1、作業(yè)1,出口價格核算及報價 品名: BAI-LE 牌手風琴 貨號: M2001 包裝方式: 1臺/紙箱 尺碼(CM): 60*50*35 毛/凈重(KG):20/18 供貨價格: ￥300.00 起訂量:按20FCL，,已知手風琴的增值稅為17%, 出口退稅為8%； 國內(nèi)費用(每個20集裝箱): 國內(nèi)運雜費1,000元；商檢費750元； 報關費50元；港口費800元；業(yè)務費1,500元。； 出口至LYTTELTON的海運運費: 一個20FCL為USD2290； 保險為發(fā)票金額加成10投保一切險，費率為0.9%； 公司所要求的預期利潤為10，即期信用證付款。匯率: (USD: RMB)以當天的匯

2、率折算 要求： 請根據(jù)上述條件進行出口CIF報價核算，列出詳盡的計算過程（過程保留2位小數(shù)，結果保留2位小數(shù)）；,出口還價核算 一、還價計算: 1.在以前報的價格基礎上，降價8后(精確到小數(shù)點后兩位)，按每種貨號的起訂量計算公司的總利潤額為多少元人民幣？ 2.若接受對方還盤,本公司又要保持5%的利潤率,則國內(nèi)收購價應為多少? 3.降價5%(精確到小數(shù)點1位)，重新報出CIFC3 LYTTELTON的價格。,出口合同核算 請根據(jù)你與國外客戶最終達成的交易條件，作出詳細的出口合同核算，其中包括： 成交總金額 實際成本 總退稅收入 費用細目及總額 合同利潤率及利潤額,參考網(wǎng)站 http:/219.1

3、40.59.234:8080/practice/ 34:8080/practice/samples/index.htm,第三節(jié),不可抗力與仲裁,一、不可抗力的概念(Force Majeure) 不可抗力(Force Majeure)又稱人力不可抗拒。它是指在貨物買賣合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方當事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當事人不能預見和預防，又無法避免和克服的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的責任或延期履行合同。,注意：市場風險、商品價格波動、匯率變化等均不能視為不可抗力事件。,案例 我國某地7月發(fā)

4、生洪水災害，8月初該地的某商行與國外客戶成交一批當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。合同簽訂后國外開來信用證，規(guī)定9月底以前交貨，但該商行無法收到合同規(guī)定的產(chǎn)品。請問該商行可否以不可抗力為由要求免交貨？,不可抗力具備的條件,該事故必須發(fā)生在合同簽訂以后 不是當事人的過失、疏忽或故意行為 當事人無法預見、預防和控制的,我進口商向巴西木材出口商訂購一批木材，合同規(guī)定“如受到政府干預，合同應當延長，以至取消”。簽約后適逢巴西熱帶雨林破壞加速，巴西政府對木材出口進行限制，致使巴西出口商在合同規(guī)定期內(nèi)難以履行合同，并以不可抗力為由要求我方延遲合同執(zhí)行或者解除合同，我方不同意對方要求，并提出索賠。請分析我方的索賠要求是否合理,

5、案例,各國對不可抗力的 不同稱呼及說明,在英美法中有“合同落空”原則的規(guī)定 大陸法系國家的法律中，有“情勢變遷”或“契約失效”原則的規(guī)定 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定,二、不可抗力條款的規(guī)定,（一）不可抗力的性質(zhì)與范圍 由于自然力量引起的事件如水災、旱災、颶風、暴雨、大雪、地震等自然災害。 政治或社會原因引起的，如戰(zhàn)爭行為、政府封鎖、禁運等。,合同規(guī)定的方法： 1、概括規(guī)定 2、具體規(guī)定 3、綜合規(guī)定 合同一般都采用這種辦法,（二）不可抗力事件的通知與證明,按約定的時間和方式通知 對方接到通知及時答復 證明文件：公證機構、商會 我國由國際貿(mào)促會出具 公約規(guī)定在不可抗力事件發(fā)生后，違約方必須及

6、時通知另一方，并提供必要的證明文件，而且在通知中應提出處理意見。如果因未及時通知而使另一方受到損害，則應負賠償責任 。,（三）不可抗力事件的法律后果及處理,聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，一方當事人享受的免責權利只對履約障礙存在期間有效，如果合同未經(jīng)雙方同意宣告無效，則合同關系繼續(xù)存在，一國履行障礙消除，雙方當事人仍須繼續(xù)履行合同義務。,不可抗力后果有兩種： 解除合同 延期履行合同,案例,某貿(mào)易商與國外客戶成交一批玩具，國外開來信用證并規(guī)定7月底交貨。哪知在7月初該玩具廠倉庫失火，成品、半成品及原料均被燒毀，以致于無法交貨。這屬不屬于不可抗力？ 如果該商行有兩個供貨玩具廠，其中一個倉庫失火，國

