1、業(yè)務(wù)模型業(yè)務(wù)模型，1，討論問(wèn)題：2，3，1，商業(yè)模式1.1牙齒是什么企業(yè)，原材料，初級(jí)加工，服務(wù)，零件制造，零售商，成品制造商，分銷(xiāo)商，技術(shù)開(kāi)發(fā)支持，人力資源管理企業(yè)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，使命，核心價(jià)值t(ime):q(uality):s(erve):c(ost):e(nvironment):5，1，什么是商業(yè)模式1.3，6 ，一，商業(yè)模式1.4是什么，企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，7，1，商業(yè)模式1.5是什么，商業(yè)模式，我們聽(tīng)到的商業(yè)模式：B2B B2C C2C電子市場(chǎng)模式拍賣(mài)模式逆境銷(xiāo)售模式鼠標(biāo)水泥模式廣告收入模式會(huì)員非模型傭金模式社區(qū)模式，商業(yè)模式：資源，概念客戶驅(qū)動(dòng)的組織聯(lián)合8，超級(jí)女人，1，商

2、業(yè)模式1.6的典型商業(yè)模式案例，9，1，商業(yè)模式1.7度海商業(yè)模式，10，1，商業(yè)模式1.8商業(yè)模式的本質(zhì)，商業(yè)模式的本質(zhì)是協(xié)商權(quán)，11，1，商業(yè)模式1.9事業(yè)模型種類(lèi)，12，1第一，商業(yè)模式1.10件是什么，多機(jī)構(gòu)的公勝是商業(yè)模式突出的表現(xiàn)。，14，1，商業(yè)模式1.11是什么，業(yè)務(wù)邏輯是什么，討論問(wèn)題：15，16，2，設(shè)計(jì)商業(yè)模式必備知識(shí)2.1戰(zhàn)略，戰(zhàn)略解決3大問(wèn)題：1。我在哪里？(市場(chǎng)定位)2 .我該去哪里？(遠(yuǎn)景)3 .我怎么去？(計(jì)劃)，戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)的幾個(gè)茄子主要工具：1。5力分析2。SWOT分析3。PEST 4 .波士頓矩陣5。藍(lán)海戰(zhàn)略，17，戰(zhàn)略，正向合并，反向合并，橫向合并，定義，示

3、例獲得供應(yīng)商公司的所有權(quán)或加強(qiáng)控制，獲得彩電企業(yè)收購(gòu)顯像管玻璃工廠，獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有權(quán)，或加強(qiáng)對(duì)其的控制，近幾年劇增的各種同業(yè)合并案，2，設(shè)計(jì)商業(yè)模式必備知識(shí)2.2一切產(chǎn)業(yè)支持服務(wù)業(yè)：RD信息產(chǎn)業(yè)物流產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)資本運(yùn)營(yíng)會(huì)，商會(huì)政策支持，21，2，設(shè)計(jì)商業(yè)模式必備知識(shí)2.6管道理論，22，閥門(mén)理論，2，2，2，設(shè)計(jì)商業(yè)模式必備知識(shí)2.8案例，案例，24，案例，2，設(shè)計(jì)，2，設(shè)計(jì)商業(yè)模式必備知識(shí)2.11閥門(mén)效應(yīng)，研究問(wèn)題：28，29，3，商業(yè)模式設(shè)計(jì)3.1分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，1，2，3，4，產(chǎn)業(yè)鏈條分割/專(zhuān)業(yè)化分工，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，專(zhuān)有戰(zhàn)略資源/市場(chǎng)細(xì)分用戶硬件基礎(chǔ)，用戶使用習(xí)慣和觀念，用戶使用習(xí)慣和觀

4、念商業(yè)模式設(shè)計(jì)3.4商業(yè)模式設(shè)計(jì)地圖，33，3，商業(yè)模式設(shè)計(jì)3.5交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，34，項(xiàng)目發(fā)起人，股東/投資者，貸款人，保險(xiǎn)/擔(dān)保機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)/服務(wù)接收人，運(yùn)營(yíng)公司，供應(yīng)商； 產(chǎn)品/服務(wù)購(gòu)買(mǎi)合同，運(yùn)營(yíng)和維護(hù)合同，內(nèi)部系統(tǒng)，特許權(quán)合同，咨詢合同，建設(shè)合同，供應(yīng)合同，咨詢合同，3，商業(yè)模式設(shè)計(jì)3.5交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，35，3，商業(yè)模式設(shè)計(jì)3.6企業(yè)高級(jí)，討論問(wèn)題：36；本企業(yè)的各種資本不斷與其他企業(yè)、部門(mén)的資本流動(dòng)和重組，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素最優(yōu)化組成和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)重組，實(shí)現(xiàn)本企業(yè)自身資本不斷增加的牙齒最終目的的運(yùn)營(yíng)行為。資本運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵大致可分為三個(gè)茄子方面。一是資本的內(nèi)部積累。第二，資本的橫向集中；第三

