1、天津大學(xué) 碩士學(xué)位論文我國(guó)玻璃市場(chǎng)研究及耀華集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇姓名：孫玉潔申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工業(yè)工程導(dǎo)教師：汪波;馬文超20020701AbstractThis paper utilKses related theory of modem marketing theory and enteiprise strategic mBmmmt, combine Qin Huang Dm Yaohiia Group specific conditioBal analyse, The marketing strategy is studied deeply, it has bn established

2、 that Yaohua Group development strategy, and according to this strategy, have suggested that salestrategy is mads up and the conception of its controlThis paper has first inttoduced the glass market neseajich of our countiy as well asrelated theory of market sale stmtegy，aims at establishing overall

3、 frame for the analysis of this paper, Then with this theory is guidance, for shining，the actual coiKiitton of China group has earned out thorough analysis，陶ses through the enwonmental analysis method in the aspect of strategic management, Yaohim Group present situation is analysed，have establish wi

4、th this to shine competitive stmtegy and the market sale goal of CUm group, cany out market thin minute finally, on pr cairies oit fiirtter raseaich foundation for the glass market of our comtry, and tten for Qinhuangdao Yaohua Group , the boumlaiy factor of outer shroud have carried out systematic

5、ovemll amlysi$ md application SWOT method is this enteiprise Imve selected dynamic develop strategic type, have determined goal market; With ration with ctetennine 徹 nature method, with tte related software of management opemtionai isearch establishing the Chinese market fomcast model of plate glass

6、 foreseeing for the demand of plate glass of near 3 years of China, ming foiast result and amiysing specificly to shine tte product market of CMm glass has established the sale combination strategy according to goal market (iiKlude product, price and chmml 滿 promote to sell Iper have mentioned final

7、ly to Yaohua the specific measure of group market sale tactful enforcemeBt and controlKey words: glass industry Demand forecast. Marketing strategy, Ssviron斑ent amlysUf Marketing segmentatkm*獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作和取得的 研究成果，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝之處外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表 或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得天津大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證 書

8、而使用過的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均己在論文 作了明確的說明并表示了謝意n 學(xué)位論文作者簽名曰A簽字日期：J時(shí)年；7月 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)本學(xué)位論jr作者完全了解天津大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定。 特授權(quán)天津大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庳進(jìn)行檢 索，并釆用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編以供查閱和借閱。同意學(xué)校 向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤。 (保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)說明 導(dǎo)師簽名II，Jc Ik學(xué)位論文作者簽名 曰月 /年2 %簽字曰期簽字日期:JtWol年； 月/曰第一章導(dǎo)論 選題的背景和意義耀華集團(tuán)位于河北省秦皇島

9、市，是國(guó)家首批55家試點(diǎn)集團(tuán)和27家計(jì)劃單列 企業(yè)集團(tuán)之一，是河北省大型支柱型企業(yè)集團(tuán)。其母公司中國(guó)耀華玻璃集團(tuán)創(chuàng)建 于1922年，被譽(yù)為“中國(guó)玻璃工業(yè)的搖籃”。作為中國(guó)玻璃工業(yè)的重要基地，幾年來，耀華在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)裝備、產(chǎn)品質(zhì)量、出口創(chuàng)匯、企業(yè)管理等方面直在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，發(fā)揮著重要作用。耀華集團(tuán)是國(guó)家特大型綜合生產(chǎn)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為平板玻璃、工業(yè)技術(shù)玻璃、不飽和聚脂樹脂及玻璃鋼制品 的生產(chǎn)、銷售，平板玻璃產(chǎn)品在華此、東北、華南簾場(chǎng)占有較大的市場(chǎng)儉額。 團(tuán)擁有分公司8家，全資子公司8家，控股公司8家，參服公司4家。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)玻璃市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。據(jù)中國(guó)建筑玻璃與工S吞下重

10、復(fù)建設(shè)的苦果。事實(shí)上業(yè)玻璃協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張佰恒估計(jì)，即使不再新上生產(chǎn)線，最早也要到2004年， 才能消化目前過剩的產(chǎn)能，達(dá)到供求平衡0在此之前，中國(guó)平板玻璃行業(yè)不得不2001年平板玻璃行業(yè)就已飽嘗苦果，玻璃價(jià)格己接近或低于成本線了。國(guó)有企業(yè)很快就吃不住勁了。統(tǒng)計(jì)顯示，今年1_4月 份，與去年同期相fcfc，行業(yè)內(nèi)國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)利潤(rùn)下降竟達(dá)182. 4%,國(guó)有 及國(guó)有控股企業(yè)虧損面己達(dá)65% a造成這種局面的主要原因是生產(chǎn)能力增長(zhǎng)過 快。1999年、2000年兩年僅投產(chǎn)7條浮法玻璃生產(chǎn)線，增加生產(chǎn)能力1725萬重 箱，而2001年一年就有15條浮法玻璃生產(chǎn)線投產(chǎn)，新增浮法玻璃生產(chǎn)能力約 314

11、0萬重箱，年增長(zhǎng)達(dá)14%。2002年、2003年玻璃產(chǎn)量將維持10%以上的增 長(zhǎng)速度。根據(jù)中國(guó)玻璃協(xié)會(huì)測(cè)算，我國(guó)平板玻璃消費(fèi)量年均增長(zhǎng)僅在5% 8% 之間，相對(duì)于現(xiàn)在兩位數(shù)的增加速度，毫無疑問會(huì)出問題，即使不再新上生產(chǎn)線， 最早也得到2004年才能形成供求平衡。2重復(fù)建設(shè)過猛，供需失衡，導(dǎo)致價(jià)格下 降，平板玻璃行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益整體下滑。2001年前11個(gè)月，全國(guó)玻璃庫(kù)存增加67%，價(jià)格下跌25%，全行業(yè)凈盈利同比下降52%，近1/3的國(guó)有及國(guó)有控殷玻I資抖來源：2002年3月6日20m年年度報(bào)告，http:/business. sohiLcom/stockindi vidual/comjlac/m

12、ibg/600711 .html=資料來源：重復(fù)建設(shè)孕板玻璃再陷i損怪圓，隱sohucofiiA璃生產(chǎn)企業(yè)虧損。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，耀華集團(tuán)陷入前所未有的困境，盤業(yè)效益大幅滑坡、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)舉步難艱。玻璃市場(chǎng)平均價(jià)格同比出現(xiàn)了下降，平扳 玻璃產(chǎn)品的獲利空間受到一定影響；深加工、玻璃鋼產(chǎn)品受新增生產(chǎn)能力的影響, 市場(chǎng)竟?fàn)?進(jìn)一步加?。褐饕a(chǎn)線530噸/日浮法生產(chǎn)線擦窯設(shè)備進(jìn)入后期 生產(chǎn)階段，工藝控制難度加大。1特別是我國(guó)加入rro以后，耀華集團(tuán)所面臨的形勢(shì)更加嚴(yán)峻，境外產(chǎn)品大量涌入中國(guó)市場(chǎng)，耀華集團(tuán)的處境更加艱難。為適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，耀華集團(tuán)已經(jīng) 進(jìn)行了重組。但依然存在一些問題。一直固守原有的

