1、營(yíng)業(yè)收入管理課件,第五章 營(yíng)業(yè)收入管理,本章闡述營(yíng)業(yè)收入管理的一般理論、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)的基本方法以及營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃的編制。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求了解商品價(jià)格的概念及其管理要求、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)的基本方法，理解營(yíng)業(yè)收入的概念及其確認(rèn)，明確營(yíng)業(yè)收入抵減項(xiàng)目及其作用，掌握營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃編制的直接計(jì)算法和分析計(jì)算法。 第一節(jié) 營(yíng)業(yè)收入管理概述 第二節(jié) 商品價(jià)格及其制定 第三節(jié) 營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)及計(jì)劃,營(yíng)業(yè)收入管理課件,第一節(jié) 營(yíng)業(yè)收入管理概述,一、營(yíng)業(yè)收入的概念、特征和內(nèi)容 1.收入:是指企業(yè)在銷售商品、提供勞務(wù)以及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒?dòng)中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入，包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入，但不包括為第三方或

2、客戶代收的款項(xiàng)。 收入的特征： 收入能夠引起企業(yè)凈資產(chǎn)的增加 收入必須能以貨幣進(jìn)行計(jì)量 收入必須要與其相關(guān)的費(fèi)用配比 收入不包括為第三方或客戶代收的款項(xiàng) 收入主要來(lái)源于營(yíng)業(yè)收入 2.營(yíng)業(yè)收入的內(nèi)容 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：是指企業(yè)在其主要的或主體業(yè)務(wù)活動(dòng)中取得的收入。 其他業(yè)務(wù)收入：是指企業(yè)除主營(yíng)業(yè)務(wù)以外的其他業(yè)務(wù)活動(dòng)中取得的收入。,營(yíng)業(yè)收入管理課件,二、營(yíng)業(yè)收入的確認(rèn) 收入的確認(rèn)包括兩個(gè)過(guò)程：一是確定某一經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)是否符合收入的定義；二是確定該經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)是否達(dá)到實(shí)際確認(rèn)為收入的標(biāo)準(zhǔn)。 1.商品銷售收入的確認(rèn)：必須滿足以下條件 本企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方 企業(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相

3、聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制 與銷售相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益已經(jīng)或者將來(lái)能夠流入本企業(yè) 與銷售相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計(jì)量 2.勞務(wù)收入的確認(rèn) 年度內(nèi)完成的勞務(wù)收入的確認(rèn) 跨年度完成的勞務(wù)收入確認(rèn) 三、營(yíng)業(yè)收入的抵減項(xiàng)目 銷售退回：是指在交易事項(xiàng)已經(jīng)終結(jié)，營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)以后，由于客戶認(rèn)為收到的商品的質(zhì)量或品種不符合合同規(guī)定的要求，或因其他原因向企業(yè)退貨，企業(yè)應(yīng)為客戶退回貨款。,營(yíng)業(yè)收入管理課件,銷售折讓：是指企業(yè)在向客戶交付商品以后，由于客戶對(duì)所購(gòu)商品的質(zhì)量、品種或規(guī)格等不滿意，經(jīng)企業(yè)與客戶協(xié)商后，客戶同意接受該商品，而企業(yè)對(duì)該商品在價(jià)格上給予客戶一定的減讓，即適當(dāng)降價(jià)。 銷售折扣

4、：是指企業(yè)在賒銷和商業(yè)信用的情況下，為了擴(kuò)大商品銷售量和及早收回銷貨款而給予客戶的價(jià)格優(yōu)惠及折扣。 四、營(yíng)業(yè)收入的作用 營(yíng)業(yè)收入是企業(yè)現(xiàn)金流入的主要組成部分 營(yíng)業(yè)收入是提高企業(yè)資本金利用效果的重要標(biāo)志 營(yíng)業(yè)收入是企業(yè)再生產(chǎn)順利進(jìn)行的必要條件 營(yíng)業(yè)收入是實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利并維護(hù)有關(guān)各方利益的根本保證 五、營(yíng)業(yè)收入的管理要求 科學(xué)合理地制定商品銷售價(jià)格 正確進(jìn)行營(yíng)業(yè)收入的預(yù)測(cè)和計(jì)劃的編制 有效地實(shí)施營(yíng)業(yè)收入的日常管理,營(yíng)業(yè)收入管理課件,第二節(jié) 商品價(jià)格及其制定,一、商品價(jià)格的概念及影響因素 1.商品價(jià)格是以貨幣計(jì)量地商品價(jià)值。商品價(jià)格是由商品的制造成本、期間費(fèi)用、銷售稅金和企業(yè)純收入構(gòu)成的。 影響商品價(jià)

5、格的因素主要有： 商品價(jià)值量因素 貨幣價(jià)值量因素 市場(chǎng)供求因素 成本費(fèi)用因素 國(guó)家政策因素 二、商品價(jià)格的分類 工業(yè)品出廠價(jià)格：是指制造企業(yè)將其生產(chǎn)的商品銷售給商業(yè)批發(fā)機(jī)構(gòu)和其他生產(chǎn)單位所使用的價(jià)格。 商業(yè)批發(fā)價(jià)格：是指商業(yè)批發(fā)機(jī)構(gòu)向零售企業(yè)等單位和個(gè)人銷售商品時(shí)使用的價(jià)格。,營(yíng)業(yè)收入管理課件,市場(chǎng)零售價(jià)格：是指零售企業(yè)將商品直接銷售給消費(fèi)者所 使用的價(jià)格。 三、商品價(jià)格的制定 1.商品價(jià)格定價(jià)原則 遵守國(guó)家價(jià)格政策的原則 以商品價(jià)值為基礎(chǔ)的原則 堅(jiān)持按質(zhì)論價(jià)的原則 2.商品定價(jià)策略 追求盈利最大化 實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資報(bào)酬率 定價(jià)目標(biāo) 維護(hù)企業(yè)市場(chǎng)形象 擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額 處理商品維持營(yíng)業(yè) 新商品定價(jià)

6、技巧 定價(jià)技巧 競(jìng)爭(zhēng)商品定價(jià)技巧 消費(fèi)心理定價(jià)技巧,營(yíng)業(yè)收入管理課件,3.商品定價(jià)方法 成本加成定價(jià)法： 或： 售價(jià)倒扣定價(jià)法： 或：,營(yíng)業(yè)收入管理課件,損益平衡定價(jià)法：,營(yíng)業(yè)收入管理課件,第三節(jié) 營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)及計(jì)劃,一、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)的意義和方法 1.營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)的意義 是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求 是編制營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃的依據(jù) 是“以需定產(chǎn)”的前提 2.營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)的方法：銷售量的預(yù)測(cè)是營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)的核心 時(shí)間序列預(yù)測(cè)法： 算術(shù)平均法： 加權(quán)平均法：,營(yíng)業(yè)收入管理課件,量本利分析預(yù)測(cè)法： 保本點(diǎn)預(yù)測(cè)法： 保利預(yù)測(cè)法： 判斷分析法：是根據(jù)預(yù)測(cè)人員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)和綜合分析判斷等，對(duì)未來(lái)事物發(fā)展做出推斷和描述的方法。應(yīng)用較多的是專家意見(jiàn)法。,營(yíng)業(yè)收入管理課件,二、營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃：由主營(yíng)業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和其他業(yè)務(wù)收入計(jì)劃兩部分組成。 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入