1、本章教學(xué)目的與要求 掌握貿(mào)易交易方式的種類及其發(fā)展趨勢 掌握各種貿(mào)易交易方式的基本涵義和特征 本章教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn) 貿(mào)易交易發(fā)展趨勢及其影響因素分析 批發(fā)貿(mào)易和零售貿(mào)易的基本特征分析,第七章 貿(mào)易交易方式,第一節(jié) 貿(mào)易交易方式的多樣化,一、貿(mào)易交易方式的內(nèi)涵,“交易”一般有兩層含義 交易行為，不同商品所者之間的買賣關(guān)系 交易過程，商品實(shí)體依次步入消費(fèi)領(lǐng)域的運(yùn)動過程 從商品角度出發(fā)，貿(mào)易交易方式就是實(shí)現(xiàn)自身的價值和使用價值時所采用的手段及方式，它包括三個要素： 交易途徑 交易手段 交易形態(tài),二、貿(mào)易交易方式的種類,按銷售環(huán)節(jié)來劃分 批發(fā)貿(mào)易 零售貿(mào)易 按交易時間序列差異來劃分 現(xiàn)貨貿(mào)易 遠(yuǎn)期合同貿(mào)

2、易 期貨貿(mào)易 按付款方式劃分 現(xiàn)金交易 商業(yè)信用,按商品所有權(quán)是否轉(zhuǎn)移劃分 信托交易 自主交易 專項(xiàng)特殊規(guī)定的交易方式 寄售交易 拍賣交易 投標(biāo)交易 物質(zhì)貿(mào)易 按交易條件劃分 優(yōu)惠貿(mào)易 非均勢貿(mào)易,三、貿(mào)易交易方式發(fā)展的趨勢及原因,趨勢 由于歷史和經(jīng)濟(jì)等多種因素，貿(mào)易形式呈現(xiàn)多樣化 原因 戰(zhàn)后科學(xué)技術(shù)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)生產(chǎn)力的迅速發(fā)展 交易范圍內(nèi)國際分工不斷發(fā)深化 發(fā)展中國家發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大貿(mào)易的需要 一些國家（主要是發(fā)達(dá)國家）輸出的需要,四、貿(mào)易交易方式趨向多樣化的特點(diǎn),創(chuàng)新性 復(fù)雜性 階段性 互補(bǔ)性 滲透性 系統(tǒng)性,第二節(jié) 批發(fā)貿(mào)易與零售貿(mào)易,一、批發(fā)貿(mào)易,涵義 批發(fā)貿(mào)易的出現(xiàn)是商品產(chǎn)銷發(fā)展

3、的必然結(jié)果，將商品銷售給為了轉(zhuǎn)賣或商業(yè)用途而進(jìn)行購買的人的經(jīng)濟(jì)活動 特點(diǎn) 批量貿(mào)易與批零作價 批發(fā)貿(mào)易后的商品仍然停留在流通領(lǐng)域 批發(fā)貿(mào)易的雙方購銷關(guān)系易于穩(wěn)定 批發(fā)貿(mào)易的范圍較廣 專業(yè)化的傾向日益明顯,經(jīng)濟(jì)意義 有利于加速社會再生產(chǎn)構(gòu)成 有利于解決產(chǎn)銷矛盾 有利于減少商品交易次數(shù)，提高社會經(jīng)濟(jì)效益 有利于提高貿(mào)易資本的利用率,二、零售貿(mào)易,涵義 將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的交易活動 與批發(fā)貿(mào)易相比的主要特征 交易對象為直接消費(fèi)而購買商品的最終消費(fèi)者 零售貿(mào)易的標(biāo)的物既有商品又有勞務(wù) 零售貿(mào)易的交易零星分散，交易次數(shù)頻繁，未成交次數(shù)占的比重很大，且每次成交額小 受消費(fèi)者購買行為的影響比較