13、模式，忽略了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一方便快1.隨著IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，走進(jìn)千家萬戶。耀華集團(tuán)在營(yíng)銷上 捷的方式，喪失了部分市場(chǎng)。2.戰(zhàn)略方向不明。目前我國(guó)玻璃產(chǎn)量居世界第一，但在總量過剩的同時(shí)存在 著結(jié)構(gòu)性短缺，高樓優(yōu)質(zhì)浮法玻璃僅占總量的10%左右，國(guó)產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)浮法玻璃數(shù) 量還不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，國(guó)家每年要花大量外匯從國(guó)外進(jìn)口。據(jù)預(yù)測(cè)，到 2005年，我國(guó)的優(yōu)質(zhì)浮法玻璃市場(chǎng)需求量為6000萬_6500萬重量箱。特別值得 重視的是，近年來電子信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，液晶顯示器（LCD)用基片玻璃、 電腦掃描伩和復(fù)印機(jī)用玻璃、等離子體顯示器用導(dǎo)電玻璃以及儀器儀表和輕工用 玻璃

14、等具有特殊功能的玻璃品種具有極為看好的市場(chǎng)前景n由此可見，我國(guó)玻璃 市場(chǎng)切有很大的發(fā)展空間，但是耀華集團(tuán)的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略卻與國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品需求背 道而馳-盡管耀華集團(tuán)是綜合性的大企業(yè)集團(tuán)，但其平扳玻璃及玻璃深加工產(chǎn)品 仍占據(jù)集團(tuán)公司的主導(dǎo)地位。2001年集團(tuán)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4. 253433億元， 其中平板玻璃及深加工產(chǎn)品的銷售收入3,192697憶元，占集團(tuán)公司的75%。3.員工的激勵(lì)。國(guó)有企業(yè)固有的員工激勵(lì)問題在耀華集團(tuán)仍然存在，激勵(lì)丨1 題得不到改善，員工的積極性無法充分發(fā)揮，勞動(dòng)生產(chǎn)率和成本控制無法具有競(jìng) 爭(zhēng)力。這需要建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，提高企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

15、3資料來海：2002年3月6曰200丨年年度報(bào)告， http:/bustness,/stockjndividual/com_doc/ndbg/600716_! .html4-員工素質(zhì)差、生產(chǎn)管理水平低和產(chǎn)品開發(fā)速度慢等致命弱點(diǎn)嚴(yán)重制約著企 業(yè)的發(fā)展 本文在對(duì)玻璃市場(chǎng)分析的基石1U U對(duì)耀華集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究，為耀華 集團(tuán)今后的發(fā)展提供一個(gè)可以參考的思路，希望對(duì)耀華集團(tuán)擺脫困境能夠有所幫 助。1. 2硏究路線（結(jié)構(gòu)圖）本文主要分三部分，共六章a第一章是緒論部分，主要介紹本文的課題背景 及選題的意義;第二章是我國(guó)玻璃工業(yè)的發(fā)展,主要介紹了玻璃工業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、 世界玻璃工業(yè)現(xiàn)狀以

16、及我國(guó)玻璃工業(yè)的發(fā)展；第三章是我國(guó)玻璃市場(chǎng)研究，包括 市場(chǎng)細(xì)分、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和需求預(yù)測(cè)；第四章是耀華集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括目標(biāo)市場(chǎng) 及市場(chǎng)定位；第五章，營(yíng)銷組合策略的優(yōu)化，包括營(yíng)銷組合的四個(gè)方面，即4P S, 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。第六章是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與控制，主要是針對(duì)所 提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了營(yíng)銷策略，并對(duì)策略進(jìn)行了整合，使之更適合耀華集團(tuán) 的發(fā)展，最后，為了促進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提出了在戰(zhàn)略的實(shí) 施過程中所要釆取的具體措施。選題背景 課題研究的意義 課題硏究的內(nèi)容及框架玻璃工業(yè)的行業(yè)特征 傲界玻璃工業(yè)的現(xiàn)狀 我國(guó)玻璃工業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)細(xì)分 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 需求預(yù)測(cè) 營(yíng)銷目標(biāo)的制定及戰(zhàn)

17、略的選擇1 11市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的制定 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施11產(chǎn)品策略 渠道策略 價(jià)格策絡(luò) 促銷策略 IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展影- 可持續(xù)發(fā)展觀念影響 營(yíng)銷策略實(shí)施控制M課題硏究框丨第二章我國(guó)玻璃工業(yè)的發(fā)展 2, 1玻璃工業(yè)的行業(yè)特征了兩項(xiàng)最為重要的技7丨程度和發(fā)展為玻璃的歷史有五千年之久，早在十二世紀(jì)： 行業(yè)，出現(xiàn)了舉世聞名的烕尼斯玻璃。威iS斯玻璃生產(chǎn)的最盛時(shí)斯為15-16世紀(jì)。到了 17-18 S紀(jì)，在法國(guó)、英 國(guó)等國(guó)家，玻璃制造技術(shù)有了顯著的進(jìn)步，十七世紀(jì)后半時(shí)，法國(guó)己能用鑄造法制造出大面積的玻璃鏡和平板玻璃。之后，美國(guó)發(fā)明了兩項(xiàng)最為重要的技術(shù)，一 是發(fā)明了錯(cuò)玻璃；二是焴化技術(shù)的革新

18、f燃料由木材轉(zhuǎn)為煤炭。進(jìn)入十八世紀(jì)后 期的產(chǎn)業(yè)革命時(shí)期，玻璃的歷史也帶來了劃時(shí)代的大變革，18世紀(jì)末發(fā)明了路 布制堿法，19世紀(jì)中葉發(fā)明了霧法制璩，從而改變了過去依靠天然堿和本炭的 狀態(tài)，這樣，玻璃工業(yè)完成了近代大規(guī)模生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，終于由一門藝術(shù)進(jìn)入了工 業(yè)生產(chǎn)的時(shí)代。進(jìn)入20世紀(jì)以后的玻璃工業(yè)以玻璃成形機(jī)械的飛躍進(jìn)步為特征，先后發(fā)萌 了拉災(zāi)爾斯法、平拉法、弗克法、福特法、無槽垂直引上法和對(duì)雜垂直引上法U 由于浮法工藝是目前世界上生產(chǎn)平板玻璃最先進(jìn)的工藝方法，它具有產(chǎn)量高、質(zhì) 量好、品種多、規(guī)格大、勞動(dòng)生產(chǎn)率高、容易操作管理和經(jīng)濟(jì)效益好等其它成型 工藝方法無可比擬的優(yōu)點(diǎn)，所以世界各國(guó)均致力于發(fā)展

