1、諾亞財(cái)富北京健身渠道推廣方案,活躍傳媒 2009-3,目錄,活躍傳媒介紹,合作背景回顧,1,推廣方案建議,健身媒體價(jià)值闡述,2,3,4,認(rèn)識(shí)諾亞財(cái)富,中國(guó)最大的獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)機(jī)構(gòu),- 諾亞財(cái)富管理中心是一家專(zhuān)注為中國(guó)擁有百萬(wàn)元以上高凈值資產(chǎn)的私人客戶(hù)提供全方位理財(cái)規(guī)劃的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，提供的服務(wù)包括家庭資產(chǎn)配置方案，家庭金融投資以及不動(dòng)產(chǎn)投資顧問(wèn)等。 - 公司由國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家及資深金融人士投資組建。2007年10月，美國(guó)最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)“紅杉資本”注資諾亞，成功地拉開(kāi)了諾亞新一輪發(fā)展的序幕。 - 截止2008年4月底，諾亞已在上海、北京、溫州、廣州、杭州、武漢、青島、寧波、南京、成都等國(guó)內(nèi)大中城市設(shè)

2、立了分支機(jī)構(gòu)。預(yù)計(jì)到2008年底，諾亞在全國(guó)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)將達(dá)到20家。,- 挑戰(zhàn)：目前大眾對(duì)第三方理財(cái)還存在誤解，認(rèn)為在管理資金的安全性和品牌影響力等方面相對(duì)銀行、保險(xiǎn)公司等大機(jī)構(gòu)還有所欠缺。發(fā)展市場(chǎng)還需培養(yǎng)。而隨著理財(cái)產(chǎn)品如雨后春筍般頻冒新芽,理財(cái)如今也被譽(yù)為一種生活方式受人追捧，而銀行、基金、信托、保險(xiǎn)等和理財(cái)有關(guān)的各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的先后介入，另市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。 - 機(jī)遇：縱觀我國(guó)理財(cái)市場(chǎng)現(xiàn)狀，商業(yè)銀行在一定階段普遍存在過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、信息透明度差、管理能力不足等問(wèn)題，各種帶有誤導(dǎo)性的產(chǎn)品宣傳充斥市場(chǎng)，帶來(lái)投資陷阱，令市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隱患不斷積聚。在這樣的市場(chǎng)狀況下，除了監(jiān)管部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管外，更需要第三

3、方機(jī)構(gòu)的存在，使投資者能夠從市場(chǎng)中聽(tīng)到獨(dú)立和公正的聲音，提供科學(xué)而中立的判斷，幫助他們“去偽存真”，避免盲目跟風(fēng)，實(shí)現(xiàn)理性投資，正確理財(cái)。,成長(zhǎng)階段挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,國(guó)內(nèi)第三方理財(cái)市場(chǎng)洞察,誰(shuí)是諾亞財(cái)富的目標(biāo)客戶(hù)？,最低門(mén)檻：資產(chǎn)300萬(wàn)人民幣的中產(chǎn)及富裕群體,- 根據(jù)美林與凱捷咨詢(xún)公司2006年公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)內(nèi)地資產(chǎn)在百萬(wàn)美元以上的有32萬(wàn)人，占亞太地區(qū)富豪總數(shù)的29%，并且還在以每年12%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2009年中國(guó)個(gè)人資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)美元的至少有五六十萬(wàn)人。 - 諾亞財(cái)富的現(xiàn)有客戶(hù)除了老客戶(hù)對(duì)新客戶(hù)的口碑傳播，還有一部分是從現(xiàn)有金融理財(cái)機(jī)構(gòu)的高端客戶(hù)中遷移過(guò)來(lái)的。通過(guò)近幾年的快速發(fā)

