1、1,名校都心 大隱于市,春節(jié)將至，根據(jù)過往銷售經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)前后是銷售最為低迷的時(shí)期，不宜做整體性營銷推廣。本次匯報(bào)的重點(diǎn)在于整合項(xiàng)目價(jià)值及中原部分資源，實(shí)現(xiàn)春節(jié)前短期銷售目標(biāo)。同時(shí)旨在通過對目前市場情況及項(xiàng)目的分析，預(yù)測年后整體市場走勢，并據(jù)此提出節(jié)后整體營銷思路，以供參考。,項(xiàng)目及市場分析,年后階段營銷,整體營銷思路,年前營銷建議,總體銷售概況,龍城國際自2007年11月24日開盤以來，已歷時(shí)50多日，共銷售108大套（21小套），按套數(shù)計(jì)算銷售率達(dá)23%，銷售金額元（其中已簽合同大套，合小套，已簽合同金額元）。,項(xiàng)目情況分析,項(xiàng)目銷售走勢,不包含退房,項(xiàng)目開盤銷售93套，成交率20%，從推售

2、套數(shù)來看，是進(jìn)入11月份以來全市銷售較好的項(xiàng)目之一； 后兩周銷售狀況正常，是中心城銷售最好的項(xiàng)目； 自第三周起，受政策影響，客戶進(jìn)入觀望期，隨著水岸新都、公園大地開盤，不斷地給客戶以降價(jià)信號，加之已近年尾，客戶購買欲望降低，銷售進(jìn)入低谷。,項(xiàng)目情況分析,7,購買原因分析,購買主要原因有：教育，鄰里，戶型，地段，配套，周邊環(huán)境，發(fā)展前景 可綜合這些因素，對項(xiàng)目價(jià)值進(jìn)行深挖，重新整合,成交客戶分析,成交客戶對項(xiàng)目的不滿意之處,成交客戶提出的主要問題 園林不好：花少，無泳池，兒童游樂設(shè)施少； 無會所； 錯(cuò)層陽臺私密性差； 房產(chǎn)證多，手續(xù)復(fù)雜； 陽臺不夠大。,成交客戶分析,產(chǎn)品及服務(wù)的提升、規(guī)避并加以

3、引導(dǎo)，是下階段工作的重點(diǎn)。,其它信息,成交客戶分析,針對客戶對比對象，提煉有獨(dú)特競爭力的價(jià)值點(diǎn)，重塑項(xiàng)目形象； 針對客戶喜好的休閑方式，在營銷活動(dòng)和推廣渠道上進(jìn)行滲透。,未成交原因深入挖掘,10,未成交原因 主要在于客戶觀望情緒； 其次為資金和按揭原因放棄購買； 購買其它物業(yè)的相對較少。,未成交客戶分析,項(xiàng)目情況分析,客戶觀望情緒濃，部分客戶認(rèn)為年后即可作出判斷，春節(jié)后將是將是決定市場走向的一個(gè)關(guān)鍵； 與其它主要競爭項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目在園林、立面、物管、多房產(chǎn)證引起的手續(xù)煩瑣貸款困難等問題上處于劣勢，必須通過軟硬件的提升和銷售引導(dǎo)于以規(guī)避； 教育、鄰里、戶型、地段、配套和周邊環(huán)境，發(fā)展前景是吸引

4、客戶購買的關(guān)健因素，需深入挖掘，重新整合； 目前本項(xiàng)目銷售基本處于正常，如何在年前整合價(jià)值和資源，并規(guī)劃年后營銷是關(guān)鍵。,2007年 病態(tài)的龍城樓市,龍城樓市量價(jià)齊高的形勢在5月之后急轉(zhuǎn)直下，與8月成交均價(jià)峰值相對應(yīng)的是實(shí)際成交面積的慘淡數(shù)據(jù)；隨著政府與央行政策的不斷推出，高燒的樓市迅速降溫，進(jìn)入“冰河時(shí)期”。短短幾個(gè)月的巨大反差讓市場與客戶萌生觀望，投資客退場。11月起部分樓盤調(diào)整了價(jià)格，但對成交的刺激并未生效。,中心城近期市場,來訪客戶情況分析,10月底11初之前，來訪客戶50-100批/周 進(jìn)入12月份之后，受觀望情緒影響，各項(xiàng)目上門量減至50批以內(nèi) 公園大地和水岸新都，以其價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)

