1、2020/9/12,1,商業(yè)計(jì)劃書編制輔導(dǎo),主講：范近近 西安科技咨詢產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心 主任 西安生產(chǎn)力促進(jìn)中心科技咨詢與交流部 部長(zhǎng) 中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃（YBC）陜西辦公室 執(zhí)行主任 國(guó)際勞工組織SIYB 認(rèn)證教師 西安市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家志愿團(tuán) 專家 2011.10,2020/9/12,2,主要內(nèi)容 一、什么是商業(yè)計(jì)劃書 二、商業(yè)計(jì)劃書的重要性 三、商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括的內(nèi)容 四、商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意事項(xiàng) 五、練習(xí)題,2020/9/12,3,一、什么是商業(yè)計(jì)劃書,概念：商業(yè)計(jì)劃書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求

2、的書面材料； 目的：是為了獲得投資者的投資。,2020/9/12,4,二、商業(yè)計(jì)劃書的重要性,從創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)來看 分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì); 定義公司的特定目標(biāo); 客觀地看待你的商業(yè)計(jì)劃； 幫助指導(dǎo)你的企業(yè)； 向潛在的投資者提供有關(guān)信息； 從投資人處融資； 幫助找到具有更多知識(shí)、關(guān)系資源、經(jīng)驗(yàn)和合同的投資人。,2020/9/12,5,商業(yè)計(jì)劃書的重要性,從投資人的觀點(diǎn)來看 投資人迅速?zèng)Q定是否存在一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)； 已評(píng)估了關(guān)鍵性的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)被認(rèn)為是可控的或有對(duì)策； 對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)情況的分析正好適合投資人的知識(shí)和專業(yè)； 管理團(tuán)隊(duì)有足夠的資歷和能力領(lǐng)導(dǎo)該創(chuàng)業(yè)企業(yè)。,2020/9/12,6,投資人想了解什

3、么,、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)） 、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程） 、消費(fèi)者群 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析） 、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景） 、營(yíng)銷計(jì)劃 、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）,2020/9/12,7,三、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容,1、摘要 2、公司概況 3、產(chǎn)品與服務(wù) 4、市場(chǎng)調(diào)研與分析 5、營(yíng)銷計(jì)劃 6、研究與開發(fā) 7、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 8、管理團(tuán)隊(duì) 9、財(cái)務(wù)計(jì)劃及分析 10、融資方案 11、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 12、附錄,2020/9/12,8,（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要,商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它

4、必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 1、公司概況 2、產(chǎn)品與服務(wù) 3、市場(chǎng)調(diào)研與分析 4、營(yíng)銷計(jì)劃 5、研究與開發(fā) 6、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 7、管理團(tuán)隊(duì) 8、財(cái)務(wù)計(jì)劃及分析 9、融資方案 10、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策,2020/9/12,9,（二）公司概況,1、公司簡(jiǎn)介 2、公司宗旨 3、公司歷史沿革 4、股權(quán)結(jié)構(gòu)及股東背景 5、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 6、榮譽(yù)與資質(zhì) 7、其他,2020/9/12,10,公司簡(jiǎn)介,企業(yè)名稱 注冊(cè)時(shí)間 注冊(cè)地址 法定代表人 注冊(cè)資本 經(jīng)營(yíng)范圍,2020/9/12,11,公司宗旨,用總結(jié)性的語言描述公司的經(jīng)營(yíng)理念和定位，