19、浮法技術(shù)，以代替其它成 型工藝方法生產(chǎn)平板玻璃。丨就己經(jīng)成了一種繁榮發(fā)達(dá)的目前，浮法成型工:g的采用程度和發(fā)展水平a成為當(dāng)今世界上衡量一個(gè)國(guó) 家平板玻璃技術(shù)水平高低的重要標(biāo)志，所以美、英、德、法、意、日、比等工業(yè) 發(fā)達(dá)國(guó)家，幾乎全部釆用浮法技術(shù)生產(chǎn)平板玻璃，甚至工藝不發(fā)這的第三世界國(guó) 家也在積極發(fā)展浮法技術(shù)，在平板玻璃總產(chǎn)量中浮法玻璃所占tfc飼逐年增力ru 1981年幵始在勝界上取得主導(dǎo)地位(浮法玻璃在平板玻璃總產(chǎn)量中的比例超過 50%).到1998年傲界浮法玻璃產(chǎn)量已達(dá)2540男噸，約占平板玻璃總產(chǎn)量3290 萬噸的n,2%。我國(guó)在1996年浮法玻璃幵始取得主導(dǎo)地位，占當(dāng)年全國(guó)平板玻 墻總

20、產(chǎn)量的50，3%。1998年我國(guó)平板玻璃總產(chǎn)量t7500萬重量箱，其中浮法玻 璃U640萬重量箱，占總產(chǎn)暈的67%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)1998年底全世界己先后建 成揆產(chǎn)了約257條浮法玻瘸生產(chǎn)線，其中我國(guó)古61條。與其他行業(yè)相比，玻璃行業(yè)具有以下特征：玻璃行業(yè)屬于流程型行業(yè)，前后工序銜接要求較高； 2.規(guī)模經(jīng)濟(jì)在玻璃行業(yè)表現(xiàn)尤為突出。例如，玻璃賂密大型化對(duì)于能耗降低尤為重要技術(shù)更新速度加怏。隨著光學(xué)和材料科學(xué)的突飛猛進(jìn)，玻璃制造業(yè)技術(shù) 也曰新月異，只有跟上技術(shù)進(jìn)步的步伐，才能取得一席之地，否則，勢(shì)必遭到淘汰；4. 設(shè)備制約著產(chǎn)品質(zhì)量，而設(shè)備投資規(guī)模較大，技改難度較大；5. 般為集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)；6,生產(chǎn)線

21、一旦停產(chǎn)，就得報(bào)廢 2. 2世界玻璃工業(yè)的現(xiàn)狀世界平板玻璃的發(fā)展平均以的速度增長(zhǎng)。玻璃工業(yè)的發(fā)展不僅僅局限于平板玻璃的發(fā)展，玻璃深加工產(chǎn)品的比重越來越大，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家，目前發(fā) 達(dá)國(guó)家如日本、美國(guó)及歐洲一些國(guó)家的玻璃深加工產(chǎn)品己占平板玻璃產(chǎn)量60-80 而發(fā)展中國(guó)家僅占10-20%，隨著建筑和汽車業(yè)的不斷發(fā)展以及節(jié)能政策的實(shí)施，玻璃加工產(chǎn)品更會(huì)有較快的增長(zhǎng)外平板玻璃工業(yè)技術(shù)水平2, 2.1 1 產(chǎn)量由于浮法工藝逐步取代傳統(tǒng)工藝(弓丨上、平拉，因此世界平板玻璃產(chǎn)量有 了大幅度的增長(zhǎng)。從1960年的632萬噸，增長(zhǎng)到1990年的2300萬噸，又增長(zhǎng)到1998年的3390萬魄，其中浮法玻璃2542浮

22、法玻璃在平板玻璃總產(chǎn)量 中的比重，由1960年的1.4%提髙到1998年的77,2%?？梢姼》úＡУ难b備、 能力和產(chǎn)量，均呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)。.2產(chǎn)品質(zhì)量浮法玻璃質(zhì)量可以完全與機(jī)械磨光玻璃相娘美。國(guó)外生產(chǎn)的平板玻璃可以100%周于建筑玻璃，70%以上用于汽車玻璃，50%以上用于制鏡玻填。2. 1.3勞動(dòng)生產(chǎn)率目前，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家浮法玻璃平均每人每年的實(shí)物勞動(dòng)生產(chǎn)率高達(dá) 800010000重量箱。國(guó)外平板玻璃工業(yè)/主產(chǎn)發(fā)展實(shí)踐證明，玻璃科學(xué)技術(shù)曰新 月異的發(fā)展和進(jìn)步，極大地促進(jìn)了玻璃工並生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量、f品品種和勞動(dòng)生產(chǎn)率的擴(kuò)大與提高以及產(chǎn)品價(jià)格和單位能耗水平的相對(duì)降低，有 力地促進(jìn)了建

23、筑lli、汽車工業(yè)、屯子工業(yè)用玻璃的發(fā)展。2. 2, 2國(guó)外平板玻璃技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)2. 2, 2,1玻璃溶奮大型化能耗水平與傅窗大小有密切關(guān)系,在平板玻璃生產(chǎn)中，隨著浮法工藝的發(fā)展， 玻璃擦窗規(guī)模趨于大型化其主要原因是大型玻璃擦蜜的窗體散熱量對(duì)單位嬉化面積來講，要比中小型玻瑜溶密少、熱效率高。在同樣的技術(shù)水平和管理水平下, 玻璃溶窗規(guī)模越大，單位玻璃液燃料消耗越少。目前平扳玻璃溶窯的曰熔化能力 己普遍來用400t至700t級(jí)，有的己達(dá)900t級(jí)。2. 2. 2. 2生產(chǎn)管理自動(dòng)化目前國(guó)外很多浮法生產(chǎn)線均不同程度地實(shí)現(xiàn)了以電子計(jì)算機(jī)和工業(yè)電視控制的自動(dòng)化生產(chǎn)，有的生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了全程自動(dòng)化6在原料進(jìn)廠

24、、電子拜自動(dòng)稱量、混合機(jī)程序控制、窗內(nèi)擦化控制、燃料與風(fēng)的bt例等方面均實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)調(diào)節(jié)。.成 型方面一一錫槽溫度、玻璃測(cè)定、縱向和橫向退火溫度、退火窗后玻璃缺陷掃描 檢驗(yàn)均實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制，并自動(dòng)切裁，最后自動(dòng)分片，自動(dòng)碼、堆、洗、運(yùn)、整個(gè) 生產(chǎn)過程很少用人工操作62. 2. 2. 3深加工玻璃多功能化S由于各國(guó)建筑業(yè)和汽車工亞對(duì)安全、保溫、隔熱、隔音等要求的提高，世界平板玻璃工業(yè)向高技術(shù)、高增加值方向發(fā)展，使平板玻璃不僅具有透明、采光的 功能，還具有保溫、隔熱、安全、裝飾和美化環(huán)境的功能，甚至還能顯示圖像，變化顏色和透明度以及其它特異功能 2. 2. 2. 4節(jié)能與環(huán)保在世界經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，