5、，資本社會(huì)化控制。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，資本運(yùn)營(yíng)是指以資本增值為目的的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其內(nèi)涵相當(dāng)豐富，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)(商品經(jīng)營(yíng)或產(chǎn)品經(jīng)營(yíng))自然包含在內(nèi)。但是從我國(guó)產(chǎn)生和使用的背景來(lái)看，資本運(yùn)營(yíng)是以與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相對(duì)應(yīng)的概念提出和使用的。從這個(gè)意義上說(shuō)，現(xiàn)在我們常說(shuō)的資本運(yùn)營(yíng)是一個(gè)狹窄的概念。這主要是基于可以獨(dú)立于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而存在的價(jià)值化、證券化資本或價(jià)值化、證券化運(yùn)營(yíng)下的物化資本。優(yōu)化配置，提高資本運(yùn)營(yíng)效率和效果的經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。4，商業(yè)模式實(shí)施方法4.1.1資本運(yùn)營(yíng)是什么，39，4，商業(yè)模式實(shí)施方法4.1.2資本運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，40，本質(zhì)上，資本運(yùn)營(yíng)是旨在通過(guò)企業(yè)的財(cái)權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)和控制權(quán)重組的金融交易。4，商業(yè)模式

6、實(shí)現(xiàn)方式4.1.3資本運(yùn)營(yíng)方式，41，資本的本質(zhì)，馬克思是指資本本質(zhì)上不是東西，而是隱蔽在東西外殼里的社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系，即資本家對(duì)生產(chǎn)資料的所有權(quán)，剝削生產(chǎn)資料的雇傭工人剩余勞動(dòng)力。巴菲特說(shuō)：“學(xué)習(xí)投資不需要大學(xué)也可以?！比缓笏f(shuō)，長(zhǎng)期執(zhí)行的話，周孝可以用貨幣衡量的所有東西或非物都可以說(shuō)是資本，資本的本質(zhì)是通過(guò)某種市場(chǎng)交換這些東西和非物來(lái)創(chuàng)造附加值。資本本來(lái)可以促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)步，但資本達(dá)到一定規(guī)模后，約束其流動(dòng)的力量顯得無(wú)力，牙齒根源罪是資本本來(lái)就沒(méi)有主人。4，商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)方式4.1.4資本的本質(zhì)，42，30年作家吳曉波說(shuō)，這是1993-1997牙齒民族牌子進(jìn)行曲期間。1998-2002是暴風(fēng)

7、雨中的轉(zhuǎn)機(jī)。他特別提到了2003-2008期間的“資本盛宴”，那么2008年以后呢？經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)資本，4，商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)方法4.1.5產(chǎn)品論后，43，4，商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)方法4.1.6戰(zhàn)略選擇，44，4，商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)方法4.1.選擇上市主體(分析某壽林加工企業(yè)上市案例)選擇上市時(shí)間(分析某生物工程公司上市案例)選擇上市場(chǎng)所(分析某資源再生公司上市案例)確定上市規(guī)模(分析某醫(yī)藥公司上市案例)確定上市業(yè)務(wù)(分析某鋼鐵公司上市案例)確定上市材料(分析某地產(chǎn)公司上市案例)、股權(quán)計(jì)劃2007年第一次聯(lián)盟可以在一般交易合同中以合資企業(yè)等多種形式相關(guān)。先決條件如下。1.聯(lián)合追求一系列商定戰(zhàn)略

8、目標(biāo)的兩個(gè)或更多公司在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成后仍然保持徐璐獨(dú)立。2.聯(lián)合公司共同分享聯(lián)合帶來(lái)的利益，共同控制各方承擔(dān)的任務(wù)的成果。3.每個(gè)聯(lián)盟公司都在一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域(如技術(shù)、產(chǎn)品等)進(jìn)行持續(xù)投資。47、戰(zhàn)略聯(lián)盟、48、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型各不相同，可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)種類(lèi)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行不同的分類(lèi)。(一)根據(jù)聯(lián)盟成員之間的參與程度，可以分為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和合同式戰(zhàn)略聯(lián)盟。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是指與股權(quán)參與相關(guān)的伙伴關(guān)系形式，分為平等所有權(quán)型股權(quán)型戰(zhàn)略聯(lián)盟和相互股權(quán)型戰(zhàn)略聯(lián)盟。合同式戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是指不參與通過(guò)合同建立的股權(quán)參與的伙伴關(guān)系形式，聯(lián)合研究開(kāi)發(fā)及聯(lián)合市場(chǎng)行動(dòng)最為普遍。最常見(jiàn)的形式是雙邊合同型戰(zhàn)略聯(lián)盟和

