1、萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ,2014綜合金融開門紅業(yè)務(wù)節(jié)奏推動(dòng)策略培訓(xùn)支持,萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究 萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站,年貢獻(xiàn)度20%,個(gè)銷產(chǎn) 8328萬,個(gè)銷產(chǎn): 7220萬,2014年1-2月,2013年1-2月,年貢獻(xiàn)度16%,年貢獻(xiàn)度11%,年貢獻(xiàn)度11%,開門紅打響奪取全年勝利的第一槍； 開門紅夯實(shí)全年業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的良機(jī)； 開門紅搶奪綜拓資源和提升收入的機(jī)會(huì)！,2014年1-2月,2013年1-2月,15%,個(gè)銷產(chǎn) 869萬,個(gè)銷養(yǎng)短: 656萬,33%,2014開門紅,2014開門紅1-2月目標(biāo),12月,1月,2月,3月

2、,新年主顧開拓產(chǎn)險(xiǎn)卡,規(guī)劃、培訓(xùn)、啟動(dòng),1、方案宣導(dǎo)及培訓(xùn)（12.24） 2、1-3月續(xù)?？蛻裘麊畏譅I業(yè)單位下發(fā)（12.17） 3、行銷、開單獎(jiǎng)品物資到位（12.27） 4、部經(jīng)理、課長面談溝通（12.2512.27）,強(qiáng)宣導(dǎo) 造氛圍 續(xù)保跟蹤,開門紅業(yè)務(wù)沖刺，業(yè)務(wù)員激勵(lì),1、周營業(yè)部早會(huì)至少一次宣導(dǎo)綜拓 2、借產(chǎn)險(xiǎn)意外卡新春拜訪，開發(fā)新客戶，積累團(tuán)險(xiǎn)客戶名單,產(chǎn)：13156萬（22%） 養(yǎng)：1745萬（20%）,抓績優(yōu) 樹標(biāo)竿 方案沖刺,講基本法 過考核,個(gè)銷產(chǎn)：13156萬 個(gè)銷養(yǎng)：1745萬,1、單位月度沙龍（2月第一周） 2、專員面談、分公司短信追蹤 3、部經(jīng)理、課長月度溝通（2月第一

3、周）,1、新人層級(jí)基本法宣導(dǎo) 2、考核預(yù)警追蹤 3、營業(yè)單位年進(jìn)度追蹤,2014開門紅業(yè)務(wù)節(jié)奏,萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ,13年開門紅,個(gè)銷產(chǎn),13156 = 19290 47.5% 4.1 1753 2,累計(jì)保費(fèi) 月均人力 活動(dòng)率 有效人均件數(shù) 件均保費(fèi) 月數(shù),8328 = 16985 36.5% 3.8 1761 2,58% 14% 30% 8% 不變,12年開門紅,13年開門紅,個(gè)銷養(yǎng)短,1745 = 19290 3.9% 3.4 3366 2,累計(jì)保費(fèi) 月均人力 活動(dòng)率 有效人均件數(shù) 件均保費(fèi) 月數(shù),868 = 16985 2.7% 2.9 3366 2

4、,101% 14% 47% 20% 不變,12年開門紅,2014開門紅達(dá)成模型,產(chǎn)銷雙方溝通平臺(tái)為基 礎(chǔ),個(gè)銷產(chǎn)、養(yǎng)短達(dá)成1-3月目標(biāo),推動(dòng)策略,以銷售模式落實(shí)、追蹤為主，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合資源，實(shí)現(xiàn)綜拓與個(gè)險(xiǎn)雙贏,行銷工具,業(yè)務(wù)舉措,培訓(xùn),產(chǎn)品,2014開門紅推動(dòng)策略,背景： 1、12年入司一年內(nèi)新人占比約49%,緣故市場資源豐富，但對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老運(yùn)營理賠流程不清楚，產(chǎn)品知識(shí)欠缺。 2、入司兩年以上的業(yè)務(wù)員有潛力挖掘企業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶再開發(fā)，但因開發(fā)企業(yè)客戶難度較大業(yè)務(wù)員會(huì)自動(dòng)放棄，需要建立經(jīng)驗(yàn)分享平臺(tái)，挖開發(fā)項(xiàng)目方法和技巧。,借個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員新人制式培訓(xùn)班，幫助新人建立交叉銷售意識(shí)、了解基礎(chǔ)產(chǎn)品

