1、XX4s店淡季活動方案,老友會 聚優(yōu)惠,老友會 聚優(yōu)惠-背景分析,因釣魚島事件中日關(guān)系日漸緊張，人民反日情緒高漲，日系車的銷量持續(xù)下降，為大眾擴大市場占有率提供了空間。 新一輪的國家節(jié)能惠民補貼政策下發(fā)，一汽大眾有9款車型入選。國家補助拉動了消費者的消費熱情，為銷售打下一定基礎(chǔ)。,宏觀背景,近期我市又新建X家4S店，無論從品牌檔次還是地理位置都對我店的經(jīng)營造成了一定沖擊。 我店庫存比例不均，對我店資金流量造成較大壓力。,微觀因素,老友會 聚優(yōu)惠-背景分析,目前我店庫存深度為1.X，其中邁騰、捷達、寶來的庫存壓力大，如何增加其銷量減少庫存，是我店近期需要面對解決的問題。 可針對其進行促銷活動，達

2、成AAK的銷售目標。,老友會 聚優(yōu)惠-背景分析,人們總是習慣性的更相信自己的朋友、家人的話，而對于廣告等宣傳方式的信任度低。 保有用戶的轉(zhuǎn)介紹是我店應(yīng)該長期發(fā)展的一項推介方式，可以很好的帶動我店集客量和成交率的提升。,老友會 聚優(yōu)惠活動目的,通過本次活動提高全系集客量。,1,促成潛在客戶成交。,2,維系老客戶，回饋老客戶，促進老客戶的轉(zhuǎn)介紹。,3,通過活動將我店庫存量大的車型促銷，減少庫存。,4,提高我店在全市4S店中的競爭力和美譽度。,5,拓展保有用戶轉(zhuǎn)介紹這一推介途徑。,6,老友會 聚優(yōu)惠活動主題、時間地點,活動主題：老友會 聚優(yōu)惠 活動時間：2012年11月4日 活動地點：XXX4S店展

3、廳 活動對象：保有客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶,老友會 聚優(yōu)惠參與對象、招募方式,老友會 聚優(yōu)惠活動政策,活動政策(進店禮)： 1、老客戶入店即送 三種好禮 2.新用戶進店禮（禮包提前送，提車即可享受）,老友會 聚優(yōu)惠活動政策,活動政策(成交禮 三選一)： 1、老用戶贈送： 2.新購車客戶贈送（按照現(xiàn)有銷售政策調(diào)整）,老友會 聚優(yōu)惠參與對象、招募方式,老用戶招募,主要招募方式,短信群發(fā),Email 郵件群發(fā),網(wǎng)絡(luò)招募,售后休息區(qū)招募,其他招募方式,電話邀約,微博招募,電臺招募,報紙軟文,老友會 聚優(yōu)惠活動宣傳,活動宣傳時間安排,老友會 聚優(yōu)惠活動流程,活動流程：,老友會 聚優(yōu)惠活動流程,物料準備： 1.拱

4、門 2.活動主視覺 3.展廳內(nèi)易拉寶 4.刀旗 5.活動車頂立牌 6.裝飾代金券 （僅限2012年12月31日前使用）,老友會 聚優(yōu)惠活動流程,責任分工：,老友會 聚優(yōu)惠附錄,電話邀約話術(shù)： XX先生（女士）您好：我是一汽大眾XX4S店的XXX，首先我僅代表本店祝您工作順利、生活幸福。本店近期為答謝老用戶，于11月X日舉行老友會，聚優(yōu)惠的老用戶答謝活動，特為您免費提供一個特價購車名額，活動當天進店即有禮品相送，此外參加活動還可活動工時代金券、保養(yǎng)卡等豐厚大禮。,老友會 聚優(yōu)惠附錄,短信邀約： 尊敬的一汽-大眾用戶您好，XXXX4S店為答謝老用戶，特舉行老友會，聚優(yōu)惠活動，免費為您提供特價購車名

5、額一個，成功使用后還有保養(yǎng)禮包相送！詳詢：XXXXX,廣播稿件： 為答謝一汽-大眾老用戶對XXXX4S店的長期支持，我店將于11月X日舉行老友會，聚優(yōu)惠特價購車活動，為老用戶免費提供特價購車名額一個，老用戶活動當天到店即有禮品相送。詳詢一汽大眾XXX4S店，電話:XXXXXXX 地址：XXXXXXXX,老友會 聚優(yōu)惠附錄,E-mail： 紀伯倫曾說過友誼永遠是一個甜柔的責任，從來不是一種機會。 為答謝老用戶為 一汽大眾XX4S店于11月3日舉行“老友會、聚優(yōu)惠”活動，給了您一個與親朋好友分享好車、分享優(yōu)惠的機會 ，公司為了回饋老客戶，特為您提供了VIP購車名額一個，進店即有好禮相贈，現(xiàn)場訂車更是好禮多多，優(yōu)惠多多。友誼之美好，就在于它是分享的，分享