1、非標自動化報價編寫指南1目的：提高設計開發(fā)方案書或應標資料編寫的質(zhì)量和編寫效率、增強資料的易讀性。2適用范圍：供技術(shù)部設計工程師編寫設計開發(fā)方案說明書和應標資料時作參考。編寫的資料限市場部、技術(shù)部促成客戶合同目的時使用。3職責：31 采購部執(zhí)行物料歷史價格的收集、整理；協(xié)助技術(shù)部方案制作工程師對新品種物料的價格搜詢。32 技術(shù)部方案制作工程師對方案中所涉及的新品種物料價格進行搜詢和收集。33 技術(shù)部方案制作工程師在提交方案和報價前應主動組織評審。4項目方案說明書的編寫： 自動化項目方案說明書內(nèi)容包括但不限于包括：方案技術(shù)解析和預價。41 方案技術(shù)解析一般包括下列內(nèi)容411 方案圖：必須滿足能明

2、確解析出用戶的需求、關(guān)鍵技術(shù)、功能特性要點。l 用戶產(chǎn)品規(guī)格的滿足：要有最大最小規(guī)格適應的表達。l 用戶產(chǎn)品特性滿足：包括精度、粗糙度、加工特性。分析用戶產(chǎn)品的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、尺寸在過程中有利和不利的影響。用戶產(chǎn)品特性可能導致的廢品率和不良率出現(xiàn)和導致設計失敗風險的解決措施。l 關(guān)鍵技術(shù)：方案系統(tǒng)中包含的起重要作用且不可或缺的環(huán)節(jié)或技術(shù)，可以是技術(shù)點，也可以是起至關(guān)重要作用的知識、原理、結(jié)構(gòu)等。l 表達形式可以是3D圖、2D圖、草圖、簡圖、剪圖，插圖等。l 方案圖要按用戶產(chǎn)品實際尺寸來構(gòu)建，一般要按最大或最小規(guī)格來畫。l 方案圖要美觀、協(xié)調(diào)；結(jié)構(gòu)緊湊、穩(wěn)定；布局合理、易讀。l 清楚表達出完成用戶產(chǎn)

3、品實現(xiàn)過程的自動化工藝流程和機構(gòu)運動順序關(guān)系。412適應范圍l 闡述方案對客戶產(chǎn)品尺寸范圍的適應性。可以作為主參數(shù)加以說明，也可以用參數(shù)表，或附圖形、符號等的形式表達。l 環(huán)境的適應：包括溫度、濕度、腐蝕、旱、熱、凍、火的適應。l 環(huán)保特性：確保無政策不允許的環(huán)境污染，包括“三廢”（廢水、廢氣、廢渣）、噪聲污染。413 方案滿足用戶產(chǎn)品特性、結(jié)構(gòu)、功能、使用條件、協(xié)議書、技術(shù)標書等的詳細描述，實現(xiàn)的原理的引用論證?？梢栽黾泳植繄D、放大圖，附圖等支持性附件。414 解答與客戶交流中客戶質(zhì)疑和擔憂的問題，逐一解決問題的方法并說明其可行。415 所涉及使用的機械模型、原理和數(shù)學推理、建立的數(shù)學模型的

4、解讀及成熟技術(shù)的采用。416 說明新工藝新技術(shù)新理念的應用。應用對行業(yè)和客戶產(chǎn)品將帶來的影響程度。417 工效：機器動作時間和生產(chǎn)節(jié)拍；班/日/年產(chǎn)能，使用人力的多少?？梢杂猛茖?、計算、列表等方式表達。417 環(huán)境要求：電源、功率、氣源、占地、及周邊環(huán)境的要求。418 機器重要硬件和軟件的關(guān)鍵技術(shù)及重要結(jié)構(gòu)簡介。效能比、性價比，穩(wěn)定性、運行成本的說明。419 外形尺寸：用以判斷用戶使用場地是否適合提供數(shù)據(jù)，也是機器的基本參數(shù)。4110 操作的方便性，安全性，或者符合的安全標準（如CE標準）。人性化程度，不安全的防患處理等。42 預價原則和方法421 技術(shù)部在應標前報出的價格原則上是方案實現(xiàn)的材

5、料費用，價格書僅提供給市場部進一步編輯應標資料用。報出的價格屬公司的商業(yè)秘密，不允許任何人向客戶和客戶同行及公司的競爭對手泄密透底。客戶有相關(guān)咨詢時應有禮節(jié)的回避。422 技術(shù)部報出的價格一般包括外購元器件和委外加工件兩種（公司不發(fā)展自制加工）。有歷史價格的按近期歷史價格報出，沒有近期歷史價格的可采用可比價、搜詢價、參考價等方式報出并備注價格信息來源。委外加工件價格應是包工包料的價格。423 技術(shù)部價格報出要求用表格的形式提供，可以參考格力技術(shù)標書相關(guān)內(nèi)容。424 市場部向客戶報出的價格應考慮包括：材料費、制造費、設計費、軟件開發(fā)費、管理費、安裝調(diào)試費、售后服務費、運輸費及稅金和毛利。425 自動化單機報價l 自動化單機報價應按工位列表報出。工位報出后還應報出：臺架、動力與傳動、工位間聯(lián)接件、電&氣&液系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、在線檢測與信息處理、照明和安全防護等。l 工位不明確的自動化單機按裝配關(guān)系或功能報出。如：動力部分、動力輸入部件、變速部分、工作部件、聯(lián)接件、運送部件、電&氣&液元器件、氣&液工作站、臺架等