1、如何振興鋼筆市場,目錄 環(huán)境分析 產(chǎn)品定位 營銷策略及手段,市場分析,市場環(huán)境分析 鋼筆發(fā)明于19世紀(jì)初。 在國產(chǎn)品牌中，較為人知的“英雄”、“永生”、“關(guān)勒銘”等老牌鋼筆，產(chǎn)品在國內(nèi)外銷售，有較高影響力。但如今很多知名品牌，已經(jīng)在市場經(jīng)濟(jì)和改革開放的步伐 下，成為了永久的歷史。作為傳統(tǒng)的書寫工具，書寫起來圓滑而有彈性，相當(dāng)流暢，其特點難以被其他產(chǎn)品完全取代。鋼筆作為文具中的耐用品，無論什么檔次的都應(yīng)注重產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，才能適應(yīng)國內(nèi)外的需要。從國內(nèi)外的需求看，鋼筆的市場前景還是廣闊的。,swot分析,優(yōu)勢： 1、書寫起來圓滑而有彈性，相當(dāng)流暢 2、鋼筆字的線條表現(xiàn)形式和藝術(shù)感染力 3、耐用

2、4、相對環(huán)保 劣勢： 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，性能不穩(wěn)定，耐用度不夠，書寫及維修不夠方便，價格偏高，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。,機遇 1、民族文化傳統(tǒng)的影響。從書法的角度進(jìn)行分析，能夠?qū)懸皇趾米至钊肆w慕不已，。質(zhì)量好的鋼筆寫出的字剛勁有力，神乎其中。 2、從禮品的角度來分析，外觀設(shè)計別致、價格適當(dāng)?shù)匿摴P可作為贈送他人的禮物。鋼筆除了書寫的功能外，還可以作為一種藝術(shù)品予以收藏。 3、市場潛力的拓展。使用鋼筆寫字有利于培養(yǎng)正確的書寫習(xí)慣，家長們都希望孩子能從小寫得一手好字，鋼筆市場潛力還會進(jìn)一步加大。 4、消費者消費水平的不斷提高。一支普通的鋼筆不會像以前有購買壓力。,威脅 1 競爭者日益增多。越來越多的企

3、業(yè)進(jìn)軍辦公文化行業(yè)市場，使得該行業(yè)競爭壓力增加，行業(yè)利潤減小。 2 替代產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。鋼筆曾經(jīng)是辦公用品的主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今，辦公用品已經(jīng)歷了鋼筆、圓珠筆、簽字筆、中性筆等好幾代產(chǎn)品。目前比較流行的是中性筆，由于中性筆價格比較便宜，使用比較方便，各種顏色的都有，雖然寫出來的字沒有鋼筆寫出來的剛勁有力，但同樣很有質(zhì)感而且不用經(jīng)常擔(dān)心沒油墨。因此，中性筆在人們的日常生活中使用量很大，而鋼筆在市場上已經(jīng)開始黯然失色，逐漸走下坡路了。 3 信息化革命的推動。無紙化辦公進(jìn)一步普及，朝著信息化發(fā)展。筆將難以派上用場，因此，鋼筆市場需求將會大大減小。,產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,第一，產(chǎn)品差異化。對于同一行業(yè)的競爭對手來

4、說，產(chǎn)品 的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量方面，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產(chǎn)品。增加消費者對產(chǎn)品的喜好度，樹立企業(yè)良好形象，提升產(chǎn)品特色。 第二，促銷策略差異。產(chǎn)品差異對消費者的偏好具有特 殊意義，尤其是對購買次數(shù)不多的商品，許多消費者并不了解其性能、質(zhì)量和款式，企業(yè)應(yīng)通過廣告、銷售宣傳、包裝及公關(guān)向消費者傳播產(chǎn)品差異。 第三，服務(wù)差別化和人員差別化。在難以突出有形產(chǎn)品 的差別時，競爭成功的關(guān)鍵常取決于服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量。通過雇用、培訓(xùn)比競爭對手更優(yōu)秀的員工來贏得強大的競爭優(yōu)勢。,產(chǎn)品自身的改造及開發(fā) 1、研究改進(jìn)筆尖 2、提高鋼筆的質(zhì)量和輕便度 3、解決鋼筆使用

5、時堵水問題 4、開發(fā)出易清洗的墨水 5、盡量減少成本支出,消費者分析及定位,中老知識分子：打造懷舊系類產(chǎn)品，供其使用或者收藏 青年白領(lǐng)：打造靚麗時尚系類，如星座筆、”性別筆“ 青少年：專為高中以下學(xué)生打造書寫流暢、實用性強、耐用的”卡通筆“ 貴重收藏筆、禮品筆、鋼筆畫專用筆等,產(chǎn)品宣傳的對策及建議,1、加強“立體化”傳播。精心打造“活廣告”，“勢”造新聞，確定正確的媒體組合，并注意品牌傳播細(xì)節(jié)，制定一套“立體化”的品牌傳播策略，以全面、快速、持續(xù)地傳播品牌形象，促進(jìn)品牌的復(fù)興。 2、樹立品牌意識。著名的品牌不僅是企業(yè)的無形資產(chǎn)，還能在給企業(yè)帶來長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益的同時凸顯企業(yè)本身和企業(yè)經(jīng)營活動的價值

6、，成為社會的精神文化財富，對社會大眾的思想意識和生活觀念產(chǎn)生重要影響。,營銷策劃,廣告媒介：借助報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、微博等媒介進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，擴大影響力。 營業(yè)的推廣： 1，可舉辦書畫活動，畫展等，擴大參與度和品牌影響力。 2，設(shè)立直營或?qū)Ｙu店（可免費維修）。 3，網(wǎng)店銷售。,產(chǎn)品賣點 主打一：”經(jīng)典懷舊版“主要作用是收藏，精致的手工和限量發(fā)行。 主打二：掀起都市文化與時尚話題星座相結(jié)合的”星座“鋼筆，主打打造個性化、時尚化、流行化。不僅代表一種文化，更是身份的象征。 附加產(chǎn)品：以當(dāng)代流行的動畫為背景制作的卡通鋼筆。 產(chǎn)品的包裝： 則在不影響鋼筆質(zhì)量的前提下，根據(jù)產(chǎn)品的類型而定。,審計1232 黃智鑫 審