1、和平國際商業(yè)街招商方案計(jì)劃,綜述,我司前面就本項(xiàng)目的商業(yè)定位和規(guī)劃做了詳細(xì)的描述，現(xiàn)就具體招商方案和計(jì)劃做如下安排，并就業(yè)態(tài)分布、商鋪劃分、租金體系做詳細(xì)分析。,2,招商的目的,打消商鋪投資者的顧慮，提供給他們更好更多的租戶供其直接簽約。 引進(jìn)主力店，帶活整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，為其他商鋪及住宅實(shí)現(xiàn)增值，為開發(fā)商帶來更多的銷售回報(bào)。,3,招商策略描述一：,主力店引進(jìn)：TESCO樂購-已經(jīng)在進(jìn)行，預(yù)計(jì)2008年3月簽署意向協(xié)議并支付定金。備選品牌：沃爾瑪、家樂福 次主力店引進(jìn)：知名電器連鎖店等，如蘇寧電器（根據(jù)開發(fā)商要求，待定） 2008年6月起在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開始租賃商業(yè)客戶儲(chǔ)備，盡可能建立更多的商戶資源。并

2、陸續(xù)簽訂租賃意向。,4,招商策略描述二：,B區(qū)商業(yè)：B區(qū)商業(yè)包括1個(gè)部分： B1沿街底商：定位為娜嘉時(shí)尚生活中心（生活鄰里中心），作為住宅配套。該定位為引導(dǎo)形式定位，以強(qiáng)調(diào)凸顯出歐式風(fēng)格的完美生活定位。實(shí)際操作中，直接銷售，由業(yè)主自營、自行租賃、或委托我們招商但由其直接與商業(yè)企業(yè)簽訂租賃合同（需承擔(dān)1.5個(gè)月招商傭金）。,5,主力店招商流程,6,一般客戶招商流程,7,招商模式,8,主動(dòng)型招商 針對(duì)目標(biāo)：重點(diǎn)客戶、主力店客戶 招商方式： 第一步 首先進(jìn)行客戶篩選和挑選，確立重點(diǎn)主力客戶名單 第二步 攜帶初步項(xiàng)目資料，電話邀約客戶，進(jìn)行登門拜訪 第三步 邀請(qǐng)客戶前往現(xiàn)場(chǎng)考察，建議客戶設(shè)店位置 第四

3、步 與客戶進(jìn)行簡單商務(wù)談判，簽訂意向協(xié)議書 第五步 根據(jù)客戶提出的要求進(jìn)行調(diào)整與方案修改，給予答復(fù) 第六步 客戶確認(rèn)后，正式簽署合同，安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修 第七步 簽約發(fā)布會(huì)，配合客戶進(jìn)行媒體宣傳,9,被動(dòng)性招商 針對(duì)目標(biāo)：一般客戶，小客戶 招商方式： 第一步 通過廣告宣傳吸引客戶主動(dòng)前往招商中心進(jìn)行咨詢 第二步 我方建立客戶信息并進(jìn)行評(píng)估考察 第三步 通過評(píng)估的客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并簽訂正式協(xié)議 第四步 安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修，并配合客戶進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì),10,設(shè)計(jì)性招商 針對(duì)目標(biāo)：主題型客戶，投資型客戶 招商方式： 第一步 設(shè)計(jì)各類商業(yè)組合主題（如淘寶吧、美食美客） 第二步 根據(jù)設(shè)計(jì)的商業(yè)組合進(jìn)行針對(duì)

4、性招商 第三步 設(shè)計(jì)招商優(yōu)惠方案和聯(lián)合經(jīng)營方案，吸引高端客戶進(jìn)駐 第四步 安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修，并配合客戶進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì) 具體的招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)及任務(wù)在第四部分方案中已有描述,整體招商策略,主力店先行，利用主力店優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商宣傳。 個(gè)性次主力店優(yōu)先于其他業(yè)態(tài)先行招商。 對(duì)于優(yōu)勢(shì)品牌，給予3個(gè)月免租期，其他品牌給予1個(gè)月免租期。 銷售和招商配合，大部分商鋪只進(jìn)行商業(yè)定位規(guī)劃，提供招商服務(wù)，由投資業(yè)主與租戶直接簽訂租約，小部分商鋪 給予2年8%回報(bào)。提供招商服務(wù)的，收取1.5個(gè)月招商傭金。 餐飲品牌建議多使用電力設(shè)備，油煙排放要求商家經(jīng)過環(huán)保處理。 B區(qū)為概念引導(dǎo)性定位，不主動(dòng)提供招商服務(wù)，但建議預(yù)留5

5、8個(gè)鋪位進(jìn)行招商，以凸顯定位風(fēng)格，達(dá)到銷售目的。,租金定位依據(jù)：,周圍市場(chǎng)行情 參考項(xiàng)目周圍1公里內(nèi)商業(yè)租金價(jià)格，并結(jié)合常州市場(chǎng)綜合租金水平。 商業(yè)定位及配套情況 項(xiàng)目定位和主力店的引入，對(duì)租金的提升起到輔助作用。 樓層和所處位置 樓層和所處位置（是否靠近樓梯、是否為死路等）對(duì)租金價(jià)格起引導(dǎo)作用。 實(shí)際租金可承受能力 不同類別的商業(yè)有最高租金承受力，結(jié)合日常招商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)租金價(jià)格進(jìn)行合理把控。,各樓層業(yè)態(tài)分布,紅色區(qū)域建議開發(fā)商保留， 招商引入次主力店，提升整體形象。,A 生活配套 B 咖啡簡餐、棋牌室、足療可與前面鋪位打通合租 C 美食美客餐飲廣場(chǎng) D 青年流行購物廣場(chǎng) E 文化用品店 F 品

