1、未來(lái)的行銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) 品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)， 商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。 此概念極為重要， 因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景.擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。 唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。,這是一個(gè)品牌的年代,我們的觀點(diǎn),這是一個(gè)銷售的年代，以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是-銷售力 銷售力定義：是否具備USP（獨(dú)特的銷售主張） 即有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力和對(duì)目標(biāo)群的形象力 這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義： 而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷

2、 售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。 所以，USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在,這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是-時(shí)間 一種幾乎無(wú)法控制的因素 但是，房地產(chǎn)的利潤(rùn)相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上 所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo),我們的觀點(diǎn),我們的觀點(diǎn),這是一個(gè)整合的年代以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣， 唯有通過(guò)“一種聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。,我們的觀點(diǎn),所以，塑造熱銷型名盤(pán)的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)） +USP（一種生活方式的主張）

3、+營(yíng)銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器） 通過(guò)“成功的項(xiàng)目”逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。,一切為了實(shí)現(xiàn)銷售,我們共同的目標(biāo),今天的課題,“新光地產(chǎn)”品牌的發(fā)展方向 “新光地產(chǎn)”品牌的近期品牌傳播策略 “新光城市廣場(chǎng)二期”初步傳播策略規(guī)劃,我們的思考框架,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),新光的品牌掃描,消費(fèi)者需求,新光的品牌策略,新光品牌推廣策略,新光城市廣場(chǎng)二期的推廣策略,一、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),廣州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯,目前廣州市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占2%的數(shù)量完成了廣州市近30%的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資。 市場(chǎng)逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場(chǎng)的格局，而那些規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)層

4、次低的開(kāi)發(fā)商的日子將會(huì)更加難過(guò),挑戰(zhàn)一 新光在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商壟斷市場(chǎng)的局面下 如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位?,房地需求日趨個(gè)性化和多樣化,廣州住宅市場(chǎng)呈典型買(mǎi)方市場(chǎng)特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。 而寫(xiě)字樓市場(chǎng)，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同，而對(duì)寫(xiě)字樓的檔次/等級(jí)、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。,挑戰(zhàn)二 相對(duì)于對(duì)手的“大而強(qiáng)”， 我們應(yīng)如何通過(guò)品牌來(lái)展示我們的優(yōu)勢(shì)；,小結(jié),面對(duì)兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識(shí) “在中國(guó)，不一定是大的企業(yè)會(huì)成功，政策很不穩(wěn)定，有時(shí)

5、樹(shù)大招風(fēng)” “企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易” “我們也沒(méi)有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)。” 內(nèi)涵： 為長(zhǎng)久發(fā)展積聚力量，而不求一時(shí)壯大 與中國(guó)市場(chǎng)一道成長(zhǎng) 未來(lái)發(fā)展的不確定性 “船小好調(diào)頭”（企業(yè)規(guī)模對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)） “我們并不一定大，但我們一定要做精 ” 是我們發(fā)展的基礎(chǔ)；,二、品牌掃描尋找“新光地產(chǎn)”的特色,我們的特色來(lái)源于三方面,產(chǎn)品特色 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo),我們的產(chǎn)品,新光地產(chǎn),新光城市廣場(chǎng),新光商務(wù)港,新光城市廣場(chǎng)一期,新光城市廣場(chǎng)二期,產(chǎn)品的特色,新光商務(wù)港 柔性辦公主義 “另類當(dāng)代、主流未來(lái)” 工作應(yīng)該充滿活力/創(chuàng)意/樂(lè)趣/情調(diào),新光城市