4、展，目前諾亞財(cái)富服務(wù)的300萬(wàn)元以上高凈值資產(chǎn)客戶(hù)已逾萬(wàn)人。,活躍傳媒關(guān)注點(diǎn),現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù)和潛在目標(biāo)客戶(hù)的培養(yǎng) - 將是諾亞財(cái)富有效擴(kuò)大品牌影響力和忠誠(chéng)度、推動(dòng)口碑相傳、自如應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、走在競(jìng)爭(zhēng)前列的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。,- 調(diào)查顯示：第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)在美國(guó)擁有60的理財(cái)市場(chǎng)份額，而在中國(guó)只有1。在龐大的市場(chǎng)客觀存在的前提下，擴(kuò)大品牌影響力和忠誠(chéng)度的建立、大力推動(dòng)口碑相傳，對(duì)于第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)甚為關(guān)鍵。,目錄,活躍傳媒介紹,合作背景回顧,1,推廣方案建議,健身媒體價(jià)值闡述,2,3,4,覆蓋高價(jià)值人群,中高端健身會(huì)員是諾亞財(cái)富的潛在目標(biāo)客戶(hù)群體,表里如一的高收入、高消費(fèi)人群,健身消

5、費(fèi)不受社交因素及炫耀因素干擾，可以更準(zhǔn)確、更真實(shí)反映消費(fèi)者財(cái)務(wù)狀況。,健身不屬于強(qiáng)制消費(fèi)和生活必須消費(fèi)，客戶(hù)只有在個(gè)人資金周轉(zhuǎn)良好的情況下才會(huì)考慮價(jià)位數(shù)千元以上的高消費(fèi)健身。,多數(shù)健身者為非公款消費(fèi)，金融危機(jī)時(shí)期依然擁有良好的財(cái)務(wù)狀況，這說(shuō)明他們注重自身的財(cái)務(wù)管理，是諾亞財(cái)富的高價(jià)值潛在目標(biāo)客戶(hù)群體。,中高端健身會(huì)員收入調(diào)查 - CTR中國(guó)商務(wù)人士調(diào)查顯示閱讀過(guò)健身房廣告的群體平均年收入達(dá)到19.16萬(wàn)，僅次于高爾夫（26.4萬(wàn)），超過(guò)機(jī)場(chǎng)、酒店、美容院等其它消費(fèi)場(chǎng)所。,注：以下數(shù)據(jù)為全國(guó)會(huì)費(fèi)3000元以上的中高端健身會(huì)所普查數(shù)據(jù)。,N=600,中高端健身會(huì)員的職業(yè)構(gòu)成 - 私營(yíng)業(yè)主(董事)是

6、高端健身消費(fèi)主力，也是唯一占總體比例超過(guò)20%的消費(fèi)群體。此外，公有制及非公有制企業(yè)的中層管理者和高級(jí)技術(shù)人才也是高端健身的主要構(gòu)成人群，兩者合占比例達(dá)到32.5%。,N=600,注：以下數(shù)據(jù)為全國(guó)會(huì)費(fèi)3000元以上的中高端健身會(huì)所普查數(shù)據(jù)。,中高端健身會(huì)員的年齡結(jié)構(gòu)&學(xué)歷結(jié)構(gòu) - 中高端健身人群以中年人為主，年齡29-39歲的七十年代人占總體比例47.3% ，40歲以上人群占去另外的33% ，兩者合占高端健身人群總體比例的80.3% ，在學(xué)歷構(gòu)成方面，接受過(guò)大專(zhuān)以上高等教育的占總體比例超過(guò)75%。這群人是現(xiàn)代社會(huì)高收入、高消費(fèi)群體的典型代表。,N=600,注：以下數(shù)據(jù)為全國(guó)會(huì)費(fèi)3000元以上

7、的中高端健身會(huì)所普查數(shù)據(jù)。,健身會(huì)員理財(cái)行為調(diào)查 - 付費(fèi)健身人群擁有投資的比例為77.3%，中高端健身會(huì)員擁有投資的比例將更高。這說(shuō)明：健身群體普遍擁有良好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，金融產(chǎn)品投資活躍。,付費(fèi)健身人群擁有個(gè)人投資活動(dòng)比例（%）,注：一線(xiàn)城市指北京、上海、廣州、深圳，二線(xiàn)城市指杭州、成都,N=1145,N=725,N=420,一線(xiàn)城市總體,二線(xiàn)城市總體,付費(fèi)健身人群總體,N=885,N=520,N=365,注：以上為全國(guó)健身會(huì)所普查數(shù)據(jù)。,鎖定高價(jià)值渠道,健身會(huì)所是精準(zhǔn)鎖定、深度溝通的優(yōu)質(zhì)傳播場(chǎng)所,健身會(huì)所特征綜述：,更精準(zhǔn)：覆蓋諾亞財(cái)富高價(jià)值潛在客戶(hù)； 充足觸媒時(shí)間：長(zhǎng)時(shí)間、高頻次的媒體接觸

