1、中華汽車SAVRIN定位改變之分析及營(yíng)銷策略建議,指導(dǎo)教授：中山大學(xué)企業(yè)管理研究所 陳得發(fā)教授 研究生：陳湘琳企研二甲 黃政堯企研一甲 王郁欽企四乙,報(bào)告主題,報(bào)告流程,汽車市場(chǎng)概況,休旅車市場(chǎng)概況,休旅車產(chǎn)品介紹,轎式休旅車(Minivan) 體質(zhì)上是轎車，車型較長(zhǎng)、車頂高，空間比較大，能有多人乘載的功能，行李放置量也較多，依車型可分為小型和中大型。 運(yùn)動(dòng)休旅車(SUV) 目前市場(chǎng)的主流，配備四輪或二輪傳動(dòng)系統(tǒng)，底盤比較高，越野能力中等，加速能力與舒適性等同于轎車。,豪華運(yùn)動(dòng)休旅車(LSUV) 配備豪華，內(nèi)裝極精致化，先進(jìn)的電子系統(tǒng)，專為預(yù)算寬裕的車主設(shè)計(jì)。 越野休旅車 傳統(tǒng)上有獨(dú)立車架，底

2、盤夠硬，除了四輪傳動(dòng)系統(tǒng)，有的有加力箱，新世代的越野休旅車，以精密的電子系統(tǒng)取代傳統(tǒng)機(jī)械操作，更易操作駕馭。,SAVRIN競(jìng)爭(zhēng)定位圖,SAVRIN 之定位,欲改變之定位,小型轎式休旅與運(yùn)動(dòng)休旅車產(chǎn)品比較表格,目標(biāo)市場(chǎng)之鎖定與分析,國(guó)產(chǎn)轎車與RV車潛在市場(chǎng)消費(fèi)者生活形態(tài)分群,保守 實(shí)際,獨(dú)特 流行,工作,休閑,轎車消費(fèi)族群的實(shí)際生活,轎車消費(fèi)族群的心理動(dòng)機(jī),RV消費(fèi)族群的生活形態(tài),SAVRIN 營(yíng)銷策略方向,Inspire攻占運(yùn)動(dòng)休旅車營(yíng)銷策略方向,轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析-人口統(tǒng)計(jì)變量,轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析-消費(fèi)觀,轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析-生活觀1,轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析-生活觀2,R

3、V車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析,RV車消費(fèi)者之生活觀 1,RV車消費(fèi)者之生活觀2,RV車消費(fèi)者之消費(fèi)觀,未來(lái)想要購(gòu)買1.82.0國(guó)產(chǎn)轎車之媒體觀,未來(lái)想要購(gòu)買1.82.0國(guó)產(chǎn)轎車之媒體觀,Sarvin營(yíng)銷策略建議,Price 打”增加配備、價(jià)格不變”,Sarvin營(yíng)銷4P建議,Product: 空間的靈活運(yùn)用：以適應(yīng)平時(shí)與周末不同的需求,Inspire原營(yíng)銷策略,目標(biāo)：搶攻運(yùn)動(dòng)休旅車(SUV)市場(chǎng) 消費(fèi)者特征：從原SAVRIN消費(fèi)群年齡向下降5歲，由3050歲,Inspire營(yíng)銷策略建議一,目標(biāo)市場(chǎng)：強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)格、注重休閑，買車重流行趨勢(shì)的獨(dú)特個(gè)性之運(yùn)動(dòng)休旅族群,Savrin Promotion,廣

4、告 訊息在忙碌的工作中，藉由Savrin與親人一同到郊外旅游，享受大自然的擁抱 媒體電視廣告為主，播放時(shí)段集中于晚餐至晚間十一點(diǎn)，希望能在新聞性節(jié)目的廣告時(shí)段播出,Savrin Promotion,活動(dòng) 針對(duì)已保有中華汽車之車主舉辦Savrin家庭游臺(tái)灣活動(dòng) 邀集家庭參賽并票選出最佳家庭 異業(yè)結(jié)盟，與溫泉旅館一同舉辦 促銷 加贈(zèng)配備如音響等 異業(yè)結(jié)盟，與旅館業(yè)一同舉辦國(guó)內(nèi)旅游、或贈(zèng)送旅游券,Catch Your Style! Promotion,廣告 訊息展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格、重視個(gè)性、駕馭性能及舒適 媒體電視為主，播放時(shí)段集中于晚餐至晚間十一點(diǎn)，于綜藝節(jié)目和臺(tái)語(yǔ)連續(xù)劇的廣告時(shí)段播出,Catch Your Style! Promotion,活動(dòng) 舉辦越野體驗(yàn)營(yíng)，讓車友在郊外尋求刺激的駕馭感受、也增進(jìn)對(duì)郊區(qū)的認(rèn)識(shí) 舉行拉力賽，選出最佳車手 促銷 價(jià)格較低 贈(zèng)送配備及保險(xiǎn),Feedback from 中華汽車,1.分析構(gòu)面可與產(chǎn)業(yè)界人士討論界定，更貼近消費(fèi)者購(gòu)買行為之背后動(dòng)機(jī) 2.可增加問(wèn)卷設(shè)計(jì)之課程，搭配數(shù)據(jù)庫(kù)之?dāng)?shù)據(jù)，會(huì)更加完整。,Happy New