5、注 意特別強(qiáng)調(diào)公司的最重要的特點(diǎn)和長(zhǎng)處。 經(jīng)營(yíng)理念 定位 例：在實(shí)時(shí)提供高質(zhì)量的戶外休閑產(chǎn)品及其服務(wù) 方面成為行業(yè)領(lǐng)先者,2020/9/12,12,公司歷史沿革,從組建直至發(fā)展到目前這種狀況的整個(gè)歷史過程 主要事件 哪些改變了公司地位,2020/9/12,13,股權(quán)結(jié)構(gòu)及股東背景,現(xiàn)有股權(quán)組成及股份比例 主要股東： 背景 地位 作用 資源,2020/9/12,14,協(xié)作及對(duì)外關(guān)系,產(chǎn)品或服務(wù)與外部協(xié)作情況： 聯(lián)合開發(fā) 上下游關(guān)系 公司外部資源網(wǎng)絡(luò) ： 共建實(shí)驗(yàn)室 專家顧問,2020/9/12,15,榮譽(yù)與資質(zhì),歷年所獲榮譽(yù)： 科技進(jìn)步獎(jiǎng) 效益明星 產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)入資格 ： 入網(wǎng)許可證 GMP認(rèn)證

6、,2020/9/12,16,（三）產(chǎn)品與服務(wù),1、主要產(chǎn)品/服務(wù)介紹 2、產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新內(nèi)容或獨(dú)特性 3、與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品（技術(shù)）性能比較及優(yōu)勢(shì)分析,2020/9/12,17,主要產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品： 類別、功能、應(yīng)用領(lǐng)域 服務(wù)： 類別及服務(wù)經(jīng)驗(yàn),2020/9/12,18,產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新內(nèi)容或獨(dú)特性,產(chǎn)品或服務(wù)任何獨(dú)一無二的特性： 國(guó)內(nèi)、國(guó)際領(lǐng)先 技術(shù)訣竅 秘方 這些特性將如何創(chuàng)造出或附加上重要的價(jià)值 ： 工作、生活方式改變 成本大大降低 效率大大提高,2020/9/12,19,與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品（技術(shù)）性能比較及優(yōu)勢(shì)分析,同類產(chǎn)品性能指標(biāo)對(duì)比（列表） 在行業(yè)中獲得有利或牢固地位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？ “壓

7、倒性”優(yōu)勢(shì)： 專利 專有技術(shù) 是否填補(bǔ)市場(chǎng)空白 競(jìng)爭(zhēng)者和行業(yè)專家認(rèn)可的突出優(yōu)勢(shì),2020/9/12,20,（四）市場(chǎng)調(diào)研與分析,1、客戶（目標(biāo)市場(chǎng)） 2、市場(chǎng)規(guī)模與潛力 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4、市場(chǎng)份額及銷售預(yù)測(cè) 5、持續(xù)性市場(chǎng)評(píng)估,2020/9/12,21,客戶（目標(biāo)市場(chǎng)）,誰是產(chǎn)品或服務(wù)的客戶？ 潛在客戶的特點(diǎn)是什么？ 細(xì)分市場(chǎng)中主要購(gòu)買者？ 客戶最關(guān)心哪些因素？ 購(gòu)買決定在哪里做出？ 列出手頭的訂單、合同或承諾信 列出現(xiàn)有客戶，并分析他們的銷售趨勢(shì) 列出感興趣的潛在客戶，為什么？,2020/9/12,22,市場(chǎng)規(guī)模與潛力,現(xiàn)行市場(chǎng)3-5年內(nèi)的總?cè)萘?細(xì)分市場(chǎng)-你的市場(chǎng)份額(多少客戶)

8、？ 這一市場(chǎng)至少3年內(nèi)的潛在年均增長(zhǎng)率 影響市場(chǎng)成長(zhǎng)的各個(gè)主要因素： 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) 政府政策,2020/9/12,23,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì) （Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）。 因此，SWOT分析實(shí)際上是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容 進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和 威脅的一種方法。經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分 析等。 通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己 的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。,2020/9/12,24,S W O T,劣勢(shì),機(jī)會(huì),

9、威脅,優(yōu)勢(shì),我的產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貴； 我沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告； 我無法象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣提供綜合性服務(wù)。,我的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好； 我的企業(yè)位置非常有利； 我的員工技術(shù)水平很高。,我想生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越流行； 附近沒有和我類似的企業(yè)； 潛在的顧客正在增加。,本地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其它企業(yè)； 原材料漲價(jià)，導(dǎo)致我出售的商品成本增加； 我不知道我的產(chǎn)品還能流行多久。,2020/9/12,25,成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則,進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)； 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分企業(yè)的現(xiàn)狀與前景； 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面； 進(jìn)行SWOT分析的