6、廣場(chǎng) “荔灣新地王”的核心地段 老街坊新生活 迎合西關(guān)人生活習(xí)慣 獨(dú)特的鄰里交往空間 戶型/景觀組織精品化,創(chuàng)新、人性化的,企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,新光經(jīng)營(yíng)定位 用心造好房子，為社會(huì)提供精品 企業(yè)文化 用心做事，以誠(chéng)待人 精品意識(shí),精益求精的精神,企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo),現(xiàn)狀 新成立的，廣州地產(chǎn)界的新秀 發(fā)展目標(biāo) 立足廣州，輻射內(nèi)地 做精品盤(pán)，做中高檔盤(pán) 同時(shí)涉足住宅樓、寫(xiě)字樓和商鋪，做地產(chǎn)界的綜合開(kāi)發(fā)商,新銳的，志存高遠(yuǎn)的,因此，新光是,新銳的、志存高遠(yuǎn)的精益求精的 富有創(chuàng)新意識(shí)的 重視人本需求的“綜合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商”,所以，我們的差異化特色是,新銳的,創(chuàng)新的,地產(chǎn)新銳，志存高遠(yuǎn)，精益求精的,富有創(chuàng)新意識(shí)

7、，重視人本需求，人性化設(shè)計(jì)的,“新”一派,三、消費(fèi)者需求研究 全面審視，深入挖掘,數(shù)據(jù)資料來(lái)源：旭日廣告2002年地產(chǎn)研究,消費(fèi)者基本構(gòu)成,A）住宅消費(fèi)群體 B）寫(xiě)字樓消費(fèi)群體 C）商鋪消費(fèi)群體,A 住宅類消費(fèi)群體,新移民 準(zhǔn)備扎根廣州，在這里開(kāi)創(chuàng)他們的新天地,廣州本地人 多在市區(qū)有房子,他們?yōu)槭裁促I(mǎi)房子？,新移民,租房,沒(méi)歸屬感 花費(fèi)大 空氣/環(huán)境普通 住宅密度大/擁擠 缺乏滿足感/成就感,決定落戶廣州 自己/孩子入廣州戶口 把父母接來(lái)養(yǎng)老 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作,群體類型,原來(lái)居住條件,對(duì)原居所的不滿,買(mǎi)樓原因/動(dòng)機(jī),數(shù)據(jù)資料來(lái)源：旭日廣告2002年地產(chǎn)研究,他們?yōu)槭裁促I(mǎi)房子？,廣州本地人 新移

8、民,市區(qū)已買(mǎi) 單位房 市區(qū)已買(mǎi) 商品房,不能體現(xiàn)個(gè)人品位， 缺乏滿足感/自豪感 空氣差 環(huán)境嘈雜 住宅密度大/擁擠 面積小不夠住 沒(méi)有社區(qū)配套,提升房子檔次，改善居住環(huán)境 買(mǎi)個(gè)大家庭夠住的大房 把父母接來(lái)養(yǎng)老 從大家庭獨(dú)立出來(lái)，建立小家 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作 為更好的享受生活或體現(xiàn)個(gè)人身份,群體類型,原來(lái)居住條件,對(duì)原居所的不滿,買(mǎi)樓原因/動(dòng)機(jī),數(shù)據(jù)資料來(lái)源：旭日廣告2002年地產(chǎn)研究,洞察：購(gòu)房對(duì)他們意味著什么,購(gòu)一套房子實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)，無(wú)論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，無(wú)論是市區(qū)置業(yè)還是郊區(qū)置業(yè)，每一次購(gòu)房都是一次對(duì)于更高生活層次追求的實(shí)現(xiàn) 房子對(duì)他們來(lái)說(shuō)不只是一件冰冷的建筑作品，而是一個(gè)充滿了愛(ài)和溫情

