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文檔簡介

目標(biāo)顧客分析,一.目標(biāo)顧客 二.消費(fèi)者分析,目標(biāo)顧客：中高端收入的，對(duì)生活有追求的消費(fèi)群體。中產(chǎn)階層消費(fèi)者：企業(yè)、事業(yè)單位管理人員、城市白領(lǐng)、精英等。高階層消費(fèi)者：都市新貴、富豪階層。,消費(fèi)者分析,中端收入者事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求比較明顯。他們對(duì)家具的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位等比較看重。他們的生活節(jié)奏比較快，工作壓力比較大，回到家里希望有一種心情寧靜、心境豁達(dá)的感覺，追求享受。因此，設(shè)計(jì)風(fēng)格淳樸、自然、沉穩(wěn)，并帶有清新浪漫感覺、環(huán)保健康的家具是中產(chǎn)階層所崇尚的選擇。而且他們接觸網(wǎng)絡(luò)時(shí)間較多，一般習(xí)慣在網(wǎng)上消費(fèi)，既省時(shí)又便捷。,高階層消費(fèi)者購買家具并不在意價(jià)格的高低，他們追求的是能彰顯自己身份和地位，同時(shí)可以彰顯生活品位的家具。因此，他們對(duì)家具的要求是能彰顯出他們身份、地位、富有，即購買高檔次的家具。另外，造型簡潔、色調(diào)清新明朗等風(fēng)格深受年輕一族的喜愛。,The end,thank you!,

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