8、； 充足媒體點(diǎn)位：八大功能區(qū)域全方位覆蓋； 零干擾傳播環(huán)境：健身房杜絕其他信息干擾； 愉悅傳播氛圍：情緒指數(shù)1廣告主動(dòng)接受。,充裕的觸媒時(shí)間 - 健身會(huì)員每月每人平均6-8次的健身次數(shù)； - 每次1.5-2.5個(gè)小時(shí)的健身時(shí)間； - 每月保證9-20小時(shí)以上的媒體接觸； - 每個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目用時(shí)45分鐘-60分鐘； - 每次運(yùn)動(dòng)平均1-2個(gè)項(xiàng)目組合； - 連續(xù)2小時(shí)幾乎沒(méi)有其他媒體干擾，固定區(qū)域保證強(qiáng)制性收看。,停留時(shí)間,健身頻率,N=1145,注：以上為全國(guó)健身會(huì)所普查數(shù)據(jù)。,自由靈活的媒體點(diǎn)位 - 健身會(huì)所各個(gè)主要功能區(qū)域均覆蓋了充足的媒體點(diǎn)位，客戶(hù)可以自由選擇不同的功能區(qū)進(jìn)行組合，分別投放媒

9、體位，讓目標(biāo)受眾在會(huì)所內(nèi)無(wú)論走到哪里都能接觸到客戶(hù)品牌/產(chǎn)品的廣告信息。,零干擾空間 - 健身房作為私人付費(fèi)休閑健身場(chǎng)所，有效杜絕了其他信息以及廣告的干擾，避免了同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，另諾亞財(cái)富廣告先入為主，目標(biāo)客戶(hù)對(duì)廣告不再熟視無(wú)睹。,良好的傳播氛圍，廣告主動(dòng)接受度高： - 心理學(xué)研究表明：健康是生命之源，健身是快樂(lè)之本。會(huì)員在鍛煉時(shí)身心均感到非常愉悅和滿(mǎn)意，即情緒指數(shù)1，因此會(huì)員能在輕松的心態(tài)下有效的、主動(dòng)的接受廣告信息。,付費(fèi)健身人群對(duì)健身房廣告的態(tài)度（%）,N=1145,注：以上為全國(guó)健身會(huì)所普查數(shù)據(jù)。,合作契合點(diǎn)綜述,覆蓋高價(jià)值人群,鎖定高價(jià)值渠道,- 健身會(huì)所氛圍輕松愉悅、廣告點(diǎn)位豐富而

10、靈活，且觸媒時(shí)間有保證、傳播過(guò)程中無(wú)其他信息干擾，另目標(biāo)客戶(hù)更主動(dòng)的接受廣告訊息。,交融共生,- 付費(fèi)健身人群是優(yōu)質(zhì)場(chǎng)所層層過(guò)濾出來(lái)的優(yōu)質(zhì)族群；他們注重品質(zhì)差異，并愿為具備良好品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)。他們是社會(huì)各領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者，他們的消費(fèi)行為對(duì)周邊群體有典型示范作用。,投放契合點(diǎn)綜述,- 健身媒體是高價(jià)值人群和高價(jià)值渠道交融共生的高價(jià)值環(huán)境媒體，諾亞財(cái)富將通過(guò)它與目標(biāo)客戶(hù)深度溝通，從而大大增強(qiáng)目標(biāo)人群對(duì)諾亞財(cái)富旗下產(chǎn)品的認(rèn)知度和記憶度，使傳播更透徹，更高效。,目錄,活躍傳媒介紹,合作背景回顧,1,推廣方案建議,健身媒體價(jià)值闡述,2,3,4,About新活躍,- 2008年12月31日，活躍傳媒

