1、安利事業(yè)起步必讀,加入的新朋友要做的八件事：,1、用產(chǎn)品100%用心體會(huì)，（用到忍不住給別人分享）,2、來學(xué)習(xí)每會(huì)必到，（融入會(huì)場(chǎng)氣氛，學(xué)習(xí)基本功）,3、做好裝備,4、訂立目標(biāo),5、列出邀約名單,6、邀約,7、經(jīng)常銷售（產(chǎn)品、機(jī)會(huì)）,8、及時(shí)跟進(jìn),基本功（學(xué)習(xí)培養(yǎng)）,1、公司背景（附一）,2、產(chǎn)品示范、精做十樣（每天找3個(gè)朋友練習(xí)）,3、會(huì)講獎(jiǎng)金制度（附二）,4、一對(duì)一OPP(溝通觀念）,5、學(xué)會(huì)講20個(gè)以上成功人的故事,精熟10個(gè)以上不同背景老師的故事。,6、學(xué)會(huì)講20個(gè)身邊的人為什么做安利的故事。,7、要會(huì)回答異議。,8、設(shè)定主攻（營(yíng)養(yǎng)、美容）項(xiàng)目，并重點(diǎn)學(xué)習(xí),注意事項(xiàng),四不講,手里無產(chǎn)品

2、、資料不講,沒有人配合不講。,環(huán)境不對(duì)不講：最好在自已家或家庭聚會(huì)中,時(shí)間不夠不講：時(shí)間不足時(shí)，溝通觀念，講故事,五大忌,一、經(jīng)濟(jì)不糾紛；,二、感情不糾紛；,三、消極言論到此為止；,四、好的消息往上傳；,五、不干擾旁部門；,必要裝備,1、事業(yè)講解指南,2、紐崔萊講解指南,3、雅姿美容指南,4、產(chǎn)品宣傳單張,5、加入的表格和套裝,6、筆記本和通訊裝備,7、示范產(chǎn)品和工具,8、成功人的書藉和VCD、相冊(cè),9、錄音機(jī)和空白磁帶,10、必要的適量存貨（留住顧客的必要基礎(chǔ)條件）,面對(duì)是先零售，還是先推薦的兩難問題時(shí)，新加入的營(yíng)業(yè)代表必須明確的兩個(gè)觀念：,1、決定你的安利成與敗的不是你有多少部門成員加入安

3、利，而是有多少人用產(chǎn)品（自動(dòng)地長(zhǎng)期地使用產(chǎn)品）,2、決定你安利成與敗，在于你隊(duì)伍中有沒有一批堅(jiān)定訓(xùn)練有素的骨干？,什么叫堅(jiān)定：你不做，他還做，有老板的觀念。,什么叫訓(xùn)練有素：你不做，他還會(huì)做-有能力獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)（保障的體現(xiàn)、安利的精髓）,一對(duì)一的OPP,程序：,1、先溝通,2、看資料或VCD、成功人的相片,3、產(chǎn)品示范,4、安利與我們的關(guān)系,5、講清制度,6、分析安利現(xiàn)在形勢(shì),7、回答異議、幫助下決心,詳細(xì)操作：,1、溝通,先真心贊美讓其吐苦水講自已的危機(jī)（影射他的危機(jī)）你有沒有好機(jī)會(huì)、好生意介紹給我哪有那我給你介紹一個(gè)生意安利！看他的反應(yīng)：（扣關(guān)鍵話）,今天無論如何，你要給我一、兩個(gè)小時(shí)，讓

4、我認(rèn)認(rèn)真真跟你講清楚安利，我寧可你聽懂了不做，也不愿意你稀里糊涂錯(cuò)過。,我敢保證，我不是最后一個(gè)給你講安利的人，你可以不做安利，但一定要了解清楚安利。正確的決定來自于完整正確的咨詢。,2、先看資料（事先一定要準(zhǔn)備好）,a.讓其看一些他以前不知道的資料（如：人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)工商合法性先解決、公司背景等）3分鐘,b.VCD10分鐘,地點(diǎn)：可選在沙發(fā)、茶幾旁邊、親切、方便。,3、做幾款他在意的產(chǎn)品示范（要提前準(zhǔn)備好）,二種就好，注重效果；牙膏、沐浴露、碟新、LOC等常用的，效果明顯的選兩種。,地點(diǎn)：也可在茶幾旁邊。,4、分析“安利與我們的關(guān)系”,安利與我們的關(guān)系,消費(fèi)者 商場(chǎng),消 供,費(fèi) 優(yōu),轉(zhuǎn) 質(zhì),