25、能源需求的增長(zhǎng)與能源資源的短缺形成了尖銳的矛盾，而且能源的開釆和消費(fèi)己成為影響環(huán)境的主要污染源。低福射玻璃是浮 法工藝發(fā)明以來的最新產(chǎn)品。低輻射玻璃的性能決定了它具有良好的節(jié)能效果， 使用低輻射玻璃，主要是因其隔熱和保溫的性能好。節(jié)能環(huán)保是分不幵的，低轄 射玻璃在具有良好的節(jié)能效果的同時(shí)，也降低了二氧化碳和二氧化硫的排放，從 而保護(hù)了環(huán)境。由于燃料價(jià)格不斷上漲，國(guó)外對(duì)富氧燃燒技術(shù)的研究與應(yīng)用方興未艾，一些著名公司進(jìn)一步完善和實(shí)施該技術(shù)，取得了節(jié)約燃料、提高玻璃質(zhì)量和減少環(huán)境 污染的良好效果。據(jù)報(bào)道，在理想狀況下燃?xì)獠ＡзT蜜釆用該項(xiàng)技術(shù)可節(jié)省天然 氣60%，而燃油玻璃溶窩則可節(jié)省重油36%左右，

26、同時(shí)可大大降低氧化氮的散2. 2. 3國(guó)外平板玻璃產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)了玻璃品種及其應(yīng)用范圍和市場(chǎng)的擴(kuò)大。世界平板玻璃的進(jìn) 步、產(chǎn)量的增加，根本原因是世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來的市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，但另一方面，與玻璃工業(yè)通過技術(shù)進(jìn)步改進(jìn)了產(chǎn)品性能、增加產(chǎn)品品種，擴(kuò)大了技術(shù)玻璃 的用量和應(yīng)用范圍等有著密切關(guān)系。八十年代以來，國(guó)外平板玻璃生產(chǎn)企業(yè)已從過去的單綺增加平板玻璃產(chǎn)量為 主轉(zhuǎn)向開發(fā)高技術(shù)和深加工新型玻璃產(chǎn)品，并推廣它的應(yīng)用范圍，致使世界平板 玻璃工業(yè)的總體水平有所上升。玻璃深加工產(chǎn)品的應(yīng)用在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家也曰 趨法制化和規(guī)范化。例如原聯(lián)邦德國(guó)，從節(jié)能的角度岀發(fā)，要求新建建筑使用中空玻璃；美國(guó)80

27、?的住宅、70%的非住宅建筑使用中空玻璃；美、英、德、日 等國(guó)從安全的角度出發(fā)制定了面街的建筑物在一定高度上必須使用安全玻璃的 法規(guī)和規(guī)定等。目前世界工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家60%以上的原扳玻璃，經(jīng)再加工后使用， 其中美國(guó)、德國(guó)二次深加工玻璃在建筑方面的用量已達(dá)到建筑總用量的4050 并能夠兼顧節(jié)能與裝飾效果，使得鍛膜玻璃的使用日益廣泛，與此同時(shí)，曰本、美國(guó)等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家又在潛心研制新一代技術(shù)密集型建筑玻璃，并有一大J 獨(dú)具功能的產(chǎn)品相繼問世D2. 2. 3. 1建筑玻璃玻璃作為建筑物釆光用的透明材料，第一代產(chǎn)品是無色透明玻璃、壓花和夾絲玻璃，第二代產(chǎn)品是無色或有色鋼化玻璃、夾層玻璃、中空玻璃，第三代產(chǎn)品

28、 是熱反射或低幅射中空玻璃，中空玻璃被用作建筑玻璃主要因其具有隔熱、陽音 和節(jié)能性能，建筑玻璃的第三代產(chǎn)品熱反射中空玻璃所用的熱反射膜玻璃實(shí)際上 是一種帶熱反射膜或稱作陽光控制膜的玻璃，薄膜對(duì)熱射線具有反射能力，因薄 膜種類和性能不同，熱反射率可達(dá)3070%,甚至更高。歐洲市場(chǎng)1993年低福 射玻璃的銷售量為1400萬平方米，1996年達(dá)到2600萬平方米。目前國(guó)外開發(fā)的建筑用新型玻璃有調(diào)光玻_(電調(diào)光、液晶調(diào)光)、聚脂嫫取 層保溫玻璃、高性能隔熱雙層玻璃、復(fù)合安全玻璃、隔音玻璃、防火玻璃、電磁 屏蔽玻璃、抗靜電玻璃02. 2. 3. 2汽車玻璃世界汽車玻璃大體經(jīng)歷普通退火玻璃、鋼化玻璃、單層

29、風(fēng)擋玻璃、防劃傷夾 層風(fēng)檔玻璃等幾個(gè)階段。目前國(guó)外汽車玻璃的發(fā)展方向：光磁盤(話憶裝置)基光傳導(dǎo)電視顯像管元件離子傳導(dǎo)固體電池電磁聲波延遲延遲線玻璃顯示器耐熱耐熱材料熱低膨脹遮光模基片低擦封著封著、粘接高彈性率強(qiáng)化用纖維(氧戴化玻璃）機(jī)械髙勧性機(jī)械結(jié)構(gòu)材料、發(fā)動(dòng)機(jī)部件機(jī)械加工機(jī)械加工用絕緣材料化學(xué)分離高溫分離精制(多孔質(zhì)玻璃）催化劑載體酵素固定(多孔質(zhì)玻璃）化學(xué)溶解固化放射性廢物的固化尉減混凝土的纖維強(qiáng)化適用于生物人造骨、人造牙根、牙冠從上表看出，自從在玻璃方面發(fā)現(xiàn)具有與過去傳統(tǒng)玻璃不一樣的各種功能特性以來，從電子學(xué)到生物工程學(xué)范圍內(nèi)，作為有助于尖端技術(shù)幵發(fā)、發(fā)展的材 料，以光纖維激光玻璃為幵