5、品優(yōu)勢，結(jié)合其品牌號召力，加之營銷活動(dòng)和推廣力度較大，上門量相對較多,中心城近期市場,成交客戶情況分析,進(jìn)入下半年特別是9月份以來，受市場因素影響，除依山郡與本項(xiàng)目外，中心城各項(xiàng)目開盤當(dāng)天成交套數(shù)都在70套以內(nèi)； 從上圖可以看出，中心城項(xiàng)目，除開盤外，其它時(shí)間成交相對較差，每周成交均保持在10套以內(nèi)，特別是進(jìn)入10下旬，每周成交實(shí)屬不易，成交超過5套的更是難得； 進(jìn)入10月下旬以后，開盤后銷售較為活躍的主要有依山郡，公園大地，水岸新都，究其原因，有以下幾個(gè)共同點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)感強(qiáng)，價(jià)格相對較低，營銷活動(dòng)多。,中心城近期市場,成交價(jià)格分析,進(jìn)入10月下旬以來，各樓盤成交均價(jià)明顯呈下降趨勢，僅天健現(xiàn)代

6、城成交價(jià)格變動(dòng)幅度較??； 平均成交價(jià)格下降較多的項(xiàng)目（如公園大地，水岸新都，依山郡等）成交相對較好。,中心城近期市場,總體到訪成交對比,觀望期成交率明顯下降； 到訪量與成交量走趨基本一致，即到訪量的多少直接決定成交量；,中心城近期市場,中心城市場分析結(jié)論,量價(jià)齊跌：從下半年開始，特別是10月底以后，上門、成交量明顯委縮，成交價(jià)格明顯下降； 逆市看質(zhì)：在觀望期有價(jià)格優(yōu)勢及產(chǎn)品優(yōu)勢的產(chǎn)品銷售情況相對較好，如水岸新都，公園大地和招商依山郡； 活動(dòng)促銷：根據(jù)近期幾周市場跟蹤結(jié)果，現(xiàn)場營銷活動(dòng)或促銷較多的項(xiàng)目，其銷售業(yè)績也相對較好，且促銷效果要好于其它活動(dòng)； 客源第一：品牌發(fā)展商如依山郡、鴻榮源、佳兆業(yè)

7、等品牌發(fā)展商上門量及成交量都相對較多，除品牌號召力和現(xiàn)場活動(dòng)較多之外，客戶資源是其制勝的關(guān)健。,中心城近期市場,房價(jià)大幅下跌可能性不大,原因有五： 一是大幅度下跌可能導(dǎo)致銀行壞賬； 二是房價(jià)大跌導(dǎo)至大批房企資金鏈斷鏈，造成資源浪費(fèi)，資金外流； 三是如果個(gè)貸出現(xiàn)負(fù)資產(chǎn)，會帶來不安定因素； 四是無論中央政府還是地方政府，都希望不要漲得太快，也不要大幅度下跌，希望房價(jià)穩(wěn)中略降； 五是地價(jià)上漲令房價(jià)下跌難有實(shí)際空間；。,政策走勢分析,市場支撐因素,銀行08年各階段貸款額度將在春節(jié)前后確定，一季度放款額度將在春節(jié)后放量，是影響節(jié)后房地產(chǎn)市場的重要因素； 市場對大戶型產(chǎn)品逐漸希缺仍然存在預(yù)期； 政府調(diào)控方

8、向是政企結(jié)構(gòu)分工，形成類似交通系統(tǒng)中的公交與私家車分工狀態(tài)，其結(jié)果并不會沖擊商品房市場； 市場對奧運(yùn)會的預(yù)期也將支持房地產(chǎn)市場在8、9月份出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。,政策走勢分析,分析總結(jié),預(yù)計(jì)08年深圳房地產(chǎn)從3月份起成交及價(jià)格趨向于理性市場，奧運(yùn)前后可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，因此，年后的3月份以及奧運(yùn)前后的8、9月份是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售突破的兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)； 在冷市和理性市場，客戶比較更趨頻繁，性價(jià)比相對較高的項(xiàng)目銷售相對較好，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)成為制勝的關(guān)健； 冷市靠促銷，理性市場靠人氣得到體現(xiàn)； 客戶資源和品牌附加價(jià)值對銷售速度將起到?jīng)Q定性作用。,項(xiàng)目及市場分析,啟示,對本產(chǎn)品及形象 項(xiàng)目的啟示： 1、深度挖掘并展示項(xiàng)目價(jià)值

