1、銷售累計積分比賽的作業(yè)修訂計劃此次系列活動包括“終端陳列比賽”和“銷售累計積分比賽”兩部分，以總積分方式結(jié)合兩部分。 以時間為重點實施陳列和銷售同時進行的總體效果。終端陳列比賽：主要以康必陳列位置、陳列面、陳列保持時間三個指標(biāo)為評分標(biāo)準(康必每月陳列評分表1 )。累積銷售積分比賽：主要以康必銷售箱數(shù)獲得積分。分為三個目標(biāo)階段，在各個階段評價工作效果，根據(jù)變化進行一定的調(diào)整和補充。第一階段： 的主要目標(biāo)：終端陳列提高。 第二個目標(biāo)：為建立客戶關(guān)系形成鋪墊。第二階段： 個主要目標(biāo)：形成良好的客戶關(guān)系和提高銷售量次要目標(biāo)：整體終端陳列達到主要競爭產(chǎn)品水平，20%的終端陳列超過競爭產(chǎn)品。第三階段： 個

2、主要目標(biāo)：整體終端陳列水平高于主要競爭產(chǎn)品。 第二個目標(biāo)： 20%以上的重要藥店銷售額超過競爭產(chǎn)品。根據(jù)otc目前全國各省的具體情況，將全國各省劃分為三個層次。特別市場(2個):北京、上海這樣的城市主要著眼于促進以下24張健康必銷。 主要以評分為基準，銷售點的比重稍大，促進藥店進貨(24張康必)。一組市場(7個):浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶這樣的城市主要著眼于當(dāng)前市場通道、藥店前景復(fù)蓋和人員具體情況。兩組市場(8個):河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。a .特別市場和一系列市場獎勵設(shè)置：(附特別市場和一系列市場獎級別設(shè)置和分析表)1、特等獎： 1名，獎勵品價值金額

3、1800 (禮品旅行)2、一等獎： 4名，獎勵品價值金額800 (禮物)3、二等獎： 800人，獎勵品價值金額38 (手表修訂化妝品禮品包)4、陳列獎： 1100份，獎勵品價值金額18 (禮品單等)5、小禮品： 10000份，價值金額元費用合訂：各省63200元，合訂568800元。b、兩組市場獎勵設(shè)定：(帶兩組市場獎勵級設(shè)定和分析表)1、特等獎： 1名，獎勵品價值金額1800 (禮品旅行)2、一等獎： 3名，獎勵品價值金額800 (禮物)3、二等獎： 600人，推薦獎品價值金額30 (手表修訂化妝品禮品包)4、陳列獎： 900份，獎勵品價值金額18 (禮品單等)5、小禮品： 8000份，價值

4、金額元費用合訂：各省49600元，合訂396800元。全國活動費用合訂：萬元獎品說明：(附康必健康樂園系列活動評價方法)禮物：在整個活動中(4個月)，otc工作人員用于平時的工作和店員的交流。 多樣化，可以表現(xiàn)一定的價值差異。陳列獎：主要用于12月份提高產(chǎn)品陳列，對藥店的獎勵面為%，對藥店店員的獎勵面為25%左右。 獎品的形式體現(xiàn)了實用性。二等獎：主要用于活動結(jié)束后綜合評分發(fā)行，獎面17%左右，獎品形式具有特色和價值。一等獎：抽簽分發(fā)，入圍條件是積分達到45分以上(指標(biāo)設(shè)定過高，不應(yīng)該讓更多人看到希望)。特等獎：以抽簽方式發(fā)放，體現(xiàn)巨大魅力，以抽簽方式發(fā)放，入圍條件是積分達到60以上。1、活動

5、通知到達的問題：涉及參與藥店廣度的問題具體規(guī)定：活動通告-臨時協(xié)議-判定認可標(biāo)準2、評分記錄的正確問題： otc代表大局與自身利益平衡問題具體規(guī)定：流動相冊評價、陳列獎、小禮品各省的區(qū)域細目。3、陳列比賽的獎品分發(fā)問題：由參加活動的藥店店員提供。具體規(guī)定：活動流程通知書。4、活動結(jié)束前(3月)的烘焙問題：炒媒體、促銷消費者。執(zhí)行：(帶活動執(zhí)行程序)評價的幾個問題：1 .活動的魅力：感覺費用不太高，是跨度長的活動的難點。 (現(xiàn)已基本解決了跨度時間的縮短和獎金方面的增加。)2 .這次活動的目標(biāo)(被動)比較多，有一定的復(fù)雜性，有如何簡化的問題。 (活動執(zhí)行細分表)店員對這個活動怎么看？重要因素：魅力？ 與其他實際產(chǎn)品的比較性如何？ 獎勵面？4、此次活動為了體現(xiàn)恒利制藥的整體形象大氣、高級，需要插入其他活動。一、禮品費用預(yù)算：萬元占總費用的比例修訂指標(biāo)市場劃分單一市場費用(萬元)占費用的百分比(% )藥店(家)藥店百分比(% )戰(zhàn)略市場(2個) 240014一組市場(七個) 8400兩組市場(8個) 6400合訂10017xx00二、最終藥