6、牌咖啡店 G 方案一：屈臣氏 方案二：高端品牌時(shí)尚店 H 首飾工藝、移動(dòng)營業(yè)廳,一層 超市+商業(yè)街,租賃和銷售配合方式： 該區(qū)域帶租約銷售，給予2年8%回報(bào),租賃和銷售配合方式： 紅色框區(qū)域銷售后，提供招商服務(wù)，收取傭金 黑色框區(qū)域： 方案一：整租給屈臣氏等大商戶后，打包進(jìn)行整體銷售 方案二：分割做高端時(shí)尚店，采用帶租約形式銷售，給予2年8%回報(bào)。,首飾工藝,移動(dòng)營業(yè)廳,方案二：高端時(shí)尚店,藍(lán)色框區(qū)域建議開發(fā)商保留， 招商引入次主力店，提升整體形象。 租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。,老字號(hào),西餐,中餐,快餐,連鎖餐飲,租賃和銷售配合方式： 該區(qū)域采用純銷售并提供招商服務(wù)工作，如果委托我方

7、招商，收取招商傭金。,紅色區(qū)域建議開發(fā)商保留， 招商引入次主力店，提升整體形象。 租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。,19,二層 超市+商業(yè)街,D,A,B,紅色框區(qū)域建議開發(fā)商保留， 招商引入次主力店，提升整體形象。 租賃給大商戶后，可考慮打包整體出售。,A 家庭生活館 B 咖啡簡餐旗艦店 C 美食美客餐飲廣場(chǎng) D 時(shí)尚精品店 E 品牌折扣服裝店 F 男士專賣區(qū),C,C,C,C,E,E,F,租賃和銷售配合方式： 該區(qū)域采用純銷售并提供招商服務(wù)工作，如果委托我方招商，收取招商傭金。,租賃和銷售配合方式： 該區(qū)域采用純銷售并提供招商服務(wù)工作，如果委托我方招商，收取招商傭金。 紅色框區(qū)域 方案一：

8、帶租約銷售，給予2年8%回報(bào) 方案二：整租給大商戶后，打包整體出售,男鞋,品牌男裝,租賃和銷售配合方式： 紅色框以外區(qū)域采用純銷售并提供招商服務(wù)工作，如果委托我方招商，收取招商傭金。 紅色框區(qū)域： 方案一：帶租約銷售，給予2年8%回報(bào) 方案二：整租給大商戶后，打包整體出售,時(shí)尚精品店,延續(xù)1層業(yè)態(tài),品牌折扣店,24,租賃和銷售配合方式： 紅色框區(qū)域建議開發(fā)商保留 方案一：帶租約銷售，給予2年8%回報(bào) 方案二：整租給大商戶后，打包整體出售,品牌餐飲店,租賃和銷售配合方式： 方案一：帶租約銷售，給予2年8%回報(bào) 方案二：整租給大商戶后，打包整體出售,時(shí)尚精品店,租賃和銷售配合方式： 本區(qū)域帶租約銷

9、售，給予2年8%回報(bào)。 業(yè)態(tài)包括： 特色美食、咖啡店、電玩、茶社、足療中心、SPA會(huì)所、健身中心、KTV、兒童娛樂、兒童攝影、兒童教育等。,27,可引入品牌列舉：,28,娜嘉時(shí)尚生活中心（B區(qū)） NAGA-Living Center,29,娜嘉時(shí)尚生活中心（NAGA-Living Center） NAGA Living Center: The perfect combination of neighborhood business and BLOCK business forms BLOCK商業(yè)是一種來自美國的全新商業(yè)模式， 即 B-Business（商業(yè)） L-Leisure（休閑） O-O

10、pen（開放） C-Crowd（人群） K-Kind（親和）,30,B區(qū)計(jì)劃引入商業(yè)示意：,銷售策略,第一階段：B區(qū)一期門面商鋪 第二階段：A區(qū) 1、先銷售集中商業(yè)部分，如圖紅色框。 2、銷售綠色框區(qū)域4樓及藍(lán)色框區(qū)域23樓部分區(qū)域。 3、橙色（單身公寓）內(nèi)鋪及外鋪（1-3F）。 4、綠色區(qū)域剩余可銷售鋪位。 5、黑色框區(qū)域鋪位。 第三階段：B區(qū)二期門面商鋪,說明： 1、銷售采用先難后易的策略，將難去化的鋪位先行銷售，并靈活合理應(yīng)用返租策略促進(jìn)銷售。 2、第二階段也可以延緩銷售集中商業(yè)部分（綠色框區(qū)域4樓），使得可以留出時(shí)間尋找可以一次性購買整體商業(yè)的客戶，但這樣如在其他部分銷售結(jié)束后，該部分還未銷售出去，則容易造成滯銷。,招商進(jìn)度計(jì)劃,因?yàn)殚_發(fā)商的建設(shè)周期我們無法確定，目前我們暫定拆遷時(shí)間為2008年5月， 施工時(shí)間為2008年6月。建設(shè)周期2年。 以下我們的招商節(jié)點(diǎn)均以此為前