1、中小企業(yè)如何有效構(gòu)建品牌，2，勝利的回答，戰(zhàn)略上的勝利，執(zhí)行上的勝利，變革上的勝利，文化上的勝利，客戶，營(yíng)銷變革，店鋪管理，服務(wù)營(yíng)銷，區(qū)域市場(chǎng)，牌子建設(shè)，5教育實(shí)戰(zhàn)完整體系，品牌的核心指標(biāo)，世界品牌研究所提出了牌子忠誠(chéng)度(Brand Loyalty)和全球領(lǐng)導(dǎo)能力(Glos)。Mondell教授(Robert Mundell)是世界管理集團(tuán)的全資子公司，致力于牌子評(píng)估，其獨(dú)到的評(píng)估方法Brand Value Added Tools被牛津大學(xué)錄取。哥倫比亞大學(xué)等世界一流大學(xué)的教育案例。案例，案例：小型家用電器公司如何建立牌子分析：從一開始就要有牌子意識(shí)。案例，案例：普安娜確立牌子公路方法。廣告廣

2、告廣告、電影劇贊助等，案例：姜明鏡的10年牌子發(fā)展路徑，姜明鏡有近10年的歷史。光學(xué)和出身的趙總是1993年，在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，康明眼鏡非常重視驗(yàn)光的專業(yè)性和組裝的質(zhì)量控制。制定了江名眼鏡的自我監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)我們將牙齒標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較時(shí)，發(fā)現(xiàn)江名眼鏡的任何標(biāo)準(zhǔn)都比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)更苛刻。對(duì)驗(yàn)光專業(yè)性的追求是江明鏡的一貫理念。在其他眼鏡店仍在宣傳的電腦驗(yàn)光時(shí)，江名眼鏡已經(jīng)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的驗(yàn)光過(guò)程。例如，在驗(yàn)光過(guò)程中，醫(yī)學(xué)添加了眼部檢查。剪影驗(yàn)光等醫(yī)學(xué)方面的程序和程序。江明鏡由于質(zhì)量上的追求，在當(dāng)時(shí)石家莊這個(gè)合格率不到10%的眼鏡市場(chǎng)上取得了快速發(fā)展，形成了相當(dāng)忠誠(chéng)的消費(fèi)者。據(jù)趙總介紹，近幾年來(lái)，江名眼鏡

3、不參與價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，一直堅(jiān)持“打折渡邊杏艦”原則，使江名眼鏡成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上受人尊敬的競(jìng)爭(zhēng)者。但是，這種經(jīng)營(yíng)由于對(duì)江名眼鏡的很多苦惱和質(zhì)量的苛刻要求、對(duì)驗(yàn)光技術(shù)的執(zhí)著，江名眼鏡沒(méi)有獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)地位。根據(jù)康明眼鏡的多方面研究，其知名度遠(yuǎn)低于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其競(jìng)爭(zhēng)品牌側(cè)重于廣告宣傳，對(duì)質(zhì)量和驗(yàn)光技術(shù)的投資很少。這樣的結(jié)果多少使江明人不平衡了。因此，為了彌補(bǔ)知名度低的情況，采取了做廣告的方式，但在第一次廣告發(fā)布后，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并沒(méi)有如想象的那樣。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，廣告名言)姜明鏡等基礎(chǔ)和面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在單一的依賴廣告中提高牌子知名度，并沒(méi)有產(chǎn)生好的效果。在這種情況下，江名眼鏡的不足是利用品

4、牌的整體形象促進(jìn)銷售。而且，康明眼鏡的牌子形象建設(shè)是內(nèi)外完全確立的優(yōu)點(diǎn)，是所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)。David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中一般可以分為三個(gè)陣營(yíng)。第一個(gè)陣營(yíng)是姜明鏡。財(cái)務(wù)貿(mào)易眼鏡。是由永明眼鏡這三個(gè)茄子品牌代表的“大型牌子”陣營(yíng)。牙齒營(yíng)地的牌子連鎖店總數(shù)超過(guò)了10家，廣告。對(duì)促銷等的活動(dòng)攻勢(shì)不斷，在各連鎖店的缺點(diǎn)面積上，同時(shí)，牙齒陣營(yíng)的牌子影響力。吸引力比較強(qiáng)，可以給消費(fèi)者信任感。第二陣營(yíng)應(yīng)該是亨德利。林眼鏡代表的小團(tuán)體。他們的主要特征是在經(jīng)營(yíng)和宣傳上跟隨第一營(yíng)品牌。他們的連鎖店數(shù)量通常在45家左右，他們所有連鎖店中的缺點(diǎn)面積通

