1、Unit 2 Establishing Business Relations,Questions,Talk about channels to look for your customers. How do you look for your customers ?,New Words P1,Consolidate V. 加強(qiáng)；鞏固 Fair n.展會(huì) Directory n. 名錄；電話本 Chambers of commerce 商會(huì) Chinese Commercial Counselors office in foreign countries 中國駐外商務(wù)參贊處 courteous

2、a. 真誠的,Specimen Letters P14,Letter-2(1) 要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系 Specialize in 專營 Line n. 行業(yè) Assure vt. 向保證，使確信 Of best quality and reasonable price 質(zhì)量高，價(jià)格合理 Enclose 附寄 Latest catalog 最新目錄,P15,Available a.可得到的；可利用的；可提供的 Of interest to sb.= interesting to sb. Should there be any 虛擬語氣 Upon receipt of 一接到 Reference ba

3、nk 資信銀行 Look forward to sth. 期待,Letter-2(2) 回復(fù),Attached 附上；系上；貼上 Slice n. 薄片, 切片, 一份, 部分, 片段 v. 切(片) Mushroom 蘑菇 Article 商品編號(hào) Delivery date 交貨時(shí)間；裝運(yùn)時(shí)間 Place a large order with you 下大訂單,Letter-2(2) P16,As to 至于 Standing _ p20-21 The First National Bank 第一國民銀行 Appreciate vt.欣賞,L-2（3） 要求建立貿(mào)易關(guān)系,In the ma

4、rket for 想買/尋購 Handle v. 經(jīng)營 Whole button 整菇 Pieces & stem canned mushroom 碎菇,P17 L2（4） 回復(fù),Quote vt. 報(bào)價(jià) Foodstuff 食品 Distributor 經(jīng)銷商 Be very confident of 相信 A good start for sth. 良好的開端,P24 寫作技巧,告知信息來源 表明寫作意圖 介紹我們自己的公司或者產(chǎn)品信息 表明合作期望與盼望早日回復(fù),回復(fù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的步驟,Thank the reader for his interest in your company

5、. Show your interest in his wish of establishing business relations or mention the former letter. Express further action.,P25 Los-2(1),Fall within our scope 屬于我們的業(yè)務(wù)范圍 Brochure n.小冊子 Price list 價(jià)目表 Quotation n. 報(bào)價(jià)單 quote v.報(bào)價(jià) Sample book 樣本書 Specific enquiry 具體詢盤 enquire v. 詢盤,P25 LOS-2(2),Introduce

6、oneself as 介紹自己 Available for exporter 可供出口,Work,假如你是相對(duì)應(yīng)的公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，請(qǐng)到B2B或者其他網(wǎng)站上等途徑，尋找至少10家客戶。 客戶資料登記表.xls 客戶電話請(qǐng)寫上你能打通的格式。, 110號(hào) 1120號(hào) 21-30, 41,Exercises on P26,Check your answers next week,網(wǎng)羅B2B2C國內(nèi)外網(wǎng)站,有用的網(wǎng)站.doc ,Work,我們從貴國在紐約的ABC公司得知你公司的地址。現(xiàn)特去函與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 我公司專門出口紡織品，這些產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。 特附上目錄與價(jià)目表各一份，供你們參考。 如有興趣，請(qǐng)立即與我們聯(lián)系。 盼早復(fù)。,Exercises,由于這種商品屬于我們的經(jīng)營范圍，我們將很高興盡早與你們建立直接的業(yè)務(wù)關(guān)系。 借此機(jī)會(huì)介紹一下，我們是我國輕工業(yè)制品的大進(jìn)口商之一。 我們專營紡織品的出口業(yè)務(wù)，希望在這一行業(yè)與你方進(jìn)行合作。 我們從廣州的展覽會(huì)得知貴司對(duì)我們的化工產(chǎn)品感興趣。,我們是一家國有企業(yè)，經(jīng)營自行車的出口，希望和貴司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。 我們相信你們對(duì)我們的產(chǎn)品滿意。 我公司有各種各樣的襯衫可供出口。 按照你方要求，現(xiàn)郵寄我方最新報(bào)價(jià)單供你參考。 如果價(jià)格合理，我們將大量訂貨。 我們希望與你們公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。,Work,感謝你方3月17日來信。我們很