7、外客戶應如何辦？,三、注意事項 1、任何一方在遭受到不可抗力事故時因立即按照合同規(guī)定通知對方，并提供有關機構的證明。 2、一方接到不可抗力事故通知和證明后，應及時研究所發(fā)生的事故是否屬于不可抗力條款所包括的范圍。如合同中已經(jīng)列舉了事故的種類，但發(fā)生的事故不屬列舉范圍，一般就不能按不可抗力處理。 3、如合同中附有“雙方當事人所同意的其他意外事故”規(guī)定的，則必須經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意才能作為不可抗力事故處理。如一方不同意即不能列入不可抗力事故。但不論同意與否，都應及時答復對方。,第四節(jié) 仲裁,一、爭議的解決方式：協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟 （一）協(xié)商。 協(xié)商是指爭議的雙方當事人以口頭或書面的方式直接交涉來

8、解決爭議。雙方對某一問題發(fā)生爭議，通過協(xié)商的方式解決，可以不拘形式和程序，不求助于第三者的介入。具體說，協(xié)商方式解決爭議對當事人具有以下優(yōu)點： 解決爭議的速度快。 保密性強。 協(xié)商方式氣氛平和，有助于保持甚至促進當事人之間的友好合作關系。 協(xié)商不妨礙當事人采取其他方式解決爭議。,（二）調(diào)解。 調(diào)解是指當事人自愿將爭議提交給一個第三者，澄清事實的基礎上分清責任，以促進當事人之間達成和解。采用調(diào)解方式解決爭議，具有如下優(yōu)點： 解決爭議快捷靈活。 調(diào)解書對當事人有約束力。 調(diào)解可以與仲裁或訴訟結合起來，從而使爭議的解決更靈活、更具有自主性。 調(diào)解員的專業(yè)技術能力增加了解決爭議的可能性。 調(diào)解是在雙方

9、自愿接受調(diào)解的前提下進行的，對當事人沒有任何強迫。,（三）訴訟。 訴訟，就是打官司，一方當事人向法院起訴，控告另一方有違法違約行為，要求法院依法給予救濟或懲處另一方當事人?；诤贤P系而產(chǎn)生的爭議案件，在訴訟時，一方當事人一般要求另一方當事人以賠償經(jīng)濟損失或支付違約金的方式承擔違約的責任。,二、仲裁（一）仲裁的定義,仲裁就是指國際商事關系的雙方當事人在爭議發(fā)生后，依據(jù)仲裁條款或仲裁協(xié)議，自愿將爭議提交某一臨時仲裁機構或某一國際常設仲裁機構審理，由其根據(jù)有關法律或公平合理原則作出裁決，從而解決爭議。仲裁機構作出的裁決是終局的，對雙方都有約束力。,仲裁是最被廣泛采用的一種方式。,（二）仲裁的特點

10、仲裁相比訴訟等解決爭議的方式，有如下特點：仲裁以雙方當事人自愿為原則，雙方須達成仲裁協(xié)議。仲裁機構和仲裁員是非官方的。雙方當事人均有在仲裁機構挑選仲裁員的權利。仲裁裁決是終局性的，可以在另一個國家生效或執(zhí)行。 仲裁程序簡便，費用較低，處理迅速，有利于雙方今后交易的開展。 (5)有利于當事人維系關系,（三）仲裁協(xié)議,1、仲裁協(xié)議的形式 仲裁條款（ Arbitration Clause）或事前協(xié)議 提交仲裁的協(xié)議（Submission）或事后協(xié)議 注：若事前協(xié)議與事后協(xié)議不一致，以事后協(xié)議 為準 兩種仲裁協(xié)議的形式具有同等法律效力,2、仲裁協(xié)議的作用,約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法

11、院起訴。 排除法院對爭議案件的管轄權（Jurisdiction） 仲裁機構取得對爭議案件的管轄權。 思一思： 國際貿(mào)易為什么在一開始簽訂合同時，約定處理糾紛的方式？,核心,3 合同中的仲裁條款的,（1）仲裁地點 在我國進出口合同中，關于仲裁地點有下列三種規(guī)定辦法： 多數(shù)合同規(guī)定在中國仲裁 有時規(guī)定在被申請人所在國仲裁 規(guī)定在雙方同意的第三國仲裁,(2)仲裁機構,臨時仲裁機構 常設仲裁機構 國際上影響較大的 幾個常設商事仲裁機構 國際商會仲裁院、瑞典斯德哥爾摩商事仲裁院、英國倫敦仲裁院、美國仲裁協(xié)會、中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會,(3)仲裁規(guī)則,案例： 上海一進出口公司與香港某機械公司達成30萬美

