1、凡超尋訪課程總結(jié)匯報(bào),2016年8月10日 AMOS,致勝信念,壹,尋訪標(biāo)準(zhǔn),貳,尋訪寶典,叁,尋訪突破,肆,目錄,第一部分,致勝信念,1,量大人瀟灑,業(yè)績(jī)治百病,去到目標(biāo)里,活出緊迫性,2,3,4,做業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都是數(shù)字游戲！沒有數(shù)量，談何質(zhì)量？,結(jié)果=數(shù)量*有效性,結(jié)果=數(shù)量*數(shù)量,獵頭顧問成單原理圖,線索,候選人,客戶,候選人,客戶,1,姓名 公司 職位 聯(lián)系方式,2,公司 職位 聯(lián)系方式,1,量大人瀟灑,業(yè)績(jī)治百病,去到目標(biāo)里,活出緊迫性,2,3,4,行動(dòng),結(jié)果,情緒,結(jié)果,對(duì)話,1,量大人瀟灑,業(yè)績(jī)治百病,去到目標(biāo)里,活出緊迫性,2,3,4,目標(biāo),評(píng)估,1,量大人瀟灑,業(yè)績(jī)治百病,去到目

2、標(biāo)里,活出緊迫性,2,3,4,1/3,？,250天*8小時(shí)=2000小時(shí),第二部分,尋訪標(biāo)準(zhǔn),尋訪核心流程,尋訪溝通指引,需求導(dǎo)向業(yè)務(wù)模式,需求溝通分析,人才搜尋,篩選和推薦,客戶面試,聚策和錄用洽談,離職管理,收款，入職跟進(jìn)反饋,業(yè)務(wù)開拓,尋訪核心流程,尋訪溝通指引,關(guān)于職位,關(guān)于搜尋,關(guān)于企業(yè),關(guān)于人才,關(guān)于公司,公司規(guī)模（財(cái)政、人數(shù)、利潤(rùn)） 公司總部所在國(guó)、公司全國(guó)和國(guó)內(nèi)分布 公司屬性（上市/國(guó)有/外資/合資/私企） 行業(yè)/企業(yè)業(yè)務(wù) 供應(yīng)商/客戶（上下游） 最成功的產(chǎn)品或者服務(wù),公司組織架構(gòu)圖/族譜圖,企業(yè)文化、風(fēng)格,高級(jí)管理人員的介紹,薪資福利等,關(guān)于職位,職位名稱（是否具有彈性） 間

3、接或者直接下屬人數(shù) 匯報(bào)架構(gòu)（上下級(jí)和平級(jí)） 工作職責(zé)方位（團(tuán)隊(duì)及職能） 本土招聘/本土+外籍） 最出差/生活方式（是否需要特殊社會(huì)聯(lián)系）,薪資范圍（超過多少不用推薦）,職位空缺原因,公司內(nèi)部為何沒有合適人選,期望到崗時(shí)間等,關(guān)于人才,教育資質(zhì)、資格證書 語(yǔ)言年齡文化 技術(shù)職能、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí) 領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力 目前這個(gè)人在什么崗位上？ 目前候選人的薪資水平？,候選人所在的公司規(guī)模和類型,關(guān)于搜尋,什么時(shí)候開啟的？ 用了幾家獵頭？ 其他獵頭公司都推了什么人選，反饋怎樣？ 此職位是否緊急？ 對(duì)我們的期望有那些？ 目這個(gè)職位的特殊要求？,第三部分,尋訪寶典,專業(yè)化尋訪的五個(gè)核心流程,學(xué)習(xí)職位描述,客戶

4、需求溝通,2016,客戶需求分析,尋訪定位分析,線上線下搜尋,內(nèi)部討論 外部學(xué)習(xí) 找出3-5個(gè)關(guān)鍵詞,電話見面 市場(chǎng)了解 確定需求畫像,內(nèi)部客戶 市場(chǎng)了解 圈定目標(biāo)公司,內(nèi)部上網(wǎng) 市場(chǎng)了解 構(gòu)建框架化尋訪表,結(jié)合網(wǎng)絡(luò) 靈活話術(shù) 完善尋訪表,價(jià)值觀 個(gè)人風(fēng)格 個(gè)性特征 意愿動(dòng)機(jī),匹配嗎？,能去嗎？,能看嗎？,軟性條件： 勝任能力,薪資福利 離職通知期 競(jìng)業(yè)協(xié)議等,硬性條件： 工作背景,能做嗎？,職位需求分析,第四部分,尋訪突破,尋訪地位經(jīng)典問題,獵頭尋訪必備資源,明星候選人維護(hù),尋訪突破,我想占用您幾分鐘時(shí)間，想請(qǐng)教您幾個(gè)問題，可以嗎？,這個(gè)崗位通常什么行業(yè)比較多，而且做得比較好？,這個(gè)職位在市場(chǎng)上大概薪酬如何？,這個(gè)職