1、,福建中煙工業(yè)公司 2010年10月,“7匹狼（通仙）”產(chǎn)品介紹,一、上市背景 二、產(chǎn)品說明 三、推廣策略 四、終端道具,上市背景,榮耀（通仙），以創(chuàng)新崛起高端,2010年，七匹狼創(chuàng)牌十五周年 15年是歷史，也是足跡，是七匹狼品牌快速騰飛的經(jīng)歷 以“狼的足跡”為概念，將狼爪演化為火焰，形成十五周年價值符號 寓意七匹狼品牌將充滿激情，以此為起點(diǎn)走向未來,榮耀（通仙），以創(chuàng)新崛起高端,上市背景,品牌標(biāo)志與十五周年符號組合,榮耀（通仙），以創(chuàng)新崛起高端,“七匹狼”發(fā)展定位：特色鮮明的技術(shù)品牌。 “七匹狼”發(fā)展方向：代表中國煙草工業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向的“創(chuàng)新型大品牌”。 “七匹狼”發(fā)展資源：率先投產(chǎn)的精品

2、“七匹狼”卷煙專用5A生產(chǎn)線，是代表中 國煙草行業(yè)“高起點(diǎn)、有特色、上水平”發(fā)展要求的重要 創(chuàng)新成果，是打造“創(chuàng)新型大品牌”的先進(jìn)技術(shù)平臺。,2010年，隨著行業(yè)532、461的提出，中國煙草產(chǎn)業(yè)進(jìn)入大品牌時代,在國家煙草專賣局和各省市煙草專賣局的大力支持下，福建中煙工業(yè)公司經(jīng)過充分醞釀、慎重考慮，決定以“精品七匹狼卷煙專用5A生產(chǎn)線”為技術(shù)平臺，塑造全新“7匹狼”高端形象，對產(chǎn)品進(jìn)行全面創(chuàng)新升級。,上市背景,第一：是福建中煙深入貫徹國家局“卷煙上水平”基 本方針和戰(zhàn)略任務(wù)； 第二：是緊密協(xié)同，高效對接，推動福建煙草品牌發(fā)展上 水平的突出成果； 第三：是品牌實(shí)施“脫胎換骨”再定位，重塑價值標(biāo)桿

3、、 強(qiáng)化競爭實(shí)力的產(chǎn)品典范； 第四：是福建中煙實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品風(fēng)格特征，開 創(chuàng)“生態(tài)綿柔香”全新品類的集中體現(xiàn)。,七匹狼（通仙）上市承載四項重大意義,上市背景,一、上市背景 二、產(chǎn)品說明 三、推廣策略 四、終端道具,7匹狼（通仙）產(chǎn)品屬性,產(chǎn)品說明,氣質(zhì)升級： 煙包上下點(diǎn)綴酒紅色塊及線條，寓意廣闊天地，引人無限遐思；,質(zhì)感突出： 金屬底色與疏密有致的拉絲紋路，尊貴氣質(zhì)躍然眼際；,細(xì)節(jié)為王： 邊角兩側(cè)鑲以等距橫條金邊，簡潔大方熠熠生輝；,產(chǎn)品包裝特點(diǎn),產(chǎn)品說明,7匹狼（通仙）傳播用語,產(chǎn)品說明,“吐納有度”是高端卷煙“7匹狼”的全新價值訴求。 吐納：吐故納新代表了世間萬物的生命狀態(tài)，也體現(xiàn)

4、了人類生存發(fā)展的行為過程。“吐惟細(xì)細(xì)，納惟綿綿”，吐納間心平氣和，笑看云卷云舒，正如有詩所云：那用仙家吐納頻，陶然一枕自生春。 有度：中國人自古主張過猶不及，凡事有度，知度者為君子也。以今天的科學(xué)發(fā)展觀而言，“有度”方能做到和諧可持續(xù)發(fā)展。 “吐納有度”從另一角度也體現(xiàn)了品牌的人文關(guān)懷與社會責(zé)任，提倡大家少吸煙，吸好煙。,產(chǎn)品說明,“通仙”是國內(nèi)第一款全生態(tài)高端卷煙，也是“7匹狼”首款“生態(tài)綿柔香”高端作品，它完美詮釋了“7匹狼”和諧生態(tài)的產(chǎn)品理念。 “通仙”源自古人的飲茶體驗，是天人合一的全生態(tài)境界，意味著宇宙生命的和諧之“道”。而對于現(xiàn)代社會而言，“通仙”是人生邁向通達(dá)，回歸生命本質(zhì)的修養(yǎng)