9、，給客戶以超值感受； 重塑概念，展示項(xiàng)目特有的優(yōu)勢、規(guī)避項(xiàng)目劣勢； 提升產(chǎn)品素質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品展示； 冷市做促銷，理性市場造氣氛；2、銷售節(jié)奏 銷售突破的關(guān)鍵在年后及奧運(yùn)前后； 客戶資源是實(shí)現(xiàn)快速銷售的關(guān)健。,項(xiàng)目及市場分析,項(xiàng)目及市場分析,年后階段營銷,整體營銷思路,年前營銷建議,整體營銷,營銷原則： A、在最少成本的情況下，完成項(xiàng)目內(nèi)外場的重新包裝（包括戶 外廣 告）； B、在最少的推廣費(fèi)用下，以現(xiàn)場營銷為主導(dǎo)，促進(jìn)現(xiàn)場銷售； C、整合中原資源平臺，力促客戶轉(zhuǎn)介；,價(jià)值整合,1、大隱于市 位處都心，規(guī)劃時(shí)主要考慮到協(xié)調(diào)性，立面與周邊環(huán)境相比，即有明顯特點(diǎn)，又不失和諧，適合居住，達(dá)官貴人多不愿顯

10、富，更愿居住于此； 從大門開始，整個(gè)看樓流線，從大門到園林再到產(chǎn)品，加之在服務(wù)上面的提升和展示，每周一步，都給客戶以深刻印象，表現(xiàn)出內(nèi)斂、含蓄、深藏不露的形象； 大隱于市體現(xiàn)的內(nèi)容：A、業(yè)主皆為名流上層；B、位居都心；C、適合居家；D、立面與環(huán)境融合，并不凸出，而項(xiàng)目內(nèi)部卻精彩不斷；E、能與主要競爭對手形成區(qū)別，更能表現(xiàn)出項(xiàng)目的內(nèi)涵和深度 2、圈層價(jià)值 龍城國際業(yè)主非富即貴，與他們住在一起，建立人脈關(guān)系網(wǎng)，給客戶在生意或官場上帶來的價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于房價(jià)； 3、教育價(jià)值 項(xiàng)目臨實(shí)驗(yàn)學(xué)校，是龍崗區(qū)最好的學(xué)校之一，選擇一個(gè)好的學(xué)校，使孩子有一個(gè)安全和優(yōu)美的成長和教育環(huán)境，給孩子帶來的價(jià)值也是無可限量的

11、。 所有附加價(jià)值雖然未必全部用到，但價(jià)值是客觀存在的。,整體營銷,教育價(jià)值演繹,充分挖掘教育價(jià)值，通過對教育概念的演繹，充分示本項(xiàng)目教育價(jià)值的專屬特性，借奧運(yùn)會這一有利時(shí)機(jī)，使其價(jià)值達(dá)到最大化發(fā)揮： 1、三維演繹1： 家庭教育：只有居家型物業(yè)，才能發(fā)揮家庭教育的最佳效果； 名校教育：只有入讀名校，才能保證學(xué)校教育價(jià)值達(dá)到最優(yōu)效果； 社會教育：只有名流聚集的生活型社區(qū)，才能獲得孟母三遷所期望的效果； 2、三維演繹2： 安全性：只有在保證上學(xué)過程安全的基礎(chǔ)上，教育才有意義，項(xiàng)目與實(shí)驗(yàn)學(xué)校門對門，不用接送，家長放心安心； 教育水平：龍崗區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校是公認(rèn)的龍崗區(qū)最好的學(xué)校之一，師資力量雄厚，教育水平不