9、單邊合同型聯(lián)盟。(2)根據(jù)聯(lián)盟目標(biāo)方向，可以分為產(chǎn)品聯(lián)盟和知識(shí)聯(lián)盟產(chǎn)品聯(lián)盟的產(chǎn)品聯(lián)盟是指圍繞產(chǎn)品的聯(lián)盟。其目的是降低投資成本和投資風(fēng)險(xiǎn)。知識(shí)聯(lián)盟。是指企業(yè)和企業(yè)或其他組織機(jī)構(gòu)共同創(chuàng)立的旨在創(chuàng)造新知識(shí)和執(zhí)行知識(shí)轉(zhuǎn)移的聯(lián)盟。(3)根據(jù)聯(lián)盟所在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈接，可以分為牌子聯(lián)盟、分銷(xiāo)渠道聯(lián)盟、促銷(xiāo)聯(lián)盟、價(jià)錢(qián)聯(lián)盟、垂直聯(lián)盟等。4，商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)方式4.2.2戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，49，1945年六月25日晚，舊金山會(huì)議一致聯(lián)合國(guó)憲章公平地進(jìn)行。憲章由序言和19章共111條款和簡(jiǎn)短的結(jié)語(yǔ)組成，憲章是20世紀(jì)偉大的歷史文獻(xiàn)，是聯(lián)合國(guó)體制和目標(biāo)，是聯(lián)合國(guó)所有活動(dòng)的根據(jù)，準(zhǔn)繩和指針。憲章規(guī)定了當(dāng)代國(guó)際關(guān)系指導(dǎo)的基本準(zhǔn)則

10、，確認(rèn)并發(fā)展了公認(rèn)國(guó)際法的原則。4茄子宗旨1。維護(hù)國(guó)際和平與安全2。發(fā)展尊重人民平等權(quán)及自決原則的國(guó)際間友好關(guān)系3。促進(jìn)國(guó)際合作，解決屬于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人類(lèi)福利本質(zhì)的國(guó)際問(wèn)題，促進(jìn)和鼓勵(lì)全人類(lèi)對(duì)人權(quán)和基本自由的尊重。7茄子原則1。各成員國(guó)的主權(quán)平等2。必須善意履行憲章的義務(wù)。3.以和平的方法解決國(guó)際爭(zhēng)端。4.國(guó)際關(guān)系上渡邊杏使用威脅或武力，渡邊杏侵犯別國(guó)的領(lǐng)土完整或政治獨(dú)立。5.根據(jù)憲章聯(lián)合國(guó)采取的措施，盡最大努力6。為了維持聯(lián)合國(guó)國(guó)際和平與安全，非成員國(guó)上述原則7。聯(lián)合國(guó)渡邊杏干涉任何國(guó)家的內(nèi)政，4，商業(yè)模式實(shí)施方法4.2.3聯(lián)合國(guó)模式，50，4，商業(yè)模式實(shí)施方法4.2.3聯(lián)合國(guó)模式，5

11、1，4，商業(yè)模式實(shí)施方法4.2.4資源重建模式，52，4，商業(yè)模式實(shí)施方法4.并購(gòu)(即合并和收購(gòu)(MA)合并(Merger)是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易獲得其他企業(yè)的財(cái)產(chǎn)權(quán)，從而喪失法人資格，獲得控制權(quán)的經(jīng)濟(jì)行為，相當(dāng)于公司法規(guī)定的吸收合并。廣義的合并除吸收合并外，還包括新設(shè)合并和其他產(chǎn)權(quán)交易形式。收購(gòu)是指企業(yè)對(duì)資產(chǎn)和股票的購(gòu)買(mǎi)行為。55，企業(yè)價(jià)值絕對(duì)不能存在，必須有時(shí)間、地點(diǎn)、潛在價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。如果汽車(chē)的價(jià)值在“旁觀者的眼睛”里，會(huì)有多少？取決于牙齒“旁觀者”是誰(shuí)？1 .一個(gè)保險(xiǎn)公司？二手汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商？3.鄰居？4.稅務(wù)師？5.會(huì)計(jì)師？6.我們的財(cái)產(chǎn)執(zhí)行者？7.廢品處理商？4，商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)方法4.3

12、.2企業(yè)價(jià)值，56，資產(chǎn)法：凈資產(chǎn)值法、調(diào)整后凈值法、帳面值調(diào)整法、資產(chǎn)重置法、資產(chǎn)加成法等，資產(chǎn)值-負(fù)債值=所有者權(quán)益值，收益法：現(xiàn)值原則V=企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值，資產(chǎn)價(jià)值調(diào)整法，市場(chǎng)法：實(shí)質(zhì)上是將企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)指標(biāo)或比率與市場(chǎng)上已經(jīng)交易的比較公司的比率進(jìn)行比較，以得出被評(píng)估企業(yè)的整體或權(quán)益的市場(chǎng)價(jià)值。參考企業(yè)比較法及并購(gòu)案例比較法等。第四，商業(yè)模式實(shí)施方法4.3.3企業(yè)評(píng)估，57，1.3.1水平并購(gòu)，垂直并購(gòu)和混合并購(gòu)1.3.2吸收合并和新合并1.3.3直接資產(chǎn)收購(gòu)1.3.4法定合并1.3.5子公司并購(gòu)1.3.6 338交易1.3.7直接股票收購(gòu)14、商業(yè)模式實(shí)施方法4.3.4.1直接資產(chǎn)收購(gòu)，59、并購(gòu)股東、目標(biāo)公司股東、并購(gòu)公司、目標(biāo)公司(解散)、資產(chǎn)、現(xiàn)金和/或其他收益目標(biāo)公司股東、并購(gòu)子公司、并購(gòu)公司、目標(biāo)公司(解散)、目標(biāo)公司股份如果并購(gòu)公司在12個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了目