1、銷售員的六個(gè)價(jià)值觀銷售員的六個(gè)價(jià)值觀：銷售員的價(jià)值觀1、獨(dú)立當(dāng)然你身后有整個(gè)公司的支持，但最終你真正唯一能指望把事情完成的人只有你自己。不要猶豫，盡一切可能將銷售向前推進(jìn)，即使這意味著放棄你的周末。銷售員的價(jià)值觀2、勇氣如果一筆買賣沒(méi)有意義，就不值得你去追求。不要讓一廂情愿的想法將你置于白白浪費(fèi)精力的境地。例如，如果你無(wú)法和真正的決策者會(huì)面，你就不會(huì)獲得業(yè)務(wù)。周而復(fù)始。繼續(xù)前進(jìn)，無(wú)怨無(wú)悔。銷售員的價(jià)值觀3、驕傲堅(jiān)持每一個(gè)客戶關(guān)系都是一種平等的關(guān)系。采取“交換條件”的政策即一位潛在客戶(甚至是一位ceo)要求你做任何事情，你就有權(quán)要求他們相應(yīng)做些事情作為回報(bào)。銷售員的價(jià)值觀4、創(chuàng)造力潛在客戶沒(méi)有

2、時(shí)間和千篇一律的銷售代表坐在一起，但總是有時(shí)間和能夠重新定義問(wèn)題并制定解決方案的人在一起。當(dāng)你能夠?qū)?chuàng)造力拿到桌面上來(lái)，你就是無(wú)價(jià)之寶。銷售員的價(jià)值觀5、信心切勿凡事認(rèn)錯(cuò)，試圖通過(guò)解釋來(lái)消除你經(jīng)驗(yàn)上的不足或懇求業(yè)務(wù)。精明的客戶會(huì)感覺到你的恐懼，會(huì)要求更大的折扣，甚至通過(guò)讓你毫無(wú)結(jié)果的暴跳如雷來(lái)拿你取樂(lè)。銷售員的價(jià)值觀6、誠(chéng)信和潛在客戶分享你的感受，以便將銷售向前推進(jìn)。如果你認(rèn)為客戶在犯錯(cuò)誤或者在買不應(yīng)該買的產(chǎn)品，恭恭敬敬地指出你為何看到這樣的情況，然后提出其他建議。銷售員的信念：一、信公司“子不嫌母丑，狗不嫌家貧”，這是中國(guó)幾千年來(lái)的常話。有人可能認(rèn)為這話太俗氣，但其實(shí)話丑理不丑。在自己的工作

3、經(jīng)歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好，那里不好，對(duì)公司的前景和現(xiàn)狀充滿指責(zé)與挑剔。對(duì)于一個(gè)具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷售人員來(lái)說(shuō)，這是銷售工作的最大忌諱。因?yàn)?，一個(gè)成功的銷售人員能夠堅(jiān)信自己的選擇，堅(jiān)信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。當(dāng)然，世上不會(huì)存在絕對(duì)的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問(wèn)題。但是，面對(duì)問(wèn)題，我們需要的是以積極的心態(tài)去面對(duì)，用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決建議，而不是抱怨。堅(jiān)信自己的公司，在挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)和鍛煉。二、信產(chǎn)品產(chǎn)品是銷售的直接載體，相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對(duì)象提供最好的服務(wù)，最好的功能，最好

4、的利益。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷商賺到錢，相信消費(fèi)者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品享受到最好的健康，最好的服務(wù)，最好的身體和心理的享受。三、信服務(wù)服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費(fèi)者購(gòu)買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產(chǎn)品就是服務(wù)，所以要對(duì)自己提供的服務(wù)要有絕對(duì)的自信，相信自己的服務(wù)能夠打動(dòng)消費(fèi)者，相信自己的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者成為自己最為忠實(shí)的顧客。四、信自己自己是自己的救世主，從來(lái)都沒(méi)有現(xiàn)成的路，路都是人走出來(lái)的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對(duì)自己充滿自信，自信的力量會(huì)讓自己充滿生機(jī)充滿活力，生機(jī)和活力會(huì)讓自己迸發(fā)力量和智慧。五、信掙錢(信成就感)掙錢只是一個(gè)通俗的說(shuō)法，從銷售工作中所獲得的成就感其實(shí)是更為重要的方面。銷售工作很苦很累，從短期來(lái)看尤其是剛?cè)氲赖匿N售人員往往看不到掙錢的希望，每