1、1,解放思想 開拓進(jìn)取 全力推進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展 劉經(jīng)綸總裁在總公司“業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)”上的講話要點(diǎn),一、公司四年來業(yè)務(wù)發(fā)展回顧和總結(jié) (一)四年來公司業(yè)務(wù)取得的成績(jī) 1.組織發(fā)展不斷壯大，全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)開始形成。 2.制度建設(shè)初見成效，保證業(yè)務(wù)健康發(fā)展。 3.積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，為發(fā)展業(yè)務(wù)提供保障。 4.成立健康保險(xiǎn)部，公司業(yè)務(wù)三大序列初步形成。 5.強(qiáng)化專業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)理念，形成泰康品牌優(yōu)勢(shì)。 6.大力推行差異化戰(zhàn)略，客戶服務(wù)建設(shè)成績(jī)顯著。 7.探索業(yè)務(wù)新渠道，積極開展電子商務(wù)。 8.加大人才培養(yǎng)力度，引進(jìn)充實(shí)業(yè)務(wù)管理人才。 （二）公司發(fā)展中存在的問題 1.業(yè)務(wù)拓展能力不足，業(yè)務(wù)發(fā)展力度不夠。 2.思想

2、觀念不夠解放，管理水平需要進(jìn)一步提高。 3.考評(píng)體系不到位，激勵(lì)機(jī)制需要進(jìn)一步完善。 4.公司內(nèi)部造血機(jī)制需要完善，人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備不夠。 1,2,二、當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)和我們所面臨的任務(wù) 泰康人壽成立以來，國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)歷了極不平凡的四年，但同時(shí)也將面臨一些新的挑戰(zhàn)。對(duì)公司而言，就是“形勢(shì)逼人，不進(jìn)則退，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”。我們所面臨的任務(wù)是把泰康公司建設(shè)成為具有較強(qiáng)盈利能力和較高市場(chǎng)價(jià)值的公司，并爭(zhēng)取占有4-5%的市場(chǎng)份額。,解放思想 開拓進(jìn)取 全力推進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展 劉經(jīng)綸總裁在總公司“業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)”上的講話要點(diǎn),3,三、關(guān)于加速公司業(yè)務(wù)發(fā)展的幾點(diǎn)意見 （一）轉(zhuǎn)變經(jīng)

3、營(yíng)觀念，進(jìn)一步解放思想。 （二）明確發(fā)展思路，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 （三）健全用人制度，加大人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)。 （四）加強(qiáng)制度建設(shè)，建立科學(xué)考評(píng)體系。 （五）強(qiáng)化教育訓(xùn)練，提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)。 （六）提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。 （七）加大創(chuàng)新力度，探索新的銷售方式。 （八）產(chǎn)品開發(fā)系列化，加快產(chǎn)品創(chuàng)新力度。,解放思想 開拓進(jìn)取 全力推進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展 劉經(jīng)綸總裁在總公司“業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)”上的講話要點(diǎn),4,關(guān)于加快發(fā)展的含義 加快發(fā)展的歷史背景 影響快速發(fā)展的因素 根據(jù)不同地域?qū)嶋H情況規(guī)劃不同的業(yè) 務(wù)發(fā)展速度,陳東升董事長(zhǎng)在總公司“業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)” 上的總結(jié)發(fā)言要點(diǎn),5,陳東升董事長(zhǎng)在總公司“業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)”上的總結(jié)發(fā)言要點(diǎn),人力資源改革方案 建立賞罰分明、清晰明確的人才激勵(lì)機(jī)制和淘汰機(jī)制，按照市場(chǎng)價(jià)格確定人員薪資報(bào)酬體系，鑄造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力核心。 公共資源的配套 在引進(jìn)CSC系統(tǒng)的同時(shí)，用3年使泰康人壽成為信息化程度最高的壽險(xiǎn)公司，在公司內(nèi)部形成完整的信息流、資金流以及物流。 產(chǎn)品開發(fā)策略 在現(xiàn)有險(xiǎn)種的基礎(chǔ)上，完善以分紅險(xiǎn)種為主體的、具有泰康人壽特色的產(chǎn)品體系，避免盲目跟隨和模仿，最終形成我們的“拳頭產(chǎn)品”。,6,陳東升董事長(zhǎng)在總公司“業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)”上的總結(jié)發(fā)言要點(diǎn),整合公司企業(yè)文化 完備的教育培