1、地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的13種手法,成全機(jī)構(gòu) 董事長 全忠 2010-03-05,學(xué)習(xí)、借鑒、模仿，也是一種創(chuàng)新。,房地產(chǎn)營銷的四大顯性困難,困難1：來人量如何增加？,困難3：價格表如何制定？,困難2：成交率如何提高？,困難4：營銷費如何使用？,房地產(chǎn)營銷的兩大思維框架,如何營造品質(zhì)感和價值感？客戶的敏感點在哪里？,手法1：產(chǎn)品的“雙感”原則,客戶體驗管理做到位了嗎？樣板區(qū)、樣板房的沖擊力何在？,手法2：現(xiàn)場的“雙han”原則,NO.1 道路指示系統(tǒng),NO.6 樣板房,NO.2 現(xiàn)場圍擋,NO.3 現(xiàn)場售樓處,NO.4 看房通道,NO.5 標(biāo)識牌,NO.7 小區(qū)實景,現(xiàn)場無遺憾的重要細(xì)節(jié)：,NO.1 道

2、路指示系統(tǒng),“沿途有我”,NO.2 現(xiàn)場圍擋,VS,“星星點燈”,NO.3 現(xiàn)場售樓處,VS,“花好月圓”,NO.3 現(xiàn)場售樓處,VS,“于無聲處”,NO.4 看房通道和標(biāo)識牌,VS,“感動常在”,NO.5 樣板房,“心有千結(jié)”,NO.6 小區(qū)景觀,“春暖花開”,選擇”明星戶型“設(shè)置樣板房,洋房頂層TownHouse的露臺,重慶龍湖酈江,擺滿美酒食物的餐桌,貼了菜譜圖片的美食板，菜板上擺放食物,綠色植物，枝葉茂盛,體驗式樣板房，樣板房情景化,男主人的身邊的愛物,小主人出門前還未收拾的玩具,女主人隨時出門赴約,體驗式樣板房，樣板房情景化,微小細(xì)節(jié)展現(xiàn)無限品質(zhì),生活情景化的工地?fù)醢?崗?fù)み叺膫慵?

3、垃圾箱也有盆栽裝飾,上海萬科金色里程,重慶龍湖酈江,重慶龍湖酈江,我們對客戶的研究往往深入不下去，喜新不能厭舊。,手法3：客戶的“雙復(fù)”原則,傳統(tǒng)的渠道是否還有效？新的精準(zhǔn)渠道在哪里？,手法4：渠道的“雙創(chuàng)”原則,手法5：網(wǎng)絡(luò)營銷的“雙刃”現(xiàn)象,網(wǎng)絡(luò)營銷的常見手法,完善項目網(wǎng)站或項目博客，形成互動平臺，專人負(fù)責(zé) 牽手搜房網(wǎng)，戰(zhàn)略合作伙伴 關(guān)注焦點和新浪（或當(dāng)?shù)刂饕獙I(yè)網(wǎng)站） 業(yè)主論壇的“潛伏計劃” 百度競價排名VS關(guān)鍵詞搜索,傳統(tǒng)的蓄水積客方式需要改變，韭菜要勤割,手法6：開盤的“雙小”原則,手法7：活動的“雙化”原則,客戶需要“面對面”，銷售需要“人帶人”。,競爭對手的選擇標(biāo)準(zhǔn)、信息跟蹤手段

4、,手法8：競品的“雙跟”原則,重點競爭個案分析方法,同區(qū)域或同價位或同類型樓盤實時監(jiān)測。 主要考量指標(biāo)不少于： 工程進(jìn)度，重點是售樓處，示范區(qū)，樣板間，外立面，交房等。 推廣進(jìn)度，重點是主廣告語，現(xiàn)場包裝，營銷活動與媒體策略。 銷售進(jìn)度，重點是推售產(chǎn)品，去化情況，蓄客方式與開盤分析。 廣告表現(xiàn)，重點是戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，報紙雜志電臺等媒體。 主要表現(xiàn)方式建議采用： 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對比本案的圖表，實景照片，廣告圖片，個案與匯總都要,手法9：資源的“雙整”原則,坐標(biāo)系一旦改變，價值自然閃現(xiàn),手法10：坐標(biāo)的“雙重”原則,上海金地未未來項目借鑒：,“區(qū)域價值”的重塑,一塊不毛之地，有污染，沒配套，故事是怎么誕生的？ 說未來，論前景，還有現(xiàn)場氛圍整體打造； 再借6號線07年年底通車之際， 大勢宣傳“軌道交通”事件! ,”未未來“ 地圖是如何煉成的？,高行板塊,外高橋保稅區(qū),五角場,浦東國際機(jī)場,金橋加工區(qū),陸家嘴,外高橋保稅區(qū),五角場,浦東國際機(jī)場,金橋加工區(qū),陸家嘴,重新建立坐標(biāo)系,坐標(biāo)原點：未未來,人民廣場,未未來,做項目，要學(xué)會畫地圖！,品牌的建立往往從物管開始，品牌的傳播往往從故事開始,手法11：物管的“雙講”原則,手法12：業(yè)主的“雙動”原則,老