1、,報(bào)告摘要基本框架,戰(zhàn)略需求,戰(zhàn)略制訂與選擇,戰(zhàn)略分析,公司戰(zhàn)略,歷史回顧,現(xiàn)狀分析,問題初探,外部環(huán)境分析,內(nèi)部能力分析,子行業(yè)分析,基本思路,資源支持作用,其他因素,總體戰(zhàn)略目標(biāo),階段戰(zhàn)略目標(biāo),目標(biāo)分解,目標(biāo)實(shí)施,在第一部分戰(zhàn)略需求中，通過對公司歷史和現(xiàn)狀的回顧，初步提出幾大戰(zhàn)略問題,產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面 產(chǎn)權(quán)改革方面 管理改進(jìn)方面,在第二部分戰(zhàn)略分析中，對外部和內(nèi)部環(huán)境、子行業(yè)進(jìn)行了分析,通過對外部的宏觀環(huán)境和具體環(huán)境分析，得出如下結(jié)論,機(jī)會(huì) 1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及特定區(qū)域 環(huán)境支持公司進(jìn)一步快速 發(fā)展。 2.依托攀鋼資源優(yōu)勢，為企 業(yè)公司發(fā)展提供了良好的 基礎(chǔ)。 3、產(chǎn)權(quán)外部條件改革的條件 日趨成

2、熟。,威脅 1.對攀鋼的依賴使公司的 發(fā)展獨(dú)立性不強(qiáng)。 2.短期面臨來自攀鋼主輔 分離帶來的競爭威脅。 3.從長期看，不解決產(chǎn)業(yè) 獨(dú)立性問題，未來資源性 枯竭將使公司面臨生存危機(jī)。,通過對企業(yè)內(nèi)部資源六要素的分析，得出如下結(jié)論,生產(chǎn)能力較強(qiáng) 營銷能力不強(qiáng) 科研力量薄弱，對企業(yè)貢獻(xiàn)率低 有清晰的管理體系和思路，但組織結(jié)構(gòu)不適應(yīng)公司的進(jìn)一步發(fā)展 人力資源的先天結(jié)構(gòu)和后天管理存在較大問題 財(cái)務(wù)狀況良好,通過對公司子行業(yè)分析，得出如下結(jié)論,軋鋼：鋼鐵行業(yè)未來需求呈增長趨勢，適合加大投入 資源綜合利用：國家鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展，公司資源優(yōu)勢明顯,適合作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持發(fā)展 冶金原輔料：有一定發(fā)展空間，適合保持

3、穩(wěn)定經(jīng)營，尋求更大的市場份額 環(huán)保：市場潛力大，適合加大投入，培育成為公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 新材料行業(yè)：技術(shù)含量高，發(fā)展前景良好，公司應(yīng)結(jié)合自身情況適度發(fā)展 化工：精細(xì)化工是整個(gè)化工行業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ牟糠?，公司?yīng)重點(diǎn)在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展 機(jī)電：競爭激烈，公司沒有優(yōu)勢，適合收縮投資，有計(jì)劃地退出劣勢領(lǐng)域,在第三部分戰(zhàn)略制訂與選擇中，提出了基本思路，并對企業(yè)內(nèi)部資源作了評價(jià),通過前兩部分的分析，提出戰(zhàn)略發(fā)展的基本思路 產(chǎn)業(yè)方面 1.整體實(shí)施組合戰(zhàn)略，“有所為，有所不為” 2.進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，集中有限資源重點(diǎn)發(fā)展核心產(chǎn)業(yè) 3.逐步降低對攀鋼的依賴，建立獨(dú)立的核心競爭力 產(chǎn)權(quán)方面 通過分階段的產(chǎn)權(quán)改革推進(jìn)企業(yè)治理結(jié)