5、知識(shí),分公司：1、與培訓(xùn)部溝通制式培訓(xùn)執(zhí)行度；2、12月更新新人培訓(xùn)班綜拓培訓(xùn)課件，由培訓(xùn)部統(tǒng)一下發(fā)全省,推動(dòng)策略1、培訓(xùn)支持,非制式培訓(xùn)：營業(yè)單位月度沙龍培訓(xùn),分公司：統(tǒng)一制作課件、篩選人員名單；于上月下旬下發(fā)下月沙龍活動(dòng)要求 營業(yè)單位：1、每月務(wù)必10日前舉辦，并上報(bào)活動(dòng)小結(jié)至分公司綜拓部；2、要求專員建立專項(xiàng)沙龍活動(dòng)追蹤報(bào)表，力爭培訓(xùn)結(jié)束后人人開單,推動(dòng)策略1、培訓(xùn)支持,產(chǎn)險(xiǎn)卡式業(yè)務(wù)為主顧工具。 個(gè)銷產(chǎn)主推車+意，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)（責(zé)任險(xiǎn)）為保費(fèi)增量 個(gè)銷養(yǎng)短主打盈動(dòng)力套餐、建工險(xiǎn)，聯(lián)合產(chǎn)品方制作“傻瓜”N套方案，幫助業(yè)務(wù)員直接銷售,開心天使幼兒卡AB款（0-4周歲，傭金25%/15%） 樂行天下

6、卡 （3-75周歲，傭金28%） 暢游天涯（1-64周歲，傭金28%） 快樂旅程卡（0-65周歲，傭金28%）,個(gè)銷產(chǎn)：車十意險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)（責(zé)任險(xiǎn)） 個(gè)銷養(yǎng)短：盈動(dòng)力套餐、建工險(xiǎn),全面達(dá)成 綜拓開門紅目標(biāo),幫助壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)： 1、積累壽險(xiǎn)主顧 2、完善客戶保障,推動(dòng)策略2、產(chǎn)品推動(dòng),開門紅啟動(dòng),四輪啟動(dòng)、統(tǒng)一行動(dòng)： 第一輪啟動(dòng)：12月21日，全省專兼崗年終會(huì)，拉開分公司開門紅帷幕 第二輪啟動(dòng)：12月24日，營業(yè)單位產(chǎn)品專員統(tǒng)一思想，明確開門紅目標(biāo)及策略（專兼崗召集會(huì)議，單位負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品專員參會(huì)） 第三輪啟動(dòng)：12月25日27日，各單位產(chǎn)品專員、專兼崗營業(yè)部經(jīng)理、課長（處長）溝通面談，宣導(dǎo)開門紅各項(xiàng)政

7、策和資源（工具：面談溝通表、12年成績單） 第四輪啟動(dòng)：12月26日31日，各單位產(chǎn)品專員將分公司開門紅策略傳遞到隊(duì)伍（工具：開門紅激勵(lì)方案宣導(dǎo)片）,推動(dòng)策略3、業(yè)務(wù)推動(dòng),附：營業(yè)部、課各層級(jí)開門紅啟動(dòng),面談執(zhí)行者：產(chǎn)養(yǎng)險(xiǎn)專員（專兼崗負(fù)責(zé)督導(dǎo)檢查，每月一次）,面談目的：通過對(duì)部經(jīng)理、課長的溝通和交流，調(diào)動(dòng)意愿,面談時(shí)間：12月2527日,面談內(nèi)容：12年部經(jīng)量、課長收入及規(guī)模保費(fèi)、全省排名、歷次獲得的獎(jiǎng)勵(lì)；13年開門紅目標(biāo)及方案、部課一季度宣導(dǎo)培訓(xùn)時(shí)間安排,面談對(duì)象：營業(yè)部經(jīng)理/課長、主管,面談工具：（分公司提供） 1、營業(yè)部經(jīng)理/課長面談溝通表、營業(yè)部課2014年關(guān)鍵指標(biāo)表（含保費(fèi)、活動(dòng)率、