5、經(jīng) 服,營(yíng) 務(wù),營(yíng)業(yè)代表 安利,地點(diǎn)：坐到桌子旁（比如餐桌）,準(zhǔn)備：事先準(zhǔn)備好幾張A4白紙及筆放在桌上。,位置：讓新朋友坐在你的左邊。以便你寫時(shí)他能看見，同時(shí)也可用你的左手提醒他的注意力。,稱呼：在講解過程中，隨時(shí)叫對(duì)方的名字，以加強(qiáng)對(duì)方的重要性和互動(dòng)性。（叫住對(duì)方的名字等于叫住對(duì)方的魂魄）,安利與我們到底什么關(guān)系？（見附表五）,接下來，如果你再給我10來分鐘時(shí)間，我就可以把安利公司的獎(jiǎng)金制度講給您聽，這才是安利公司的奧妙所在，這也是許多、高階層的人和有品味的人為什么做安利的原因，也是我為什么給你講安利的原因。,5、講OPP（見附）,6、分析安利現(xiàn)在形勢(shì)現(xiàn)在正是做安利的好時(shí)機(jī)，錯(cuò)過了太可惜了。

6、目前形勢(shì)所在,一、政策穩(wěn)定,1、安利脫離了傳銷領(lǐng)域：,2、經(jīng)過了市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)：,1）政府在一切的情況下，仍然妥善批準(zhǔn)安利轉(zhuǎn)型，說明政府對(duì)安利的肯定和支持，,2）安利在轉(zhuǎn)型過程中賠了1億多，不但沒撤、沒倒，還追加了2100萬美金投資，并且越來越多的投資，說明安利公司的實(shí)力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的決心。,3、前景好,中國(guó)加入WTO，并承諾中國(guó)必須承認(rèn)和開放世界上許多行業(yè)，事實(shí)上在中方和美方協(xié)議中，清楚寫著在2003年必須開放非固定店鋪（無店鋪）經(jīng)營(yíng)行業(yè)，安利作為這個(gè)行業(yè)的龍頭老大，必將有更大的發(fā)展。,二、產(chǎn)品價(jià)格適中充分考慮底層消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況。,三、產(chǎn)品不斷增加,從570140多種，意味著經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)

7、大；特別1999年9月1日在北美更開通了Quixtar電子商務(wù)至今，實(shí)行網(wǎng)上購(gòu)貨，其種類更涵蓋了世界知名廠家1200多家710萬種產(chǎn)品，現(xiàn)在電子商務(wù)也逐漸在中國(guó)鋪開，市場(chǎng)潛力更大。,四、現(xiàn)在是6萬（24%）就可上銀章。,五、現(xiàn)在是知道安利的人多，真正做的人不多，是好事；潛力大。,六、還沒有太多競(jìng)爭(zhēng)，加入WTO后，將有更多競(jìng)爭(zhēng)。,7、幫助下決心：（下危機(jī)）異議回答,我大概介紹到這三個(gè)問題：,1）產(chǎn)品認(rèn)不認(rèn)可？認(rèn)可,2）制度有沒有吸引力？有,3）你做不做？反應(yīng)很多,針對(duì)不同情況回答：,1.任何機(jī)會(huì)一開始出現(xiàn)的時(shí)候，都會(huì)有一定的隱蔽性和風(fēng)險(xiǎn)性，但是等到所有的人都看懂是機(jī)會(huì)時(shí)，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了。,2

