1、安慶庫存石油焦銷售方案一、 石油焦市場行情(1)沿江價格：從7月18日-7月24日中國的石油焦市場來看，2#焦沿江（低端）價格為：1600元/噸，沿江（高端）價格為：1700元/噸，價格走勢平穩(wěn)。（2）灰分：這批九江石化產1000余噸2#B石油焦，灰分偏高，約為06-0.8之間，因此只能用于硅和燃料行業(yè)。（3）2#B石油焦價格：安慶2#B石油焦正常情況下，價格為1670元/噸，九江石化為1600元/噸，從九江石化2#B高硫煅燒焦市場來看，7月份九江石化2#B高硫焦市場價在1600元/噸左右。二、 市場銷售策略（1）石油焦置換：這批2#B石油焦灰分偏高，只能用于硅和燃料行業(yè)，用途單一?？梢酝ㄟ^與

2、安慶石化石油焦進行互換，得到正常值的石油焦，然后在市場上進行銷售。 （2）從老客戶進行突破：在安慶我們有固定的石油焦需求客戶宏國碳素有限責任公司，可以將這批石油焦銷售給宏國碳素。三、產品價格策略 （1）定價目標：提高影響、吸引客戶，實現(xiàn)銷售、樹立品牌。 （2）入市定價方法：這批石油焦灰分偏高，用途單一，在石油焦市場競爭優(yōu)勢不大，因此可以根據(jù)市場價位和用戶心理價位確定價格，采用“低價入市”的策略，盡快銷售。 （3）低價銷售策略：正常情況下，安慶石化石油焦價格為1670元/噸，九江石化石油焦價格為1600元/噸，可以看出九江石化石油焦比安慶石化石油焦價格略低。我們可以實行低價銷售策略，以比安慶石化

3、石油焦市場價低100元的低價優(yōu)勢，進行銷售，以低價來贏得市場。（4）價格調節(jié)：在實施價格策略的過程中，要實時監(jiān)督、分析，根據(jù)市場行情和公司利益及戰(zhàn)略的需要，及時進行調整和完善。四、偉達公司石油焦銷售業(yè)務流程（以安慶宏國碳素公司有限責任公司為例）安慶市宏國碳素有限責任公司于2011年與蕪湖偉達開始石油焦貿易合作，由偉達公司指導安慶分公司具體承辦該業(yè)務。該公司主要采購對象為安慶石化，石油焦主要以2#B為主。這個石油焦貿易運作圖，也是偉達公司于客戶開展石油焦貿易的一般運作流程。宏國碳素石油焦貿易運作圖登記業(yè)務臺賬客戶安慶庫場提貨計劃下達后填報提貨單向中石化瀝青公司以傳真的方式簽訂年度貿易框架協(xié)議反饋客戶的采購計劃上報采購計劃四、五、銷售目標（此次庫存石油焦）在長江上游洪水泛濫、公司業(yè)務形勢嚴峻的大背景下，以最短的時間銷售掉這批1000余噸2#B九江石化石油焦，實現(xiàn)資金的快速回籠。六、人員分工這批石油焦銷售，由偉達公司委托安慶分公司王仕林經(jīng)理負責，銷售