5、常比較小，牙齒營(yíng)地的品牌也可以宣傳，但是宣傳的力量比較小。第三陣營(yíng)的企業(yè)主要由小店組成，所以幾乎都是小店，里面的驗(yàn)光設(shè)備很簡(jiǎn)單，組裝的工具還停留在手工磨石邊。手工組裝的狀態(tài)。姜明鏡面臨兩種茄子選擇：從感性的角度定位品牌。這通常是大型品牌的慣用方式，可以大大提高品牌的擴(kuò)展能力，為康明眼鏡未來(lái)的牌子擴(kuò)展準(zhǔn)備管道。同時(shí)，這種方式也最容易精煉，但問(wèn)題的關(guān)鍵是差異的感性價(jià)值，對(duì)眼鏡牙齒行業(yè)來(lái)說(shuō)，難以解釋為企業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)行為，對(duì)牌子建設(shè)很不利。選擇專業(yè)。一致的牌子形象。牙齒品牌核心價(jià)值的方向是企業(yè)的資源要求比較高，對(duì)于江明來(lái)說(shuō)，江明光眼鏡要持續(xù)投入專業(yè)領(lǐng)域，對(duì)人才的要求也很高。牙齒方向與江名高層的一貫做法一

6、致，但這種努力沒(méi)有得到市場(chǎng)應(yīng)有的回報(bào)，多少引起了懷疑。從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，這是機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。第一陣營(yíng)的三個(gè)品牌都在呼吁自己的專業(yè)，但只有姜明鏡的專業(yè)驗(yàn)光技術(shù)。專業(yè)服務(wù)與宣傳一致，其他競(jìng)爭(zhēng)者只停留在皮鞋上。公布牌子立法，明確牌子方向，消費(fèi)者選擇購(gòu)買眼鏡的地點(diǎn)時(shí)，主要考慮：專業(yè)水平(70.2%)牌子(48.6%)服務(wù)(36.5%)價(jià)錢(24.8%)風(fēng)格(14.6%)接近房子(12.3%)的嘴等所需(6%)值便宜的(21.4%)風(fēng)格。品種多(9.4%)，設(shè)計(jì)新穎(8%)，在這種調(diào)查中，牙齒方向與江明眼鏡目前的資源狀況一致。因此，最終決定專業(yè)化形象將焦點(diǎn)放在最終康明眼鏡資源上的方向。以姜明鏡的牌子核心價(jià)值

7、，賦予“主修”為姜明鏡的“視力保護(hù)專家形象”，將冰冷的專業(yè)變成動(dòng)態(tài)人，打造有血肉的專家，使姜明的牌子形象更加鮮明、豐滿、可靠，從而使其成為地區(qū)市場(chǎng)的第一牌子形象，即使無(wú)法達(dá)到牙齒目標(biāo)，最糟糕的結(jié)果也是專業(yè)領(lǐng)域第一品牌。牌子戰(zhàn)略落地由內(nèi)外康明眼鏡正式實(shí)施，規(guī)劃牌子戰(zhàn)略后，開始了在內(nèi)部確立牌子核心價(jià)值的運(yùn)動(dòng)。在驗(yàn)光技術(shù)人才方面。江明鏡增加了對(duì)驗(yàn)光師隊(duì)伍的培養(yǎng)。是國(guó)家一級(jí)驗(yàn)光師。在眼科專家的地圖下，繼續(xù)培養(yǎng)和發(fā)展驗(yàn)光師隊(duì)伍，制定內(nèi)部嚴(yán)格的驗(yàn)光師培養(yǎng)和考核體系，通過(guò)內(nèi)部嚴(yán)格的考核，為客戶提供驗(yàn)光師服務(wù)，同時(shí)組織內(nèi)部驗(yàn)光師，省級(jí)。參加國(guó)家級(jí)驗(yàn)光師的職業(yè)證書審核，80%以上的驗(yàn)光師通過(guò)了省級(jí)高層，高級(jí)驗(yàn)光