12、容置疑； 延續(xù)性：幼兒園到中學(xué)，十幾年時(shí)間，不用接送。,三維綜合教育模式,整體營銷,推廣總體思路,26,春節(jié)前后是傳統(tǒng)市場淡季，加之處于觀望期，實(shí)現(xiàn)快速銷售的可能性不大，做整體推廣所產(chǎn)生的延續(xù)性不強(qiáng)，因此，在春節(jié)前（開盤銷售期），深度挖掘、并重塑項(xiàng)目價(jià)值，重塑形象，對后續(xù)推廣提供必要條件； 在年后的強(qiáng)銷售期開始，以事件性營銷活動(dòng)，啟動(dòng)08年整體營銷推廣，以“圈層價(jià)值”和“教育價(jià)值”為支撐，推出“大隱于市”的居家概念，拔高項(xiàng)目在市場上的整體形象，與公園大地等競爭項(xiàng)目對抗，提高客戶對本項(xiàng)目心理性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)快速銷售；在此基礎(chǔ)上，依次推出教育、地段、產(chǎn)品等概念，結(jié)合相應(yīng)的營銷活動(dòng)和供銷售手段，實(shí)現(xiàn)完美

13、銷售。,整體營銷,銷售目標(biāo),整體營銷,項(xiàng)目及市場分析,年后階段營銷,整體營銷思路,年前營銷建議,庫存分析,29,項(xiàng)目整體銷售率較低，庫存量多，銷售壓力較大； 銷售較好的戶型依次為戶型六、頂樓單位、戶型四、戶型二反映了產(chǎn)品總量較少和展示較好的產(chǎn)品銷售相對較快； 戶型間銷售結(jié)果極不均衡；,冰河期,庫存分析,30,各位置及戶型銷售情況如圖所示，樣板房所在位置及其一級輻射圈銷售相對較快； 開盤后主推戶型10單位銷售率最高； 戶型三在9棟銷售相對均衡，超過整體的銷售率，說明該戶型在客戶中具有一定的認(rèn)可度，需要銷售人員加強(qiáng)引導(dǎo)，另外戶型一銷售情況較差，但戶型一與戶型三結(jié)構(gòu)相似，需加強(qiáng)引導(dǎo)；,戶型一,戶型二

14、,戶型二,戶型二,戶型三,戶型三,戶型一,戶型七,戶型七,戶型八,戶型八,戶型五,戶型六,戶型四,戶型四,冰河期,推售方式,31,主推策略： 主推樓棟：10棟銷售情況相對較好，所占比重較大，且戶型選擇面較寬，建議先集中消化10棟； 主推戶型：在整體銷售率較低，客戶對市場信心不足的情況，迅速提高銷售率是改變觀望情緒的最佳途徑，主推量大和易銷售的戶型，確保能夠迅速的提高整體銷售率； 主推樓層：主推戶型高中低各放出一套，銷售時(shí)只證客戶的可選擇性，同時(shí)，容易形成搶購場面，促進(jìn)銷售； 主推單位：近期主推單位依次為10棟08、13、12、01、02、04、14。,冰河期,階段推廣思路,32,冰河期,重點(diǎn)

15、深度挖掘、提升并展示項(xiàng)目價(jià)值，給客戶以超值感受； 重塑概念，突出項(xiàng)目優(yōu)勢，規(guī)避項(xiàng)目劣勢； 提升產(chǎn)品素質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品展示； 營造現(xiàn)場銷售氣氛。,階段推廣思路,33,此階段市場環(huán)境差，處于觀望期，加之春節(jié)前后是房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售淡季，推廣效果相對較差，成交困難，不宜做大規(guī)模推廣，階段重點(diǎn)在于內(nèi)部整合，重塑價(jià)值，重塑形象。階段推廣總體策略如下： 價(jià)值重塑：提升項(xiàng)目軟、硬件設(shè)施，充分整合、挖掘并展示項(xiàng)目價(jià)值； 挖掘客戶：利用老客戶資源，中原客戶資源，增加客戶上門量，促進(jìn)成交； 維系客戶：維系客戶資源，深入了解客戶，不浪費(fèi)任何一批客戶； 把握客戶：調(diào)整口徑及看樓流線，增強(qiáng)客戶信心及與競爭對手的對比優(yōu)勢，促進(jìn)成

