1、xxxxxx移動(dòng)辦公項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案一、市場(chǎng)背景市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮的，很多人都加入的開發(fā)經(jīng)濟(jì)的行列，出現(xiàn)了一大批企業(yè)家，而且完成了原始積累，他們急需轉(zhuǎn)型，或者幫其下一代?，F(xiàn)在外地投資考察人員增多，城市的流動(dòng)的企業(yè)家近千人；有時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位進(jìn)城辦事，也無(wú)辦公地點(diǎn)；每年都有一批大學(xué)生或者有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人創(chuàng)業(yè)，而真正創(chuàng)業(yè)無(wú)門，創(chuàng)業(yè)成本高，主要提現(xiàn)在高額的房租上、購(gòu)置辦公設(shè)備以及人員配備。針對(duì)以上情況，公司將開辦商務(wù)移動(dòng)辦公項(xiàng)目，為廣大企業(yè)家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)人員，大學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的辦公場(chǎng)所。二、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)1. 商務(wù)移動(dòng)辦公室充足的辦公區(qū)域；2. 辦公室五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)裝修和完善的辦公設(shè)備；3.

2、租期靈活，客戶可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)的情況選擇租用期限；4. 有投影儀、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備供客戶無(wú)償使用，客戶無(wú)需自己另外購(gòu)買；5. 前臺(tái)人員訓(xùn)練有素，提供專業(yè)的行政支持；6.可全面客戶代辦相關(guān)業(yè)務(wù)；7.提供休閑、商務(wù)服務(wù)；9.提供相關(guān)出行工具信息。三、宣傳推廣戰(zhàn)略現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，要最大限度的利用這個(gè)無(wú)邊界平臺(tái)，迅速搶占市場(chǎng)，盡快讓投資者、創(chuàng)業(yè)者了解公司，具體廣告優(yōu)勢(shì)如下：1、電子廣告：特點(diǎn)：1、信息傳播及時(shí)；2、傳播畫面直觀易懂，形象生動(dòng)； 3、傳播覆蓋面廣,受眾不受文化層次限制。方案：在xxxx目前人流量較高的興隆、新瑪特、商業(yè)城等大型購(gòu)物中心的室外LED屏刊登公司廣告加以宣

3、傳。2、實(shí)體廣告：特點(diǎn)：1、簡(jiǎn)單直觀；2、信息量大，內(nèi)容豐富；3、易于客戶接觸、溝通；方案；在機(jī)場(chǎng)、汽車站、火車站等外來(lái)商務(wù)人士流動(dòng)量較大的場(chǎng)所設(shè)立實(shí)體廣告牌，在他們抵達(dá)朝陽(yáng)的第一時(shí)間對(duì)xxxxx企業(yè)市場(chǎng)情況不了解的情況下，向他們灌輸我們的企業(yè)性質(zhì)和職能。3、車體廣告：特點(diǎn)：1、視覺效果好；2、簡(jiǎn)捷、主題鮮明；3、流動(dòng)性大；4、傳播范圍廣泛。方案：在xxxxx各公交上刊登公司廣告，以此提高公司在朝陽(yáng)市場(chǎng)中的知名度。4、電臺(tái)廣告：特點(diǎn)：1、廣播范圍廣；2、強(qiáng)迫人去接受；3、適合移動(dòng)人群收聽；4、全面性，內(nèi)容豐富。方案：在省電臺(tái)及收聽率較高電臺(tái)刊登企業(yè)廣告，并在黃金時(shí)段滾動(dòng)播出。5、 網(wǎng)絡(luò)信息：特

4、點(diǎn)：1、信息的準(zhǔn)確性；2、傳播的快捷性；3、大容量的信息 4、信息的再生性。方案：在各大網(wǎng)站刊登企業(yè)信息，擴(kuò)大公司在全國(guó)的影響力提高知名度。百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)，本地網(wǎng)發(fā)布：愛房網(wǎng)、xxxx房產(chǎn)信息網(wǎng)。 目前公司還處于籌備階段，下一步公司將整體裝修。廣告投放也開始同步進(jìn)行，把公司的知名度打入市場(chǎng)，讓更多有需求的人知道并了解。以便以后公司發(fā)展更進(jìn)一步的占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)每個(gè)中等城市都我們xxxxxx移動(dòng)辦公的身影，并為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。四、客戶群體 xxx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直處于上升階段，大量外來(lái)的投資者向我市涌進(jìn)，促進(jìn)了xxxx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但這些外來(lái)投資者，很難找到合適的辦公的場(chǎng)所，還有很多各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政