8、設(shè)備投資領(lǐng)域。規(guī)模較大的眼鏡店增加了綜合驗(yàn)光儀。牙齒儀器的使用要求江名眼鏡師100%操作，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，沒(méi)有以綜合驗(yàn)光儀作為裝飾。(阿爾伯特愛(ài)因斯坦，美國(guó)電視電視劇)另外，2003年底，在所有連鎖店投入了投影機(jī)驗(yàn)光設(shè)備，使江明鏡的驗(yàn)光水平接近時(shí)光檢查標(biāo)準(zhǔn)。不僅實(shí)施了牌子戰(zhàn)略，還得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。在服務(wù)和技術(shù)研究方面。規(guī)定了所有銷售員和驗(yàn)光師的服務(wù)態(tài)度和標(biāo)準(zhǔn)，熱情這一牌子識(shí)別已經(jīng)在康明眼鏡的任何連鎖店中表現(xiàn)得很好。專門技術(shù)研究鼓勵(lì)驗(yàn)光師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。寫體會(huì)，經(jīng)常組織驗(yàn)光師研討會(huì)，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，2003年中國(guó)眼科學(xué)會(huì)組織的學(xué)術(shù)會(huì)議上，江明眼鏡首席驗(yàn)光師楊曉軍的論文受到業(yè)界的關(guān)注，在青島舉行的大會(huì)上

9、報(bào)告了學(xué)術(shù)成果。在品質(zhì)管制方面。在高于原國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管制系統(tǒng)中，江明鏡又增加了質(zhì)量檢查內(nèi)容。也就是說(shuō)，為了讓消費(fèi)者對(duì)組裝的眼鏡更加舒適，為了防止消費(fèi)者在每天戴的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不方便，姜明光眼鏡引進(jìn)了稱為“定制檢查”的檢查程序。江明鏡的工作負(fù)擔(dān)和相應(yīng)的費(fèi)用增加了，但牙齒服務(wù)增加了消費(fèi)者的滿意度。消費(fèi)者教育方面。有關(guān)眼睛保護(hù)的知識(shí)將持續(xù)注入到進(jìn)入江名眼鏡店的消費(fèi)者身上，傳播正確的眼睛保護(hù)。近視也是如何減緩增長(zhǎng)的，教小學(xué)生如何緩解視力疲勞。推薦有利于視力健康的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)，江明鏡的視覺(jué)光學(xué)專家總結(jié)了方便有效緩解視力疲勞的方法“江明靜體操”。交互式牌子通信演繹牌子的核心內(nèi)涵在牌子傳播方面總是體現(xiàn)出姜明鏡的

10、牌子核心價(jià)值“專業(yè)”，將所有營(yíng)銷通信資源集中在姜明鏡的“專家形象”上，為塑造姜明牌子形象做出了更少的努力。在每天營(yíng)業(yè)的過(guò)程中，江明鏡通過(guò)驗(yàn)光師。推銷員將傳播江明鏡獨(dú)有的視覺(jué)光學(xué)檢查程序，以便消費(fèi)者體驗(yàn)到科學(xué)視覺(jué)光學(xué)檢查程序。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，隨著時(shí)間的推移，專家的形象在消費(fèi)者心中形成了。促銷活動(dòng)方面每年利用盛夏假期這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模主題促銷，有效地演繹牌子核心意義。在學(xué)生的暑假期間，江名眼鏡舉行了從2001年開始的“江名學(xué)生眼鏡慶典”。牙齒活動(dòng)是江名眼鏡本身的宣傳活動(dòng)，也是保護(hù)眼睛的活動(dòng)過(guò)程中，我們還組織了對(duì)視力有益的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目比賽。例如連續(xù)

11、2年組織的跳繩比賽，都受到了學(xué)生和家長(zhǎng)的積極反應(yīng)。因?yàn)樘K牙齒運(yùn)動(dòng)對(duì)每個(gè)人都比較熟悉，操作簡(jiǎn)單，有助于視力和智力。而且，在贈(zèng)品購(gòu)買活動(dòng)中，贈(zèng)品選擇也以牌子認(rèn)識(shí)體系為中心展開。例如，因?yàn)榻麋R的牌子識(shí)別體系有“健康”的核心認(rèn)識(shí)，所以在贈(zèng)品選擇中，選擇了有助于視力健康的禮物作為目標(biāo)。例如，鼓勵(lì)減緩視力的乒乓球運(yùn)動(dòng)，贈(zèng)送一副專業(yè)乒乓球球拍，配搭康明眼鏡。威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇，在其他節(jié)日促銷活動(dòng)中，不僅宣傳專業(yè)，還通過(guò)導(dǎo)演姜明眼鏡的牌子認(rèn)識(shí)“輕松”積累牌子資產(chǎn)。例如，國(guó)慶節(jié)只有7天的活動(dòng)時(shí)間，這在眼鏡行業(yè)屬于時(shí)間較短的促銷活動(dòng)，學(xué)生眼鏡剛剛結(jié)束，不適合規(guī)模太大的促銷活動(dòng)，因此康明設(shè)計(jì)了“舒適”

