1、商業(yè)計劃名稱（ 2010貴財經實金鴻科技有限公司）,公司名稱：金鴻科技有限公司 團隊成員姓名：風中夢 三石,概要 Executive Summary,金鴻科技有限公司立足于軟件開發(fā)領域，以推動和加快行業(yè)信息化建設、為外包公司、政府部門和中小型企業(yè)提供一流的應用軟件及信息化全面解決方案為使命。,概要 Executive Summary,第一步：立足外包和與政府合作建設信息化，并將公司自主研發(fā)的知識產權軟件產品在貴州省中小型企業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關產品的需求。 第二步：鞏固公司在省內市場的領導地位，以點帶面開拓全國市場。 第三步：實施全國化戰(zhàn)略，開拓軟件銷售渠道，涉足全國中小型企業(yè)信息化市場

2、。,概要 Executive Summary,金鴻科技有限公司的獨特性：公司是企業(yè)信息化軟件開發(fā)的專業(yè)公司，承擔著貴州省政府部門和企業(yè)信息化建設的重任，在軟件市場有著得天獨厚的優(yōu)勢。我們以貴州信息化市場為依托，積極開拓全國市場。,公司介紹,金鴻科技有限公司是一家以負責外包和與政府部門合作完成信息化建設為主，以與中小型企業(yè)的信息化建設，自主知識產權軟件的研發(fā)為輔的軟件開發(fā)公司。 目標：面對信息化改造領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足貴州，推動和加快政府部門和中小型企業(yè)信息化建設，用三年時間，把金鴻建設成為信息化應用軟件產業(yè)基地。,產品/服務,產品：公司立足于軟件開發(fā)領域，以推動和加快行業(yè)信息

3、化建設、為外包公司、政府部門和中小型企業(yè)提供一流的應用軟件及信息化全面解決方案為使命。,產品/服務,服務： “軟件就是服務”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務部”，采用網絡遠程監(jiān)控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。,市場分析,公司是利用信息技術改造和提升政府和企業(yè)信息化建設的高新技術企業(yè)，因而兼具企業(yè)和軟件業(yè)的屬性。 軟件產業(yè)以其獨有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動性，不僅本身在創(chuàng)造經濟效益，而且是其他眾多高新技術產業(yè)的推動力，對眾多經濟領域有輻射作用，在國民經濟中起到“倍增

4、器”的作用。,市場分析,2011年在貴州市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎。在貴州省企業(yè)信息建設的新興市場占有率達到2030%。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占貴州省大中城市的企業(yè)信息化市場，同時對周邊小城市的交通行業(yè)信息化市場進行密切關注。2012年鞏固公司在貴州省企業(yè)信息化市場的領先地位，新興市場占有率達到50%；在周邊市場要占有一定地位；積極開拓外圍市場。2013年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在貴州地區(qū)政府、企業(yè)信息化市場的主導地位。,市場分析,公司的競爭優(yōu)勢集中表現在以下幾個方面： 技術優(yōu)勢。 政府支持優(yōu)勢。 產品組合優(yōu)勢。 質量、成本優(yōu)勢。 管理優(yōu)勢。,市場營銷策略,第一步：立

5、足外包和與政府合作建設信息化，并將公司自主研發(fā)的知識產權軟件產品在貴州省中小型企業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關產品的需求。 第二步：鞏固公司在省內市場的領導地位，以點帶面開拓全國市場。 第三步：實施全國化戰(zhàn)略，開拓軟件銷售渠道，涉足全國中小型企業(yè)信息化市場。,危機或風險分析,市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響公司收益。 銷售不足。公司客戶主要是各地區(qū)政府部門、中小型企業(yè)，在市場進入其他城市方面很可能會遭遇區(qū)域壁壘即地方保護主義的限制。,危機或風險分析,進一步提高產品質量，降低產品成本，

6、提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力； 加快對新產品的開發(fā)進度和加強對企業(yè)信息化領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產品結構； 建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力； 尋求各地政府部門及有關信息技術公司的支持； 實施品牌戰(zhàn)略。,危機或風險分析,技術風險 經營風險 管理風險 財務風險,公司運營及管理,公司組織結構圖,公司運營及管理,人力資源規(guī)劃 建立科學合理的人才智力、時間結構，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。 采用多種激勵，導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。,財務分析,投資方在公司經營管理中的地位、作用 投資方通過選派代表參與公司決策，但是不干預企業(yè)日常經營管理，投資者可向公司委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務監(jiān)督，可以委托會計師事務所行使監(jiān)督工作。 公司每月向總經理和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。投資者可要求總經理向其匯報經營狀況，但每季度最多一次。,財務分析,財務計劃 房屋租金 地址：貴陽市金陽高新科技大廈 面積：300 平方米 房租：180,000元 房屋押金：120,000元 總金額：300,000元 公司裝修 裝修費為：159