1、,選擇你的供應商,競爭和發(fā)展的保證,選擇新供應商,選擇新供應商需要考慮什么?,選擇新供應商供應市場結構表,.,選擇新供應商,什么時候我們需要選擇新供應商:,公司的發(fā)展目標 現(xiàn)有供應商無法滿足需要 加強競爭機制,選擇新供應商,業(yè)務/公司需要 采購的目標,選擇新供應商,公司的供應商選擇分析: 內(nèi)部需要 外部需要 產(chǎn)品特性,選擇新供應商,公司的供應商選擇分析: 內(nèi)部需要 產(chǎn)品分布圖 提高競爭力 跨部門需求 由采購小組決定需要及條件,選擇新供應商,公司的供應商選擇分析:,選擇新供應商,公司的供應商選擇分析:,選擇新供應商分析你的產(chǎn)品,.,選擇新供應商分析你的產(chǎn)品,.,選擇新供應商,現(xiàn)有供應商發(fā)展趨勢,

2、選擇新供應商,新供應商的能力,選擇新供應商,選擇新供應商-步驟,選擇新供應商,小量訂單的特點 小量訂單的解決方法,選擇新供應商,小量訂單的特點: 實驗表明, 80%的采購在總量中是不明顯的, 1) 不用有供應商關系管理 2) 不用整合供應商 3) 不用制定策略 4) 不用麻煩做預測 5) 可以經(jīng)常改變你的優(yōu)先項目 6) 忽略團隊的參與,選擇新供應商,小量訂單的特點: 7) 忽略客戶及/或最終使用者 8) 保持高庫存 9) 不用擔心交貨問題 10) 不用研究過程 11) 不用回顧過程文件 12) 不用溝通目標和期望 13) 重現(xiàn)實性, 而不是預見性,選擇新供應商,小量訂單的解決方法:,供應商資源

3、建立,評估你的供應商,質量及供貨的保證,現(xiàn)有供應商評估,評估要考慮:,結果溝通,評估人員,次數(shù)/時間,標準一致,你看供應商,.,你看供應商,.,供應商看你,.,供應商看你,.,改變,你看供應商,分析你的供應商 策略供應商 關鍵供應商 一般供應商,現(xiàn)有供應商評估-確定評估時間,評估次數(shù)/時間,現(xiàn)有供應商評估表,設計標準評估文件 設定評分標準 設定合格線 設計改進步驟 設定獎懲制度,供應商評估-基本情況,企業(yè)概況 重大事件 運營情況-設備,員工數(shù)量, 倉庫地點 歷史 公眾事件 主要流程 系統(tǒng) 財務指標,供應商評估,現(xiàn)場文件審核 營業(yè)執(zhí)照/法人證書/稅務登記證 質量認證證書 進口商品通關文件 行業(yè)授

4、證 原料采購訂單 原料進貨檢驗記錄,供應商評估-內(nèi)容,.,供應商評估,現(xiàn)場參觀要素 1)設施: 設備年限和條件, 工廠一覽表, 生產(chǎn)過程中使用的原材料, 產(chǎn)能, 目前的生產(chǎn)水平 2)衛(wèi)生 3)技術能力: 研究開發(fā)能力, 客戶服務中心的效率, 工程技術能力 4)加工和原料流程: 有效的加工和原料流程可以提高競爭力, 5)員工的精神面貌:,供應商評估,現(xiàn)場參觀要素 6)過程控制: 計劃和控制過程的行為, 可不可以快速確定訂單的狀態(tài)及進展, 什么因素決定訂單的優(yōu)先性, 庫存及原料計劃單(BOM)的準確性, 訂單完成率, 7)質量控制: 有無質量部門, 其報告體系, 有無過程控制系統(tǒng), 誰在管理, 8

5、)采購: 怎么管理采購, 和供應商關系如何, 怎么評估供應商,供應商評估,現(xiàn)場參觀要素 9) 管理承諾: 供應商管理層是否對此業(yè)務 感興趣, 管理層對實際操作介入多少, 高層管理對質量和客戶服務的承諾有多少 10)工藝:供應商是否改進工藝,怎么使用工藝信息,是否用工藝改進產(chǎn)品/服務的發(fā)展及設計,年度業(yè)務回顧,對象: 策略供應商 時間: 每年一次到四次 流程: 由供應商事先將有關資料整理好 雙方面對面討論 內(nèi)容 供應商聯(lián)系人 供應/產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧,年度業(yè)務回顧,供應/產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧 供應商提供在運作、質量、產(chǎn)品、市場、客戶、物流等各個方面 過去半年中發(fā)生的變化或已列入計劃的改進之具體細節(jié) 供應商提供

6、過去半年中關于服務/技術的績效更新，并討論今后半年計劃,年度業(yè)務回顧,供應/產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧 供應商提供有關長期策略方面的變化情況，以及過去半年中為實現(xiàn)該策略而采取的具體措施 供應商需提供其風險管理策略的變化情況，以及緊急后備計劃 供應商需提供近期 有關服務/*行業(yè)的行業(yè)變化情況,年度業(yè)務回顧,銷售/成本分析,年度業(yè)務回顧,銷售分析 供應商提供相關說明并對銷售波動進行分析 在此可用圖表來顯示趨勢 成本降低行動 主動降價行為 原料下降趨勢,年度業(yè)務回顧,上季度存在的問題 存在的問題 誰受到影響 產(chǎn)生的成本 解決辦法,年度業(yè)務回顧,質量投訴,發(fā)生地 投訴描述 投訴原因 解決問題的辦法 是否在規(guī)定時間內(nèi)解決,年度業(yè)務回顧,目前項目進展 產(chǎn)品 項目 狀態(tài) 下一步行動 期望節(jié)約額 負責人,年度業(yè)務回顧,新項目,年度業(yè)務回顧,價格問題/償付 名稱 價格有效期 預計下一個合同期價格走勢,年度業(yè)務回顧,供應商績效評估,新供應商培訓,目的: 使你的供應商更了解你的流程, 避免不必要的錯誤和損失 時間: 當一個新供應商被批準, 還未開始正式交貨前 內(nèi)部參加者: 質量部, 倉儲部,