11、與律動(dòng)傳媒合并，健身媒體率先完成行業(yè)整合，中國(guó)最大的健身媒體運(yùn)營(yíng)商孕育而生，新活躍正式成為健身媒體行業(yè)領(lǐng)軍人。,中國(guó)最大的健身媒體運(yùn)營(yíng)商, 公司概況 - 活躍傳媒 成立于2005年8月 - 外資投資企業(yè) - 由著名風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)歐洲BRAINHEART、英國(guó)KEYINVEST、美國(guó)BLUERUN投資 - 公司現(xiàn)有員工350人 分公司分布 - 活躍傳媒集團(tuán)總部北京 - 華東分公司上海 - 華南分公司廣州、深圳 - 在全國(guó)一線(xiàn)城市共設(shè)有20余個(gè)辦事處,覆蓋全國(guó)26個(gè)城市,以北京、 上海、廣州、 深圳、杭州為核心,向珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)、 環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)和長(zhǎng)江三角 洲經(jīng)濟(jì)區(qū)輻射,覆蓋全國(guó)26個(gè)大中型城市，中

12、國(guó)最大的健身媒體運(yùn)營(yíng)商當(dāng)之無(wú)愧,5個(gè)核心城市,3個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū),全國(guó)26個(gè)城市,注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)于2009年2月9日，新活躍商拓仍在進(jìn)行中。,簽約1500家優(yōu)質(zhì)健身會(huì)所,浩泰（原浩沙） 全國(guó)連鎖,中體倍力 全國(guó)連鎖,亞歷山大 全國(guó)連鎖,一兆韋德 全國(guó)連鎖,頂級(jí)豪華品牌,高端品牌,中端品牌,人氣品牌,名流會(huì) 全國(guó)連鎖,年費(fèi)3-10萬(wàn)元,年費(fèi)1.5-2萬(wàn)元,年費(fèi)3-6千元,年費(fèi)2千元左右,活躍傳媒健身場(chǎng)所,注：以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)于2009年2月9日，新活躍商拓仍在進(jìn)行中。,精準(zhǔn)鎖定中產(chǎn)及富裕群體,健身渠道受眾泡沫化程度低。 健身消費(fèi)在辨別居民財(cái)務(wù)實(shí)力方面具備去偽存真的過(guò)濾作用。,健身消費(fèi)“四非”特性,閱讀過(guò)健

13、身房廣告的群體年收入達(dá)到20萬(wàn)-40萬(wàn)，僅次于高爾夫，超過(guò)機(jī)場(chǎng)、酒店、美容院等其它消費(fèi)場(chǎng)所。,服務(wù)中產(chǎn)及富裕群體已成行業(yè)明確趨勢(shì)，千元、萬(wàn)元級(jí)健身房是未來(lái)長(zhǎng)期主流,輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定和廣度覆蓋,高檔社區(qū),別墅區(qū),寫(xiě)字樓,繁華商圈,活躍傳媒健身會(huì)所分布于 繁華商圈 高檔社區(qū)及別墅區(qū) 寫(xiě)字樓周邊 政府單位周邊 央企周邊 封閉式合資、民營(yíng)企業(yè)周邊 封閉式事業(yè)單位周邊 公有制企業(yè)自轄住宅區(qū)周邊,匯聚多領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)受眾,倍受業(yè)內(nèi)外肯定的新傳媒, 2008新媒體創(chuàng)新盛典, 2008年度中國(guó)新傳媒盛典,- 2008年5月，在“2008新媒體創(chuàng)新盛典上，活躍傳媒榮獲2008新媒體十大影響力創(chuàng)新品牌、2008最具投資

14、價(jià)值新媒體兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，而活躍傳媒董事長(zhǎng)兼CEO張博涵先生則獲2008新媒體十大影響力創(chuàng)新人物獎(jiǎng)項(xiàng)；,- 2008年12月，在中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)主辦的“2008年度中國(guó)新傳媒盛典”中，活躍傳媒憑借清晰的精眾媒體價(jià)值及優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，獲得“2008年度中國(guó)最具廣告價(jià)值新傳媒”獎(jiǎng)。,目錄,活躍傳媒介紹,合作背景回顧,1,推廣方案建議,健身媒體價(jià)值闡述,2,3,4,推廣概述,投放時(shí)間,2009年4月1日2008年4月30日,CBD、金融街、高檔社區(qū)、別墅區(qū)。,城市區(qū)域.,活躍傳媒高端健身會(huì)所，年會(huì)費(fèi)5000元以上，人流量大，公信力高，可有效烘托諾亞財(cái)富的品牌/產(chǎn)品形象。,健身渠道屬性.,推廣場(chǎng)所推薦,金地