5、府機(jī)關(guān)部門來(lái)市里辦事，也很難找到接待并能工作的環(huán)境。目前來(lái)看，主要以外來(lái)投資者，與周邊市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員，以及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人員，是目前發(fā)展對(duì)象。六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，離開了市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，都是不可能在商界立足的。為了能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們?cè)跔I(yíng)銷中制訂了下列策略。1、公司CI策略對(duì)于xxxxxx移動(dòng)辦公項(xiàng)目這個(gè)服務(wù)性的公司，公司的形象直接反映了服務(wù)的質(zhì)量。怎樣樹立一個(gè)良好鮮明的公司形象，已經(jīng)成為邦尼在步入市場(chǎng)時(shí)必須考慮的頭等問題。我們的經(jīng)營(yíng)理念是要打造全面高素質(zhì)

6、的高級(jí)商務(wù)服務(wù)。邦尼的員工首先要具備的素質(zhì)是精神飽滿、熱情、勤勞、有親和力，嚴(yán)格遵守公司制訂的各種規(guī)章制度。時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。在工作期間，邦尼員工統(tǒng)一服飾，胸前必須佩帶有公司名稱的徽章，公司會(huì)不定期抽查。公司每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行一次調(diào)查，以確保員工的服務(wù)質(zhì)量，保障客戶的權(quán)益。這種針對(duì)員工服務(wù)質(zhì)量的信息反饋工作會(huì)在公眾中樹立公司的良好形象。2、價(jià)格策略3、品牌策略公司發(fā)展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的。邦尼的目標(biāo)是要以品牌至勝。公司決定在品牌宣傳上采用“三步并行”的戰(zhàn)略。第一步是要通過(guò)媒體的廣告宣傳。企業(yè)形象廣告：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，他們的宣

7、傳可以使我們?cè)诖蟊娭辛粝鲁醪降牧己糜∠?。服?wù)品牌廣告：品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告雖然信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度，但媒體的廣告費(fèi)也極其昂貴，尤其是在電視臺(tái)做廣告，費(fèi)用更是讓我們覺得高不可攀。所以在創(chuàng)業(yè)初期，我們暫且不與電視臺(tái)合作，而是利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，來(lái)提升品牌形象，如：燕都晨報(bào)、朝陽(yáng)日?qǐng)?bào)待公司有了一些成本之后，再在電視臺(tái)做廣告，擴(kuò)大宣傳。第二步是采用在所在地進(jìn)行DM單投擲、郵寄信件，群發(fā)等方式已簡(jiǎn)捷，明了的語(yǔ)句，讓接收人，收件人快速記住公司。第三步是通過(guò)在公眾之間的連鎖宣傳,xxxxx最終要為之服務(wù)的群體是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、外來(lái)企業(yè)，所以由公眾作

8、為媒介為公司宣傳會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。通過(guò)公司對(duì)大學(xué)生的培養(yǎng)計(jì)劃，最為一個(gè)亮點(diǎn)進(jìn)行對(duì)外宣傳，讓外界知道公司并不是單純的解決大學(xué)生就業(yè)問題，還能幫助他們，提高他們個(gè)人修養(yǎng)，工作能力，公司將為他們開拓更廣闊的發(fā)展空間。再同步進(jìn)行宣傳達(dá)到，正能量效果。從培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)中選出優(yōu)秀的人，可以做成微電影。從此達(dá)到正面宣傳的效果。五、市場(chǎng)銷售實(shí)施1、廣告宣傳，搶先市場(chǎng)，先抓住眼球，讓xxxxx及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)都知道并很簡(jiǎn)單的了解公司，也能挖掘潛在用戶。工作人員下到地方進(jìn)行，面對(duì)面推廣。2、與各大出名的賓館，酒店建立良性關(guān)系，以打出知名度為目的，與其賓館管理人員協(xié)商，在大廳內(nèi)放置公司平面廣告（易拉得：），達(dá)到互贏互利的雙面性（具體實(shí)施在其討論）。地點(diǎn)：xxxxxxxxxxxxxxxx及周邊縣鎮(zhèn)3、 雇專業(yè)撒放DM單人員在，飛機(jī)場(chǎng)、客運(yùn)站、火車站，朝陽(yáng)各大路口發(fā)放。讓更多的外來(lái)人士，知道并簡(jiǎn)單了解我公