8、收入、獎(jiǎng)勵(lì)） 2、開門紅方案 3、綜拓基本法,推動(dòng)策略3、業(yè)務(wù)推動(dòng),綜合金融交流平臺(tái)：,建立綜合金融周刊，為營業(yè)部課提供周早會(huì)材料，為營業(yè)單位提供一線戰(zhàn)報(bào)，每周五郵件下發(fā)至營業(yè)單位、部課經(jīng)理。 內(nèi)容包括： 一線戰(zhàn)報(bào)：周件件王、保費(fèi)王、新人王、部組及單位英雄榜 明星風(fēng)采：業(yè)務(wù)員高手分享 綜合金融咨詢：金融服務(wù)指南、產(chǎn)品介紹、市場動(dòng)態(tài)、網(wǎng)絡(luò)熱聞,推動(dòng)策略3、業(yè)務(wù)推動(dòng),業(yè)務(wù)追蹤：,1.及時(shí)提供續(xù)保清單綜拓部 2.每日短信績優(yōu)業(yè)務(wù)員 3.每日火線快報(bào)綜拓部 4.每周一線現(xiàn)場督導(dǎo)專兼崗 5.月度全省檢視會(huì)上階段總結(jié)及下階段計(jì)劃,推動(dòng)策略3、業(yè)務(wù)推動(dòng),營業(yè)單位費(fèi)用搶奪賽：60萬 營業(yè)部XX Iphone土

9、豪金爭先賽：30.6萬 業(yè)務(wù)員“XX大禮包” 競賽方案：93.7萬,一、開門紅方案：費(fèi)用預(yù)算184.3萬,二、榮譽(yù)體系方案（含8月表彰會(huì)）：費(fèi)用預(yù)算103.4萬,8月表彰會(huì)：30萬 旅游兌現(xiàn)：73.4萬,推動(dòng)策略4、資源投入,方案一：營業(yè)單位費(fèi)用搶奪賽,推動(dòng)策略4、資源投入,方案二：營業(yè)部XX Iphone土豪金爭先賽,一、競賽對(duì)象： 各營業(yè)部經(jīng)理、展業(yè)課課長（無頭部、課不參賽） 二、競賽時(shí)間：2014年1-2月 三、競賽辦法： 競賽期內(nèi)，營業(yè)部、展業(yè)課個(gè)銷產(chǎn)和個(gè)銷養(yǎng)短累計(jì)保費(fèi)45萬，則獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)phone土豪金一部，全省共68部，先到先得，獎(jiǎng)完為止。,推動(dòng)策略4、資源投入,方案三：業(yè)務(wù)員“XX大

10、禮包” 競賽案,一、競賽對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 二、競賽時(shí)間：2014年1-2月 三、競賽方法：,推動(dòng)策略4、資源投入,1. 件件獎(jiǎng)：競賽期內(nèi)，凡業(yè)務(wù)員承保個(gè)銷產(chǎn)（不含團(tuán)車）或個(gè)銷養(yǎng)短保單單件實(shí)收保費(fèi)達(dá)到以下條件，則可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：,方案三：業(yè)務(wù)員“XX大禮包” 競賽案,一、競賽對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 二、競賽時(shí)間：2014年1-2月 三、競賽方法：,推動(dòng)策略4、資源投入,2. 項(xiàng)目獎(jiǎng)：競賽期內(nèi)，凡業(yè)務(wù)員個(gè)銷產(chǎn)和個(gè)銷養(yǎng)短累計(jì)實(shí)收保費(fèi)達(dá)到相應(yīng)條件可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：,圖,競賽時(shí)間：2014年12月10日2014年12月31日 ， 競賽期間，各營業(yè)區(qū)處達(dá)成當(dāng)月信用卡挑戰(zhàn)目標(biāo)，分別對(duì)營銷及區(qū)拓目標(biāo)達(dá)成率前兩名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元周大福黃金“?！弊值鯄嬕幻丁?競賽期內(nèi)，業(yè)務(wù)員/收展員累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)件數(shù)30件，即可獲得價(jià)值498元威戈（十字軍刀SWISSWIN）雙肩包一個(gè)。 競賽期內(nèi)，業(yè)務(wù)員/收展