1、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)服裝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一課,中國(guó)服裝協(xié)會(huì)（China National Garment Association，CNGA）,中國(guó)服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)通知函,各服裝企業(yè)： 當(dāng)前,我國(guó)服裝行業(yè)正處于從服裝大國(guó)邁向服裝強(qiáng)國(guó)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的種種困難，加強(qiáng)對(duì)于行業(yè)中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)，推動(dòng)中小型企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展和品牌企業(yè)的發(fā)展壯大，提升企業(yè)管理者的綜合能力水平，已成為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的重要工作。,中國(guó)服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)通知函,為了促進(jìn)我國(guó)服裝行業(yè)管理人才素質(zhì)水平的提高，培養(yǎng)一批有戰(zhàn)略視野及品牌創(chuàng)新能力的職業(yè)經(jīng)理人，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)決定聯(lián)手零售商學(xué)院組織開(kāi)展“服裝品牌盈利模式”系統(tǒng)培

2、訓(xùn)課程。 此系列培訓(xùn)課程，將針對(duì)當(dāng)前服裝行業(yè)發(fā)展中面臨的難點(diǎn)問(wèn)題，展開(kāi)分析和講授并提供解決之道。 系統(tǒng)培訓(xùn)課程包括：服裝企業(yè)資本運(yùn)作實(shí)務(wù)、服裝企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)課程。,行業(yè)數(shù)據(jù)：,2007年以來(lái)，服裝網(wǎng)絡(luò)零售一直快速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率都在80%以上。服裝也成為網(wǎng)絡(luò)零售的第一大品類(lèi)。特別是目前，服裝B2C網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展尤為迅速，包括銀泰百貨在內(nèi)的傳統(tǒng)服裝渠道也紛紛進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)零售。從目前來(lái)看，2010年的服裝網(wǎng)絡(luò)零售額將突破500億元。2009中國(guó)服裝品牌與服裝網(wǎng)購(gòu)調(diào)研報(bào)告顯示:服裝目前已是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多、金額最高的商品。接近六成（57.8）的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)服裝

3、，占到了全部網(wǎng)購(gòu)金額的約四分之一（23.5）。,行業(yè)數(shù)據(jù)：,據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)2009年，我國(guó)全社會(huì)完成服裝總產(chǎn)量400億件，其中出口為259.82億件。2009年國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額占零售總額的比例在10%左右，也就是13000億元，而服裝網(wǎng)絡(luò)零售額占服裝零售總額比例不到3%，僅300億元左右。因此，網(wǎng)購(gòu)服裝還存在巨大的上升空間。,行業(yè)前景：,服裝品牌，注入網(wǎng)絡(luò)文化血液 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們穿衣觀(guān)念已經(jīng)從基本體面的階段，進(jìn)入到追求時(shí)尚，追求內(nèi)涵，和追求更加多元的文化符號(hào)的階段。服裝其實(shí)是一種文化的載體，那么面對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化，服裝應(yīng)該如何借勢(shì)？一種方式是借助網(wǎng)絡(luò)文化推廣品牌，如凡客體巧借草根文

4、化與PS狂歡制造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)俘虜年輕群體的芳心。另一種方式是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)文化直接生產(chǎn)產(chǎn)品，如李寧針對(duì)年輕網(wǎng)絡(luò)群體推出的 “囧”字鞋。,行業(yè)前景：,整合線(xiàn)下體驗(yàn)店、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái) 由于服裝產(chǎn)品的特殊性，需要實(shí)體體驗(yàn)與試穿才能確定真實(shí)效果。隨著網(wǎng)購(gòu)一族的增多，到商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店試好衣服抄好代碼，再到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)衣服，也成了網(wǎng)購(gòu)一族心照不宣的秘密。面對(duì)如此“占便宜”的消費(fèi)者們，企業(yè)與其“被”網(wǎng)絡(luò)，不妨打造自身的線(xiàn)上終端，將并整合線(xiàn)下體驗(yàn)店與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。服裝品牌一定要有網(wǎng)絡(luò)化品牌的戰(zhàn)略：可能不用開(kāi)太多實(shí)體店，而是將終端變成體驗(yàn)場(chǎng)所，把網(wǎng)絡(luò)變成銷(xiāo)售平臺(tái)。,培訓(xùn)事項(xiàng)通知：,一服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)