5、與自省，其境可遇而不可求。“7匹狼”以生態(tài)優(yōu)勢和卓越技術(shù)打造通仙，助高尚人士回歸醇境。,產(chǎn)品說明,以草原、藍(lán)天、陽光等生態(tài)元素營造天地和諧、萬物共生的整體氛圍，空中白云自由飄散組成“狼云”，既顯示“通仙”產(chǎn)品“生態(tài)綿柔香”的全新體驗，又暗示七匹狼品牌在不斷自我突破中的奔騰前行。,產(chǎn)品形象主畫面,隨著高端人士對于卷煙吸食的安全、健康因素愈加關(guān)注，7匹狼秉承消費(fèi)者利益至上，開創(chuàng)高端卷煙“全生態(tài)”體驗，確立了“煙香自然突出，煙氣醇和細(xì)膩，煙味細(xì)柔綿長”的高端品類風(fēng)格特征，創(chuàng)建“生態(tài)綿柔香”高端卷煙全新品類。,第一款全生態(tài)高端卷煙,產(chǎn)品說明,創(chuàng)新品類-生態(tài)綿柔香,“7匹狼（通仙）”是“生態(tài)綿柔香”高端

6、卷煙品類的開山之作，其命名靈感主要源自古人飲茶體驗。唐代詩人盧仝在“七碗茶”詩中描述“六碗通仙靈”，好煙與好茶的品味方式自古相通。“通仙”不僅是天人合一的全生態(tài)境界，更意味著宇宙生命的和諧之“道”，“7匹狼（通仙）”的成功上市，必將引發(fā)高端人士回歸自然醇境的追求，創(chuàng)造無與倫比的絕佳吸食體驗。,第一款全生態(tài)高端卷煙,產(chǎn)品說明,創(chuàng)新產(chǎn)品7匹狼（通仙）,第一款全生態(tài)高端卷煙,產(chǎn)品說明,創(chuàng)新享受生態(tài)、綿長、柔和、醇香,“7匹狼（通仙）”不僅沿襲了福建煙草高端品種“翠碧一號”芳香撲鼻，飄然若仙的特征，更以“5A品質(zhì)”成功打造出“潤物細(xì)無聲”的細(xì)膩吸食感受和“生態(tài)、綿長、柔和、醇香”的超然體驗。,兩大變化

7、彰顯全新形象,“7匹狼（通仙）”煙標(biāo)設(shè)計拋棄了原有“狼標(biāo)”方框的約束，采用全新的“7匹狼”標(biāo)志，并將“七”調(diào)整為“7”，喻示著一種突破，一種崛起，塑造了“七匹狼”全新高端形象。該標(biāo)志組合今后將只運(yùn)用于“七匹狼”高端規(guī)格產(chǎn)品。,變化1：全新標(biāo)志組合，彰顯“7匹狼”品牌高端形象,產(chǎn)品說明,變化2：烙印“5A”標(biāo)識，采用國煙智能工藝精心打造,“7匹狼（通仙）”由國內(nèi)率先投產(chǎn)的精品“七匹狼”卷煙專用5A生產(chǎn)線精心打造，以最高標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)品技術(shù)保障平臺，以5A品質(zhì)領(lǐng)創(chuàng)國煙智能工藝。今后，“5A線”產(chǎn)品都將標(biāo)注“5A”標(biāo)識。,兩大變化彰顯全新形象,產(chǎn)品說明,三重價值造就品質(zhì)權(quán)威,特色生態(tài)：特殊地貌，和諧開發(fā)

