1、中山大區(qū)中山公司*店*品類經(jīng)營分析 *店*品類督導(dǎo)*,二零一一年*月*日,述職大綱,2,一、品類基本情況 二、品類銷售分析 三、綜述 四、后期整改方案,3,一、品類基本情況,1、品類物業(yè)基礎(chǔ)情況,周邊有*個百貨、超市、家居等大型商業(yè)，主要銷售*，其對*品類在*方面影響了我司*品牌的銷售。我司門店共*層，*品類位于*層。入口*米，次入口中*米（指獨(dú)立入口，與其它商戶共用入口，則明確共用入口）；,4,2、品類人員基本情況,品類的入司滿三個月銷售人員占品類總?cè)藬?shù)*%，未滿三個月銷售人員占比*%，同比銷售人員上升*/下降*。主要分析銷售人員占比，是否滿足經(jīng)營需要，廠家促銷員到位情況等。銷售人員人均薪資

2、本期較同期上升/下降*，原因* 人事方面存在的問題：可能有人員少的原因，也可能有人員效率低的原因,一、品類基本情況,5,1、品類銷售與競爭對手分析,二、品類銷售分析,根據(jù)上表中分析：*類銷售低于同期，*類銷售占比比去年同期下降*，說明*類銷售在本年內(nèi)有所下降。與競爭對手相對比，我司與對手差額*，我司*品類短板品牌為*，原因是*主要分析競爭對手品牌數(shù)、樣機(jī)數(shù)是否與標(biāo)準(zhǔn)一致或與標(biāo)準(zhǔn)差異太大，影響銷售。在同品牌中，貨源、價格、資源、人員等與競爭對手的差異等，以便進(jìn)一步分析存在問題的品牌銷售未達(dá)預(yù)期的原因。,6,2、*品類銷售前十名品牌分析,二、品類銷售分析,7,二、品類銷售分析,2、*品類銷售前十名

3、品牌分析 從上表中分析，占*品類前十名的品牌的銷售，*品牌的銷售呈下滑趨勢，從絕對值到其占比，均下降較多，應(yīng)重點(diǎn)和營銷、督導(dǎo)溝通下降原因、找出措施。 重點(diǎn)有問題的品類均應(yīng)一一分析，而不是走馬觀花。,8,二、品類銷售分析,3、商品組結(jié)構(gòu)分析,將商品分類，分析出門店目前暢銷的類型是*，價格段是*，由此可進(jìn)一步與品牌分析相聯(lián)系，分析某品牌此型號銷售不良的原因是*,9,二、品類銷售分析,4、*品類SKU分析,只需填寫有出樣需求，進(jìn)貨需求或者需清理無效樣機(jī)需求的品牌，圍繞有樣無貨、有樣無銷售、無樣上量三大維度落實(shí)品類貨源是否充足，是否需清理無效樣機(jī)以增加有效樣機(jī)，哪些貨源需營銷協(xié)調(diào)調(diào)貨（如需進(jìn)貨，請分析

4、周銷量）。,10,二、品類銷售分析,5、自主/一級主推產(chǎn)品銷售分析,綜上分析：*自主產(chǎn)品尚無*、*、*、*類產(chǎn)品，*類產(chǎn)品的銷售占比仍較低，*類產(chǎn)品的絕對值同比下降，*產(chǎn)品的占比下降，*類產(chǎn)品的占比沒有達(dá)到公司平均水平或集團(tuán)要求?？山Y(jié)合自主/一級主推產(chǎn)品出樣情況分析，自主/一級主推產(chǎn)品出樣是否一定情況下影響了銷售，從而降低了自主/一級主推產(chǎn)品的銷售占比，希望增加那款自主/一級主推產(chǎn)品出樣？,11,二、品類銷售分析,6、延保銷售分析,12,三、綜述,綜上所述，此店目前經(jīng)營結(jié)果較弱的主要原因有以下幾方面： 1）銷售：*，其中*品類的*品牌銷售同比下滑*%，*品類的*品牌銷售同比下滑*%，*品類的*

5、品牌銷售同比下滑*%， *品類的品牌數(shù)和樣機(jī)數(shù)少 *品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，應(yīng)以（高端、中端、低端）產(chǎn)品為主。 2）品類基礎(chǔ)狀況： A、位置，*品類*品牌所在位置屬*，影響品牌銷售。需調(diào)節(jié)到*區(qū) （根據(jù)實(shí)際情況分析，若沒有，不寫，下同） 3）物業(yè)設(shè)備：消防不合格，被停業(yè)；電量不夠用；空調(diào)效果差；電梯無法運(yùn)作。裝飾陳舊，外立面店招破損。 4）人員方面：銷售人員占比??；營業(yè)員缺編；營業(yè)員的平均培訓(xùn)時間和上崗時間短；廠家促銷員少；店面基礎(chǔ)管理差*,13,四、后期整改方案,針對以上情況，建議整改如下： 1）運(yùn)營 A、增加*品類的品牌引進(jìn)，增加*品類的樣機(jī)數(shù)。目標(biāo)*，責(zé)任人*，完成時間 B、調(diào)整*品類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目標(biāo)*，責(zé)任人*，完成時間 C、增加此店的促銷資源，目標(biāo)*，責(zé)任人*，完成時間