5、營(yíng)銷(xiāo)課程 第一期培訓(xùn)班 培訓(xùn)時(shí)間：5月20-5月22號(hào) 全天 地點(diǎn)：杭州 主講老師：劉東明 費(fèi)用：每名學(xué)員5800元（含證書(shū)費(fèi)用，資料費(fèi)用） 課程部分大綱： （一）服裝營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)（二）服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （三）服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)（四）服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兵器譜 （五）服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)神秘暗器包（六）服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功 （七）打造網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)事項(xiàng)通知：,二服裝企業(yè)資本運(yùn)作實(shí)務(wù)第一期培訓(xùn)班 培訓(xùn)時(shí)間：6月8號(hào)-6月10號(hào)全天 地點(diǎn)：北京 主講老師：王中杰 費(fèi)用：每名學(xué)員7800元（含證書(shū)費(fèi)用，資料費(fèi)用） 課程部分大綱： （一）服裝資本運(yùn)作原理 （二）服裝資本運(yùn)作模式 （三）服裝如何設(shè)計(jì)IPO資本運(yùn)營(yíng) （四）服裝行業(yè)

6、上市公司分析 （五）案例解析,培訓(xùn)事項(xiàng)通知：,三服裝企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第一期培訓(xùn)班 培訓(xùn)時(shí)間：6月22號(hào)-6月24號(hào) 地點(diǎn)：上海 主講老師：李振勇 費(fèi)用：每名學(xué)員8800元（含證書(shū)費(fèi)用，資料費(fèi)用） 課程部分大綱： （一）服裝企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行（二）商業(yè)模式的定義與概念（三）服裝企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型方法（四）服裝企業(yè)成功商業(yè)模式的核心原則（五）服裝企業(yè)成功商業(yè)模式的設(shè)計(jì)法則（六）服裝企業(yè)贏利模式的類(lèi)型（七）服裝企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型（再造）路徑（八）服裝企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì)（九）服裝企業(yè)商業(yè)模式的擴(kuò)張策略,培訓(xùn)案例展示森馬：什么TEE由你定義,培訓(xùn)案例展示森馬：什么TEE

7、由你定義,案例背景： 建立森馬什么TEE的子品牌；樹(shù)立森馬TEE明星品類(lèi)的消費(fèi)者印象 豐富森馬潮的內(nèi)涵，加深消費(fèi)者對(duì)“穿什么，潮我看”品牌主張的認(rèn)知。,傳播策略： 憑借不同媒體平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)通過(guò)多個(gè)活動(dòng)平臺(tái)提升什么TEE的知曉度及加深品牌內(nèi)涵的傳遞；硬廣導(dǎo)流消費(fèi)者參與活動(dòng)平臺(tái)，各平臺(tái)的硬廣投放極大化品牌活動(dòng)的曝光度；手機(jī)，線(xiàn)下和線(xiàn)上整合投放； Launch event現(xiàn)場(chǎng)直播；游擊店跟拍。,培訓(xùn)案例展示：森馬：什么TEE由你定義,傳播平臺(tái)和內(nèi)容： QQ：QQ秀涂鴉活動(dòng)； Tudou：病毒視頻播放/森馬官網(wǎng)引流； Douban：品牌小站搭建/個(gè)性DIY活動(dòng)； Youku / Baidu：品牌形象傳

8、播/ 提升Launch Time關(guān)注度。,活動(dòng)效果： 活動(dòng)網(wǎng)站一共吸引參與人數(shù)近180萬(wàn)； 病毒視頻播放次數(shù)超過(guò)793萬(wàn)； 參賽TEE總數(shù)超過(guò)31萬(wàn)。,培訓(xùn)案例展示： Columbia：天寒地凍 不熱不型,培訓(xùn)案例展示： Columbia：天寒地凍 不熱不型,案例背景： Columbia（哥倫比亞）品牌創(chuàng)立于1938年，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展各類(lèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝及研究高科技布料，哥倫比亞已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的戶(hù)外服裝品牌，其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)超越考驗(yàn)，得到世界人們的認(rèn)同。自2011年11月起的三個(gè)月，主推新的冬季保暖專(zhuān)利科技，Columbia Omni Heat超凡保暖科技；證實(shí)哥倫比亞擁有尖端科技，創(chuàng)造保暖新

