1、1,2020/9/15,創(chuàng)業(yè)計劃書,*民族服飾店 * 2014年*月*日,* * * * *,封 皮,2,2020/9/15,民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。,注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。,注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾,第1頁,3,2020/9/15,19942001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關系。利用自己以往的經(jīng)驗和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。,19921994年*市正風職業(yè)學校學習會計。,1994年6月在*市第三職業(yè)

2、高中商場營業(yè)專業(yè)學習。,2009年6月在*參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓。,第1頁,4,2020/9/15,目標顧客描述：,市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：,主要是針對來*市旅游的游客、 *市和周邊地區(qū)的各演出團體、機關、學校及農(nóng)牧民。,通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。,三、市場評估,目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會繼續(xù)增加。,第2頁,5,2020/9/15,市場容量的變化趨勢：,隨著我區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，

3、*市的知名度也在不斷地提高，來*市旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。,另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團體對演出服的需求量也不斷增加。,三、市場評估（續(xù) 1）,經(jīng)預測，未來民族服飾及演出服飾的市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場機遇。,第2頁,6,2020/9/15,競爭對手的主要優(yōu)勢：,三、市場評估（續(xù) 2）,競爭對手的主要劣勢：,資金比較充足；,有一定的知名度；, 經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。,缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識與技能；,員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓。,追求利潤心切，一

4、般價格都定的比較高；,服務質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性；,店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；,第3頁,7,2020/9/15,本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：,三、市場評估（續(xù) 3）,店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；,資金相對缺乏；,有專業(yè)設計與制作技術，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗；,服務到位，服務質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；,初期沒有老顧客；,知名度相對較低。,規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強；,有良好的社會關系及人脈，對產(chǎn)品銷售有積極促進作用。,本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：,第3頁,8,2020/9/15,1、產(chǎn)品,四、市場營銷計劃,2、價格,注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可

5、不填。,第4頁,9,2020/9/15,3、地點,四、市場營銷計劃（續(xù)1）,因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。,選址細節(jié)：,選擇該地址的主要原因：,客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）,銷售方式（選擇一項并打鉤）：,將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商,選擇該銷售方式的原因：,第4頁,填寫企業(yè)的具體地址,注明是租還是購,10,2020/9/15,四、市場營銷計劃（續(xù)2）,4、促銷,注：該表所填數(shù)字為年成本，應折算成月成本，以后 的所有計劃均按月成本計算。,50,1000,第5頁,11,2020/9/15,企業(yè)將登記注冊成：,五、企業(yè)組織結構

6、,個體工商戶 有限責任公司,業(yè)主或經(jīng)理,* 2000,*民族服飾店,職 務 月 薪,個人獨資企業(yè) 其 他,合伙企業(yè),擬議的企業(yè)名稱：,企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：,員 工,* 1500,* 4800,第5頁,12,2020/9/15,企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：,五、企業(yè)組織結構（續(xù)1）,類 型 預計費用,營業(yè)執(zhí)照,許 可 證,企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：,稅務登記,類 型 預計費用,稅 金,47,30,社會保險及商業(yè)保險,15000,6000,第6頁,13,2020/9/15,合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：,五、企業(yè)組織結構（續(xù)2）,條款,內(nèi),合,伙

7、,人,容,*,*,現(xiàn) 金,現(xiàn) 金,60000,40000,按出資比例,按出資比例,經(jīng) 理,業(yè) 務,無限連 帶責任,無限連 帶責任,按協(xié)議,按協(xié)議,第6頁,注：不是合伙經(jīng)營則不填此表,14,2020/9/15,1、工具和設備,六、固定資產(chǎn),根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備。,注：供應商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第7頁,15,2020/9/15,2、交通工具,六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）,根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：,注：供應商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第7頁,16,2020/9/15,3、辦公家具設備

8、,六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）,辦公室需要以下設備：,注：供應商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第8頁,17,2020/9/15,4、固定資產(chǎn)折舊概要,六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）,注：應將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。,第8頁,18,2020/9/15,1、原材料和包裝,七、流動資金（月）,“數(shù)量”為銷售收入預測表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；,第9頁,注：供應商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道可以不填；,“單價”為該產(chǎn)品的成本價即進價。,19,2020/9/15,2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）,七、流動資金（月）續(xù),第9頁,20,2020/9/15,八、銷售收

9、入預測（12個月）,第10頁,34800,銷售的 產(chǎn)品或服務,銷,月份,售,情,況,43500,21500,34800,43500,52200,65250,65250,78300,87000,43500,26100,595950,9200,11500,4600,6900,11500,18400,23000,23000,23000,27600,11500,6900,177100,10500,17500,10500,17500,21000,35000,42000,52500,52500,70000,28000,17500,374500,54500,72500,36850,59200,76000,1

10、05600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,21,2020/9/15,九、銷售和成本計劃,月份,銷售,情況,銷售的 產(chǎn)品或服務,第11頁,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,54500,36850,59200,76000,105600,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,130250,72500,2000,2000,2000,2000,2000,2000

11、,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,50000,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,18612

12、,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,21000,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,1000,

13、1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,52044,63344,41244,55144,65644,84544,99944,106844,114644,134344,70244,49944,937929,2456,9156,-4394,4056,10356,21056,30306,33906,39156,50256,12756,556,209621,1956,8656,-4894,3556,9856,20556,29806,33406,38656,49756,12256,56,203621,注：由于小額擔保貸款沒

14、利息所以貸款利息一欄取消,22,2020/9/15,十、現(xiàn)金流量計劃,項 目,月份,金額,（元）,第11頁,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,2000,2000,2000,200

15、0,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,50000,21000,77,93060,12000,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,100000,100000,254500,79693,61173,87103,115933,163863,217543,266323,321253,399183,355813,344043,2666422,1000