1、Herbaria果茶和兒童沐浴露 VINISEERA葡萄籽,市場調(diào)查及運營分析,訂單產(chǎn)品分類,第一類：催奶茶及果茶,第二類：兒童果茶,第三類：兒童洗護用品,第四類：葡萄籽保健食品類,第一類：催奶茶市場分析,分析：市場不大，但是有增長 1、催奶茶占孕婦用品類目很小，約4.7% 2、匈牙利催奶茶認(rèn)知度不高 3、市場趨勢最近為略高上漲成長。 4、全年整體發(fā)展基本平穩(wěn)，無明顯淡旺季區(qū)分。,分析：用戶人群符合我們母嬰店的人群。 1、北方城市需求較南方多。 2、購買人群在女性25-34歲 3、消費能力中等偏高。,催奶茶淘寶銷量分析,分析： 1、市場有一定需求，單店每月最高銷售1300筆盒左右，月交易量42

2、73盒 2、從銷售評價上分析，做得好的店鋪都有催奶師顧問指導(dǎo),崔奶茶總體分析,分析： 1、利潤足夠高 同時匈牙利崔奶茶，淘寶賣66元包郵， 月銷量1227盒。 2、產(chǎn)品單一，競爭不多 3、市場需求量不溫不火,建議： 可以做成自營利潤款， 可以從專業(yè)化下手推廣， 高利潤可以發(fā)展大批分銷。,第一類：果茶市場分析,分析：果茶市場容量中等，還有增長 1、進(jìn)口果茶品類目很小，幾乎沒有占比。 2、進(jìn)口果茶認(rèn)知度不高 3、市場趨勢最近為略高上漲成長。 4、全年整體發(fā)展基本平穩(wěn)，無明顯淡旺季區(qū)分。,分析： 1、北方城市需求較南方多。 2、購買人群在女性18-25歲 3、消費能力中等偏高。,分析： 1、市場有一

3、定需求，單店每月最高銷售6565筆左右，月交易量16418盒 2、從銷售評價上分析，國產(chǎn)的花果茶評價更好 3、目前銷售最好的是150g，售價9.9元包郵,果茶總體分析,分析： 1、網(wǎng)店按9.9元，利潤高 這種價格在超市還是比較可以做的。 2、花茶市場網(wǎng)店競爭太多 3、市場需求量大，但國產(chǎn)居多,建議： 1、每盒3元價格在供銷社超市還是比較可以做的。 2、產(chǎn)品價格低，適合各種網(wǎng)絡(luò)活動 3、可以做成小贈品,第二類：兒童果茶市場分析,分析： 兒童水果茶、嬰兒水果茶是個全新市場 每有什么資料可以參考。 市場需求量很低，沒有其他競爭。 需要去講概念、講故事。,分析： 1、市場需求太小，單店每月最高銷售31

4、2筆盒左右，月交易量375盒 2、目前銷售最好的是70g，售價10.9元包郵,分析： 1、價格沒有優(yōu)勢 2、市場需求太少 3、新市場需要自己開拓,建議： 1、分析一下商品的口味，偏酸。 2、和廠家溝通，了解功能和賣點 3、建議先不做，先不采購,第三類：兒童洗護用品市場分析,分析：市場不大，但是有增長 1、兒童沐浴露占沐浴露類目很大，約27% 2、市場趨勢最近為略高上漲成長。 3、全年冬季銷售明顯下降，主要做夏季。,分析：適合做電子商務(wù)。 1、南方城市需求較北方多。 2、普遍在沿海和沿江城市。 2、購買人群在女性30-39歲 3、消費能力中等偏高。,分析： 1、市場有一定需求，單店每月最高銷售6

5、585筆左右，月交易量11040盒 2、從銷售評價上分析，消費者更關(guān)注的是不刺激眼睛和皮膚 。 3、目前銷售最好的是250ml，售價49元包郵,分析： 1、同樣250ml網(wǎng)店按49元，利潤高。 2、進(jìn)口兒童沐浴露市場網(wǎng)店競爭不多。 3、市場需求量大，但國產(chǎn)居多。 4、難點在化妝品通關(guān)上。,建議： 可以做成自營利潤款， 線上線下都可以做， 可以從專業(yè)化下手推廣， 高利潤可以發(fā)展大批分銷。,第四類：葡萄籽保健食品類市場分析,分析：葡萄籽粉在營養(yǎng)保健品市場很小 1、對比蜂膠這個產(chǎn)品市場還很小。 2、市場趨勢最近為略高上漲成長。,分析： 1、南方城市需求較北方多。 2、普遍在沿海城市。 2、購買人群在

6、女性30-39歲 3、消費能力中等偏高。,分析： 1、市場需求很小，單店每月最高銷售449筆左右，月交易量639盒 2、從銷售評價上分析，消費者更關(guān)注的效果和使用指導(dǎo) 。 3、目前銷售最好的是200g，售價39元包郵,分析： 1、同樣商品350ml網(wǎng)店賣89元。 我們采購成本65元，每月競爭力。 2、進(jìn)口葡萄粉客戶認(rèn)知不多。 3、產(chǎn)品單一功能。 4、難點在通關(guān)上。,建議： 考慮到市場需求量不大，建議暫時不做。,銷售計劃,要把這個 Herbaria代理的年銷售30萬任務(wù)做起來，一定不能只靠福都目前的1家直營精品店和1家社區(qū)聯(lián)營店。他們最多1年能完成5-8萬銷售。那么剩下 25萬的銷售目標(biāo)必需靠新