4、構(gòu)的轉(zhuǎn)變 其他方面 為以上戰(zhàn)略的順利實(shí)施，建立健全的企業(yè)配套實(shí)施能力,在評價(jià)企業(yè)內(nèi)部資源對戰(zhàn)略的支持作用時(shí)，得出如下結(jié)論,財(cái)務(wù)資源對戰(zhàn)略的支持作用大 人力資源對戰(zhàn)略的支持作用差 物資資源對戰(zhàn)略的支持作用中等偏低 信息資源對戰(zhàn)略的支持作用中等偏低 技術(shù)資源對戰(zhàn)略的支持作用差 網(wǎng)絡(luò)資源對戰(zhàn)略的支持作用中等 隱形資源對戰(zhàn)略的支持作用中等偏高,在第四部分公司戰(zhàn)略中，確定了公司的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)，并對目標(biāo)進(jìn)行了分解，提出了實(shí)施步驟,總體目標(biāo),遠(yuǎn)景目標(biāo)（20092012年）： 借助資本市場，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)運(yùn)營向資本運(yùn)營的過渡，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)多元化發(fā)展，擁有若干控股、參股子公司；營業(yè)收入億元，利潤1億元

5、中期目標(biāo)（20072008年）： 進(jìn)一步拓展四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)投入，逐步完成產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移，初步形成企業(yè)獨(dú)立優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；營業(yè)收入達(dá)到 億元，利潤 億元 全面完成企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革，實(shí)現(xiàn)公司治理結(jié)構(gòu)全面市場化轉(zhuǎn)變 近期目標(biāo)（2004-2006年）： 大力挖掘鋼鐵、資源綜合利用產(chǎn)能，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)業(yè)資源分配情況和組織結(jié)構(gòu)，加大冶金原輔料、環(huán)保等新興行業(yè)投入；營業(yè)收入 億元，利潤 億元 根據(jù)相關(guān)政策開展產(chǎn)權(quán)改革實(shí)質(zhì)性試點(diǎn)。,階段性目標(biāo)及實(shí)施步驟,第一層面業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 集中力量重點(diǎn)發(fā)展鋼鐵、資源綜合利用，強(qiáng)化資源優(yōu)勢，維 持行業(yè)的高贏利能力 第二層面業(yè)務(wù)：新興產(chǎn)業(yè) 2007年，在環(huán)保、冶金原輔料行業(yè)形成優(yōu)勢，借

6、助產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢，加大資 本投入力度，力爭成為公司未來的新核心競爭力 第三層面業(yè)務(wù)：根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況調(diào)整 2010年，借助資本市場，以資本運(yùn)作拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，選擇繼續(xù)相關(guān)多元化或涉足 其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,為了保障以上戰(zhàn)略的順利實(shí)施，公司必須在以下方面實(shí)施相關(guān)的職能配套戰(zhàn)略,管理體系和模式 財(cái)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制 人力資源管理 企業(yè)文化建設(shè) 營銷體系和方式 企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu),導(dǎo) 讀,戰(zhàn)略需求,戰(zhàn)略制訂與選擇,戰(zhàn)略分析,公司戰(zhàn)略,歷史回顧,現(xiàn)狀概況,問題初探,發(fā)展歷程概述 三項(xiàng)指標(biāo)增長,歷史回顧, 1971年，攀鋼集團(tuán)為解決全民職工家屬的生活問題，開辦了由職工家屬組成的23個(gè)“五七”連，開展生產(chǎn)自助。 1978

7、年，攀鋼集團(tuán)辦起了22個(gè)知青隊(duì)。 1979年10月10日，攀鋼集團(tuán)成立了“攀鋼集體企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)公司”，對各二級廠礦的“五七”連和知青隊(duì)實(shí)行統(tǒng)一管理。 1993年，“攀鋼集體企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)公司”更名為“攀鋼集團(tuán)鋼城企業(yè)總公司”，該名稱一直沿用至今。 1997年7月，攀枝花市政府和攀鋼集團(tuán)聯(lián)合會(huì)審確認(rèn)總公司集體凈資產(chǎn)總額28005.10萬元、個(gè)人股東凈資產(chǎn)3662.84萬元。 2001年4月，總公司回購產(chǎn)權(quán)界定時(shí)所確認(rèn)的3662.84萬元個(gè)人股東凈資產(chǎn)。至此，總公司的凈資產(chǎn)全部屬于集體資產(chǎn)。,發(fā)展歷程圖示,公司發(fā)展歷程圖示,98年以來，公司進(jìn)行了幾輪較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,98年底，嚴(yán)重虧損的企業(yè)堅(jiān)