12、元的設備買賣后產(chǎn)生質(zhì)量糾紛，雙方根據(jù)協(xié)議，向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院申請仲裁。仲裁院開庭時，上海的這家企業(yè)既未出具答辯書，也不出庭。結果，仲裁院裁決上海的這家企業(yè)敗訴，并通知上海市中級人民法院執(zhí)行賠償費、仲裁費共600萬美元（30萬美元設備貿(mào)易標的的20倍）。原來，瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院的仲裁費就高達240萬美元。經(jīng)了解，這宗仲裁若選擇國內(nèi)仲裁，賠償費和仲裁費不超過32萬美元，其中仲裁費不超過6000美元。,(4)仲裁裁決的效力,仲裁裁決的效力 仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。,若敗訴方不執(zhí)行裁決，仲裁機構不能強制執(zhí)行，但勝訴方有權向有關法院起訴，請求法院強制執(zhí)行。,(5)仲裁費用的負擔

13、,5、仲裁程序（Arbitral Proceeding）,仲裁申請 仲裁庭的組成 仲裁審理仲裁審理 開庭 調(diào)解 收集、審定證據(jù) 采取保全措施 仲裁裁決,6、仲裁裁決與執(zhí)行,仲裁機構只能作出仲裁裁決，而沒有強制執(zhí)行的權利 如果敗訴方拒不履行裁決，勝訴方只能通過法院強制執(zhí)行 國際商事仲裁中，存在一國做出仲裁裁決而要另一國的法院承認與執(zhí)行,關于承認與執(zhí)行外國仲裁裁決的國際公約 有三個： 1923年締結的1923年日內(nèi)瓦仲裁條款議定書 1927年締結的關于執(zhí)行外國仲裁裁決的公約 1958年在紐約締結的承認和執(zhí)行外國仲裁 裁決的公約，簡稱1958年紐約公約。,1958年紐約公約是關于承認和執(zhí)行外國仲裁裁

14、決的最重要的國際公約。 我國于1986年12月2日正式加入了紐約公約，但有兩項保留，一是僅適用于締約國間作出的裁決，二是只適用于商事法律關系所引起的爭議。,7、我國通常采用的仲裁條款格式 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的任何爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決。如經(jīng)協(xié)商不能解決，應提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，根據(jù)其仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局性的，雙方都有約束性。,我某出口企業(yè)按FCAShanghaiAirport條件向印度A進口商出口手表一批，貨價5萬美元，規(guī)定交貨期為8月份，自上?？者\至孟買；支付條件：買方由孟買X銀行轉交的航空公司空運到貨通知即期全額電匯付款。我出口企業(yè)于8月31日

15、將該批手表運到上海虹橋機場交由航空公司收貨并出具航空運單。我隨即向印商用電傳發(fā)出裝運通知。航空公司于9月2日將該批手表運到孟買，并將到貨通知連同有關發(fā)票和航運單送孟買X銀行。該銀行立即通知印商前來收取上述到貨通知等單據(jù)并電匯付款。此時，國際市場手表價下跌，印商以我交貨延期，拒絕付款、提貨。我出口企業(yè)則堅持對方必須立即付款、提貨。雙方爭執(zhí)不下，遂提起仲裁。問題：假如你是仲裁員你認為誰是誰非，應如何處理？說明理由。,案例,案例： 我國一公司向匈牙利出口一批水果，支付方式為貨到驗收付款。貨到經(jīng)買方驗收后發(fā)現(xiàn)水果總量少10%，水果單重不符合合同。匈牙利商人拒收，后來，水果全部爛掉，匈牙利海關向我方收取5萬元處理、倉儲費，我方如何處理？,分析： 公約86條（A）：如果買方已收到貨物，必須按情況保全貨物。賣方償付合理費用。 公約86條（B）：如果貨物易腐易爛，可將貨物售出，但必須通知對方。 公約86條（C）：出售貨物一方可從收入中扣除已付的合理費用。 本例中，買方?jīng)]有保權貨物，是貨損進一步擴大。所以5萬元也應承擔部分,案例： 某外國商人向中國出口一批化工原料，合