1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一.項(xiàng)目概述 二.市場分析 三.市場競爭與前景 四.成本預(yù)算 五.盈虧分析 六.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與解決方案 七.經(jīng)營策劃 八.經(jīng)營手段 九.后語與聯(lián)系方式 附錄一.組員簡介 附錄二.產(chǎn)品實(shí)圖 項(xiàng)目概述 宿舍是我們在大學(xué)的家，誰都想擁有一個(gè)溫暖舒適家，擁有一些自己喜歡的，好看的海報(bào)解決墻體本身帶來的缺陷，讓我們的宿舍變的更加溫暖美麗。為迎接奧運(yùn)，支持奧運(yùn)，推廣體育運(yùn)動(dòng)，我們還為廣大的運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友們準(zhǔn)備了一系列體育用品，應(yīng)有盡有，而且物美價(jià)廉，相信一定可以滿足他們的需求。飾品也是我們?yōu)閺V大同學(xué)準(zhǔn)備的商品，飾品可以裝飾我們的宿舍，床頭，讓我們的生活充滿自己創(chuàng)造的美麗。我們會(huì)以最真誠的服務(wù)和最優(yōu)的

2、質(zhì)量價(jià)格為同學(xué)提供我們的商品和服務(wù)海報(bào),體育用品,飾品等。 市場分析學(xué)校內(nèi)部是一個(gè)多元的團(tuán)體，故所需要的物品自然不同，同學(xué)們?yōu)榱搜b飾自己的生活環(huán)境，充實(shí)自己的校園生活，需要的物品較多，在我們決定我們的商品和服務(wù)前我們先咨詢過師兄和在同學(xué)中進(jìn)行了調(diào)查。市場需求分析：海 報(bào)： 由于宿舍墻體本身無法彌補(bǔ)的缺陷，內(nèi)墻在受到摩擦?xí)r會(huì)有粉塵脫落，經(jīng)過觀察，大約有一半左右的學(xué)生用報(bào)紙或宣傳單在墻上張貼，不但不美觀而且報(bào)紙也會(huì)脫色，我們學(xué)校有6000多學(xué)生，設(shè)有4000人已不需要張貼，有2000多人會(huì)有意購買，但由于海報(bào)的款式和內(nèi)容有限在有意購買的人中設(shè)有一半的人因?yàn)楦鞣N原因不購買，也還有1000人左右的市場

3、，市場巨大，經(jīng)過考察我們已經(jīng)基本確定海報(bào)的樣式和內(nèi)容。體育用品： 同學(xué)們都清楚，上大學(xué)的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，但除此之外，體育鍛煉也是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容。體育運(yùn)動(dòng)可以增強(qiáng)我們的體質(zhì)，讓我們有更充沛的精力去學(xué)習(xí)。另外，今年是我們中國人的奧運(yùn)年，全中國人都會(huì)為此驕傲和自豪，為迎接奧運(yùn)，推廣奧運(yùn)，我們準(zhǔn)備了品種較多的體育用品，全校6000多學(xué)生，假設(shè)有3000人喜歡體育運(yùn)動(dòng)，這3000人中假設(shè)有1500人已經(jīng)擁有了足夠的體育用品，那還有1500人，假設(shè)這1500人中只有750人需要購買，再假設(shè)有400人會(huì)選擇通過其他渠道購買，那我們就還有350人的市場，這350人的市場也是巨大的。飾 品:

4、 飾品是市場前景非常好的商品，幾乎每個(gè)人都會(huì)需要一定數(shù)量的飾品。飾品可以裝飾自己，讓自己變的更加時(shí)尚，現(xiàn)在的年輕人都喜歡追逐潮流時(shí)尚，所以飾品在大學(xué)生中很流行。同樣，我們學(xué)校6000人，有3000人需要，1500人以有，不需要買，還有1500人，假設(shè)1000人選擇通過其他渠道購買，我們還有500人的市場。市場競爭與前景 在參加此次創(chuàng)業(yè)大賽的時(shí)候特意留意了一下各攤主所賣的商品，有幾個(gè)攤位也有飾品及體育用品銷售，但由于事先的充分準(zhǔn)備及各方面的幫助和指點(diǎn)，我們的貨源價(jià)格和質(zhì)量上都有很大的保證，競爭力較強(qiáng)。成本預(yù)算（1） 投資預(yù)算：1.海報(bào)：鑒于同學(xué)們對商品會(huì)有選擇的購買， 我們的海報(bào)數(shù)量暫時(shí)定為10

5、0張，平均成本為1.2元，共120元；2.體育用品：體育用品是向商家直接拿貨的代銷的形式，所以不用投入資金，也沒有風(fēng)險(xiǎn)，我們只需要盡量銷售就可以了。3.飾品:飾品的價(jià)格不一,價(jià)格有高有底，假設(shè)每件2.5員，我們暫時(shí)先拿150件，375元的貨；（2） 籌備投資預(yù)算：攤位每天租金5元一共四天，競逐攤位費(fèi)20元（考慮到電腦用電問題，視位置而定），宣傳海報(bào)和宣傳單20元，計(jì)劃書打印10元。共 計(jì)：70元總計(jì)成本：565元盈虧分析（1） 銷售對象：全校師生6000多人。（2） 投資收益預(yù)期結(jié)果：由于我們的資金投入較少，我們貨物的利潤與資金投入比高，經(jīng)合理預(yù)算，海報(bào)售出的平均價(jià)格為3元，飾品平均賣4元，收