8、 特色煙種：物競天擇，天人合一 特色基地：大力投資，穩(wěn)步建設(shè) 特色管理：量身打造，深度實(shí)踐 特色品質(zhì)：開創(chuàng)新品類，生態(tài)綿柔香,產(chǎn)品說明,生態(tài)好，煙才好-匯集福建煙草五大特色專屬定制,特色經(jīng)驗：匯聚福建中煙首席大師團(tuán)隊 特色合作：攜手頂級科研院校技術(shù)合作 特色科研：實(shí)現(xiàn)三大科研成果成功應(yīng)用,三重價值造就品質(zhì)權(quán)威,產(chǎn)品說明,手藝精，煙才好-首席大師聯(lián)手科研機(jī)構(gòu)權(quán)威定制,特色平臺：5項行業(yè)第一開創(chuàng)國煙未來 （中國煙草第一條低碳環(huán)保 、食品安全標(biāo)準(zhǔn)、全過程可追溯、全過程主動防御 、符合歐盟安全標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線） 特色工藝：5大智能工藝開啟高端卷煙全新體驗 （智能多線加工、智能加香加料、智能激光選葉、智能九

9、式烘絲、智能分貯醇化） 特色技術(shù)：18項專利技術(shù)締造品質(zhì)傳奇 （詳見列表）,三重價值造就品質(zhì)權(quán)威,產(chǎn)品說明,標(biāo)準(zhǔn)高，煙才好-領(lǐng)創(chuàng)國煙智能工藝5A專線定制,一些專利列舉,以沉穩(wěn)華貴的氣質(zhì)體現(xiàn)高貴， 以大隱若現(xiàn)的氣韻詮釋品味， 以笑看風(fēng)云的氣度彰顯卓越， 以吐納有度的氣魄呈現(xiàn)內(nèi)涵。 當(dāng)您點(diǎn)燃天地之靈氣， 當(dāng)您汲取日月之精華， 當(dāng)您任思想在指尖繚繞升騰， 一切境界，盡在通仙。,產(chǎn)品說明,提到“通仙”，不得不提到5A生產(chǎn)線，它是我們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、保證產(chǎn)品品質(zhì)的技術(shù)平臺。 率先投產(chǎn)的精品“七匹狼”卷煙專用5A生產(chǎn)線，是代表中國煙草行業(yè)“高起點(diǎn)、有特色、上水平”發(fā)展要求的重要創(chuàng)新成果，是打造“創(chuàng)新型大品牌

10、”的先進(jìn)技術(shù)平臺。,5A生產(chǎn)線主畫面,22億投資，1000多個日夜的開發(fā) 只為一包更有品質(zhì)的好煙,精品“七匹狼”卷煙專用5A生產(chǎn)線歷經(jīng)三年的精雕細(xì)琢，于去年在國內(nèi)率先投產(chǎn)。這條集世界技術(shù)之大成，現(xiàn)代科技之精髓的生產(chǎn)線，凝聚了七匹狼品牌十五年的發(fā)展能量，彰顯中國煙草行業(yè)技術(shù)權(quán)威地位，并承載著福建中煙人的智慧結(jié)晶與無限希冀，以5A品質(zhì)，領(lǐng)創(chuàng)國煙智能工藝。,產(chǎn)品說明,1A 智能多線加工 Artificial intelligence of multi-lineal-process 加工工藝由單線串行升級為三線并行，鎖定優(yōu)質(zhì)煙葉養(yǎng)分，還原煙葉天然香氣,5大智能工藝，締造品質(zhì)傳奇,產(chǎn)品說明,由于煙葉受種