8、、誰先改變觀念，誰就擁有先機(jī)；誰能影響別人改變觀念，誰就擁有市場(chǎng),3、全世界都知道，你才知道；全世界都做，你才做；你永遠(yuǎn)不會(huì)把握先機(jī)。,4、在其他行業(yè)，短時(shí)間內(nèi)，你能否實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想、愿望？不能，就來考慮考慮安利！,回答異議,話多不如話好，話好不如話巧，會(huì)講話、愛講話、不如講對(duì)話。,一、安利是不是傳銷？,1、安利不是傳銷；傳銷在中國(guó)是非法的。,2、1998年4月21日，國(guó)家打擊傳銷，全面禁止傳銷，98年7月23日，安利已經(jīng)過國(guó)家三個(gè)部委（外經(jīng)貿(mào)部、國(guó)家工商局、內(nèi)貿(mào)局）批準(zhǔn)成功轉(zhuǎn)型,經(jīng)營(yíng)方式：自設(shè)店鋪雇請(qǐng)營(yíng)業(yè)代表,3、區(qū)別在哪里,傳銷,1）加入時(shí)有購(gòu)貨要求,2）無退貨保證；,3）按框架方式排人，再

9、努力也不能超越；,4）賣概念，而不在賣產(chǎn)品，質(zhì)量不可靠；,5）加入費(fèi)用高昂；,6）產(chǎn)品價(jià)格買斷，層層加價(jià)。,安利,1）自設(shè)店鋪，直接面向顧客，主要銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品（這是質(zhì)的區(qū)別）；,2）加入時(shí)沒有購(gòu)貨要求，,3）獎(jiǎng)金與加入人數(shù)多寡并與加入先后無關(guān)；同在一個(gè)起跑線上，努力可以超越。,4）提供退貨保障；（顧客七天內(nèi)如不滿意退貨）,5）每個(gè)營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)公司、獎(jiǎng)金由公司直接發(fā)放；,6）產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)價(jià)；,二、產(chǎn)品貴,1、你是聽說過，還是買過才覺的？（先問問題.)聽說過：聽說的不會(huì)全是確實(shí)的，只有切身體會(huì)才知道；質(zhì)量好的產(chǎn)品，本來不能太便宜。同等價(jià)格的產(chǎn)品比品質(zhì)，同等品質(zhì)的產(chǎn)品要比價(jià)格，這才是消費(fèi)

10、者智慧的抉擇。,2、安利產(chǎn)品濃縮有效成份高，使用時(shí)間長(zhǎng)，單次使用成本低；,3、用健康、環(huán)保的產(chǎn)品，還是用給自己帶來危害，污染社會(huì)環(huán)境的產(chǎn)品？你愿意處在越來越污染的社會(huì)環(huán)境里嗎？,對(duì)于雅姿、營(yíng)養(yǎng)食品,4、你是要效果，還是要便宜？如果有效果，價(jià)格貴點(diǎn)都值得；如果沒有效果，白送的產(chǎn)品都不要。,5、尤其是吃在肚子里和擦在臉上的，要么不用，要么就用好的（或者最好的）,6、第一次就用對(duì)了產(chǎn)品，就是最便宜；,7、全球十大品牌價(jià)格相比，安利雅姿科技含量最高、價(jià)格卻最低；,三、為什么不做小瓶裝,1、降低成本、減少存儲(chǔ)空間；,2、環(huán)保的考慮:安利產(chǎn)品從配方、包裝、設(shè)計(jì)、全都是貫徹環(huán)保概念；,3、符合現(xiàn)代人的生活節(jié)

11、奏，大包裝、省力、省時(shí)、省錢；,四：我很忙,1、例：讓你搬一個(gè)東西到火車站（或其他地方）,1）給您1元，有沒有時(shí)間？沒有不值得,2）給您1萬元，有沒有時(shí)間？有值得,我看干任何事情不是興趣、忙不忙而是值不值得的問題？,2、看看你目前的工作，有沒有歸屬感，有沒有奔頭和值不值？值！就繼繼做吧，如果不值，那就一定要調(diào)整你的努力方向，人不可以不變應(yīng)萬變，因?yàn)槭澜缭诓粩嘧兓小?3、我在安利里聽說這么一句話：一個(gè)人可以為理想而忙碌，但不可因?yàn)槊β刀ダ硐耄绻蛎Χチ俗非?，?yīng)極急早調(diào)整我們方向。,4、你的時(shí)間放在哪里，你的成就在哪里？要考慮時(shí)間回報(bào)率。,5、成功之前作你該做的，成功之后作你想做的。,

