shí)裝分多段定價(jià)。它規(guī)定新時(shí)裝上市，以3天為一輪，凡一套時(shí)裝以定價(jià)賣(mài)出，每隔一輪按原價(jià)削10%，以此類(lèi)推，那么到10輪（一個(gè)月）之后，蒙瑪公司的時(shí)裝就削到了只剩35%左右的成本價(jià)了。這時(shí)的時(shí)裝，蒙瑪公司就以成本價(jià)售出。因?yàn)闀r(shí)裝上市還僅一個(gè)月，價(jià)格已跌到三分之一，誰(shuí)還不來(lái)買(mǎi)？所以一賣(mài)即空。蒙瑪公司最好結(jié)算，賺錢(qián)比其他公司多，又沒(méi)有積貨的損失。 案例思考： 1差別定價(jià)策略有哪幾種方式？ 2蒙瑪公司采用的是哪種差別定價(jià)方式？,答題要點(diǎn)： 1顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品部位差別定價(jià)、銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)。 2銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)。,21,22,逆向定價(jià)法 這種定價(jià)方法

6、又稱(chēng)“零售價(jià)格定價(jià)法” 、“可銷(xiāo)價(jià)格定價(jià)法”、“倒算價(jià)格定價(jià)法”、“反向定價(jià)法”等。 企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，確定市場(chǎng)零售價(jià)格，以此為基礎(chǔ)，推定銷(xiāo)售成本和生產(chǎn)成本，決定出廠價(jià)格。這種定價(jià)方法不是主要考慮成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。,23,批零差率是批零差價(jià)與批發(fā)價(jià)格的百分比； 進(jìn)銷(xiāo)差率是進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)與出廠價(jià)的比率。 分銷(xiāo)渠道中的批發(fā)商、零售商經(jīng)常采取這種定價(jià)方法，其相應(yīng)的計(jì)算公式為： 銷(xiāo)售價(jià)格 =市場(chǎng)可接收的零售價(jià)格（1批零差率） （1 進(jìn)銷(xiāo)差率）,24,舉例：據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)某品牌的電動(dòng)車(chē)可接收的價(jià)格為1800元，若零售商要求的毛利率為25%，批發(fā)商要求的毛利率為10%，則該電動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)售價(jià)格為： 零售商可接收的價(jià)格= 1800（125%）=1350（元） 批發(fā)商可接收的價(jià)格= 1350（110%）=1215（元）,任務(wù)演練：,.3 汽車(chē)品牌策略,分組討論，小組交流,根據(jù)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行方案制定,22,（四）計(jì)劃,（1）展示小組自己的方案； （2）討論修改方案 （3）確定執(zhí)行方案,（五）決策,23,.3 汽車(chē)品牌策略,顧客,銷(xiāo)售顧問(wèn),各