1、高夫產(chǎn)品定價(jià)策略,成員：,catalogue,影響高夫定價(jià)的因素 高夫定價(jià)方法 定價(jià)策略規(guī)劃,一.高夫定價(jià)的影響因素,1、成本 2、供求關(guān)系 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 4、其他,1、成本分析,技術(shù)成本 安全成本 物流送貨成本 客戶(hù)成本 法律成本 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成本,2、供求關(guān)系,高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)催生了一大批白領(lǐng)、金領(lǐng)，他們的護(hù)膚美容意識(shí)開(kāi)始萌芽。他們對(duì)新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)正在逐漸改變，舉止得體，儀態(tài)整潔，個(gè)性化的標(biāo)準(zhǔn)取代了過(guò)去亙古不變的體格強(qiáng)壯，魁梧有力的力量形象，男性護(hù)膚觀(guān)念的改變決定了男士化妝品廣闊的前景。 目前男士化妝品市場(chǎng)尚處于初生階段，男士化妝品品牌沒(méi)有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌還沒(méi)有開(kāi)發(fā)男性

2、的專(zhuān)屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場(chǎng)中所建立的高知名度在市場(chǎng)上立足，且大多數(shù)男性化妝品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換包裝后就粉墨登場(chǎng)。高夫作為中國(guó)第一個(gè)男士品牌就此作為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，服務(wù)那些整潔，成熟，時(shí)尚，成功的新時(shí)代男性消費(fèi)者。針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)，高品位，高服務(wù)的“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男性形象。,3、競(jìng)爭(zhēng),歐萊雅 歐萊雅集團(tuán)旗下的碧歐泉男士產(chǎn)品于2001年進(jìn)入中國(guó)，這也是國(guó)際高檔護(hù)膚品中第一個(gè)涉足中國(guó)市場(chǎng)的男士品牌。經(jīng)過(guò)九年的市場(chǎng)發(fā)展，碧歐泉已經(jīng)擁有了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群體。最先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的碧歐泉，毫無(wú)懸念的在高端男性護(hù)膚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。 大

3、寶 “大寶”系列化妝品1985年誕生，1990年推出的SOD系列化妝品，1993年暢銷(xiāo)至今的美容日霜、晚霜。其主要產(chǎn)品，只有一句話(huà)：便宜。但是除了這三件產(chǎn)品之外，沒(méi)有適合男人的護(hù)膚產(chǎn)品，更沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為男士研制的產(chǎn)品。 碧柔 是日本花王集團(tuán)旗下的著名化妝品品牌，由于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)很早，所以很多男士都用過(guò)。碧柔的男士產(chǎn)品主要是洗面奶和鼻貼，洗面奶30元左右，鼻貼很有特色，很多品牌都沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，推廣力度較大。 曼秀雷敦 美國(guó)曼秀雷敦公司以具鎮(zhèn)痛、止癢、傷風(fēng)感冒及蚊蟲(chóng)咬傷療效的“曼秀雷敦薄荷膏”聞名，其英文名字：“MENTHOLATUM”，是由薄荷及石臘油組合而成。除生產(chǎn)薄荷膏外，還制造摩擦膏、潤(rùn)唇膏及

4、止痛等內(nèi)外用藥品，分公司遍布世界各地，產(chǎn)品占全球一般皮膚及外用藥物市場(chǎng)之前列位置。曼秀雷敦的男士產(chǎn)品也不多，三款洗面奶、兩款乳液、兩款唇膏和止汗噴霧。,4、其他,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值,二、高夫的定價(jià)方法,1、成本導(dǎo)向定價(jià)法,清潔面部,提高皮膚免疫力，保護(hù)細(xì)胞不受細(xì)菌侵害,功能層次,高層次,較高層次,基本功能,2、需求導(dǎo)向定價(jià)法 使用男士化妝品的消費(fèi)者大都是25-45歲的商務(wù)人士和白領(lǐng)階層，良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，文化修養(yǎng)以及工作氛圍，要求他們對(duì)自己的外在形象要求較高。高夫產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)。高夫深層補(bǔ)水凝露根據(jù)其成本及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，將市場(chǎng)價(jià)定為158元，會(huì)員價(jià)為129元，在男士化妝品市場(chǎng)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品功能,升華男性靈魂，消除疲憊,補(bǔ)水保濕，保護(hù)皮膚,三、定價(jià)策略,1、新產(chǎn)品定價(jià) 滿(mǎn)意定價(jià) 中價(jià)定價(jià)策略 消費(fèi)者滿(mǎn)意 適當(dāng)利潤(rùn) 價(jià)格穩(wěn)定 中間商和消費(fèi)者廣泛,2、價(jià)格折扣策略,高夫在節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷(xiāo)和有買(mǎi)有贈(zèng)的活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)高夫深層補(bǔ)水凝露即可獲得恒.保濕系列潤(rùn)唇膏一支，這樣的活動(dòng)能有效的激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 喜歡宅在家里的男士可以通過(guò)上網(wǎng)瀏覽，了解商品信息，采取網(wǎng)上訂購(gòu)的模式