4、大 零售貿(mào)易的經(jīng)營品種豐富多彩，富有特色,零售貿(mào)易的功能 實(shí)現(xiàn)商品最終銷售，滿足消費(fèi)者需要 服務(wù)消費(fèi)，促進(jìn)銷售 反饋信息，促進(jìn)生產(chǎn) 刺激消費(fèi)，指導(dǎo)消費(fèi) 我國零售業(yè)態(tài)演變的總體路徑 改革開放以前，業(yè)態(tài)單一固化 改革開放至1990年代中期，多種業(yè)態(tài)并存 1990年代后期至2000年代初，新舊業(yè)態(tài)逐步分化、重組,商務(wù)部零售業(yè)態(tài)分類（GB/T181062004）確定17種業(yè)態(tài) 按照零售店鋪的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，根據(jù)其經(jīng)營方式、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能，以及選址、商圈、規(guī)模、店堂設(shè)施、目標(biāo)顧客和有無固定營業(yè)場所等因素 食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家居建材店、購物中心、廠家

5、直銷中心、電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭、電話購物,第三節(jié) 現(xiàn)貨貿(mào)易與期貨,一、現(xiàn)貨貿(mào)易,涵義 是買賣雙方根據(jù)商定的條件成交后銀貨兩訖，采取的及時或在極短的時期內(nèi)履行交易契約，進(jìn)行銀貨授受行為 特點(diǎn) 存在的時間長 覆蓋的范圍廣 交易的隨機(jī)性大 交收時間最短 成交價格信號短促,二、遠(yuǎn)期合同貿(mào)易,涵義 供需雙方采取簽訂交易合同的形式，共同約定交割日期、地點(diǎn)、數(shù)量和價格，到期雙方按合同規(guī)定交易 特點(diǎn) 一般是買賣雙方的直接貿(mào)易，大多采取直接談判方式 內(nèi)容和形式不規(guī)范，簽定合同、手續(xù)繁雜 對交易者的信用調(diào)查十分重要，存在風(fēng)險 價格單一，買賣雙方商定 要求貿(mào)易簽約者具備相當(dāng)廣泛的商品學(xué)知識 遠(yuǎn)期合同

6、不能流通和轉(zhuǎn)讓，到期必須旅行合同,三、期貨貿(mào)易,涵義 為轉(zhuǎn)移市場價格風(fēng)波風(fēng)險而對那些大批量均質(zhì)商品先由經(jīng)紀(jì)人在商品交易所內(nèi)以公開競爭的形式進(jìn)行期貨合約買賣，然后在將來某一約定日期內(nèi)實(shí)行交割 特點(diǎn) 交易的公開性 合約的標(biāo)準(zhǔn)性 履行的保障性 買空賣空 沖銷交易,商品有特定的要求 期貨貿(mào)易的作用 有利于防止商品實(shí)物市場的過度波動 有利于商流與物流的分離 有利于企業(yè)回避價格波動的風(fēng)險 促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 期貨市場的構(gòu)成 中國證監(jiān)會 交易所 經(jīng)紀(jì)公司 兼營機(jī)構(gòu),各類投資者（客戶） 期貨價格的形成 期貨價格是指在期貨市場上通過公開競價方式形成的期貨合約標(biāo)的物的價格，期貨市場的公開競價方式主要有兩種 電腦自

7、動撮合成交方式，我國交易所的方式 公開喊價方式 形成原則 價格優(yōu)先原則 時間優(yōu)先原則 期貨市場有助于發(fā)現(xiàn)價格，因?yàn)?期貨交易的透明度高,供求集中，市場流動性強(qiáng) 信息質(zhì)量高 價格報告的公開性 期貨價格的預(yù)期性 期貨價格的連續(xù)性 套期保值（Hedging） 以回避現(xiàn)貨價格風(fēng)險為目的的期貨交易行為 買入保值 賣出保值 適宜期貨交易的商品（下表）,第四節(jié) 居間交易與信用交易,一、居間交易,涵義 在商品流通中，專門為買賣雙方提供介紹性或信托性服務(wù)并收取一定手續(xù)費(fèi)的交易方式 功能 聚合買賣關(guān)系，減少單個買賣的偶然性和不規(guī)則性，從而節(jié)約社會成本，促進(jìn)流通順暢 信托交易 一種居間性交易 一種風(fēng)險較小的交易 一