7、的運營模式來實現(xiàn)。,按年銷售30萬元人民幣計劃,模式1：社區(qū)店,加開社區(qū)店（每店開業(yè)成本20萬）。 如果擴大社區(qū)店的規(guī)模，今年最多能擴大到10家社區(qū)店，需要準(zhǔn)備200萬，預(yù)計平均每社區(qū)店每月銷售4000元Herbaria品牌商品，能完成銷售額到48萬。 單品牌投入產(chǎn)出比200：48 我個人認(rèn)為單個品牌投入產(chǎn)出不足。但不是說不在開設(shè)社區(qū)店，只是需要結(jié)合其他品牌、其他品類商品，結(jié)合O2O模式；,模式2：旅行社,發(fā)展旅行社體驗店（每店開業(yè)成本2000元）。 旅行社的代銷合作渠道預(yù)計會有30家旅行社布放展臺，進(jìn)行代銷，預(yù)計平均每旅行社單品牌每月銷售800元，則年銷售28.8萬。 30家旅行社體驗店預(yù)計

8、每店投資2000元（展視柜1000元，樣品3000元，可以收取50%押金），總計需要6萬元。預(yù)計需求其他管理成本2萬元。 投入產(chǎn)出比8：28.8,模式3：供銷社,發(fā)展供銷社加盟店（每店開業(yè)成本1000元）。 預(yù)計有3000家超市可以合作（我們精選其中質(zhì)量最好的1000家），利用產(chǎn)品的低價優(yōu)勢，可以迅速鋪放到各個超市，預(yù)計平均每旅行社單品牌每月銷售100元，則年銷售120萬。 1000家供銷社加盟店預(yù)計每店投資1000元（樣品2000元，預(yù)計收取50%押金），總計需要100萬元。預(yù)計需求其他管理成本10萬元。 投入產(chǎn)出比110：120,模式4：平臺電商,入駐綜合平臺電商（旗艦店開業(yè)成本35萬元）

9、。 自營天貓旗艦店預(yù)計年銷售額100萬元。 天貓?zhí)詫毦〇|的電商分銷平臺資源，我們可以采用和其他專業(yè)電商公司合作，按銷售額的5%-10%計提給電商公司做人工成本和提成，我們把推廣費用控制10-15%之間，分銷費用控制在15%以內(nèi)，總計需要拿出銷售額的30%出來，銷售完成后結(jié)算給合作商。 預(yù)計發(fā)展6家天貓分銷商+18家淘寶分銷商，預(yù)計需要投入5萬元保證金，管理費用20萬。預(yù)計年銷售額200萬。 加上其他平臺合作，預(yù)計費用5萬，預(yù)計銷售額50萬。 投入產(chǎn)出比65：350 但是利潤不是很高，大部分利潤都用在推廣和提成上。,運營計劃,商品規(guī)劃 價格規(guī)劃 渠道規(guī)劃 促銷規(guī)劃,商品規(guī)劃,（1）客戶定位 目標(biāo)

10、人群為：電商發(fā)達(dá)的城市， 30-34歲的知性女性。中等收入以上。優(yōu)先目標(biāo)是做好客戶體驗， 包括頁面視覺、客戶服務(wù)、包裹配送等。 （2）店鋪定位 做Herbaria旗艦店，定位在匈牙利特色館，突出生態(tài)有機，歐盟標(biāo)準(zhǔn)，并在服務(wù)差異化和營銷差異化上找突破口。 （3）風(fēng)格定位 風(fēng)格定位以溫馨快樂為主，可以參考母嬰用品 （特別突出卡通藍(lán)精靈的快樂元素） （4）商品定位 “幫助0-13歲需要幫助的孩子生活、學(xué)習(xí)、成長”。方便簡單，物有所值，功效好，有特色，個性化。 重點選擇 兒童沐浴露 + 兒童果茶 的組合。 催奶茶、果茶 是需要去講故事的，需要用媒體來推廣。,價格規(guī)劃,1、統(tǒng)一的線上、線下價格體系 2、

11、精準(zhǔn)細(xì)分商品定位和定向推廣 6、注重營銷和數(shù)據(jù)，注重客戶服務(wù)體驗,催奶茶參考定價：49元、59元、69元,果茶參考定價：9.9元,沐浴露參考定價：29元、39元、49元,網(wǎng)絡(luò)線上渠道規(guī)劃,毛利高、有故事 適合去做微信、微博推廣 給出高傭金讓專家去推廣 結(jié)合線下直營店社區(qū)店做,單價低、口味好 適合去做供銷社超市代銷 定價4.9元做起量來 給單位做員工福利 結(jié)合線下店做贈品,線下實體店渠道規(guī)劃,毛利高、有故事 適合去做微信、微博推廣 找旅行社分銷資源來做 給出高傭金讓專家去推廣,毛利高、有故事、有需求 結(jié)合線下直營店社區(qū)店做 適合去電商平臺、網(wǎng)絡(luò)分銷 讓出高毛利給其他分銷商一起做市場,對葡萄籽保健品行業(yè)不了解 無法給出合適的計劃 以我們公司目前的實力、人力、運營能力建議先暫緩執(zhí)行,促銷規(guī)劃,