30、始，至今已幵發(fā)出了許多新型玻璃。目前正處在由電 子學(xué)為主經(jīng)過光電子學(xué)向以光為主的光學(xué)時(shí)代轉(zhuǎn)移的時(shí)期，具有優(yōu)越功能性的新 型玻璃可期待成為更加重要的材料05.玻璃煉窗技術(shù)繼續(xù)有所改進(jìn)主要表現(xiàn)在節(jié)能燃燒技術(shù)、有助溶化的輔助技術(shù)、計(jì)算機(jī)模擬及參數(shù)優(yōu)化 技術(shù)、工業(yè)控制技術(shù)及減少玻璃窯爐廢氣中NOx的含量。oxy-Fuei燃燒技術(shù)即使用純氧替代傳統(tǒng)的燃燒過程中的助燃空氣，使氧氣和燃料在燃燒器的噴嘴處以適當(dāng)?shù)谋壤浞只旌虾蠖M(jìn)行燃燒。0近十年來，oxy-Fuei燃燒技術(shù)在玻璃工業(yè)中的應(yīng)用呈方興未艾之勢(shì)。96年， 全球玻璃行業(yè)的主要目標(biāo)是通過將傳統(tǒng)的AIR-Fuei燃燒技術(shù)改造為全新的oxy-Fuei燃燒技

31、術(shù)來降低玻璃溶化費(fèi)用，提高競(jìng)爭(zhēng)能力利用計(jì)算機(jī)模擬系統(tǒng)對(duì)浮法蟲產(chǎn)線進(jìn)行優(yōu)化和事故診斷，能夠在現(xiàn)有技術(shù) 裝備的基礎(chǔ)上提高浮法玻璃賂化率和光學(xué)性能，降低消耗。2. 3我國(guó)玻璃工業(yè)現(xiàn)狀 2.3.1我國(guó)玻璃工業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展平板玻璃的產(chǎn)量大幅度增長(zhǎng)根據(jù)第三次工業(yè)普查的結(jié)果，我國(guó)1995年底共有平板玻璃制造企業(yè)618共生產(chǎn)平板玻璃1. 57億重量箱。截止到目前，我國(guó)擁有平板玻璃企業(yè)400多家， 年生產(chǎn)能力達(dá)2.16億重量箱。2. 3.1.2工業(yè)水平和技術(shù)裝備水平有了很大的提高0我國(guó)的浮法技術(shù)是完全依靠自己的力量研究成功和發(fā)展完善起來的。在 1981年通過國(guó)家級(jí)鑒定的浮法玻璃生產(chǎn)線只有230噸/日

32、的生產(chǎn)規(guī)模?，F(xiàn)在，我國(guó)應(yīng)用中國(guó)浮法玻璃技術(shù)已可成功地進(jìn)行設(shè)計(jì)，并基本上采用了國(guó)產(chǎn)設(shè)備完成 500噸/日級(jí)浮法玻璃生產(chǎn)線的建設(shè)，投入運(yùn)行后都能保證正常生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量 介于普通浮法玻璃和優(yōu)質(zhì)浮法玻璃之間。現(xiàn)在，完全有能力設(shè)計(jì)和建設(shè)600噸/級(jí)浮法線。設(shè)計(jì)手段、設(shè)計(jì)水平、裝備水平、工藝操作水平，都有大幅度提高2. 3. 1. 3工藝結(jié)構(gòu)的調(diào)整保持了較高的速度0平板玻璃工業(yè)的總體水平，主要體現(xiàn)在采用哪種生產(chǎn)工藝上。當(dāng)前，以浮 法工藝取代落后的垂直引上工藝和平拉工藝是平板玻璃工業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。中國(guó)浮法技術(shù)在1981年通過國(guó)家級(jí)鑒定時(shí)，只有一條浮法玻璃生產(chǎn)線，年產(chǎn)量只有114萬重量箱，只占當(dāng)年全國(guó)平板玻

33、璃總產(chǎn)量的4. 23%。目前，我內(nèi)共有浮法生產(chǎn)線61條，浮法玻璃產(chǎn)量約為11640萬重量箱，占全國(guó)平板玻璃 總產(chǎn)量的67%。浮法玻璃比重的增加是快速的，并且這種快速增長(zhǎng)是在玻璃總量不斷增大基數(shù)的基礎(chǔ)上取得的2. 3.1-4生產(chǎn)規(guī)模結(jié)構(gòu)的調(diào)整也取得了很大的進(jìn)展在“六五”期間建成的5條浮法玻璃生產(chǎn)線，4條線的規(guī)模在90-270噸/ 閂之間，只有一條線幵始做400噸/H的設(shè)計(jì)和嘗試。而在“八五”期間我國(guó)自 行建設(shè)的浮法玻璃生產(chǎn)線，除個(gè)別幾條線由于場(chǎng)地等條件跟制外，其他生產(chǎn)線的 生產(chǎn)規(guī)模大都在400-500噸/日之間，而且還通過技術(shù)改造使多條原有浮法線擴(kuò) 大到這一規(guī)模。浮法玻璃的規(guī)格、品

34、種明顯增加1981年生產(chǎn)的浮法玻璃，其厚度只有3-6MM,品種只有透明玻璃一種4現(xiàn) 在，已經(jīng)可以生產(chǎn)2-15MM厚度的產(chǎn)品，并預(yù)計(jì)在短時(shí)間內(nèi)可研制生產(chǎn)1.8-19MM 厚度的玻璃；產(chǎn)品品種大量增加，可以生產(chǎn)顏色繁多的本鉢著色玻璃，也可以用 電極法表面著色生產(chǎn)顏色玻璃。用氣相沉淀法、液相噴射法、固相粒子噴射法在 線生產(chǎn)鍍膜玻璃也已研制成功并在生產(chǎn)中應(yīng)用。這些成果，都在很大程度上縮小 了與國(guó)際先進(jìn)水平的差距，2. 3.1.6平板玻璃的深加工率有了較大提高我國(guó)的平板玻璃工業(yè)，在“六五”末期，深加工率只有5-8%,經(jīng)過“七五”、 “八五”攻關(guān)，深加工率有了較大的提高0據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前平板玻璃深加工率

35、為18%。深加工玻璃的產(chǎn)品主要有：鋼化玻璃、夾層玻璃、中空玻璃、鍍膜玻璃、 制鏡玻璃、ITO玻璃、裝飾玻璃和家具玻璃等。2, 3. 2我國(guó)玻璃工業(yè)發(fā)展存在的問題 2. 3.2i 1產(chǎn)品質(zhì)量低家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)餐局公布的去年國(guó)產(chǎn)浮法玻璃與國(guó)外先進(jìn)浮法玻璃實(shí)物質(zhì)量對(duì)比結(jié)果，除少數(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平 的浮法線在某些性能上達(dá)到或接近合資線水平外，大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線的產(chǎn)品，都 存在較大差距。主要表現(xiàn)在平整度、微氣泡、點(diǎn)狀缺陷及密度均勾性方面，此外玻璃板滲錫量大，不能詐為加工玻璃使用第三季度平板玻璃抽查結(jié)果顯示合格率為百分之五十五點(diǎn)六。資料來源r http:/iiews.p-pass,com/vievnews.asp?