11、植因素的影響，來自不同產(chǎn)區(qū)的煙葉特征也各有差異，傳統(tǒng)的單一生產(chǎn)線對于各種原料一直保持“來者不拒”的加工工藝，但也扼殺了不同原料的獨(dú)特個性。5A生產(chǎn)線在中國煙草行業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了智能多線加工技術(shù)，為不同原料定制加工模式，消除以往單線生產(chǎn)模式因單一加工條件帶來的質(zhì)量波動，讓各種煙葉發(fā)揮出最大的潛質(zhì)。,1A 智能多線加工,5大智能工藝，締造品質(zhì)傳奇,產(chǎn)品說明,2A 智能加香加料 Artificial intelligence of flavoring and casing 天然料香由單工序添加升級為多工序添加，精細(xì)料香配比，口感更醇實(shí),5大智能工藝，締造品質(zhì)傳奇,產(chǎn)品說明,加香加料的環(huán)節(jié)對于卷煙的最終口

12、感起著至關(guān)重要的作用，以前行業(yè)普遍采用單系統(tǒng)，單工序添加的方式，難以確保煙絲品質(zhì)穩(wěn)定。5A生產(chǎn)線在加香加料環(huán)節(jié)獨(dú)具三大優(yōu)勢，保證煙絲均勻一致，精細(xì)料香配比，口感醇實(shí)可靠。 第一大優(yōu)勢是采用多工序添加，使加香加料更加均勻穩(wěn)定； 第二大優(yōu)勢是采用國際物流標(biāo)準(zhǔn)識別系統(tǒng)，每個保溫輸料罐均帶有電子標(biāo)簽信息，其移動軌跡及輸料過程被詳細(xì)記載，相關(guān)信息可全程追溯； 第三大優(yōu)勢是采用“雙系統(tǒng)加香加料設(shè)備”，解決了單系統(tǒng)設(shè)備在更換產(chǎn)品時牌號易混淆、清罐不及時、雜物有殘留等弊病，極大程度地消除了加香加料過程的各種不利因素。,5大智能工藝，締造品質(zhì)傳奇,2A 智能加香加料,產(chǎn)品說明,3A 智能激光選葉 Artific

13、ial intelligence of laser tobacco selection 除雜除害由純光電剔除升級為光譜、形狀、顏色多重激光剔除，升級產(chǎn)品品質(zhì)，吸食更純凈,5大智能工藝，締造品質(zhì)傳奇,產(chǎn)品說明,食品安全問題已經(jīng)從消費(fèi)者利益上升到了國家利益，作為非食品行業(yè)的卷煙產(chǎn)品同樣關(guān)注消費(fèi)者的安全，5A生產(chǎn)線首家啟用多重激光技術(shù)，率先現(xiàn)實(shí)了以食品級的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)保障消費(fèi)者吸食產(chǎn)品的安全性，在行業(yè)中樹立了標(biāo)桿。 5A生產(chǎn)線激光選葉設(shè)備依據(jù)CT機(jī)原理自動掃描，在剔除方式上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與智能升級，從光譜、形狀、顏色等多重角度監(jiān)測煙葉，依據(jù)食品安全標(biāo)準(zhǔn)對煙葉純凈度進(jìn)行多層過濾，不僅可除去細(xì)微到毫米的雜質(zhì)，

14、還可將劣質(zhì)煙葉一并剔除，可以說是層層過濾，既提升了產(chǎn)品的感官品質(zhì)，也是對消費(fèi)者利益的層層呵護(hù)。,5大智能工藝，締造品質(zhì)傳奇,3A 智能激光選葉,產(chǎn)品說明,4A 智能九式烘絲 Artificial intelligence of nine-mode Drying Device 烘絲能力由單一模式升級為全球首創(chuàng)的九模式，精細(xì)調(diào)控?zé)熛泔L(fēng)格，口味更豐富,5大智能工藝，締造品質(zhì)傳奇,產(chǎn)品說明,以前對于不同品種不同品質(zhì)的煙絲處理都是“一鍋燴”，全部采用一種模式處理，導(dǎo)致煙絲處理有好有壞，而5A生產(chǎn)線從德國引進(jìn)全球唯一的九模式烘絲機(jī)“KLD-2/3”，創(chuàng)造性地將烘絲模式由一種升級為九種，可以為每一種煙絲定制