10、時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過度分析； SWOT分析法因人而異。,2020/9/12,26,市場(chǎng)份額及銷售預(yù)測(cè),概述你的產(chǎn)品或服務(wù)為什么適銷？ 特別指出你的產(chǎn)品或服務(wù)所附加或創(chuàng)造的基本價(jià)值 確認(rèn)哪些主要客戶將要做出或已經(jīng)做出購(gòu)買承諾 哪些客戶將是未來幾年中的主要購(gòu)買者？ 預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額及未來3年銷售量,2020/9/12,27,持續(xù)性市場(chǎng)評(píng)估,如何對(duì)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控？ 估計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)變化中的客戶需求 指導(dǎo)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品功能擴(kuò)展計(jì)劃 指導(dǎo)產(chǎn)品與服務(wù)的定價(jià) 調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃 決定現(xiàn)金投入量,2020/9/12,28,（

11、五）營(yíng)銷計(jì)劃,1、整體市場(chǎng)戰(zhàn)略 2、定價(jià)策略 3、銷售策略（技巧） 4、廣告及促銷 5、服務(wù)與保證政策,2020/9/12,29,整體市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）,確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng) 已獲訂單的客戶群？ 首先要努力推銷的客戶群？ 稍后再推銷的客戶群？ 如何識(shí)別、發(fā)掘和聯(lián)系潛在客戶？,2020/9/12,30,整體市場(chǎng)戰(zhàn)略（二）,確認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值 闡明客戶使用該產(chǎn)品或服務(wù)所能獲得的價(jià)值； 與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比，你的產(chǎn)品在價(jià)值方面的優(yōu)勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)所擁有的資源和先進(jìn)的技能是什么？ 提高客戶認(rèn)可程度的創(chuàng)新性,2020/9/12,31,定價(jià)策略,明確地陳述定價(jià)目標(biāo) 如何定價(jià)才能使客戶接受產(chǎn)品，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者贏得市場(chǎng)份額和獲得預(yù)期

12、利潤(rùn)？ 根據(jù)定價(jià)，預(yù)期的市場(chǎng)份額和銷售量是多少？ 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的定價(jià)策略是什么？ 從客戶所獲利益的角度闡述定價(jià)的原因 客戶的利益能用貨幣的形式表現(xiàn)嗎？ 客戶付出回報(bào)周期多長(zhǎng)？ 是否有打折等優(yōu)惠？,2020/9/12,32,銷售策略（技巧）,描述各種銷售產(chǎn)品或服務(wù)的方式 描述建立銷售力量的初始計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃 讓度給零售商、批發(fā)商和銷售人員的利益及折扣特別策略 闡述如何選擇和使用經(jīng)銷商與銷售代表 指出不同媒介實(shí)際效果 說明企業(yè)所采用的銷售政策及其效果,2020/9/12,33,廣告及促銷,對(duì)促銷計(jì)劃進(jìn)行說明： 媒介廣告，如報(bào)紙或行業(yè)雜志 產(chǎn)品展示會(huì) 產(chǎn)品說明書 直接信函 電話推銷 日程安排 費(fèi)用