12、問題是，你甘心嗎？你認(rèn)為安利值得做，就會(huì)有時(shí)間了。,5、你到底要忙到什么時(shí)候？,6、你精通的專業(yè)能達(dá)成你的愿望嗎？,7、兼職時(shí)間做，連這點(diǎn)時(shí)間都沒有的工作就該調(diào)整。,五、沒興趣,1、尋找機(jī)會(huì)的要點(diǎn)，首先考慮的不是有沒有興趣和有沒有時(shí)間，而是值不值得做。,2、開始時(shí)，我也沒有興趣，（表現(xiàn)更強(qiáng)烈）但后來了解后，就不這樣認(rèn)為了；,3、如果你認(rèn)為安利只是去推銷、小生意、求人、掙小錢，當(dāng)然沒興趣，安利不是這個(gè)樣做的。要不也不會(huì)有那么多大老板來做安利了。,4、我就不相信，你對(duì)增加收入、免費(fèi)海外旅游、增廣見聞、有錢有自由的生活、沒興趣。只不過你看不到安利可以給你帶來這麼多好處的前景罷了。,5、講故事,馬來西

13、亞李金城是一個(gè)小學(xué)二年級(jí)水平，12歲父母雙亡，開始白手起家、自食其力、26歲做了30幾項(xiàng)工作，一個(gè)陌生人給他講了安利30多次，才開始做安利，他最窮時(shí)，竟然坐在地上吃冷水泡面，因?yàn)闆]錢交房租，房東連開水都不給他，他現(xiàn)已經(jīng)做到安利的五鉆石：?jiǎn)査@么窮，為什么做安利，他說的三句話，這三句話是：因?yàn)槲沂歉F人家的孩子，想翻身：我沒有資格談興趣、滿足現(xiàn)狀，這是沒有責(zé)任感！安利要求的我全有，安利不要求的我全部沒有。,六、賺錢慢,1、如果你找到賺錢快的方法，請(qǐng)告訴我，如果沒有，我就先做這個(gè)；這個(gè)不能做，您告訴我什么能做；,2、應(yīng)該有賺（錢）得快的方法，因?yàn)槠渌袠I(yè)因?yàn)橛袟l件限制、做不來；,3、我們明白，利潤(rùn)越

14、大，風(fēng)險(xiǎn)越大；安利風(fēng)險(xiǎn)??；風(fēng)險(xiǎn)主要是投入的時(shí)間和精力,4、（對(duì)于上班族）：其實(shí)賺錢也不慢，你有沒有把握從零開始，五年做到總經(jīng)理，但是我們有把握用正確的方法，五年做到銀章，月收入8000元左右，不過這已經(jīng)是很笨、很慢的方法了。,七、家人反對(duì),1、家人反對(duì)，多數(shù)是因?yàn)椴涣私獍怖宰砸岩獔?jiān)定，要自我改變，耐心地說服和影響他們，許多開始反對(duì)的家人，后來都變成最堅(jiān)定的支持者和參與者；,2、要注意的是：急燥不得，不要引起矛盾；,3、不要把你家人，當(dāng)成介紹人來要求他們，而要把他們當(dāng)成你要介紹的對(duì)象來包容和忍耐他們；,4、了解安利的人，不要被不了解安利的人所影響。,5、你問問自已，你會(huì)不會(huì)后悔；如果不后悔