9、，讓他們盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間與環(huán)境,實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活的理想和追求；,B&C 寫(xiě)字樓/商鋪消費(fèi)群體,跨國(guó)集團(tuán)、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的中高層決策人員 國(guó)內(nèi)高科技、商業(yè)、服務(wù)行業(yè)的中小型企業(yè)主 小有積蓄的個(gè)人投資者,他們的觀念與生活形態(tài),他們志存高遠(yuǎn)，有理想有抱負(fù)，希望事業(yè)上能夠有所成就 他們用心工作，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)而拼搏奮斗 他們積極進(jìn)取，追求進(jìn)步，當(dāng)前的事業(yè)或許剛剛開(kāi)始，也可能已經(jīng)做得很大，然而無(wú)論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個(gè)新的提升,洞察：購(gòu)買(mǎi)/租用的意義,為他自己或公司找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)或者事業(yè)再創(chuàng)新高的平臺(tái) 寫(xiě)字樓/商鋪對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)承載他們未來(lái)理想的、承載他們?cè)谏毯Ｖ醒堇[

10、事業(yè)輝煌、駛向成功彼岸的“諾亞方舟”,找一個(gè)實(shí)現(xiàn)事業(yè)理想和追求的平臺(tái),三類消費(fèi)群體的共同情感特征,“實(shí)現(xiàn)人生理想與追求”,住宅類消費(fèi)群體,寫(xiě)字樓類消費(fèi)群體,商鋪類消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)生活更上一層的理想和追求,實(shí)現(xiàn)事業(yè)更上一層的理想和追求,實(shí)現(xiàn)生意更上一層的理想和追求,理性層面 在“實(shí)現(xiàn)一種理想與追求”的心理層面下 他們理想中的開(kāi)發(fā)商是怎樣的？ 能提供什么樣的滿足？,A住宅消費(fèi)者的理想發(fā)展商是,經(jīng)驗(yàn)豐富 人性化理念= 誠(chéng)意 令人自豪 = 他人認(rèn)同、羨慕我的選擇,不乏這樣的發(fā)展商， 不足為奇,這些方面做得好一點(diǎn)，將更受消費(fèi)者歡迎,可靠、可信賴的發(fā)展商,有實(shí)力=樓盤(pán)多=樓盤(pán)出名、服務(wù)好 信譽(yù)高=交樓準(zhǔn)時(shí)=

11、及時(shí)提供有房產(chǎn)證 = 樓與樣板一致=配套設(shè)施環(huán)境=承諾對(duì)現(xiàn),省心，令人居住/辦公舒心、自豪的發(fā)展商,租金劃算 環(huán)境好，有利于樹(shù)立客戶信心 位置好、交通便捷，方便和外界聯(lián)系 內(nèi)部配套齊全 人性化一點(diǎn)，有助于形成工作氣氛，有利于激發(fā)工作靈感、發(fā)揮想象力,B 針對(duì)商用的理想發(fā)展商是提供,小結(jié),情感層面 尋找能“實(shí)現(xiàn)人生理想與追求”的地方； 理性層面 有實(shí)力、可靠、有信譽(yù)的開(kāi)發(fā)商；,了解三方面之后，接下來(lái)我們要做的是 建立以產(chǎn)品力為核心的品牌形象,品牌策略形成,我們的品牌機(jī)會(huì),消費(fèi)者需求,新光品牌特色,實(shí)現(xiàn)人生理想與追求,新銳 創(chuàng)新,機(jī)會(huì)點(diǎn) 通過(guò)“創(chuàng)新”幫助他們實(shí)現(xiàn)人生的夢(mèng)想,品牌定位,“新光”是 成

12、就我理想的現(xiàn)代型開(kāi)發(fā)商,1、立足廣州市區(qū)，面向全國(guó)的綜合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商； 2、建筑設(shè)計(jì)的名宿，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新秀，不求最大最強(qiáng)，但求最精 最好，追求開(kāi)發(fā)的每一個(gè)項(xiàng)目都是一項(xiàng)創(chuàng)新的精品； 3、以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的美好追求為己任，致力于為他們提供充滿創(chuàng)新的 充滿靈性的產(chǎn)品。,品牌個(gè)性,在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)、壓力和無(wú)限機(jī)會(huì)的時(shí)代 新光 有創(chuàng)意的、熱情、親密、善解人意、積極進(jìn)取的新人類 并且善于融合傳統(tǒng)文化精髓和現(xiàn)代發(fā)展潮流的 充滿靈感和無(wú)限創(chuàng)意的新人類；,品牌主張,產(chǎn)品利益點(diǎn),充滿了新意的，真正適合你的空間和環(huán)境,消費(fèi)者需求/信念,人生的意義在于實(shí)現(xiàn)美好的理想和追求,品牌個(gè)性/形象,富有創(chuàng)意的、致力于為你實(shí)現(xiàn)人生理想

