1、NBA中國市場營銷戰(zhàn)略,合作歷史源遠流長,NBA與中國的關(guān)系始于1979年，當(dāng)時的華盛頓子彈隊（現(xiàn)在的華盛頓奇才）來華與中國國家籃球隊進行了兩場表演賽。1985年NBA邀請中國國家隊到美國打友誼賽；1987年，中國中央電視臺第一次轉(zhuǎn)播NBA比賽，自此，NBA開始與CCTV長達20年的合作，NBA一直停留在中國電視屏幕上，通過漸進式拓展的方式耐心培育市場。,NBA中國市場的開創(chuàng)者,大衛(wèi)斯特恩(生于1942年9月22日)，NBA上任總裁，猶太裔美國人,第四任NBA總裁。1984至今，斯特恩作為近代NBA的總設(shè)計師，將電視和贊助商作為將NBA籃球推向世界市場的主要手段，使NBA的總收入從1984年的

2、1.92億美元提升到今天的40億美元，成為美國四大職業(yè)體育組織的首富，并把NBA影響力傳遍世界各地。,其實，NBA對中國的投資是儲心積慮細水長流的。從目前來看，斯特恩的中國攻略分為五步：,第一步是送上免費電視轉(zhuǎn)播“蛋糕”。 1991年，斯特恩首次造訪中國，與中央電視臺洽談轉(zhuǎn)播NBA 事宜。斯特恩耐心地說明NBA水平世界一流，轉(zhuǎn)播不收費等斯特恩大獲成功。,第二步是引進中國球員,吸引中國球迷眼球。NBA 除引進了姚明、王治郅、巴特爾、易建聯(lián)、孫悅外，還讓劉煒代表國王隊打季前賽，給宋濤、胡衛(wèi)東等球員寄來了合同。在NBA歷史上，任何一位新手，哪怕是邁克爾喬丹，也不如姚明風(fēng)光。姚明甚至連一場NBA比賽還

3、沒打就登上了體育畫刊的封面，出現(xiàn)在NBA的宣傳材料上，在美國體育電視臺ESPN上還有他的廣告片。為了力挺姚明，他允許中國觀眾通過網(wǎng)站票選NBA全明星球員。由于姚明的帶動，如今籃球在中國比川菜還要火?；鸺牭目偨?jīng)理喬治波斯托洛斯說：“姚明是大衛(wèi)斯特恩和NBA的夢想。他把全球化帶到了一個新高度。”,第三步是舉辦中國賽。,2004年10月，NBA舉辦了首次中國賽，是NBA對中國的一項長線投入，并沒有過多考慮贏利。斯特恩當(dāng)時表示，這次比賽“不賺錢”，比賽的目的是與中國的體育機構(gòu)、球迷以及商業(yè)合作伙伴建立很好的關(guān)系?！盀榇?，我們投入了數(shù)百萬美元，我們只把它作為對中國這樣一個偉大國家的投資?！?對NBA來

4、說，舉辦這種比賽，在選址上傾向于那些能夠看到非常大的商業(yè)機會和擁有眾多狂熱球迷的地方。如伊斯坦布爾、倫敦、羅馬和馬德里。2004年的中國賽最直接的結(jié)果是讓很多中國領(lǐng)先企業(yè)第一次真正了解NBA并看到了NBA的商業(yè)價值。中國球迷的巨大反響和國內(nèi)企業(yè)的濃厚興趣，讓NBA開始重新審視自己的中國戰(zhàn)略。比賽一結(jié)束，NBA就確定了其在中國的短期目標(biāo)是盡快建立一個完善的運作系統(tǒng)，以滿足中國市場對NBA的要求。,第四步在中國成立NBA中國公司,2007年5月NBA宣布將創(chuàng)立中國公司，目前NBA在大中華地區(qū)設(shè)有4個辦事處，與51家中國電視臺建立了合作關(guān)系，并設(shè)立了5萬多個商品銷售點。NBA大中華地區(qū)的4個辦事處（

5、北京、上海、臺灣和香港）共聘有70名工作人員，NBA更不惜重金挖來微軟大中華區(qū)總裁陳永正擔(dān)綱NBA中國業(yè)務(wù)。 NBA中國公司正式成立于2008年1月，主要管理大中華區(qū)內(nèi)與聯(lián)賽相關(guān)的業(yè)務(wù)。NBA與中國籃球的合作及交流源于數(shù)十年前，包括1985年首次邀請中國國家隊前往美國比賽。目前NBA已與中國51家電視臺和數(shù)字媒體結(jié)盟,其中包括與NBA合作逾20年，向全國轉(zhuǎn)播NBA賽事的中央電視臺。聯(lián)盟也為球迷舉辦了數(shù)百場籃球巡游活動并與多家本地及國際企業(yè)建立了市場合作伙伴的關(guān)系。 NBA于1992年在香港設(shè)立辦事處,目前在大中華區(qū)四個辦事處已有100余名員工。NBA中文官方網(wǎng)站 (NBA.com/China)

6、 是目前國內(nèi)點擊率最高的單項體育類網(wǎng)站。在中國，有3億人喜歡籃球運動，愈500種NBA產(chǎn)品可在中國新開的兩家NBA商店購得。2004年，NBA成為第一家在中國舉辦賽事（NBA中國賽）的美國職業(yè)體育聯(lián)盟，此后，在2007和2008年它又再次來到中國，掀起了新一輪的NBA狂潮。NB A產(chǎn)品包括實物產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品，都是為了向消費者提供某種滿足和利益。體育產(chǎn)品被設(shè)計出來給體育觀眾、參與者或贊助商提供利益的任何一種商品、服務(wù)或這二者的結(jié)合體。顯而易見，體育場館內(nèi)外會出售有關(guān)比賽的有形產(chǎn)品，諸如籃球和球衣、紀念品等等。2004-2005賽季NBA聯(lián)盟所銷售的授權(quán)產(chǎn)品包括8大類，它們分別是：T恤類、頭飾類、

7、短襪類、專業(yè)商品類、附件類，贈品收藏類、運動品類、家庭辦公類，而各項產(chǎn)品的價格從8美元到350美元不等。在中國市場，NBA主要通過授權(quán)商標(biāo)使用權(quán)的方式也就是在合作的企業(yè)中允許其使用NBA的LOGO，球員形象，球隊標(biāo)識等等來實現(xiàn)紀念品的銷售。,第五步制定中國運營模式和積極尋求與中國企業(yè)合作,與NBA在其他國家的運營實體不同，NBA中國將被允許外部戰(zhàn)略投資者的進入。NBA持有90%的股份，機構(gòu)投資者持有10%的股份。其中，中方機構(gòu)投資者持股5%，海外持股5%。未來的NBA中國將單獨上市，公司高管會持有一定比例的期權(quán)。NBA希望戰(zhàn)略投資者在中國某個區(qū)域或者某個產(chǎn)業(yè)具備專業(yè)優(yōu)勢，并且有發(fā)展籃球事業(yè)的愿景。迪斯尼與中國銀行、招商銀行、聯(lián)想集團和李嘉誠旗下的和記黃埔將聯(lián)合出資2.5億美元收購NBA中國公司11%的股權(quán)。這意味著NBA中國公司的市值將達到23億美元。其中，迪斯尼將擁有NBA中國5%的股份，而另四家公司則擁有6%的股份。交易完成后，NBA中國將擁有在中國建立球隊、廣播以及市場營銷等權(quán)利。NBA