15、，就聽他們的沒關(guān)系；就不要堅(jiān)定去做一些可能讓自已后悔的事情。,6、要想事業(yè)成功，人要有二“見”：遠(yuǎn)見和主見，,八、面子問題,1、不了解時(shí)，會(huì)認(rèn)為這安利是一門推銷的小生意，當(dāng)你了解安利的價(jià)值和遠(yuǎn)景，以及里面藏龍臥虎，就不會(huì)說沒有面子的問題。（講故事）,2、其實(shí)，有些應(yīng)該改變觀念，安利不是求人的，而是助人的；,3、各行各業(yè)，許多成功人士，在創(chuàng)業(yè)初期，都未必很有面子，甚至遭人白眼，成功之后，自然有面子；,九、不好意思賺朋友的錢，你是給朋友送去健康、美麗、財(cái)富、和機(jī)會(huì)。,十、我做不來,1、做安利主要是由心態(tài)和觀念，不會(huì)就學(xué)，技能、信心是可以培養(yǎng)的；,2、安利是一個(gè)有人教的事業(yè)，幫助別人成功，而達(dá)到自已

16、成功的事業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)教你的；,3、打電話,打給上級(jí)部門：“我真的很想做安利，你一定要多幫幫我，我一定不會(huì)讓你失望”,打給下級(jí)部門：“只要你愿意學(xué)，我就會(huì)比你更努力來教你”“只要你不放棄安利，我就不放棄您”,連續(xù)打30天電話，就養(yǎng)成習(xí)慣。,4、（周圍有很多人不成功）,有人不成功，不代表安利不能做，要問對(duì)人，要問成功者，不要問失敗者；失敗通常只有2個(gè)理由：,a、沒有堅(jiān)持學(xué)b 、沒有堅(jiān)持做,不成功的人都不會(huì)說自已不好，卻是說安利不好、別人不好。在安利中有過太多普通人成功的例子（講故事），不會(huì)做時(shí)，學(xué)著做；會(huì)做時(shí)，拼命做。,放棄的人永不成功，成功的人永不放棄，安利只有放棄，沒有失??；,十一、怕受騙

17、,1、安利騙過你嗎？,2、安利已經(jīng)四十多年了，且行銷九十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球有350多萬成功的營(yíng)銷家庭，如果安利騙人，能騙這么多人，這么久嗎？,3、常言道：“可以騙少數(shù)人很長(zhǎng)時(shí)間，亦可以騙很多人很短時(shí)間，但不可以騙很多人很長(zhǎng)時(shí)間?！?4、展示給他：推銷員證書或VCD、資料等。,十二、太遲了,1、安利在美國(guó)3億人口中，已經(jīng)有40多年的歷史；請(qǐng)問中國(guó)有多少人，做了多少年？（13億、才7年而已）,2、早做不一定早成功，晚做不一定晚成功。（講故事）,3、不只是在增加顧客，也在增加產(chǎn)品；,4、現(xiàn)在做正是時(shí)候，分析6大形勢(shì)。,成功故事：（可準(zhǔn)備以往的月刊）,1、王麗凱老師：臺(tái)灣高雄人，85年10月加入。,

18、加入安利前是銀行的點(diǎn)鈔員，曾拒約安利8次，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在不知情的情況下，被友人帶至臺(tái)北進(jìn)入氣氛和藹、融洽的安利會(huì)場(chǎng)，被一段精彩的演講：“弱者等持機(jī)會(huì)、強(qiáng)者抓機(jī)會(huì)，然而智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)”所感動(dòng)，心智大開，“終于找到我要的環(huán)境了，長(zhǎng)年因工作緣故而逐漸消磨殆盡的理想和抱負(fù)，此刻也一一浮現(xiàn)，再度鮮明了起來，于是，回到高雄便立即展開安利事業(yè)，經(jīng)過自已的努力，2年上到銀章，4年做到明珠，6年做到鉆石，8年零8個(gè)月做到安利的最高業(yè)績(jī)五鉆石（皇冠大使），現(xiàn)在世界各地約8個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)安利事業(yè)，2000年僅在中國(guó)已達(dá)5億的營(yíng)業(yè)額，并培育出20多個(gè)鉆石.,2、金乃剛老師：,加入安利前為機(jī)械工程師。有人問他：“你在原來公司努力10年，你能知道自已的未來在哪里嗎？”一個(gè)問題讓金乃剛苦思了3日，得到的答案仍是“不知道”和一個(gè)更大的問號(hào)。為了尋求解答，他踏入安利天地，發(fā)現(xiàn)在其他行業(yè)也需要努力