1、藍門案例，藍門合作背景，2000年，印第安在改善藍門企業(yè)認識的同時，藍門推出新產(chǎn)品：手清潔劑，市場背景，廣州西維亞化妝品有限公司所屬的喬斯品牌是國內(nèi)手清潔劑的開山援助。中國第一個洗手液廣告詞“洗手觀念的改變，從調(diào)查開始”，市場背景，1999年十一月秋季干燥季節(jié)，“調(diào)查”開始大力普及洗手液。報紙印刷銷售終端POP分發(fā)試用服裝普及3個月后，調(diào)查安靜地撤回?？偨Y(jié)了委托設(shè)計，調(diào)查失敗的教訓(xùn)。藍月亮認為應(yīng)該在與消費者的溝通中找到突破口。接受包裝設(shè)計、市場分析、Idealine牙齒設(shè)計委托后，我們決定分析和評估產(chǎn)品、市場，以明確產(chǎn)品的定位和獨特的益處。為了更準確地了解對象消費群的情況，Idealine與市

2、場調(diào)查公司一起調(diào)查了手清潔劑對象消費群。市場分析，當時洗手液市場處于啟蒙階段，產(chǎn)品生命周期長，市場潛力大。國內(nèi)洗手液市場表現(xiàn)出強烈的地域性，不同地區(qū)的口味和需求不同。同時，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的洗手觀念需要很強的宣傳力。產(chǎn)品分析，藍門洗手液有很多優(yōu)點?？焖贇⒕墓πОㄊ值南銡庀銡庀銡?、視覺欣賞、舊瓶的表現(xiàn)手法陳舊，產(chǎn)品的賣點不突出，視覺過程不明確，很難打動消費者。通過與設(shè)計戰(zhàn)略、藍門公司進行詳細的醫(yī)生溝通，Idealine決定了新包裝的設(shè)計策略。功能賣點包裝形式研究了消費者的情感、設(shè)計戰(zhàn)略、消費者的購買偏好后，Idealine決定從包裝設(shè)計對消費者影響最大的兩個茄子方面開始：瓶型顏色、創(chuàng)意設(shè)計、瓶高

3、。線性病，如圓月，美麗大方；Idealine對瓶型、質(zhì)感、洗手液顏色、附件顏色、瓶紙格式等提出決策建議。創(chuàng)意設(shè)計，創(chuàng)意設(shè)計，濃郁的綠色洗手液透明的瓶身反映了環(huán)保的想法，時尚優(yōu)雅，創(chuàng)意設(shè)計，新的瓶地設(shè)計：白色產(chǎn)品名在綠色背景中脫穎而出，成為干凈的第一視覺效果的蘆薈照片，以“柔軟的手保護帶”的賣點藍紋標志和精心設(shè)計的“洗手液”字體提高消費者的記憶。在一些消費者眼里，“藍月亮”洗手液的瓶子成為了洗手液的代言人。一上市就吸引了很多消費者的目光，很快獲得了市場的認可，成為了洗手液市場的另一個名酒。市場效應(yīng)，競爭企業(yè)紛紛效仿藍月亮的包裝設(shè)計戰(zhàn)略。曾經(jīng)，一些小工廠甚至全部剽竊。如果市場效應(yīng)、無形資產(chǎn)被剽竊，則“藍月”手清潔劑的月銷售額仍達700萬美元。長沙有幾家潤達超市，曾取得銷售藍月亮手清潔劑2600瓶的好成績。州百貨商店在上市20天內(nèi)，每天取得了65 67瓶的好成績。市場效果，河南商丘的禹城縣、河邑縣的私營超市已經(jīng)在銷售“藍月亮”洗手液，但是“藍月亮”的適用范圍很廣，包裝應(yīng)用速度快也很少。由于各種營銷手段的結(jié)合，“藍