1、高端答謝會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享 綿支陽(yáng)光部葛增麗高級(jí)經(jīng)理,葛 增 麗高級(jí)經(jīng)理一級(jí),從業(yè)經(jīng)歷： 10年 2003年9月加盟太平人壽 2003年11月入司當(dāng)月轉(zhuǎn)正 2004年3月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理 所獲榮譽(yù)： 連續(xù)3年榮獲分公司風(fēng)云人物稱(chēng)號(hào) 2006/2007/2008年榮獲分公司優(yōu)秀講師稱(chēng)號(hào) 連續(xù)7次入圍總公司TOP2000培訓(xùn) 2008年入圍卓越峰會(huì) 20082009年總公司四星會(huì)會(huì)員 2009年榮獲總公司優(yōu)秀講師稱(chēng)號(hào),過(guò)去答謝會(huì)數(shù)據(jù)展示,1、部門(mén)參與的人數(shù)較少，積極性不高 2、會(huì)前準(zhǔn)備不充分，對(duì)客戶(hù)的篩選、會(huì)前的鋪墊不到位 3、營(yíng)業(yè)部二早沒(méi)有過(guò)多的輔導(dǎo)、要求和通關(guān) 4、很多伙伴投入了很多，但沒(méi)有收獲，很多伙伴

2、雖然簽單，但最后未收回。對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)失去了信心。 5、營(yíng)業(yè)部總是徘徊在綿支第3名，月平臺(tái)在20萬(wàn)左右，很難有大的突破。,過(guò)去問(wèn)題和困惑,11月答謝會(huì)數(shù)據(jù)展示,答謝會(huì)后營(yíng)業(yè)部的成長(zhǎng),單位：元,統(tǒng)計(jì)口徑：11月1日00：00至11月15日16：00預(yù)收且承保標(biāo)保，按承保標(biāo)保排序,觀念不對(duì)活受罪 觀念一變天地寬,堅(jiān)定答謝會(huì)一定會(huì)帶給我們收獲 不為失敗找原因，只為成功找方法,會(huì)前如何推動(dòng)： 1、通過(guò)對(duì)近期答謝會(huì)的總結(jié)和典型的再次分享，讓大家對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)變得興奮起來(lái) 2、二早對(duì)南水北調(diào)資料進(jìn)行強(qiáng)化和通關(guān)，保證每一個(gè)人對(duì)南水北調(diào)工程和未來(lái)收益的了解 3、在二早中持續(xù)推動(dòng)三講學(xué)習(xí)，只有講好三講才有可能獲得客戶(hù)認(rèn)可

3、4、優(yōu)選能參加本次答謝會(huì)客戶(hù)名單，輔導(dǎo)如何打電話(huà)，如何發(fā)短信，總之，如何保證我們邀約的人一定來(lái)參加答謝會(huì) 5、最好親自去接客戶(hù)，路上溝通很重要（寒暄、家常、拉近距離） 6、 提前讓客戶(hù)了解會(huì)議流程和會(huì)議內(nèi)容，讓客戶(hù)有所期待。會(huì)議之前最好借助行銷(xiāo)輔助工具，展示公司實(shí)力，爭(zhēng)取切入簡(jiǎn)短的三講,會(huì)中如何促成,1、善用資料和工具促成。(聚焦太平、分紅報(bào)告書(shū)、簽單確認(rèn)書(shū)） 2、敢于開(kāi)口，敢于幫助客戶(hù)下購(gòu)買(mǎi)決定 3、善于借助氛圍促成、善于借力促成 4、引導(dǎo)客戶(hù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并合影留念 5、吃飯時(shí)繼續(xù)溝通，不斷強(qiáng)化（你看我在公司是表現(xiàn)非常優(yōu)秀的，才有資格參加這次答謝會(huì)，我在公司是非常有信用的人，你也是！那我們就約好了，明天不管多忙，我去你那里把資料辦齊了）,會(huì)后如何保證及時(shí)回收,結(jié)果往往是由過(guò)程決定的，只要把會(huì)前和會(huì)中做到位了，相信結(jié)果一定是好的。 1、會(huì)前的統(tǒng)一思想和轉(zhuǎn)變觀念很重要（變匯報(bào)不成功為請(qǐng)教分析如何保證成功） 2、分析問(wèn)題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)，并有針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練（如會(huì)前如何溝通、會(huì)中促成動(dòng)作等）,如何看待本次PK賽,本次PK賽已達(dá)成業(yè)績(jī)： 個(gè)人：80673元， 部門(mén)：133萬(wàn)（超額達(dá)成任務(wù)） 我們是不可戰(zhàn)勝的川分人，我們是視