13、的親密朋友,“新光”的品牌主張,“創(chuàng)新點(diǎn)亮理想之光”,傳播前的必要思考,新光地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)狀,新光商務(wù)港和新光城市廣場(chǎng)一期都已基本售完，而另 外一個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有正式運(yùn)做； 新光城市廣場(chǎng)二期住宅要到2003年5月以后才開(kāi)始內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)，預(yù)計(jì)7-8月才可能正式開(kāi)盤(pán)； 新光城市廣場(chǎng)商鋪已經(jīng)開(kāi)始租/售，雖然主要采取一對(duì) 一的推廣方式，但在形象上仍然需要一定支持；,因此，我們將傳播推廣分為兩個(gè)階段,第一階段：品牌推廣 2003年1月4月,新光地產(chǎn) 品牌推廣,新光城市廣 場(chǎng)二期推廣,第二階段：樓盤(pán)推廣 2003年5月12月,傳播階段劃分,明確傳播的目的,第一階段目的： 1、通過(guò)品牌傳播提升品牌知名度與品牌好感度；

14、 2、同時(shí)吸引大眾對(duì)“新光”后續(xù)項(xiàng)目的關(guān)注，達(dá)到積累作用； 第二階段目的： 1、借助第一階段的品牌傳播的強(qiáng)大效應(yīng)，臨門(mén)一腳，掀起“ 新光”二期銷售熱潮； 因此，我們應(yīng)在“新光地產(chǎn)”項(xiàng)目現(xiàn)狀的基礎(chǔ)下，進(jìn)行整合傳播，加強(qiáng)其目的性和針對(duì)性；,第一階段,1、立足西關(guān)，放眼廣州 從新光目前主要在西關(guān)范圍發(fā)展的現(xiàn)況來(lái)看，廣告?zhèn)鞑プ詈靡?西關(guān)消費(fèi)群體為主； 考慮到新光未來(lái)的發(fā)展方向，因此也要適當(dāng)兼顧整個(gè)廣州范圍 的消費(fèi)群體； 2、將 “新光城市廣場(chǎng)”作為基點(diǎn)推廣 “新光”品牌形象； 3、小眾傳播擴(kuò)散效應(yīng)，公關(guān)為主，廣告為輔； 主要針對(duì)西關(guān)人傳播，制造話題； 采用花錢(qián)相對(duì)較小的公關(guān)活動(dòng)或者小眾媒體展開(kāi)品牌的推

15、廣傳 播，使之達(dá)到“小投入，大回報(bào)”；,傳播策略,從“新光”到“新光城市廣場(chǎng)”,新光地產(chǎn),創(chuàng)新點(diǎn)亮理想之光,新光城市廣場(chǎng),“老街坊，新生活” 繼承傳統(tǒng)，推陳出新，用創(chuàng)新的方法實(shí)現(xiàn)人們不斷進(jìn)步的生活追求,新光的品牌傳播策略,我們現(xiàn)在的位置 新光地產(chǎn) 有些印象， 就是西關(guān)的那個(gè)新光城市廣場(chǎng)， 不是很熟悉，是個(gè)小開(kāi)發(fā)商；,我們要達(dá)到的傳播目標(biāo) 新光地產(chǎn) 原來(lái)是個(gè)很有創(chuàng)新精神的開(kāi) 發(fā)商，做事很精致，他是一 個(gè)能幫我實(shí)現(xiàn)理想的開(kāi)發(fā)商， 也是一個(gè)值得信賴的開(kāi)發(fā)商；,傳播策略,品牌傳播的創(chuàng)意點(diǎn),怎樣才能感受到“創(chuàng)新、新意”？ “新”在大眾心理是怎樣理解的？,抓住大眾“求新求變”的心理 將“新”與“變”緊密聯(lián)