36、newJd=2567&newtype=122. 3.2產(chǎn)品規(guī)格小，品種少國(guó)際上浮法玻璃的最大寬度為4米左右，而國(guó)內(nèi)的最大寬度為3. 5米左右； 國(guó)外浮法玻璃厚度范圍可達(dá)0, 55毫米一25毫米甚至更厚，而國(guó)內(nèi)的是2-15毫 米，多數(shù)是3-10毫米：小于2毫米超薄和大于15毫米超厚玻璃品種，目前尚不能生產(chǎn)。切裁尺寸國(guó)外最大的是3米乘6米，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)是1.5米乘2米， 別的可產(chǎn)出2米乘3米，再大了就難以裝卸、運(yùn)輸和安裝了。內(nèi)平均每重量箱綜合能耗高達(dá)而2. 3. 2. 3生產(chǎn)規(guī)模小，能耗高際上最大的館窗，日館化量已達(dá)日產(chǎn)800-900噸，而國(guó)內(nèi)最大的僅為曰館化量?jī)H500多噸，相差二分之一或三分之3

37、3. 6公斤標(biāo)煤，先進(jìn)水平為27公斤標(biāo)煤，與發(fā)達(dá)國(guó)家的16_17公斤標(biāo)煤的能耗 相差甚遠(yuǎn)。4培容壽命短際上單一培蜜的壽命，一般都在8-9年之間，有的高達(dá)10年以內(nèi)維持在5年左右。這其中除了耐火材料和設(shè)計(jì)技術(shù)的因素外，還有一個(gè)實(shí)際運(yùn) 行的問題，國(guó)際上的溶窗一般都在額定規(guī)模之內(nèi)低負(fù)荷運(yùn)行以求質(zhì)量的堅(jiān)挺，而 國(guó)內(nèi)的溶密，經(jīng)常都是滿負(fù)荷甚至超負(fù)荷運(yùn)行，這就不能不影響溶密的壽命和玻 璃的質(zhì)量。國(guó)際上常常以質(zhì)取勝一一在同等情況下，質(zhì)的效益往往高于量的效益。2. 3. 2. 5生產(chǎn)管理水平低國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家的浮法玻璃廠，員工很少，據(jù)資料介紹一個(gè)500噸的生產(chǎn)線， 一個(gè)班只有10-12人，而國(guó)內(nèi)則成倍的超出。目

38、前，我國(guó)浮法玻璃平均每人每年 的實(shí)物勞動(dòng)生產(chǎn)率只有2000重量箱左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家則高達(dá)800010000重量 箱：在操作方面，國(guó)外先進(jìn)的操作方法都是規(guī)范化的，在生產(chǎn)不同規(guī)格時(shí)，各種 參數(shù)、質(zhì)量指標(biāo)的選取等都是按規(guī)程進(jìn)行，絕不因人而異；在檢測(cè)方而，不論是 在線或離線部定期或定時(shí)的檢測(cè)，都配備了比較完整的檢測(cè)裝備隨時(shí)監(jiān)控；其數(shù) 據(jù)除供積累分析外，還及時(shí)地反饋到有關(guān)環(huán)節(jié)以供調(diào)整；另外，各種原燃材料， 都是按嚴(yán)格要求供給，絕不隨意波動(dòng)?？傊?，在管理上是非常嚴(yán)格的。2. 3. 2. 6員工素質(zhì)較差際上發(fā)達(dá)國(guó)家玻璃廠的車間主任或工段長(zhǎng)通常都具有大專以上文化程度，至少也是中專，高層領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)更高。而國(guó)內(nèi)

39、員工或車間級(jí)主管的文化程度 較低，大多是初中或高中文化程度，勞動(dòng)者素質(zhì)不能滿足設(shè)備和技術(shù)的要求。2. 3. 2. 7玻璃加工深度低發(fā)達(dá)國(guó)家的浮法玻璃的60-70%是經(jīng)過深加工后，才到達(dá)用戶手里的，增值 較多；而國(guó)內(nèi)的深加工玻璃僅有16 18%，多數(shù)產(chǎn)品是以原片直接進(jìn)入千家萬 戶的。這里的一個(gè)基本原因，是立法問題，例如，有的國(guó)家要求建筑物幾層以上必須使用安全玻璃，有的國(guó)家除安全性能外還要求使用節(jié)能、防火、隔音玻璃； 這樣大大地拓寬了加工玻璃的應(yīng)用，而我國(guó)甚至幾十層的高樓對(duì)玻璃的應(yīng)用也沒 有法制的要求，因而在舂秋之交，常常發(fā)生玻璃墜地的事件，一且掉到行人頭上， 后果則不堪設(shè)想。2. 3. 2. 8

40、開發(fā)速度慢解放后的四十多年中，我國(guó)平板玻璃工業(yè)取得了空前的技術(shù)進(jìn)步，特別是浮 法玻璃在我國(guó)發(fā)明成功以來更是突飛猛進(jìn)，我國(guó)平板玻璃的產(chǎn)量躍居世界第一， 但仔細(xì)分析一下，我們幵發(fā)技術(shù)的速度還是不夠的，以開發(fā)浮法技術(shù)為例，英國(guó)人用了 10年，我國(guó)用了將近二十年；開發(fā)前景亦不容樂觀，開發(fā)經(jīng)費(fèi)不足、運(yùn) 行機(jī)制和知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可證費(fèi)用的回收制度不健全、人才的短缺等是制約技術(shù)幵發(fā) 速度的主要原因。2. 3. 3我國(guó)平板玻璃工業(yè)的發(fā)展方向2. 3. 3,1加大結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度，為平板玻璃工業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件工藝結(jié)構(gòu)的調(diào)整、技術(shù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、規(guī)模結(jié)構(gòu)的調(diào)整是平板玻璃工業(yè)健康、 持續(xù)發(fā)展的必要條件。這不僅從宏觀經(jīng)濟(jì)

41、角度看是必需的，就是從企業(yè)自身發(fā)展 的角度看也是必需的。同時(shí)，結(jié)構(gòu)的調(diào)整還包含著生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，即大力 推進(jìn)企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展。根據(jù)當(dāng)前平板玻璃的生產(chǎn)形勢(shì)和近期的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)該以結(jié)構(gòu)調(diào)整作為“九 五”及2010年的主要發(fā)展目標(biāo)；以適當(dāng)減慢產(chǎn)量的增長(zhǎng)速度，大力提高產(chǎn)品質(zhì) 量為近期的產(chǎn)業(yè)調(diào)控目標(biāo)。2. 3. 3. 2繼續(xù)提高我國(guó)浮法玻璃的技術(shù)水平和質(zhì)量水平是長(zhǎng)期的重要任務(wù)從1981年洛陽浮法通過國(guó)家級(jí)鑒定以來近20年里，經(jīng)過60多條浮法玻璃生產(chǎn)線的建設(shè)和生產(chǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)并借鑒國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，我國(guó)的浮法技術(shù)已達(dá)到 了較高的水平。但是，必須承認(rèn)，我國(guó)與世界先進(jìn)水平相比還有一定的差距，主要表現(xiàn)在技術(shù)裝備水

