1、XX品牌筆記本電腦營銷方案,案例分析 公司新簽?zāi)硣H知名品牌的一個IT產(chǎn)品的代理權(quán)。,XX品牌筆記本電腦營銷方案,市場分析,營銷定位,營銷措施,（1）市場調(diào)查 （2）市場需求分析 （3）競爭者分析 （4）品牌分析,（1）品牌形象定位 （2）價格定位 （3）目標(biāo)客戶定位 （4）營銷渠道定位 （5）營銷店面定位,（1）預(yù)期目標(biāo) （2）廣告宣傳 （3）促銷活動 （4）銷售人員 （5）售后服務(wù) （6）效果評估,市場調(diào)查 調(diào)查形式：問卷，現(xiàn)場咨詢，客戶探訪等。 調(diào)查場所：各大電腦城附近；大學(xué)校園；人流密集的商業(yè)場所。 調(diào)查對象：白領(lǐng)階層、大學(xué)生、出入電腦專賣場的消費(fèi)者。 調(diào)查所獲信息： 一、筆記本電腦目

2、前的市場需求量有多大 二、 XX筆記本目前的市場占有率 三、消費(fèi)者對XX筆記本的認(rèn)知有多少 四、 XX筆記本的競爭對手有哪些 五、為什么會不選擇XX筆記本而選擇其它品牌 六、筆記本電腦購買的人群有哪些,XX品牌筆記本電腦營銷方案市場分析篇,XX品牌筆記本電腦營銷方案市場分析篇,市場分析 結(jié)合所獲信息，利用電腦，數(shù)據(jù)庫等先進(jìn)分析手段，我們可得出如下結(jié)論： （）廣州擁有大量筆記本電腦潛在消費(fèi)客戶，是未來筆記本消費(fèi)的巨大市場； （）廣州客戶消費(fèi)趨勢逐漸向個性、時尚、高貴方向轉(zhuǎn)變； （）目前，筆記本電腦在廣州市場需求量仍低于臺式，但隨著消費(fèi)能力的提升 以及筆記本電腦技術(shù)提高所帶來的價格風(fēng)暴，將引起消費(fèi)

3、者新一輪的需求； （）筆記本電腦需求在未來三年預(yù)計年增長率將超過40,競爭對手分析,(圖) 2006年10月上半月最受關(guān)注的前十款6000-8000元筆記本,XX品牌筆記本電腦營銷方案市場分析篇,品牌分析 優(yōu)勢： XX品牌形象高,質(zhì)量好，彰顯潮流、時尚、高貴，在國外擁有很高市場占有率，且頗受好評； XX品牌數(shù)碼產(chǎn)品在中國享有很高信譽(yù)，頗受消費(fèi)者喜歡和擁護(hù)； 硬件資源豐富和財力雄厚，能為品牌市場推廣提供必備條件。 擁有先進(jìn)技術(shù)做后盾，能及時開發(fā)新產(chǎn)品和設(shè)計新款式的筆記本來吸引消費(fèi)者。 劣勢： XX品牌筆記本推出較遲，品牌認(rèn)知度不高，且沒有建立一定的美譽(yù)度，目前在市場上仍不被中國消費(fèi)者所熟知和接受

4、。,XX品牌筆記本電腦營銷方案市場分析篇,XX品牌筆記本電腦營銷方案營銷定位篇,1、品牌形象定位：時尚高貴、個性張揚(yáng)； 2、價格定位： 主流品牌筆記本價格：4000元10000元 大部分白領(lǐng)階層接受價位：8000元10000元 大學(xué)生接受價位：4000元6000元。 3、目標(biāo)消費(fèi)群定位： 白領(lǐng)階層：據(jù)問卷調(diào)查，100的廣州白領(lǐng)階層在購買電腦時都會選擇筆記本，理由是外出辦公攜帶方便。（以上數(shù)據(jù)通過調(diào)查問卷所得）。 大學(xué)生：購買力為40，購買意愿為99目前已經(jīng)擁有臺式電腦的大學(xué)生中有表示近期內(nèi)會購買筆記本代替現(xiàn)用的臺式機(jī)。（以上數(shù)據(jù)通過調(diào)查問卷所得）。 絕大部分電腦愛好者。,XX品牌，先行服務(wù),3

5、、營銷渠道定位：本產(chǎn)品為中高檔次高科技消費(fèi)品，宜采用展覽、專賣店、連續(xù)店經(jīng)營、直銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式；供應(yīng)鏈端要減少庫存，要采用快速便捷的供貨方式。 4、營銷店面定位和選擇：人流密集、同類產(chǎn)品集中且店面豪華尊貴，故在廣州地區(qū)可選擇一下幾個地方做為試點(diǎn)： 太平洋電腦城 華南地區(qū)最具影響力的電腦市場之一，太平洋電腦城首創(chuàng)專業(yè)IT商城與高科技甲級寫字樓一體化服務(wù)模式，是廣州唯一一家執(zhí)行所有商鋪必須有售后保障的電腦城。 廣州百腦匯； 南方科技城,XX品牌筆記本電腦營銷方案營銷定位篇,XX品牌筆記本電腦營銷方案營銷措施篇,一、營銷目標(biāo),二、營銷策略之廣告宣傳 、廣告策略：增加廣告投入，加大宣傳力度，且有的

6、放矢，多在時尚雜志、 時尚節(jié)目、IT類刊物上做宣傳； 、本公司獨(dú)自策劃的宣傳活動： 人人參與，XX品牌筆記本外形設(shè)計有獎活動； XX品牌文化的有獎問答活動，內(nèi)容由XX的數(shù)碼品牌過渡到筆記本； 大商場門前的展示活動。,XX品牌筆記本電腦營銷方案營銷措施篇,三、營銷策略之促銷 、幸運(yùn)消費(fèi)活動 、優(yōu)惠券（卡） 、利用節(jié)日進(jìn)行購物贈送禮品活動 、大學(xué)校園設(shè)學(xué)生代理優(yōu)惠購機(jī),XX品牌筆記本電腦營銷方案營銷措施篇,四、營銷策略之銷售團(tuán)隊 1、高素質(zhì)的營銷隊伍。 2、對銷售人員實(shí)行定額管理（另定制度），制定獎懲辦法（另訂），鼓勵他們多銷多售 3、建立銷售人員信息溝通、匯總制度，推廣先進(jìn)銷售員事跡。,XX品牌筆記本電腦營銷方案營銷措施篇,五、營銷策略之銷售服務(wù) 1、建立客戶關(guān)系檔案，定期追蹤，收集反饋信息，以優(yōu)秀的售后服務(wù)態(tài)度吸引忠實(shí)的XX品牌擁護(hù)者。 2、通過電話、E-MAIL或郵寄等方式，關(guān)心和了解客戶使用XX牌筆記本后的使用情況。 3、服務(wù)過失彌補(bǔ)，銷售差錯彌補(bǔ) 4、完善售后保修制度。 5、購買我們產(chǎn)品后，在使用過程中遇到任何問題，均可撥打我們的服務(wù)熱線，我們將為你答疑解惑,XX品牌筆記本電腦營銷方案營銷措施篇,六、營銷策略之效果評估 定期地、及時