15、花園會(huì)所,注：具體場(chǎng)所信息參見(jiàn)附件推薦場(chǎng)所列表,一兆韋德鳳凰城店,亞歷山大山水文園店,名流會(huì),投放媒體,投放優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品靜態(tài)，承載信息量大 位置突出：健身時(shí)、更衣時(shí)、休息時(shí)，都出現(xiàn)在視線(xiàn)最佳處,媒體材質(zhì) 外觀尺寸為60CM*90CM 乳白色，點(diǎn)綴亮金顆粒 框架面殼采用ABS產(chǎn)品模具 畫(huà)面防護(hù)面板為透明亞克力材質(zhì) 畫(huà)框右下端為鑲嵌的金屬LOGO牌,廣告示意圖,活躍傳媒平面框架1.0,媒體刊例 980元/塊/半月（一線(xiàn)城市）,框架媒體位建議健身前,健身前所覆蓋區(qū)域均為會(huì)員每次去健身會(huì)所必須經(jīng)過(guò)的區(qū)域： 前臺(tái)接待區(qū)（刷卡領(lǐng)取毛巾） 走廊區(qū)（進(jìn)出各運(yùn)動(dòng)功能區(qū)的必經(jīng)之路，每次健身往返多次） 建議在健身前所

16、覆蓋區(qū)域投放1塊，做到有覆蓋，有接觸即可。,門(mén) 口,走 廊,框架媒體位建議健身中,健身中所覆蓋區(qū)域均為會(huì)員每次健身時(shí)花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間的區(qū)域： 器械區(qū)（無(wú)氧運(yùn)動(dòng)，鍛煉肌肉、塑形） 跑步區(qū)（有氧運(yùn)動(dòng)，鍛煉心肺功能） 建議在健身中所覆蓋區(qū)域投放2塊，既可達(dá)到覆蓋的廣度；也能實(shí)現(xiàn)接觸的深度（健身中所覆蓋區(qū)域，每次接觸時(shí)間不少于30分鐘）。,操 房,跑 步 區(qū),器 械 區(qū),框架媒體位建議健身后,健身后所覆蓋區(qū)域均為會(huì)員每次健身后所必須經(jīng)過(guò)的區(qū)域： 休息、吧臺(tái)區(qū)（微量多次飲水是健身中必須要做的事情） 男女更衣區(qū)（沖涼更換便裝） 門(mén)口（離開(kāi)健身房） 建議在健身后所覆蓋區(qū)域投放1塊，做到有覆蓋，有接觸即可。,休

17、息 區(qū),門(mén) 口,更衣室進(jìn)出口,線(xiàn)下活動(dòng)配合資料派發(fā),活動(dòng)概述： - 活躍傳媒可攜手各高檔健身會(huì)所，針對(duì)諾亞財(cái)富相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)展健身會(huì)所內(nèi)推廣活動(dòng)。 活動(dòng)環(huán)節(jié)： 1、洽談活動(dòng)場(chǎng)地； 2、安排禮儀/工作人員派發(fā)宣傳資料； 3、向目標(biāo)客戶(hù)講述產(chǎn)品信息，收集客戶(hù)資料，邀請(qǐng)其參與諾亞財(cái)富的各種金融理財(cái)類(lèi)講座。,推廣方案-A,活躍傳媒金融行業(yè)合作客戶(hù)-交通銀行,- 投放產(chǎn)品：交通銀行-交銀理財(cái) - 目標(biāo)受眾：資產(chǎn)在5萬(wàn)50萬(wàn)之間的理財(cái)客戶(hù) - 投放目標(biāo)：推廣開(kāi)戶(hù)有禮活動(dòng)，增加理財(cái)客戶(hù) - 發(fā)布時(shí)間：2008/8/16 2008/9/15 - 發(fā)布城市：北京、上海、廣州、深圳 - 發(fā)布媒體形式：2.1為主，1.0為輔 - 健身會(huì)所：110家中高檔健身會(huì)所 - 總發(fā)布量：660塊（每期每會(huì)所發(fā)布3塊）,活躍傳媒金融行業(yè)合作客戶(hù)-北京銀行,- 投放產(chǎn)品：基金第三方存管 - 畫(huà)面主題：富裕無(wú)止境盡在掌握中 - 推廣目標(biāo)：證券服務(wù)業(yè)務(wù)推廣及品牌宣傳 - 目標(biāo)受眾：理財(cái)意識(shí)強(qiáng)