1、簽訂合同的注意事項(xiàng),1,一、簽訂合同的基本原則 （一）遵守法律規(guī)定，正確適用法律 （二）嚴(yán)格保密，堅(jiān)守底線 （三）平衡合同風(fēng)險(xiǎn)與確保交易成功的原則 （四）合同的文字表述要明確，條款要具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致,2,（一）遵守法律規(guī)定，正確適用法律。,合同雙方都必須嚴(yán)格遵守民法通則、合同法等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，準(zhǔn)確把握法律的強(qiáng)制性、禁止性規(guī)定與任意性規(guī)定，充分把握、合理運(yùn)用法律規(guī)定中對(duì)本方有利的規(guī)定，并將其充分體現(xiàn)在合同中。對(duì)那些對(duì)本方不利的規(guī)定，就應(yīng)在合同中盡量回避。,3,（二）嚴(yán)格保密，堅(jiān)守底線的原則。,在談判的過(guò)程中，一定要注意談判紀(jì)律，保守商業(yè)秘密，杜絕將己方的底線透露給對(duì)方，盡可能使所簽訂的合

2、同優(yōu)于合同底線，盡量不簽訂突破底線的合同。,4,（三）平衡合同風(fēng)險(xiǎn)與確保交易成功的原則。,企業(yè)都以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，都要將經(jīng)營(yíng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)降到最低，因此也就不可能簽訂某一方完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的合同，關(guān)鍵是把握好一個(gè)“度”，既要將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，又要努力確保交易成功。當(dāng)然，對(duì)于那些惡意的劣質(zhì)客戶，也不必過(guò)于遷就。,5,（四）合同的文字表述一定要明確，條款要具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致,1、文字表述清楚，無(wú)歧義； 2、條款具體詳細(xì)，符合邏輯； 3、條款前后保持協(xié)調(diào)一致。,6,二、簽訂合同前的注意事項(xiàng) （一）要初步判斷雙方達(dá)成協(xié)議的可能性 （二）要調(diào)查對(duì)方的資信情況,7,（一）初步判斷雙方達(dá)成協(xié)議的可能性,第

3、一種 因企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要主動(dòng)尋找潛在的合同伙伴； 第二種 潛在的合作伙伴主動(dòng)尋找和本企業(yè)的合作機(jī)會(huì)； 第三種 通過(guò)和現(xiàn)有合作伙伴的合作而洽談進(jìn)一步的合作機(jī)會(huì),8,（二）要調(diào)查對(duì)方的資信情況 資信調(diào)查主要從以下幾個(gè)方面入手: 1、請(qǐng)合同的對(duì)方當(dāng)事人介紹其自身的基本情況，并要求其提供工商、稅務(wù)、銀行等單位的相關(guān)記錄； 2、條件許可的情況下，主動(dòng)到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對(duì)方當(dāng)事人的工商登記（企業(yè)性質(zhì)、設(shè)立、變更、年檢）情況、申報(bào)納稅與納稅情況、企業(yè)的流動(dòng)資金規(guī)模和銀行借款與還款情況等，并與其介紹的情況進(jìn)行對(duì)比，從而判斷該企業(yè)的誠(chéng)信程度；,9,3、調(diào)查對(duì)方企業(yè)是否有虛假出資、抽逃出資情況； 4、

4、到工商、國(guó)土、房管、交警、車(chē)輛管理、公證等產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)調(diào)查對(duì)方當(dāng)事人的財(cái)產(chǎn)及其抵押情況； 5、到對(duì)方單位實(shí)地調(diào)查其財(cái)產(chǎn)及其經(jīng)營(yíng)情況； 6、了解對(duì)方的對(duì)外投資情況，及其所投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況； 7、調(diào)查了解對(duì)方企業(yè)所涉及的行政處罰、仲裁和訴訟事項(xiàng)以及相關(guān)事項(xiàng)的執(zhí)行情況； 8、有財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的還應(yīng)審查保證人的資格和保證能力； 9、其他有關(guān)事項(xiàng)。,10,三、簽訂合同中的注意事項(xiàng),（一）合同文本的起草 （二）明確對(duì)方的簽約資格 （三）合同應(yīng)該具有完備的條款 （四）合同需采用書(shū)面形式且簽字蓋章同時(shí)具備 （五）嚴(yán)格區(qū)分“定金”和“訂金”,11,（一）合同文本的起草,1、爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán) 合同文本由哪方起草，哪方就擁有

5、了主動(dòng)權(quán) 2、注意合同名稱與合同內(nèi)容的一致性 避免張冠李戴，減少不必要的爭(zhēng)議,12,（二）明確對(duì)方的簽約資格,合同是具有法律效力的法律文件，因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格，主體不合法直接導(dǎo)致合同的無(wú)效，主體未經(jīng)授權(quán)也會(huì)導(dǎo)致合同的效力待定。,13,（三）合同應(yīng)該具有完備的條款,1、當(dāng)事人的名稱（姓名）、住所 個(gè)人：姓名全稱、性別、住址、出生年月日、工作單位及職業(yè)、聯(lián)系方式等； 單位：?jiǎn)挝蝗Q、注冊(cè)地址、辦公地址、法定代表人姓名、職務(wù)、聯(lián)系方式等。,14,2、合同的標(biāo)的 在合同中要把標(biāo)的物的情況寫(xiě)清楚。如果要加工某種產(chǎn)品，就要寫(xiě)清楚產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、外觀尺寸、顏色以及內(nèi)在的技術(shù)要求等。