15、個性化加工模式，并采用二段式低溫輕處理，最大程度保留煙草本香，去除雜氣，醇和煙氣。 同時為避免烘絲溫度過高的問題，導(dǎo)致一部分無法耐高溫?zé)熃z中的有用物質(zhì)被同步去除的現(xiàn)象，5A生產(chǎn)線從意大利引進(jìn)全球首臺氣流式低溫處理烘絲機(jī)“CTD”，將煙絲處理溫度直接降低了70，最大程度地保留了煙絲的有用物質(zhì)，同時它還擁有“全球處理溫度最低烘絲機(jī)”，“全球體積最小烘絲機(jī)”兩項頭銜。,5大智能工藝，締造品質(zhì)傳奇,4A 智能九式烘絲,產(chǎn)品說明,5A 智能分貯醇化 Artificial intelligence of distributed Aging 制絲醇化由成品控制方式升級為過程控制方式，恒溫恒濕分貯醇化，煙氣更

16、柔順,5大智能工藝，締造品質(zhì)傳奇,產(chǎn)品說明,煙絲醇化對于產(chǎn)品最終品質(zhì)和口感至關(guān)重要，但由于傳統(tǒng)工藝在加工過程中，不能保持恒溫恒濕的環(huán)境，導(dǎo)致加工過程中物料醇化不平衡。5A生產(chǎn)線采用全過程恒溫恒濕分貯控制，在不同工序之間保持過程物料隨時貯存在最佳工藝標(biāo)準(zhǔn)的溫濕度環(huán)境中，使煙絲煙葉在每個環(huán)節(jié)都得到充分醇化，保證養(yǎng)分平衡，吸收均衡。 并且5A生產(chǎn)線改變過去采用大貯柜開放存儲的做法，對成品煙絲采用進(jìn)口木箱密封精細(xì)存放，煙絲箱的輸送采用激光導(dǎo)引智能小車精準(zhǔn)配送。5A生產(chǎn)線以高端技術(shù)保證產(chǎn)品質(zhì)量，恒溫恒濕分貯醇化，煙氣更柔順。,5大智能工藝，締造品質(zhì)傳奇,5A 智能分貯醇化,產(chǎn)品說明,如欲了解5A線更詳細(xì)

17、內(nèi)容，可查閱海煙報9月20日專刊。,一、上市背景 二、產(chǎn)品說明 三、推廣策略 四、終端道具,一、總體原則：營造口碑、制造稀缺、實(shí)現(xiàn)溢價 “7匹狼（通仙）”上市原則及產(chǎn)品投放控制嚴(yán)格按各地市具體上市方案執(zhí)行； 二、推廣維護(hù)： 工商雙方銷售人員緊密配合，做好投放點(diǎn)的終端維護(hù)工作；密切跟蹤產(chǎn)品下柜情況，及時收集匯總產(chǎn)品的市場價格信息，為決策層制定各階段銷售策略提供參考依據(jù)。,推廣策略,三、推廣話語：,一個理由 兩個賣點(diǎn) 三個價值,推廣策略,一個理由 中國第一款“生態(tài)綿柔香”高端卷煙 （ 煙香自然突出，煙氣醇和細(xì)膩，煙味細(xì)柔綿長）,推廣策略,兩個賣點(diǎn) “七匹狼”15周年，福建中煙全新“7匹狼”高端形象

18、的典范之作 中國第一款從原料、工藝到標(biāo)準(zhǔn)采用全生態(tài)理念制造的卷煙產(chǎn)品,推廣策略,三個價值 生態(tài)好，煙才好-匯集福建煙草五大特色專屬定制 特色生態(tài)：特殊地貌，和諧開發(fā) 特色煙種：物競天擇，天人合一 特色基地：大力投資，穩(wěn)步建設(shè) 特色管理：量身打造，深度實(shí)踐 特色品質(zhì)：開創(chuàng)新品類，生態(tài)綿柔香 手藝精，煙才好-首席大師聯(lián)手科研機(jī)構(gòu)權(quán)威定制 特色經(jīng)驗：匯聚福建中煙首席大師團(tuán)隊 特色合作：攜手頂級科研院校技術(shù)合作 特色科研：實(shí)現(xiàn)三大科研成果成功應(yīng)用 標(biāo)準(zhǔn)高，煙才好-領(lǐng)創(chuàng)國煙智能工藝 5A 專線定制 特色平臺：5項行業(yè)第一開創(chuàng)國煙未來 特色工藝：5大智能工藝開啟高端卷煙全新體驗 特色技術(shù)：18項專利技術(shù)締

