1、,玩 腦 筋 急 轉(zhuǎn) 彎學 銷 售 技 巧 19 要 點,銷售測試腦筋轉(zhuǎn)速,這個游戲不僅好玩又好學。讓我們在這場游戲中學習快樂銷售好嗎？ 朋友們：讓我們一起開動自己的腦筋！看看誰腦子轉(zhuǎn)的最快、答的最準吧！,1、有一種東西，買的人知道，賣的人也知道，只有用的人不知道，是什么東西？,答案棺材,祝福：周公解夢說做夢遇到棺材是代表升官發(fā)財?shù)囊馑?。太好了，那么就將這升官發(fā)財?shù)拿篮米８Ｋ徒o我們聰明的猜中者吧。 啟發(fā)：做銷售要有升官發(fā)財?shù)膲粝搿?2、手機不可以掉到馬桶里濕？ （猜一成語）,答案機不可失(機不可濕),啟發(fā)： 做銷售要看準機會、 選對好的公司、 選對好的產(chǎn)品 .,3、聽說XX公司有個經(jīng)理不會做飯

2、，可有一道菜特別拿手，大家知道是哪道菜？,答案-炒魷魚 炒魷魚是老板、經(jīng)理的拿手好戲。,啟發(fā)：做銷售要熱愛學習、超越自己 “千萬別成為別人的拿手好菜”,4、貓見了老鼠為什么拔腿就跑？,答案-因為要跑才能抓到老鼠！,啟發(fā)：做銷售要主動 見到顧客立即就上,5、偷什么不犯法？,答案：笑,啟發(fā)：做銷售要笑 要不停的笑,6、小蘭在醫(yī)院拔牙回來. 爸爸關心的問：“你牙還疼嗎？ 可小蘭回答說：“我不知道哦” 請問這是怎么回事呢？,答案:因為她的牙齒留在醫(yī)院里了,啟發(fā): 做銷售要會問 問對的問題 問技巧的問題,7、胖妞生病了，最怕別人來探病時說什么？,答案“好好保重” 胖妞已經(jīng)很胖了,需要減肥而不是保重。,啟

3、發(fā)：做銷售要會說 說好聽的話、說恰當?shù)脑挕?8、公共汽車上兩個人正在熱烈的交談，可圍觀的人卻一句話也聽不到，這是為什么？,答案 這是一對聾啞人 聾啞人的交談是沒有聲音的，所以圍觀者一句話也沒聽到。,啟發(fā)：做銷售要會演 豐富的肢體動作演示。,9、冰變成水最快的方法是什么?,答案-去掉“冰”的兩點 “冰”就變成了“水”。,啟發(fā)：做銷售要快,10、當今社會，個體戶大都靠什么吃飯?,答案-嘴巴 天下無論什么時候人都是用嘴巴吃飯的。,啟發(fā)：做銷售要勤勤用嘴 因為我們靠它吃飯,11、什么東西人們都不喜歡吃?,答案：吃虧,啟發(fā)：做銷售要有竟爭意識 堅決不吃競爭對手的虧,小子，敢搶 我的單子,12、小張被關在

4、一間并沒有上鎖的房間里，可是他使出吃奶的力氣也不能把門拉開，這是怎么回事？,答案： 因為這個門從里面是需要推才能開的。,啟發(fā)：做銷售要用對好方法。 方法用錯了就會失敗。,13、黑頭發(fā)有什么好處？,答案：不用擔心被曬黑 因為越曬越黑、越曬越亮,啟發(fā)： 做銷售要把好處放大、放大、再放大。,14、我們做銷售的365天天天要上班，可是有 一個人一年只上一天班，請問他誰？,答案圣誕老人每年只圣誕日上班。,啟發(fā)：做銷售要保持激情 我們的激情永不下班。,15、所有的顧客都怕地攤老板.是為什么？,答案因為他們會“宰人” 顧客擔心做銷售的人“宰人”，也就 是忽悠。是一種社會現(xiàn)象,啟發(fā)：做銷售要隱藏動機,16、放

5、大鏡什么都可以放大，但有一樣 是不能放大的，是什么？,答案-缺點 缺點是不能放大的。放大就沒人買了。,啟發(fā)：做銷售要隱藏缺點,17、顧客退貨的主要起因是什么？,答案買單 因為不買單哪來的退貨,啟發(fā)：做銷售要有能力處理售后。,18、打破什么東西會得到表揚？,答案：打破記錄,啟發(fā)：做銷售要有超額完成任務的目標,19、小劉把他爸的家產(chǎn)全部都賣掉了。他老爸居然沒罵他，請問是怎么回事？,答案-他老爸是萬利達學習機的。 他把他家的萬利達學習機全部賣掉了當然不罵了。,啟發(fā)：做銷售要控制庫存 要有信心將你的庫存全部賣掉。,祝福：最后讓我們共同努力把我們所 有訂的貨全部賣完好嗎？,總結,1 做銷售要有升官發(fā)財?shù)膲粝搿?2 做銷售要看準機會、選對好的公司、選對好的產(chǎn)品。 3 做銷售要熱愛學習、超越自己“千萬別成為別人的拿手好菜”。 4 做銷售要主動出擊見到顧客立即就上。 5 做銷售要笑要不停的笑。 6 做銷售要問問對的問題、問技巧的問題 7 銷售要說說好聽的話、說恰當?shù)脑挕?8 做銷售要演豐富的肢體動作演示。 9 做銷售要快-一切行動要快人一步。 10 做銷售要勤勤動嘴,總結:,11 做銷售要有竟爭意識堅決不吃對手的虧。 12 做銷售要用對好方法方法用錯了就會失敗。 13 做銷售要把好處放大、放大、再放大。 14 做銷售要保持激情永在我們的激情永不下班。 15 做銷售