13、預(yù)算,2020/9/12,34,服務(wù)與保證政策,描述對(duì)客戶承諾的服務(wù)與保證： 售后服務(wù) 擔(dān)保與授權(quán) 培訓(xùn) 描述提供服務(wù)與保證是由誰完成？ 公司服務(wù)人員 代理商 經(jīng)銷商與發(fā)行人 返回工廠 將服務(wù)與保證與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加以比較,2020/9/12,35,（六）研究與開發(fā),1、技術(shù)儲(chǔ)備與科技資源 2、企業(yè)后續(xù)研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃（在研項(xiàng)目） 3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)形成與歸屬 4、困難與風(fēng)險(xiǎn),2020/9/12,36,技術(shù)儲(chǔ)備與科技資源,企業(yè)擁有哪些科技成果與新技術(shù)？ 有哪些可近期進(jìn)行轉(zhuǎn)化？ 技術(shù)力量狀況： 數(shù)量 專業(yè)結(jié)構(gòu) 教育背景 科技成就 企業(yè)外部可利用的技術(shù)資源,2020/9/12,37,后續(xù)研發(fā)項(xiàng)目（在研項(xiàng)目）計(jì)劃,

14、新項(xiàng)目?jī)?nèi)容 開發(fā)預(yù)算 人力與材料成本 咨詢費(fèi)用 為保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力及滿足用戶新的需求 而做的產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃,2020/9/12,38,知識(shí)產(chǎn)權(quán)形成與歸屬,專利 商標(biāo) 版權(quán) 專營(yíng)權(quán)合同 所有權(quán)合同,2020/9/12,39,困難與風(fēng)險(xiǎn),出現(xiàn)什么問題？ 解決方法是什么？ 對(duì)開發(fā)成本、市場(chǎng)推出時(shí)間等可能產(chǎn)生的影響 ？,2020/9/12,40,（七）生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,1、運(yùn)作周期 2、地理位置 3、設(shè)備與改進(jìn)措施 4、戰(zhàn)略與計(jì)劃,2020/9/12,41,運(yùn)作周期,生產(chǎn)流程：從原材料-成品 客戶訂單流程：客戶訂單-發(fā)送產(chǎn)品 綜合流程：訂購(gòu)原材料-貨款回收： 物流 資金流,2020/9/12,42,地理位

15、置,解釋區(qū)域如何對(duì)運(yùn)作周期產(chǎn)生便利 所在位置的優(yōu)缺點(diǎn)： 勞動(dòng)力 離客戶和供應(yīng)商距離 運(yùn)輸 公用事業(yè)配套,2020/9/12,43,設(shè)備與改進(jìn)措施,對(duì)現(xiàn)有建筑和設(shè)備進(jìn)行描述： 廠房與辦公地點(diǎn) 存儲(chǔ)與場(chǎng)地面積 特殊的加工方式與機(jī)器設(shè)備 設(shè)備與場(chǎng)地的獲取方式： 租用？ 購(gòu)買？ 未來三年設(shè)備需求 廠房改善與設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃,2020/9/12,44,戰(zhàn)略與計(jì)劃,描述如何運(yùn)作有利于企業(yè)獲利，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和 滿足用戶需求 用什么計(jì)劃對(duì)成本和質(zhì)量進(jìn)行控制？ 如何提高產(chǎn)品質(zhì)量？ 出示一份比較完整的生產(chǎn)計(jì)劃 描述企業(yè)質(zhì)量控制、生產(chǎn)控制、存貨控制方法,2020/9/12,45,（八）管理團(tuán)隊(duì),1、組織機(jī)構(gòu) 2、管理團(tuán)

16、隊(duì)（高級(jí)管理者及關(guān)鍵技術(shù)人員） 3、董事會(huì) 4、管理人員的薪酬及權(quán)益 5、雇用協(xié)議及激勵(lì)機(jī)制,2020/9/12,46,組織機(jī)構(gòu),機(jī)構(gòu)職能 人選 （如果企業(yè)已經(jīng)成立，并具有相當(dāng)規(guī)模，則有必要附加一張組織機(jī)構(gòu)示意圖）,2020/9/12,47,管理團(tuán)隊(duì)（高級(jí)管理者及關(guān)鍵技術(shù)人員）,描述在企業(yè)所承擔(dān)的具體職責(zé)及其分管的范圍 著重說明相關(guān)教育、培訓(xùn)、工作經(jīng)歷、主要業(yè)績(jī) 及在公司所起的關(guān)鍵作用 詳細(xì)描述在相關(guān)領(lǐng)域所具備的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)、技能所 取得的成績(jī),2020/9/12,48,董事會(huì),董事會(huì)規(guī)模及其組成方面所持的原則 董事會(huì)成員相關(guān)背景及其在企業(yè)中的作用,2020/9/12,49,管理人員的薪酬及權(quán)益,