6、入共計(jì)：450+600=1050純利潤=售價(jià)-成本=1050-565=485元另外，我們的體育用品是零成本的，只要我們售出約四分之三的商品就可以達(dá)到無虧損。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測（1） 天氣因素：如果在擺攤期間出現(xiàn)下雨等惡劣天氣，會(huì)大大影響同學(xué)們的出行率，從而降低我們的銷量。（2） 價(jià)格因素：由于銷售商品不同時(shí)段的供需量不同，對價(jià)格調(diào)控的是必不可少的，考慮到商品的存積和一些商品不合消費(fèi)者的具體情況，我們會(huì)對一些商品進(jìn)行降價(jià)打折或在購買某一商品時(shí)贈(zèng)送處理。（3） 競爭對手：想法每個(gè)人都不同，但也是有相同的，出現(xiàn)此情況時(shí)我們會(huì)全力以赴，競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測難度大，具體方案適情況而定。減輕風(fēng)險(xiǎn)措施與方案 自然因素我

7、們無法改變，但是在我們擺攤時(shí)學(xué)?？赡軙?huì)提供太陽傘，可減輕天氣因素對我們的影響，人為方面我會(huì)秉著“服務(wù)至上，價(jià)格合理”的宗旨，積極接受和聽取購買者的意見和建議，做到以最低的價(jià)格，最好的質(zhì)量，最好的態(tài)度服務(wù)于購買者，若期間有商品銷售熱銷，我們會(huì)對起數(shù)量進(jìn)行調(diào)整，競爭對手方面我們會(huì)盡自己最大的努力以合理的方式贏得更多的購買者，各負(fù)責(zé)人在自己的工作范圍內(nèi)盡力做好每一件事，若組員中途有事無法進(jìn)到工作，我們將把他的工作分配給比較少工作的組員以保持正常運(yùn)作。經(jīng)營策劃(1) 場地位置場地統(tǒng)一有校方提供，主要在主校道到水塔這一段，攤位的位置是通過拍賣或抽簽的方式?jīng)Q定的。（2）經(jīng)營計(jì)劃a.做好前期的宣傳工作，為擺

8、攤時(shí)增加人氣，從而增加購買的人數(shù)。b.以合理的價(jià)格銷售商品，盡量做到物廉價(jià)美，后期賣不出的商品以打折促銷或買某一件東西送某一東西的方式拋出。c.如有貨不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。貨源方面不用擔(dān)心，我們有強(qiáng)大的貨源。d.合理安排人員工作，協(xié)調(diào)各方面的工作。（3）營銷策略:a.加強(qiáng)同學(xué)間的交流和宣傳（隊(duì)員在各自的班上和熟人間宣傳）b.游戲：水中夾波子規(guī)則：1.每次一組，每組兩個(gè)人2.把顆波子放在有水的盤中3.用筷子把波子從盤中夾到另一個(gè)盒子中4.不能用手指代替筷子夾波子，否則當(dāng)無效5.在分鐘內(nèi)夾得多的為勝方。6.把波仔夾到規(guī)定的地方，多者為勝。7.獎(jiǎng)品：棒棒糖，小鏡子，筆記本，筆，等。c.抽獎(jiǎng)：相子里有許多

9、小紙條，上面寫著祝福或獎(jiǎng)項(xiàng)。1.要求：每人消費(fèi)在515元之間可抽獎(jiǎng)一次，每人消費(fèi)在1530元之間可抽獎(jiǎng)兩次，每人消費(fèi)在30元以上可抽獎(jiǎng)三次。2.獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)有水杯或鋼筆；二等獎(jiǎng)有筆記本；三等獎(jiǎng)有筆；四等獎(jiǎng)有棒棒糖或乒乓球。d.團(tuán)隊(duì)的組成是不同班級的朋友或同學(xué)，整個(gè)組的人際關(guān)系就廣，利于宣傳和增加購買者，提高購買者的對我們的信任e.在擺攤的最后一天將未賣出的商品進(jìn)行促銷營銷手段同學(xué)推薦：首先我們會(huì)讓我們組的成員在各自的宿舍、班級 或部門社團(tuán)內(nèi)進(jìn)行宣傳，最大限度的提高我們攤位的知名度。宣傳推廣：在我們獲得攤位后，我們會(huì)在校內(nèi)和攤位上派發(fā)傳單和在合理的位置張貼海報(bào)，大力宣傳自己的產(chǎn)品，由宣傳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在前中后期不同的宣傳工作。人員推銷：由于一些同學(xué)的購買時(shí)間和我們的銷售時(shí)間不合，我們會(huì)在有需要的情況下進(jìn)行上門服務(wù)和推銷,盡最大的努力來方便同學(xué)們的購買和使用。后語 我們參加這個(gè)活動(dòng)的目的不是為了能賺多少