42、平、監(jiān)測(cè)及自控水平、軟件技術(shù)水平及某些技術(shù)訣齊上，而 差距的最終體現(xiàn)是在產(chǎn)品的質(zhì)量上。國(guó)外先進(jìn)國(guó)家的平板玻璃企業(yè)，一般都執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比國(guó) 家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格。同時(shí)，這些企業(yè)從原料幵始直到產(chǎn)品包裝，每種原 料、每個(gè)工序都嚴(yán)格要求、精心操作，因而生產(chǎn)穩(wěn)定，質(zhì)量也必然穩(wěn)定。再加上嚴(yán)格的質(zhì)量控制，產(chǎn)品基本上可以保證質(zhì)量。相比之下，我們?cè)谶@些方面存在明 顯的不足?，F(xiàn)在，應(yīng)該不失時(shí)機(jī)地對(duì)生產(chǎn)線的技術(shù)裝備、控制系統(tǒng)、工藝參數(shù)、產(chǎn)品質(zhì) 量與國(guó)外的先進(jìn)水平進(jìn)行對(duì)比，特別是以玻璃實(shí)物進(jìn)行質(zhì)量水平的對(duì)比，在對(duì)t 的基礎(chǔ)上找出差距，并有針對(duì)性的制定整改措施。2. 3. 3. 3加快加工玻璃的發(fā)展

43、速度和新型功能研究，擴(kuò)大應(yīng)用范圍玻璃不僅是一種建筑材料，而且也是一種功能材料。一般來說，經(jīng)深加工后， 玻璃的功能可以改變，也可以增加，變成多功能材料，如光學(xué)、電學(xué)、熱學(xué)、機(jī) 械、安全以及裝飾功能等等。正因?yàn)榧庸げＡЬ哂卸喾N功能，才能廣泛地應(yīng)用于 建筑業(yè)、以汽車為主的交通運(yùn)輸業(yè)、電子工業(yè)、國(guó)防工業(yè)等領(lǐng)域。加大加工玻璃 的開發(fā)力度和新型功能玻璃的研究力度，努力擴(kuò)大加工玻璃及新型功能玻璃的應(yīng) 用范圍，不僅可以滿足對(duì)產(chǎn)品品種和功能曰益提高的市場(chǎng)霈求，而且還可以增加 平扳玻璃的附加值和需求量。為加快加工玻璃及新型功能玻璃的發(fā)展速度，應(yīng)加強(qiáng)以下幾方面的工作：1.加強(qiáng)加工玻璃的品種開發(fā)和產(chǎn)品的配套工作數(shù)千種

44、，而我國(guó)只有一由于玻璃經(jīng)深加工后，具有多種新的功能，所以用途比較廣泛。世界上已有百種，所以品種的幵發(fā)大有可為2. 確立企業(yè)新的目標(biāo)，加大新型功能玻璃的研究力度，為企業(yè)注入新的血液。3. 重點(diǎn)做好加工玻璃及新型功能玻璃的推廣應(yīng)用工作由于我國(guó)平板玻璃工業(yè)原有基礎(chǔ)薄弱、深加工玻璃的開發(fā)和使用歷史較短， 深加工玻璃特別是新型玻璃的用途和性能尚未被廣大用戶所認(rèn)識(shí)，因此加強(qiáng)宣傳和推廣是當(dāng)前很緊迫的工作。4.加速有關(guān)使用加工玻璃的法規(guī)和規(guī)程的制訂和完善工作產(chǎn)品不配學(xué)習(xí)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的做法，以立法形式對(duì)建筑用及汽車用玻璃的安全性、抗 風(fēng)壓、耐熱炸、防火、隔音、絕熱等方面進(jìn)行規(guī)范要求。5.通過宏觀調(diào)控和經(jīng)濟(jì)手段逐

45、步調(diào)整加工玻璃生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模結(jié)構(gòu)我國(guó)加工玻璃生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，其中大部分是生產(chǎn)規(guī)模套、生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋、產(chǎn)品質(zhì)量低下、企業(yè)效益不高的小型企業(yè)，具有較大規(guī)模的企業(yè)只有2030家。應(yīng)該通過行政和經(jīng)濟(jì)的手段，削減和合并小型企業(yè)，鼓勵(lì) 大型企業(yè)增大生產(chǎn)規(guī)模，提高配套能力和自我發(fā)展的能力。6.在充分了解國(guó)內(nèi)外對(duì)手狀況和本行並發(fā)展動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的要求，認(rèn)真分析自己的優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心站在改 革的前沿，創(chuàng)造全新的技術(shù)，釆取有利措施，為企業(yè)的發(fā)展，尤其是企他的中長(zhǎng) 期發(fā)展提供不竭的動(dòng)力。第三章我國(guó)玻璃市場(chǎng)研究市場(chǎng)細(xì)分如今，企業(yè)要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須善于識(shí)別自己能夠有效服務(wù)

46、的最具吸引力 的目標(biāo)市場(chǎng)，而不是盲目地四面出擊。市場(chǎng)細(xì)分致力于回答下面的問題：我們產(chǎn) 品應(yīng)該面對(duì)那一類或者那幾類消費(fèi)者？具體來講，就是按照一定的基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)將 一個(gè)市場(chǎng)劃分成若干部分（每一部分的消費(fèi)者具有較高程度的同質(zhì)性，與其他部分的消費(fèi)者具有較大的異質(zhì)性，然后選擇一個(gè)或幾個(gè)部分作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì) 消費(fèi)者的特點(diǎn)采取獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以求獲得最佳收益的過程。市場(chǎng)細(xì)分 (market segmentation)是按照消費(fèi)者在市場(chǎng)需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為和購(gòu)買 能力方面的差異，運(yùn)用系統(tǒng)方法將整個(gè)市場(chǎng)劃分為數(shù)個(gè)不同的消費(fèi)者群（子市場(chǎng)）然后選擇合適的子市場(chǎng)作為公司服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的過程。眾所周知，很少 有

47、一項(xiàng)產(chǎn)品能夠同時(shí)滿足所有的消費(fèi)者的霈求。既然只能夠滿足一部分消費(fèi)者， 針對(duì)與整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷就是一種浪費(fèi)。因此，我們必須知道哪些消費(fèi)者對(duì)我們來 講是最有吸引力的，他們的具體需求是什么，我們?nèi)绾尾拍芙咏麄?。那么，?樣“市場(chǎng)細(xì)分” ？圖3-1展示出市場(chǎng)細(xì)分的過程：開始定義確定細(xì)劃分市場(chǎng)、評(píng)估各細(xì)選定-個(gè)或市場(chǎng)分標(biāo)準(zhǔn)描述恃征分市場(chǎng)幾個(gè)目1標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分設(shè)計(jì)營(yíng)銷結(jié)束戰(zhàn)略3-1市場(chǎng)細(xì)分過程十一世紀(jì)是大營(yíng)銷的時(shí)代，大營(yíng)銷正向我們走來，原有的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷組合已顯得力不從心，為此，菲力浦柯特勒教授提出了戰(zhàn)略營(yíng)銷理論，這也是一個(gè) 4P過程，即研究、劃分、細(xì)分、優(yōu)先這四個(gè)策略。戰(zhàn)略營(yíng)銷理論己得到了一部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的

