1、房地產(chǎn)月度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)篇一： 在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年， 回顧這一年的工作歷程，作為 * 企業(yè)的每一名員工，我們深深感到 * 企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， * 人之拼搏的精神。 * 是* 銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工， 剛到房產(chǎn)時(shí)， 該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌 ?t 詮?玖斕嫉陌鎦 ?攏 ?* 很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。 作為銷(xiāo)售部中的一員， 該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗 ! 口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。 所以更要提高自身的素質(zhì)， 高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還

2、要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練， * 同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩， 公司于 * 年與* 公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間， * 同志積極配合 * 公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定， 在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳， 為* 月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以 * 個(gè)月完成合同額 * 萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮， * 同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)， 使自己各方面都所有提高。地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部工作總結(jié)范文xxxx 年下旬公司與* 公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。

3、 在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。 經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出 * 火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部， * 同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 在開(kāi)盤(pán)之際， 該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè) ! 多月時(shí)間的熟悉和了解，* 同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大， 在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真， 現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款， 每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。 銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二

4、期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與 * 同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。篇二：一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析：1. 曼谷陽(yáng)光是由青島康城置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)， 20xx年底動(dòng)工， 20xx年 4 月 26 日在即墨正信花園舉辦開(kāi)盤(pán)儀式，康城置業(yè)在即墨開(kāi)發(fā)過(guò)康城花園，為中檔樓盤(pán)。曼谷陽(yáng)光主要特點(diǎn)為框架結(jié)構(gòu)， 大部分戶(hù)型可間隔。戶(hù)型以中小戶(hù)型為主，包含 40 平米的超小戶(hù)型。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：位于鶴山路，僅靠服裝市場(chǎng)，交通比較便利，比較適合投資。

5、戶(hù)型小，均價(jià)和總價(jià)較低。項(xiàng)目劣勢(shì)：離服裝市場(chǎng)太近，居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點(diǎn)房，約10m高，3-6 層為住宅，噪音較大，不適合一般居住。 頂層為平層。 戶(hù)型方面：部分戶(hù)型采光不好。營(yíng)銷(xiāo)手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢(shì)，服裝市場(chǎng)、小商品城、利群、佳世客等，強(qiáng)調(diào)投資優(yōu)勢(shì)。媒體以戶(hù)外高炮和報(bào)紙平面媒體為主， 4 月春季房展也有亮相。銷(xiāo)售上，以“首付 3.9 萬(wàn)，月供 430 元”為賣(mài)點(diǎn)，吸引年輕投資者。對(duì)馬山新城來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯， 樓盤(pán)檔次較馬山新城低。 2. 碩輝苑與馬山新城項(xiàng)目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰，區(qū)位優(yōu)勢(shì)相同， 但是價(jià)位較低，且采用交定金、 可退方式，對(duì)馬山新城沖擊力度較大。 推廣上以戶(hù)外鶴山路道旗、

6、即墨電視臺(tái)字幕廣告為主。 3. 潤(rùn)發(fā)家園剩余房源較少，目前競(jìng)爭(zhēng)力不大，將要開(kāi)二期，二期以中小戶(hù)型為主，與馬山三期存在競(jìng)爭(zhēng)。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳。二、本項(xiàng)目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié)1 、來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、成交總結(jié)分析本月來(lái)電 79 通，來(lái)訪(fǎng) 148 組，至 4 月 24 日成交 20 套。至 4 月 30 日，成交 27 套。來(lái)電統(tǒng)計(jì)：本月主要來(lái)電渠道為戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體。 本月月初在即墨電視臺(tái)投放電視字幕廣告，收到較好效果。與上月相比，來(lái)電來(lái)訪(fǎng)總量有所降低，應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對(duì)所有戶(hù)外媒體畫(huà)面進(jìn)行更換，加入三期銷(xiāo)售信息，同時(shí)自 21 日起繼續(xù)投放字幕廣告，月底投放電視廣告片。本月已于