19、造品質(zhì)傳奇,推廣策略,消費(fèi)者口碑證言（示例） 不是最貴，但是最好； 抽過一條，好像抽其它煙都感覺不適應(yīng)了； 抽上一支就通仙，一天不抽就難受； 煙味綿柔，香氣細(xì)膩，與七匹狼以往的產(chǎn)品對比確實(shí)有很大突破 （其余更多更好的，期待您的補(bǔ)充?。?推廣策略,四、消費(fèi)者問答集錦（例）：,1、問：這款七匹狼產(chǎn)品標(biāo)志為什么跟以前的不一樣？ 答：“7匹狼（通仙）”包裝采用了全新的標(biāo)志組合，拋棄了原有“狼標(biāo)”方框的約束，并將“七”調(diào)整為“7”。讓“7”站立起來，其考慮主要是想形成一種區(qū)隔，也喻示著一種突破，一種崛起。今后這種標(biāo)志組合將只運(yùn)用于“七匹狼”卷煙的高端產(chǎn)品，它將成為“七匹狼”卷煙高端品類一種顯著的識別標(biāo)志

20、，而目前其它“七匹狼”卷煙產(chǎn)品的標(biāo)志仍將保持不變。,推廣策略,推廣策略,3、問：煙包側(cè)邊有個“5A”標(biāo)識代表什么？,答：代表采用精品“七匹狼”卷煙專用5A生產(chǎn)線生產(chǎn)，運(yùn)用“5A智能工藝” 生產(chǎn)的產(chǎn)品。,1A 智能多線加工 2A 智能加香加料 3A 智能激光選葉 4A 智能九式烘絲 5A 智能分貯醇化,推廣策略,4、問：這款煙零售價好像是500元一條，為什么很多店賣600多？ 答: “7匹狼（通仙）”的原料采用專屬定制的全生態(tài)烤煙，再通過手工片選去粗取精，最后由專業(yè)技師進(jìn)行更加嚴(yán)格的手工甄選，配方原料的層層把關(guān)、細(xì)致篩選確保了“7匹狼（通仙）”原料高品質(zhì)的同時，也造成了高標(biāo)準(zhǔn)原料出品率較低的矛盾

21、，保證品質(zhì)的同時導(dǎo)致了初期產(chǎn)量較少。因此“7匹狼（通仙）”初期供貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，自然出現(xiàn)溢價銷售的現(xiàn)象。,推廣策略,5、問：這款煙哪里能買到？ 答：盡可能給予推薦。目前大部分海晟煙草連鎖店有售，但批量有限，可以過去看看。,其它遇到的典型問題，可隨時收集反饋給我們！,推廣策略,初期推介：吸引嘗試，營造口碑,STEP-1 察言觀色,STEP-2 引導(dǎo)推薦,STEP-3 現(xiàn)場品吸,STEP-4 交流感受,“這款煙是新上市的？市場反應(yīng)非常好” “很多人評價說是目前福建最好的煙” “這是我們省自己的高端產(chǎn)品” “最近很多人問，只剩下2條了“,“很多人抽了覺得煙味綿柔，香氣細(xì)膩，有很大突破 ” “這煙抽起來聽許多人說感覺挺好，您覺得呢？”,“買芙蓉王啊，好的。最近七匹狼有款新產(chǎn)品，要不要了解一下？” “不好意思，中華最近沒貨，您要不要看下這款新產(chǎn)品，價格差不多?！?有條件