16、系在一起,傳播策略,品牌傳播的創(chuàng)意思路,“新”,“變化”,“老街坊，新生活”,“西關(guān)的變化”,傳播策略,“傳播”,“PR-公益”,“點(diǎn)亮”,&,“感受一新的光亮”,傳播策略,按紐,以公益性的光亮行動(dòng)為主要思考點(diǎn)， 使大眾感受到“新光”給他們帶來(lái)的巨大的新變化。,傳播主題 “點(diǎn)亮西關(guān)美好生活”,時(shí) 間：2003年1月15日（一次性投入） 方 式：通過(guò)公益性行為使西關(guān)產(chǎn)生一些新的變化 主要內(nèi)容： 贊助從新光城市廣場(chǎng)到上下九的康王路兩邊路燈（造 型新穎獨(dú)特，燈光明亮的高級(jí)路燈）； 實(shí)現(xiàn)價(jià)值： 以此為出發(fā)點(diǎn)，炒做新光地產(chǎn)關(guān)注舊城改造，推動(dòng)西關(guān)人民生活發(fā)展的新形象；,傳播主題 “點(diǎn)亮西關(guān)美好生活新光燈會(huì)

17、”,時(shí) 間：2003年2月1日 3月1日 方 式：通過(guò)公益性行為使西關(guān)產(chǎn)生新的變化 主要內(nèi)容： 在春節(jié)、元宵節(jié)期間，將新光城市廣場(chǎng)附近的道路，如康王路到上下九等，用各種不同造型的燈飾裝點(diǎn)起來(lái)，烘托節(jié)日氣氛； 實(shí)現(xiàn)價(jià)值： 以此為出發(fā)點(diǎn)，炒做新光地產(chǎn)關(guān)注舊城改造，致力于為人們營(yíng)造美好生活環(huán)境等,通過(guò)第一階段的品牌傳播后 怎用將話題更具體落實(shí)到產(chǎn)品層面 帶動(dòng)二期銷售,影響生意的關(guān)鍵,借勢(shì)新聞傳播,新聞主題 “家樂(lè)?！背新鋺魪V州新光城市廣場(chǎng) 記錄苛刻選址全過(guò)程,新聞目的 通過(guò)報(bào)道“家樂(lè)福”苛刻的選址全過(guò)程，達(dá)到人們對(duì)“新光城市廣場(chǎng)”的關(guān)注，不僅帶動(dòng)商埔的購(gòu)買(mǎi)熱潮，而且?guī)?dòng)整體項(xiàng)目的銷售。 實(shí)施時(shí)間

18、2003年3月15日-4月15日 主要內(nèi)容 和家樂(lè)福的市場(chǎng)部及其他相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人聯(lián)系 ，采訪他們選擇新光城市廣場(chǎng)的原因； 國(guó)外大型連鎖超市的選址往往經(jīng)過(guò)重重論證，以此作為噱頭進(jìn)行炒做；,借勢(shì)新聞傳播的價(jià)值,第二階段 新光城市廣場(chǎng)二期的推廣,二期的產(chǎn)品狀況,A、家庭居住樓 3棟30層，其中住宅面積5萬(wàn)平方米，商業(yè)3萬(wàn)平方米 戶型以三房四房為主，并有少量二房和超大戶型，面積以100-140m2為主； 單價(jià)高于一期，6000元以上； 按揭為30年、20年，一般為15年，一次性付款都比較多，首付2成或3成； B、商鋪,目標(biāo)受眾確立標(biāo)準(zhǔn) A房屋類型 B所在輻射區(qū)域 C房屋總價(jià) D首付/按揭 從新光城市廣