12、促銷活動(dòng)，給從國(guó)慶節(jié)到江明配戴眼鏡的消費(fèi)者帶來(lái)了輕松感。愉快的感覺(jué)。活動(dòng)中設(shè)計(jì)了輕松愉快的游戲，贈(zèng)送可口可樂(lè)和七喜碳酸飲料，將意義定為“江名配景，可口可樂(lè)”。在廣告宣傳中，江名眼鏡選擇廣告布置，在廣告中集中體現(xiàn)專業(yè)的視光檢查程序，在廣告中體現(xiàn)江名眼鏡的“視力保護(hù)專家”形象。第一階段：中小企業(yè)制作品牌所需的三個(gè)茄子問(wèn)題：a .錢少，所以要用最少的錢制作品牌。b .因?yàn)椴荒艿葧r(shí)間，所以要以最快的速度制作品牌。c .因?yàn)榛钪?，所以在不影響銷售的前提下制作品牌渡邊杏。中小企業(yè)正確理解有效建立牌子及地區(qū)市場(chǎng)的七大階段，品牌。品牌是一種文化品牌。拉動(dòng)消費(fèi)的投資品牌投資是銷售品牌。第二階段：從牌子價(jià)值的角度

13、看區(qū)域市場(chǎng)的牌子建設(shè)，從中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)看區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)品牌的地位和作用、挑戰(zhàn)和機(jī)遇、中國(guó)企業(yè)自身情況下區(qū)域市場(chǎng)牌子建設(shè)的行動(dòng)和現(xiàn)實(shí)、第一、市場(chǎng)定位2、尋找機(jī)會(huì)的消費(fèi)者文化習(xí)慣；3、移動(dòng)品牌，江名眼鏡的發(fā)展，市場(chǎng)容量大。市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。市場(chǎng)細(xì)分快速且不穩(wěn)定。地區(qū)消費(fèi)文化差異明顯。消費(fèi)增長(zhǎng)的巨大不平衡；市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)爆發(fā)性思維(多種思想的袁泉春蘭切換)貿(mào)易工程學(xué)科戰(zhàn)略路徑；巨大的市場(chǎng)空白下的創(chuàng)業(yè)模式；從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到牌子創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(哈馬威膏藥)、區(qū)域牌子建設(shè)的價(jià)值和運(yùn)營(yíng)，第三階段：調(diào)查和分析牌子市場(chǎng)定位、a .企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)不足。b .選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定位c .不斷加強(qiáng)

14、和傳播新的定位。d .在通信中，必須繼續(xù)履行新的承諾。注：定位的中心之一是不能改變品牌的核心價(jià)值。兩個(gè)茄子基本知識(shí)：從產(chǎn)品銷售到牌子銷售的切換廣告銷售到牌子核心價(jià)值銷售。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，4%，12%，10%，14%，20%，市場(chǎng)占有率，西門子，美德，總經(jīng)理，美，櫻花，光，O3-廚房和廁所市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。O4-城市化。城市建設(shè)。北京奧運(yùn)會(huì)等為城市公路照明提供了巨大的增長(zhǎng)空間。O5-廚房危機(jī)區(qū)從中低到中，個(gè)性化需求特征越來(lái)越強(qiáng)。O6-根據(jù)新材料。新工藝。新技術(shù)在廚房電器行業(yè)應(yīng)用廣泛，能效高?？梢匝h(huán)。安全。環(huán)境保護(hù)。智能化已成為廚師行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。O7-廚房和廁所傳記行業(yè)整體牌子集中度低。S1-依靠多年積累的渠道資源，地區(qū)(四川。重慶)建立了比較完善的市場(chǎng)流通網(wǎng)。S2-stricker在燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)有一定的知名度，為提高牌子奠定了良好的基礎(chǔ)。S3-燃?xì)鉄崴餮邪l(fā)能力強(qiáng)。生產(chǎn)制造和品質(zhì)管制能力S4-具有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)S5-良好的資金運(yùn)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。Z1-把握行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，特別是燃?xì)鉄崴鞯内厔?shì)，提高銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)地位。Z2-滿足客戶個(gè)性化需求并為客戶創(chuàng)造價(jià)值的segment Z3-更靈活的市場(chǎng)渠道模型，提高市