9、紀(jì)元！,培訓(xùn)案例展示： Columbia：天寒地凍 不熱不型,營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)： 微博：通過(guò)多種形式的活動(dòng)，配合無(wú)限“熱”潮、擴(kuò)散“熱”度、科技“熱”感三大傳播主題，圍繞Omni-heat產(chǎn)品性能來(lái)展開(kāi)傳播，有效的鞏固和發(fā)展粉絲，成功導(dǎo)入粉絲超過(guò)4W；在官方微博、新浪平臺(tái)發(fā)布之外，在“我要打醬油”、“道盯”活動(dòng)平臺(tái)發(fā)起活動(dòng)， 增加品牌推廣力度、擴(kuò)大活動(dòng)號(hào)召力、吸引玩家加入；“雙12”、 “感恩節(jié)”活動(dòng)均為一日活動(dòng)，效果顯著，粉絲導(dǎo)入量驟然上升。 BBS：熱帖數(shù)達(dá)10篇 ，在門(mén)戶(hù)類(lèi)，旅游類(lèi)網(wǎng)站均有覆蓋，建立精準(zhǔn)溝通的同時(shí)，大范圍曝光Columbia奧米科技產(chǎn)品和官方微博的鏈接,培訓(xùn)案例展示： Colum

10、bia：天寒地凍 不熱不型,SNS：20位SNS資深旅游、生活、時(shí)尚類(lèi)紅人的啟用，有效傳播了Columbia品牌的內(nèi)涵和產(chǎn)品信息，提升品牌地位。話(huà)題內(nèi)容多樣，均帶出Omni-heat科技性；旅游話(huà)題與產(chǎn)品巧妙結(jié)合，符合讀者興趣，話(huà)題性強(qiáng)，產(chǎn)品曝光量大。 BLOG：戶(hù)外旅游達(dá)人、旅游類(lèi)網(wǎng)絡(luò)紅人撰寫(xiě)博文內(nèi)容圖文并茂，說(shuō)服力佳，其中一篇博文被新浪首頁(yè)強(qiáng)烈推薦；博主切身體驗(yàn)撰寫(xiě)博文，說(shuō)服力強(qiáng)，細(xì)節(jié)展示優(yōu)勢(shì)Omni-heat科技，突出產(chǎn)品。,培訓(xùn)案例展示 阿迪達(dá)斯：全球換標(biāo) 優(yōu)酷直播放大影響力,培訓(xùn)案例展示 阿迪達(dá)斯：全球換標(biāo) 優(yōu)酷直播放大影響力,案例背景： 近年來(lái)，國(guó)際高端運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展放緩，由于同

11、質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，高端運(yùn)動(dòng)品牌迫切需要開(kāi)拓新市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以滿(mǎn)足消費(fèi)需求的升級(jí)。國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌先后調(diào)整市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)變化，譬如耐克推出“自由你的”全球新廣告，傳遞新產(chǎn)品理念。 身為老牌國(guó)際高端運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯也開(kāi)始了大手筆的品牌新概念營(yíng)銷(xiāo)，沿用了七年的slogan“impossible is nothing”退出歷史舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而替換為“Adidas is all in”，意為“阿迪達(dá)斯傾盡全力”，并邀請(qǐng)了歌手陳奕迅、Katy Perry、模特Agelababy、足球明星貝克漢姆、梅西和NBA球星Derrick Rose共同拍攝了全新廣告宣傳大片，正式啟動(dòng)了阿迪達(dá)斯全球換標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)活