19、場(chǎng)的交通位置來(lái)看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該以西關(guān)本地人或者在荔灣工作生活的群體為主； 從價(jià)格來(lái)看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是家庭月收入在8000元左右的群體為主；,目標(biāo)受眾的確立,從產(chǎn)品本身推測(cè)目標(biāo)消費(fèi)群體,從新光城市廣場(chǎng)的交通位置來(lái)看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該以西關(guān)本地人或者在荔灣工作生活的群體為主 從價(jià)格來(lái)看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是家庭月收入在8000元左右的群體為主,他們是荔灣區(qū)的富裕階層,新光廣場(chǎng)能給他們帶來(lái)什么？ 一期消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)新光城市廣場(chǎng)？,他們覺(jué)得新光城市廣場(chǎng)有三大吸引點(diǎn),建筑創(chuàng)新實(shí)用,西關(guān)生活氣息 （廣州化的生活）,地理位置優(yōu)越 （真正的地王）,地理位置優(yōu)越,“同區(qū)最好的路段上，同路段上最好的位置

20、，就象荔灣區(qū)最好的一塊“肉” A在荔灣區(qū)最好的交通路段：康王路，四通八達(dá)； B又是該路段最好的位置：地鐵接口； C而且是荔灣區(qū)中周邊環(huán)境較安全、純凈的一帶，沒(méi)有太雜亂的人群與建筑，因市政府關(guān)注要保留傳統(tǒng)文化又要改進(jìn)該區(qū)落后的交通與周邊環(huán)境,建筑創(chuàng)新實(shí)用和濃厚的西關(guān)生活氣息,“相對(duì)于其它盤(pán)，房子間隔合理，比較實(shí)用,樓盤(pán)建筑風(fēng)格新穎、獨(dú)特，外立面好看，比較適合潮流”,“在西關(guān)，人與人之間交流更親切，親戚朋友多，比較習(xí)慣,其它區(qū)的樓里，大家互相不往來(lái)，不打招呼” “飲食業(yè)更具廣州傳統(tǒng)特色、更豐富、較其它區(qū)實(shí)惠,象天河區(qū)，飲食購(gòu)物都要貴些。”,他們覺(jué)得新光是同區(qū)最好的盤(pán),與同區(qū)比較： 綜合素質(zhì)高，性價(jià)

21、比更高 新光最大優(yōu)勢(shì)：位置（地鐵上蓋、荔灣區(qū)最佳路段上） 其它盤(pán)的相對(duì)弱點(diǎn)： 價(jià)格太高（如：恒寶） 內(nèi)部不方正、間隔不好 環(huán)境太偏（如荔港南灣）,“相對(duì)附近區(qū)來(lái)說(shuō)是好的盤(pán)。說(shuō)直了就是性價(jià)比高些?！?“這樓的價(jià)錢(qián)應(yīng)該是說(shuō)中上的，就性價(jià)比來(lái)說(shuō)，和附近的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)是便了一點(diǎn)，要是和全市，大一點(diǎn)的范圍來(lái)比的話，還是貴了一點(diǎn)的?！?“康王路還有一個(gè)康王閣的。它是兩梯十四戶，我一聽(tīng)到我就不想買(mǎi)的了。它的間隔也不好?！?新光城市廣場(chǎng)二期與一期的比較,無(wú)與倫比的地段優(yōu)勢(shì) 地鐵上蓋物業(yè) 康王路與中山七路交匯點(diǎn) 比鄰上下九商業(yè)步行街 西關(guān)生活特色的“老街坊”會(huì)所 完美的物業(yè)規(guī)劃 精美外立面 六層架空?qǐng)@林會(huì)所 迎合西關(guān)人生活的戶型設(shè)計(jì),地理位置更加優(yōu)越，離地鐵更近 外觀設(shè)計(jì)更加精美、戶型空間設(shè)計(jì)更加適應(yīng)西關(guān)人的生活習(xí)慣