8、種信息集結(jié)的交易,一種形式多樣、靈活多變的交易 代理交易 代理，又稱委托，是指代理人在代理權(quán)限內(nèi)以被代理人名義進(jìn)行買賣活動，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對被代理人發(fā)生效力的行為 獨(dú)家代理商 一般代理商 總代理商 經(jīng)紀(jì) 介于賣者與買之間，介紹買賣雙方進(jìn)行商品交易活動的行為 實(shí)施經(jīng)紀(jì)行為的主體：經(jīng)濟(jì)人；經(jīng)紀(jì)組織機(jī)構(gòu),二、信用交易,涵義 信用交易是指在商品交易過程中，以延期付款或預(yù)收貨款等方式進(jìn)行商品買賣的一種交易方式 具體形式 賒銷商品 預(yù)付貨款 分期付款 票據(jù)交易,第五節(jié) 幾種特殊的貿(mào)易交易方式,一、寄售交易,涵義 出口方或供應(yīng)方把貨物寄運(yùn)到國外或某地，委托商人代為銷售的一種做法 特點(diǎn) 受托人與委托

9、人之間僅僅是一種委托代理關(guān)系，而不是直接的買賣關(guān)系 委托人先運(yùn)出貨物，等銷售后再與受托人結(jié)帳 受托人必須向委托人提供代售服務(wù)，委托人必須給予受托人一定的傭金和其他費(fèi)用,二、拍賣交易,涵義 拍賣市場通過競買人的出價或應(yīng)價競爭，將拍賣標(biāo)的拍給出價最高者的特殊買賣活動 方式 加價拍賣 買方叫價拍賣，有聲拍賣 賣方叫價拍賣，無聲拍賣 減價拍賣 無底價拍賣 密封遞價拍賣,特點(diǎn) 必須預(yù)先公告，專門組織，指定時間、地點(diǎn)，盡量把買主集合在一起 一種現(xiàn)貨的實(shí)物交易 一種公開競買的交易,三、投標(biāo)交易,涵義 與招標(biāo)交易相結(jié)合的，有時也叫招標(biāo)交易，是指購貨人（或被承包人）發(fā)出招標(biāo)通知，邀請一些供貨人（或承包人）在規(guī)定

10、時間內(nèi)就有關(guān)的貨物或承包的項(xiàng)目擺出實(shí)盤，進(jìn)行投標(biāo)競爭，然后由購貨人（或被承包人）開標(biāo)，挑選最合適的供貨人（或承包人）作為成交的對象 方式 公開招標(biāo) 秘密招標(biāo)，即邀請招標(biāo),作用 對于招標(biāo)人而言，可以處于較為主動的地位 對于投標(biāo)人而言，可以趁機(jī)推銷大宗商品 特點(diǎn) 買主選擇賣主的一種交易方式 無需反復(fù)的討價還價，基本上一錘定音、拍板成交,四、展銷會交易,涵義 供貨人或出口人選擇合適的場地，集中一定的商品進(jìn)行展出和銷售的交易方式 特點(diǎn) 把商品的展出和銷售結(jié)合起來，是展賣貿(mào)易的一種方式 影響面較廣，作用較大 供貨方或出口方付出費(fèi)用大，要辦一定手續(xù)，花時間、精力，甚至承擔(dān)一定風(fēng)險,馬龍龍. 馬克思論批發(fā)商品流通J. 財貿(mào)經(jīng)濟(jì)，2005（1）. 滕必焱、田莉. 證券信用交易的國際比較及其在中國的發(fā)展J. 經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理，2004（10）. 王曉國、周雄志. 國外期貨創(chuàng)新理論研究J. 價格理論與實(shí)踐，2003（5）. Brousseau, Eric. “The Governance of Transactions by Commercial Inter