48、認(rèn)同，他們紛紛去選定目標(biāo)，更進(jìn)一步地細(xì)分市場(chǎng)，以求搶占更3大的市場(chǎng)份額。1現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)紛繁復(fù)雜、迅速變化的市場(chǎng)。因此，面向未來，找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行界定，并進(jìn)一步地細(xì)分市場(chǎng)，釆用創(chuàng)造性 的經(jīng)營(yíng)策略，力求最大的市場(chǎng)蛋糕，爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)績(jī)效，應(yīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的 戰(zhàn)略構(gòu)想和奮斗目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行界定，對(duì)于任何企業(yè)都是必要的，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)自覺地把自己的經(jīng)營(yíng)理念提升到這一戰(zhàn)略高度。如果忽視了這一 戰(zhàn)略高度，沒有對(duì)自己的領(lǐng)域進(jìn)行界定，盲目地進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域，并企圖利 用現(xiàn)有領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)去取得成功，是非常危險(xiǎn)的。現(xiàn)代企業(yè)的通常做法是利用界定 領(lǐng)域的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)開發(fā)推出相關(guān)系列產(chǎn)品

49、，以領(lǐng)域內(nèi)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)搶占各個(gè)細(xì) 分市場(chǎng)，這樣做的好處在于：可以利用企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及整體營(yíng)銷要素的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)參與竟?fàn)?，?jié)省人力、物力、財(cái)力；同時(shí)也避免了市場(chǎng)份額資源的浪費(fèi)，力 求做到獲取最大經(jīng)濟(jì)績(jī)效。這就是利用界定領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，攻占各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的威 力。但其前提是能夠發(fā)揮領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同的市場(chǎng)地位確定其是帶具有領(lǐng)域優(yōu) 勢(shì)，不同的市場(chǎng)地位，戰(zhàn)略會(huì)有根本性的不同0市場(chǎng)細(xì)分，不僅是對(duì)界定領(lǐng)域內(nèi) 的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，也同樣包括了對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分。產(chǎn)品適當(dāng)多樣化，是保持 市場(chǎng)占有率的有效手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者正確界定自身經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，然后科學(xué)地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，是大營(yíng)銷時(shí)代的必然。誠(chéng)如彼

50、特德 魯殼所言：“企業(yè)的目地就是不斷創(chuàng)造顧客。”1市場(chǎng)細(xì)分的分類標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分類據(jù)中國(guó)玻璃產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)到分如銷售與市場(chǎng)1997年第七期，20000703.作者：溫小音表3-1中國(guó)玻璃產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn) mmGB/T 4870-1985普通平板玻璃尺寸系歹丨 GB 4871-1995普通平板玻璃 GBn 769719% 玻璃馬賽克 GB 9656-丨996汽車用安全玻璃（可供認(rèn)證用 GB 9962-1999夾層玻璃 GBAT 9963-1998 鋼化玻璃 GB 116141999浮法玻璃 GB/T 11944-1989 中空玻璃 GB U 9461989船用鋼化安全玻 GB 14681-1993機(jī)車船舶用

51、電加 GB 15763-1995 防火玻璃GBfT 17340-1998汽車安全玻璃的尺 GB 17840-1999防彈玻璃Ji玻GB 1784M999暮墻用鋼化玻璃與半鋼化玻璃JOT51CM993 梵槺 JC/T 511-1993壓花玻璃 JCn 536994吸熱玻璃 JC 4334991 (1996)夾絲玻璃 JCAT 672-1997 汽車后窗電熱玻璃 JCn 693-I99S 熱反射玻璃璃溫玻璃形狀及外觀2.石萊玻璃 JCm79-19g1 sen 182-1997 JOT 185-1996 JOT 225-1997 JOT 226-1981 JC/T 426-1998 JC/T 597

52、-1995 JCrr 598-1995 jcyr 651-1996 JC/r 6521996 JC/T 653-1996 JC/T 654-1996(1996) QSGK QSG2透明石英玻璃堵埸 不透明石英玻璃制品 光學(xué)石英玻璃 液位計(jì)用透明石英玻璃管 (1996) QSG3ig明石英玻璃銀禍 無臭氧不丨英玻璃管 半導(dǎo)體用透明石英玻璃管 電光源及電真空儀表用透明石英玻璃管 石英玻璃器皿 琳禍 石英玻璃器皿 燒瓶 石英玻璃器皿 燒懷 石英玻璃器皿 蒸發(fā)皿 資 料來源玻璃_產(chǎn) 品標(biāo)淮 等品http:/Avww.glashollinexom/chinesc/botibiaoahun/BOLI.ht

53、m其中浮法玻璃GBn614-1999(1999/5/14發(fā)布，2000/1/1實(shí)施)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分為優(yōu)品、合格品，本標(biāo)準(zhǔn)在修訂時(shí)按照浮法玻璃的使用用途進(jìn)行了分類，分為制鏡級(jí)、汽車級(jí)和建筑級(jí)。按厚度分為以下種類- 2mm、3inm、4mm 5mm 6mm. 8mm lOmm、12mm、15mm、19mm2.按產(chǎn)品用途細(xì)分(1)建筑用玻璃(2)汽車玻璃(3)高新技術(shù)用的功能性新玻璃材料3,按區(qū)域進(jìn)行細(xì)分(1) 華北市場(chǎng)(2) 東北市場(chǎng)(3) 華東市場(chǎng)(4) 中南市場(chǎng)(5) 西南市場(chǎng)(6) 西北市場(chǎng)(7) 北京市場(chǎng)(8) 上海市場(chǎng)(9) 出口市場(chǎng)由于耀華集團(tuán)2001年集團(tuán)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4. 253433億元，其中平板玻 璃及深加工產(chǎn)品的銷售收入3. 192697億元，占集團(tuán)公司的75%,平板玻璃及玻 璃深加工產(chǎn)品仍占據(jù)集團(tuán)公司的主導(dǎo)地位，市場(chǎng)細(xì)分主要以平板玻璃為主線，輔 以其他產(chǎn)品進(jìn)行說明。這里重點(diǎn)分析用途方面，針對(duì)目前中國(guó)玻璃行業(yè)不僅在工藝上比較落后、而 且在現(xiàn)有工藝基礎(chǔ)上基于產(chǎn)品用途開發(fā)欠缺、對(duì)市場(chǎng)需求沒有進(jìn)一步研究和幵發(fā)的現(xiàn)