16、交，做到不買則已，要買就買龍城國際；,冰河期,價(jià)值重塑,1、提高物管軟硬件服務(wù)水平 硬件：提高對水景及園林的維護(hù)，保證年后銷售期長期展示； 軟件：建議先從規(guī)范營銷中心物管服務(wù)水平做為試點(diǎn)，再將成功經(jīng)驗(yàn)推廣到物管公司； 2、提高二期產(chǎn)品硬件設(shè)備及展示 提升公共部分（如大堂、電梯廳）裝修，并展示材料； 3、包裝展示 看樓通道包裝的維護(hù)； 圍墻更換； 營銷中心銷售氣氛的營造。,勤練硬功提升并展示軟硬件設(shè)施,冰河期,以上內(nèi)容要求在春節(jié)前后調(diào)整完成,價(jià)值重塑,接收到項(xiàng)目信息,打電話到售樓處,驅(qū)車前往,項(xiàng)目附近,停車,營銷中心門口,營銷中心,項(xiàng)目模型,洽談桌,戶型模型,營銷中心門口,社區(qū)大門口,一期園林,

17、架空層,上樓梯,看樓通道,外線,樣板門口電梯廳,樣板房,洽談桌,回售樓處途中,促銷手段,區(qū)域模型,過馬路,苦修內(nèi)功（詳見龍城國際二期看樓流線口徑）,冰河期,營銷推廣配合,通過短信等小眾媒體推廣增加上門量； 維護(hù)老客戶及老業(yè)主資源，加強(qiáng)老帶新活動(dòng)的推廣力度，促進(jìn)成交； 以小型活動(dòng)（互動(dòng)類活動(dòng)），結(jié)合現(xiàn)場包裝，營造現(xiàn)場銷售氣氛，同時(shí)維系老客戶老業(yè)主資源； 中原二級市場客戶資源（年前聯(lián)系超過5000批中原客戶資源）； 中原龍崗中心城二、三級市場轉(zhuǎn)介互動(dòng)（周四早上推介會）； 現(xiàn)場口徑配合。,挖掘客戶，維系客戶，把握客戶,冰河期,具體實(shí)施,1、短信,2、電話CALL客,冰河期,中原二、三級市場轉(zhuǎn)介,包干

18、到人實(shí)行一對一跟進(jìn),冰河期,推介,推介時(shí)間：暫定1月10日上午11：00-13：00 推介地點(diǎn)：龍城國際2期售樓處 推介對象：龍崗中心城中原二、三級市場同事 預(yù)計(jì)人數(shù)：預(yù)計(jì)30人 需要發(fā)展商配合：準(zhǔn)備禮品,集中推介,上門推介,利用周一至周四客戶較少的時(shí)間，進(jìn)行上門推介,冰河期,項(xiàng)目及市場分析,年后階段營銷,整體營銷思路,年前營銷建議,年后整體營銷策略,年后整體策略,1、整體思路 充分利用年后及奧運(yùn)前后這兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，整體安排營銷推廣； 3月初，以圈層價(jià)值和教育價(jià)值為支撐，通過事件性營銷，重點(diǎn)推出“大隱于市”概念，啟動(dòng)節(jié)后項(xiàng)目整體營銷，以高的市場占位，形成競爭優(yōu)勢； 在“大隱于市”的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)

19、目工程進(jìn)度展示為基礎(chǔ)，結(jié)合小學(xué)招生，重點(diǎn)突出“教育價(jià)值”； 針對奧運(yùn)前后這一重要節(jié)點(diǎn)，結(jié)合奧運(yùn)會、幼兒園竣工、開學(xué)、教師節(jié)等一系列節(jié)點(diǎn)，主推教育價(jià)值，將教育與體育結(jié)合，重磅出擊，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目第二波銷售高峰； 2、渠道挖掘 挖掘有效的小眾媒體渠道，充分整合利用中原的客戶資源及銷售渠道，整合老客戶及老業(yè)主資源； 3、費(fèi)用控制 以價(jià)養(yǎng)銷，根據(jù)不同階段的銷售及市場情況，適時(shí)調(diào)整價(jià)格，實(shí)現(xiàn)快速銷售，同時(shí)增加營銷費(fèi)用。,價(jià)格策略,年后整體策略,1、總體實(shí)行平開高走策略； 2、以銷養(yǎng)營： 在保證整體實(shí)收價(jià)格的基礎(chǔ)上，分出部分因價(jià)格調(diào)整而增加的收入用作營銷推廣費(fèi)用，以促進(jìn)快速銷售； 3、價(jià)格調(diào)整安排 第一次調(diào)整：