17、說明： 薪水 獎(jiǎng)金 因管理績(jī)效而定的股權(quán) 管理成員的股本投資額,2020/9/12,50,雇用協(xié)議及激勵(lì)機(jī)制,企業(yè)與管理團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵成員之間的雇用或其他協(xié)議 擬議中的獎(jiǎng)勵(lì)性股票期權(quán)或獎(jiǎng)金方案,2020/9/12,51,（九）財(cái)務(wù)計(jì)劃及分析,1、近三年實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 2、預(yù)計(jì)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 3、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)分析 4、盈虧平衡分析 5、成本控制 6、財(cái)務(wù)總結(jié)和關(guān)鍵指標(biāo),2020/9/12,52,近三年實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表,既有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 現(xiàn)有資產(chǎn)狀況 現(xiàn)有負(fù)債水平,2020/9/12,53,預(yù)計(jì)未來三年損益表和資產(chǎn)負(fù)債表,在銷售預(yù)測(cè)以及相關(guān)的生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算基礎(chǔ) 上進(jìn)行,2020/9/1

18、2,54,預(yù)計(jì)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)分析,第一年現(xiàn)金流按月度預(yù)測(cè) 以后幾年現(xiàn)金流按年度預(yù)測(cè) 計(jì)算實(shí)現(xiàn)正的現(xiàn)金流量的時(shí)間 考慮未來三年期間融資計(jì)劃及運(yùn)營(yíng)資本需求峰值 對(duì)主要影響現(xiàn)金流轉(zhuǎn)因素進(jìn)行分析,2020/9/12,55,盈虧平衡分析,盈虧平衡分析也稱量本利分析或保本分析，它根據(jù)對(duì) 成本、銷售收入和銷售數(shù)量三者之間相互關(guān)系的綜合分 析，來掌握盈虧變化的規(guī)律，指導(dǎo)企業(yè)選擇能夠以最小 的成本生產(chǎn)出最多產(chǎn)品并可以使企業(yè)獲得最大利潤(rùn)的經(jīng) 營(yíng)方案。,2020/9/12,56,成本控制,說明企業(yè)的成本控制系統(tǒng)： 如何獲取信息 頻率 誰來負(fù)責(zé) 說明如果發(fā)生成本超支，將采取什么措施？,2020/9/12,57,財(cái)務(wù)總結(jié)和關(guān)

19、鍵指標(biāo),明確該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)金需求最高額 明確指出何時(shí)需要資金 債務(wù)數(shù)額及所需股權(quán)資本 償還債務(wù)的時(shí)間多長(zhǎng),2020/9/12,58,（十）融資方案,1、整體融資需求 2、對(duì)投資者的基本要求 3、資金使用情況 4、投資者的回報(bào),2020/9/12,59,整體融資需求,整體資金需求 本次融資（是否分階段） 銀行貸款等其他渠道,2020/9/12,60,對(duì)投資者的基本要求,行業(yè)背景 資金實(shí)力 管理經(jīng)驗(yàn) 資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 其他需要為企業(yè)提供的資源,2020/9/12,61,資金使用情況,對(duì)所募集的資金用途作以簡(jiǎn)要說明： 運(yùn)營(yíng)支出：營(yíng)銷、制造； 與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的支出：存貨、應(yīng)收帳款； 固定資產(chǎn)支出：廠房和設(shè)備； 研發(fā)支出 其他,2020/9/12,62,投資者的回報(bào),內(nèi)部收益率 資本收益率 其他可能的回報(bào)方式,2020/9/12,63,（十一）風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策,1、 管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 2、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 3、 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 4、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 5、 競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn) 6、 財(cái)務(wù)