12、動(dòng)的大幕。,培訓(xùn)案例展示 阿迪達(dá)斯：全球換標(biāo) 優(yōu)酷直播放大影響力,案例亮點(diǎn)： 1、全球品牌推廣活動(dòng)啟動(dòng)，視頻直播擴(kuò)散影響力 3月10日到4月15日，阿迪達(dá)斯全球品牌推廣活動(dòng)“adidas is all in”啟動(dòng)，在戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體進(jìn)行全面立體的宣傳，力求將新品牌口號(hào)的知名度推廣做到最大化。基于這一傳播目標(biāo)，阿迪達(dá)斯選擇與視頻網(wǎng)站優(yōu)酷合作，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻直播，將一場(chǎng)幾百人參與的推廣活動(dòng)，擴(kuò)散到億萬(wàn)視頻受眾中，營(yíng)造龐大的傳播影響力。 2、預(yù)熱階段，活動(dòng)+硬廣激發(fā)用戶(hù)關(guān)注 為充分營(yíng)造直播活動(dòng)的人氣效果，優(yōu)酷除在首頁(yè)和電視劇、電影、體育等相關(guān)重要頻道投放新TVC硬廣和種子視頻宣傳外，還與阿

13、迪達(dá)斯“明星徽章申領(lǐng)”活動(dòng)配合，充分打通線(xiàn)上和線(xiàn)下推廣資源的整合渠道，聚攏超高用戶(hù)關(guān)注。,培訓(xùn)案例展示 阿迪達(dá)斯：全球換標(biāo) 優(yōu)酷直播放大影響力,3、直播階段，全方位報(bào)道配合即時(shí)互動(dòng) 直播當(dāng)天，優(yōu)酷在保證用戶(hù)視覺(jué)體驗(yàn)和刺激即時(shí)互動(dòng)兩個(gè)層面重點(diǎn)發(fā)力，四個(gè)角度的直播觀(guān)看選擇，將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的盛況在網(wǎng)絡(luò)上忠實(shí)呈現(xiàn)。即時(shí)現(xiàn)場(chǎng)流程切換和網(wǎng)友互動(dòng)專(zhuān)區(qū)的設(shè)置，在預(yù)熱階段就吊足觀(guān)眾胃口，同時(shí)也是確保用戶(hù)粘性，誘發(fā)二次傳播的妙招。 4、收尾階段，花絮傳播保溫宣傳效果 直播結(jié)束后，優(yōu)酷迅速篩選剪輯出精彩花絮，制作成視頻進(jìn)行后續(xù)的推廣傳播，延續(xù)宣傳熱度，延長(zhǎng)傳播周期，為阿迪達(dá)斯?fàn)幦「嗥放破毓鈾C(jī)會(huì)。,聯(lián)系方式：,招生對(duì)象

14、：服裝企業(yè)中高層管理人員 服裝投資、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的高層管理人員 報(bào)名咨詢(xún)電話(huà)： 聯(lián) 系 人：梁木 手 機(jī)聯(lián)系電話(huà)傳 真主講老師簡(jiǎn)介,劉東明：北大、清華總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家、浙江大學(xué)EDP、中山大學(xué)MBA、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA電子商務(wù)授課專(zhuān)家。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。 著有網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒、微博營(yíng)銷(xiāo)。 為中歐商學(xué)院、阿里巴巴、搜狐、香格里拉、優(yōu)米學(xué)院、上投摩根、五糧液普什醫(yī)塑、金龍客車(chē)、美膚寶、IBM、通用、強(qiáng)生、百勝、浙思科、TCL、長(zhǎng)虹、諾基亞、杰士邦、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、等品牌培訓(xùn)、服務(wù)。,主講老師簡(jiǎn)介,王中杰：管理學(xué)博士，清華大學(xué)MBA，高級(jí)會(huì)計(jì)師，著名公司治理專(zhuān)家，北京連城國(guó)際顧問(wèn)有限公司首席執(zhí)行官。國(guó)家企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)專(zhuān)家，中國(guó)現(xiàn)代董事會(huì)研究中心秘書(shū)長(zhǎng)，清華大學(xué)中國(guó)公有資產(chǎn)研究中心副主任，復(fù)旦大學(xué)現(xiàn)代公司治理中心學(xué)術(shù)副主任，清華大學(xué)等國(guó)內(nèi)著名高校機(jī)構(gòu)公司治理及董事課程主講老師。,主講老師簡(jiǎn)介,李振勇：經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、工商管理碩士、中國(guó)創(chuàng)新商業(yè)模式理論體系建立者、中國(guó)成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)