6、,15,3、質(zhì)量和數(shù)量 首先、明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 其次、明確質(zhì)量異議程序，以及相對(duì)應(yīng)的質(zhì)量保證金。,16,4、價(jià)款和酬金 首先、明確總價(jià)的同時(shí)也要明確單價(jià)； 其次、明確價(jià)款的支付方式以及相應(yīng)的質(zhì)量保證金支付（無(wú)息）。,17,5、履行期限、地點(diǎn)、方式 履行期限、地點(diǎn)、方式確定是否違約的重要因素，應(yīng)當(dāng)是明確的；,18,6、違約責(zé)任 合同法雖然規(guī)定一方違約，另一方可以向其追索違約金或賠償金，但如果合同中沒(méi)有明確數(shù)額或計(jì)算方法，法院就會(huì)視為雙方當(dāng)時(shí)放棄違約金權(quán)利，而不予支持。即便支持，由于沒(méi)有明確約定，也會(huì)因此增加我方要求對(duì)方支付違約金及賠償實(shí)際損失的舉證難度。,19,7、解決爭(zhēng)議的辦法 總的原則：爭(zhēng)議的

7、解決程序、爭(zhēng)議的范圍、管轄的法院或者仲裁機(jī)構(gòu)都要具體，選擇對(duì)己方有利的管轄機(jī)構(gòu)，將會(huì)最大限度的減少損失。,20,8、當(dāng)事人的其他約定 除了履行合同中約定的義務(wù)和法律的強(qiáng)制性義務(wù)外，雙方還必須履行合同的夫隨義務(wù)，如聲明保密、聲明真實(shí)等等。,21,9、合同的附件 與合同有關(guān)的圖紙、技術(shù)資料、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、批文等等應(yīng)當(dāng)是合同的組成部分，作為合同的附件，在合同中加以注明。,22,（四）合同應(yīng)采用書(shū)面形式且簽字蓋章同時(shí)具備,1、合同簽訂及內(nèi)容變更要采用書(shū)面形式； 2、經(jīng)辦人簽字及蓋章要同時(shí)具備,23,（五）嚴(yán)格區(qū)分“定金”與“訂金”,定金是一種擔(dān)保方式，適用定金罰則； 訂金不具有擔(dān)保功能，在性質(zhì)上是預(yù)付款。

8、 * 明確了區(qū)別，就可以 在簽訂合同的過(guò)程中有 意識(shí)地選擇適用。,24,四、簽訂合同后的注意事項(xiàng),（一）具體承辦人員一定要對(duì)合同的條款了然于心 （二）一定要加強(qiáng)對(duì)合同履行的監(jiān)督管理,25,關(guān)于建設(shè)工程項(xiàng)目索賠的14天和28天時(shí)限的區(qū)別,14天內(nèi)索賠（合同價(jià)款） 建設(shè)工程施工合同（示范文本）規(guī)定，若發(fā)生了合同價(jià)款需要調(diào)整的因素后，承包人應(yīng)當(dāng)在14天內(nèi)，將調(diào)整原因、金額以書(shū)面形式通知工程師，工程師確認(rèn)調(diào)整金額后作為追加合同價(jià)款，與工程款同期支付。工程師收到承包人通知后14天內(nèi)不予以確認(rèn)也不提出修改意見(jiàn)，視為已經(jīng)同意該項(xiàng)調(diào)整?？烧{(diào)價(jià)格合同中合同價(jià)款的調(diào)整因素包括：,26,1、法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)

9、政策變化影響合同價(jià)款 2、工程造價(jià)管理部門(mén)公布的價(jià)格調(diào)整 3、一周內(nèi)非承包人原因的停水、停電、停氣造成停工累計(jì)超過(guò)8h 4、雙方約定的其他因素28天內(nèi)索賠（費(fèi)用、工期）,27,28天內(nèi)索賠（費(fèi)用、工期） （一）發(fā)包人未能按合同約定履行自已的各項(xiàng)義務(wù)或發(fā)生錯(cuò)誤以及應(yīng)由發(fā)包人承擔(dān)責(zé)任的其他情況，造成工期延誤和（或）承包人不能及時(shí)得到合同價(jià)款及承包人的其他經(jīng)濟(jì)損失，承包人可按下列程序以書(shū)面形式向發(fā)包方索賠： 1、索賠事件發(fā)生后28天內(nèi)，向工程師發(fā)出索賠意向通知 2、發(fā)出索賠意向通知后28天內(nèi)，向工程師提出延長(zhǎng)工期和（或）補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失的索賠報(bào)告及有關(guān)資料,28,3、工程師在收到承包人送交的索賠報(bào)告和有關(guān)資料后，于28天內(nèi)給予答復(fù)，或要求承包人進(jìn)一步補(bǔ)充索賠理由和證據(jù) 4、工程師在收到承包人送交的索賠報(bào)告和有關(guān)資料后28天內(nèi)未予答復(fù)或未對(duì)承包人作進(jìn)一步要求，視為該項(xiàng)索賠已經(jīng)認(rèn)可 5、當(dāng)