8、決關(guān)停，經(jīng)營困難的單位轉(zhuǎn)型,2001年十五規(guī)劃，突出專業(yè)化，整合培育七大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),2003年中期，對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重新定位，確定七大產(chǎn)業(yè),最終確定七大 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 軋鋼 資源利用 冶金原輔料 環(huán)保 新材料 機(jī)電 化工,進(jìn)入“十五”以來，公司各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)步增長,2000年以來，總收入、總產(chǎn)值、總利稅增長圖： 單位：億元,三項(xiàng)指標(biāo)增長率：,三項(xiàng)指標(biāo)分別 實(shí)現(xiàn)了11.45%、 14.53% 和15.53%的年均 增長速度,導(dǎo) 讀,戰(zhàn)略需求,戰(zhàn)略制訂與選擇,戰(zhàn)略分析,公司戰(zhàn)略,歷史回顧,現(xiàn)狀概況,問題初探,主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 主要榮譽(yù),經(jīng)營現(xiàn)狀,公司目前有七大產(chǎn)業(yè),軋 鋼,資源綜合利用,冶金原輔料,環(huán) 保,新材料,化 工

9、,機(jī) 電,公司主要榮譽(yù),四川省 穩(wěn)定增長型企業(yè),四川省 工業(yè)企業(yè)50強(qiáng),四川省 工業(yè)企業(yè)效益 500強(qiáng),四川省 工業(yè)企業(yè)納稅 30強(qiáng),四川省 勞動(dòng)就業(yè)服務(wù) 第一名,四川省 工業(yè)企業(yè)最大 市場份額20強(qiáng),導(dǎo) 讀,戰(zhàn)略需求,戰(zhàn)略制訂與選擇,戰(zhàn)略分析,公司戰(zhàn)略,歷史回顧,現(xiàn)狀概況,問題初探,成功的因素 難題與困惑,戰(zhàn)略問題初探,公司過去取得成功的關(guān)鍵是充分利用了周邊資源和內(nèi)部條件，以及攀鋼集團(tuán)的大力支持,核心競爭力,軋鋼和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)力,成熟的 員工隊(duì)伍,管理規(guī)范化,與攀鋼集團(tuán) 的良好關(guān)系,市 場,市 場,市 場,市 場,成 功 的 關(guān) 鍵 因 素,企業(yè)內(nèi)部,外部環(huán)境,改進(jìn)技術(shù)、努力降低成本 合理

10、利用資源 規(guī)范化管理,在周邊地區(qū)具有一定壟斷優(yōu)勢 攀鋼在政策和資源上大力支持,然而，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模，會(huì)隨之產(chǎn)生一些難題和困惑,對攀鋼集團(tuán)依賴 程度過重？！,幾大主導(dǎo)行業(yè)均屬勞動(dòng) 密集型微利產(chǎn)業(yè)？！,現(xiàn)有管理模式 需要得到 改進(jìn)？！,企業(yè)還沒有成為真正 市場化的主體？！,包括上下游資源 的完整產(chǎn)業(yè)鏈尚 未真正建立？！,根據(jù)現(xiàn)狀，如何確定下一步計(jì)劃,如何構(gòu)建多層次的發(fā)展戰(zhàn)略體系 如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，確立今后的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 如何從更具發(fā)展前景、與公司有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性 的行業(yè)中“掘金” 如何建立符合自身情況的業(yè)務(wù)發(fā)展模式 如何通過改進(jìn)管理提升效益 是否有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)嵤o關(guān)多元化戰(zhàn)略 ,前進(jìn)的按