7、 25 日半島半版報(bào)廣， 26 日投放墨城咨詢(xún)整版廣告。 報(bào)紙來(lái)電 38通，來(lái)訪(fǎng) 2 組，來(lái)電主要詢(xún)問(wèn)三期銷(xiāo)售信息。 2 、來(lái)訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)： 分析：來(lái)訪(fǎng)戶(hù)外仍是影響業(yè)主來(lái)訪(fǎng)的直接因素，朋介、路過(guò)、附近等也占有相對(duì)較高的比例， 由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放， 也帶來(lái)了一定的來(lái)訪(fǎng)。本月對(duì)馬山高炮、燈桿旗等戶(hù)外媒體進(jìn)行更換，在延續(xù)宣傳項(xiàng)目“驕傲”主題形象的同時(shí)， 加入三期小戶(hù)型預(yù)售信息， 加大了來(lái)訪(fǎng)量。因此在下一階段應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售信息的傳播和老客戶(hù)的維護(hù)。 3 、下一階段推廣重點(diǎn)： 對(duì)電視媒體進(jìn)行投入，在即墨電視臺(tái)即墨新聞投放 30 秒貼片廣告，對(duì)字幕廣告隨時(shí)更新。 、對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行全面更新，加入現(xiàn)售和預(yù)售信息

8、。 加大對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)力度成交客戶(hù)分析：面積需求：年齡分析：購(gòu)買(mǎi)原因：成交因素：分析：馬山新城項(xiàng)目成交客戶(hù)仍以即墨當(dāng)?shù)貍€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主，年齡集中在30-40 之間，購(gòu)買(mǎi)目的主要為改善居住環(huán)境，投資所占比例較小。同時(shí)有部分業(yè)主購(gòu)買(mǎi)原因?yàn)槁鋺?hù)和子女上學(xué)。從成交客戶(hù)年齡來(lái)看，30-40 歲的客戶(hù)為主要成交客戶(hù)群，多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，多次置業(yè)，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購(gòu)房的關(guān)鍵因素為品牌、地段、戶(hù)型。置業(yè)顧問(wèn)在企業(yè)品牌和戶(hù)型方面加強(qiáng)引導(dǎo)的同時(shí)在售樓處加大對(duì)企業(yè)品牌形象的宣傳。 2 、當(dāng)月推廣總結(jié)： (1)媒體廣告發(fā)布情況本月月初在即墨電視臺(tái)投放字幕廣告，4 月 1 日-7 日共有 10 批來(lái)電，6批來(lái)

9、訪(fǎng)。4月 24 日在服裝市場(chǎng)、小商品城、鶴山路門(mén)頭派發(fā)4000份單頁(yè)。4 月 25 日投放半版半島廣告， 29 日投放整版墨城資訊報(bào)廣，帶來(lái) 38 通來(lái)電， 2 組來(lái)訪(fǎng)。 (2) 活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn) 4 月 13、26日：精品家居講座 為促進(jìn)業(yè)主入住，提高項(xiàng)目入住率，再次舉辦家居講座。邀請(qǐng)東方家園設(shè)計(jì)師到場(chǎng)，采用實(shí)物講解方式，比較受業(yè)主歡迎?，F(xiàn)場(chǎng)到訪(fǎng) 10 批業(yè)主，有 8 批明確表示將要裝修。活動(dòng)軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上。 改進(jìn)：在邀約客戶(hù)方面，同時(shí)加入意向客戶(hù)，帶動(dòng)會(huì)所人氣。 4 月 16 日：體育大賽冠名簽約儀式 為擴(kuò)大對(duì)即墨市第十六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)冠名宣傳， 在馬山新城會(huì)所二樓舉辦簽約冠名儀式，簽約現(xiàn)場(chǎng)即墨市副市長(zhǎng)李杰、體育局負(fù)責(zé)人到場(chǎng)。簽約過(guò)程在即墨新聞中播出。三、下