20、在重新啟動(dòng)階段進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，以增強(qiáng)市場信心，逼定前期客戶，增加銷售收入； 第二次調(diào)整：銷售率達(dá)到50%左右時(shí)，根據(jù)已售單位情況，進(jìn)行剩余單位價(jià)格調(diào)整，完善價(jià)格體系，使價(jià)格更為合理，同時(shí)上調(diào)整體均價(jià)； 第三次調(diào)整：銷售率達(dá)到70-75%，進(jìn)行第二次價(jià)格內(nèi)部調(diào)整，完善價(jià)格體系，使價(jià)格更為合理，同時(shí)上調(diào)整體均價(jià)； 第四次調(diào)整：銷售率達(dá)到85-90%，銷售已進(jìn)入尾盤階段，進(jìn)行第三次價(jià)格調(diào)整，以保證迅速售罄，整體價(jià)格持平或略為下調(diào)。,以每次調(diào)整幅度1%計(jì)，經(jīng)過四次調(diào)整，增加銷售收入約1100萬元。 此價(jià)格調(diào)整方案是基于年后市場趨于理性奧運(yùn)前后出現(xiàn)場轉(zhuǎn)機(jī)的前提下提出的。,營銷費(fèi)用安排,年后整體策略,為控制

21、營銷成本，中原建議以按月分配的方式，安排營銷費(fèi)用。,中原資源整合,年后整體策略,1、銷售渠道 全市范圍二、三級市場互動(dòng)轉(zhuǎn)介，建立多點(diǎn)式銷售渠道； 2、客戶資源 覆蓋全市購房者，深圳最大最全的客戶資源； 3、營銷資源整合 中原龍崗中心城絕對的市場占有率，進(jìn)行二級市場聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行整合營銷； 六部營銷突擊隊(duì)，帶來全新的客戶資源，同時(shí)內(nèi)外結(jié)合，形成營銷層面的競爭機(jī)制； 邀請中原破冰精英隊(duì)，在銷售遇到困難時(shí)，群策群力，進(jìn)行攻堅(jiān)； 4、銷售隊(duì)伍 銷售隊(duì)伍內(nèi)部小組競爭機(jī)制； 邀請中原金鷹會內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行高強(qiáng)度培訓(xùn)，短期內(nèi)進(jìn)一步提升銷售人員銷售水平。,階段推廣思路,預(yù)計(jì)此階段觀望期已過，市場恢復(fù)理性，銷售時(shí)間

22、中無傳統(tǒng)淡季且5月份為傳統(tǒng)銷售旺季，有較好的銷售延續(xù)性，推廣重點(diǎn)在于引起市場的重新關(guān)注，提高項(xiàng)目在客戶心理的價(jià)值，快速銷售。 亮相類開盤： 以市場觀望情緒變淡為契機(jī)，整合已積累的客戶資源，以較低成本的事件性營銷活動(dòng)，引起市場關(guān)注，以全新面貌亮相； 結(jié)合銷售口徑，演繹“大隱于市”概念，突出項(xiàng)目特有的競爭優(yōu)勢； 結(jié)合折扣上調(diào)，逼定前期積累的觀望客戶，形成熱銷； 亮劍持續(xù)強(qiáng)銷： 以活動(dòng)營銷為主線，結(jié)合小學(xué)招生，將推廣重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“教育價(jià)值”； 充分利用老客戶資源、中原客戶資源及銷售渠道，推動(dòng)老帶新，保證持續(xù)旺銷。,啟動(dòng)強(qiáng)銷期,以上推廣思路，充分考慮到市場的不確定性，以中原對市場基本判斷為出發(fā)點(diǎn)考慮的，若市場仍未見好轉(zhuǎn)，只需將營銷活動(dòng)與促銷捆綁即可。,工程配合,年后整體策略,外立面展示,亮劍,明線推廣主題：名校都心，大隱于市,啟動(dòng)強(qiáng)銷期,推廣渠道：進(jìn)一步挖掘高效的銷售及推廣渠道，增加上門量，促進(jìn)成交； 內(nèi)部渠道：在中原龍