11、紐， 需慎重啟動(dòng),導(dǎo) 讀,戰(zhàn)略需求,戰(zhàn)略制訂與選擇,戰(zhàn)略分析,公司戰(zhàn)略,外部環(huán)境分析,內(nèi)部能力分析,子行業(yè)分析,1、宏觀環(huán)境分析 2.、具體環(huán)境特征 3、公司機(jī)會(huì)與威脅,宏觀環(huán)境分析（PEST分析）,企業(yè),經(jīng)濟(jì)環(huán)境,政治法律環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,社會(huì)文化環(huán)境,宏觀環(huán)境分析之經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長（一）,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，GDP由1999年的82054億元增長到2003年的116694 ，增長了42.2，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期世界經(jīng)濟(jì)增長速度。 預(yù)計(jì)在今后510年內(nèi)，中國經(jīng)濟(jì)在沒有不可抗拒因素的干擾下仍將保持高速增長。,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長（二）,我國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值收入由1999年的6547 元

12、增長到2003年的9030.2 元，增幅達(dá)37.92。,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長（三）,我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從1999年的5854元增長到2003年的8472元，增長了44.7。 按世界銀行標(biāo)準(zhǔn)：中下收入國家的人均收入5452200美元，我國城鎮(zhèn)居民已達(dá)1000多美元。,全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）,WTO對中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響,另外一些產(chǎn)業(yè)具有相當(dāng)規(guī)模投資，但競爭力相對較弱，如石化、冶金、汽車及汽車零部件。這些行業(yè)所受影響會(huì)大一些。因?yàn)橹袊胧篮?，?jīng)過五年過渡期，平均關(guān)稅將從目前的百分之十五降到百分之九點(diǎn)一。,中國一部分有相當(dāng)比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)從總體上看所受沖擊不大，如紡織、服裝、絲綢、家電

13、、建材和部分礦產(chǎn)品，這些產(chǎn)業(yè)多屬勞動(dòng)密集型和資源密集型，占中國出口的百分之七十左右。,總體而言，加入WTO，對勞動(dòng)密集型、資源型及低技術(shù)型產(chǎn)業(yè)不但不會(huì)造成沖擊，而且會(huì)帶來很多機(jī)會(huì)；但對多數(shù)技術(shù)型產(chǎn)業(yè)，WTO將會(huì)造成一定的沖擊。,WTO對中國鋼鐵企業(yè)的影響,機(jī)遇,挑戰(zhàn),有利于我國鋼材出口的多元化 有利于完善市場機(jī)制，優(yōu)化資源配置 有利于提高企業(yè)的競爭意識，促進(jìn)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化 有利于吸引外資和引進(jìn)新技術(shù),關(guān)稅及非關(guān)稅貿(mào)易壁壘逐步取消，將導(dǎo)致進(jìn)口額 增加 鋼材的沖擊以及出口難度進(jìn)一步加大 對國有企業(yè)經(jīng)營理念及傳統(tǒng)的管理模式帶來 重大影響 201條款對我國鋼鐵行業(yè)有深遠(yuǎn)影響,國內(nèi)投資對中

14、國鋼鐵業(yè)發(fā)展拉動(dòng),鋼鐵業(yè)發(fā)展動(dòng)力,我國將繼續(xù)加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)， 加大投資力度,房地產(chǎn)、汽車 及電子等行業(yè) 的快速發(fā)展也將 增加對鋼鐵 的需求。,我國城市化進(jìn)程加快，機(jī)場、車站、 會(huì)展中心、舊城改造等設(shè)施紛紛 上馬將有力的推動(dòng)我國城市對 鋼產(chǎn)品的需求,西電東送 青藏鐵路,Global FDI Inflows Declining,國外直接投資對中國鋼鐵行業(yè)的拉動(dòng),鋼鐵行業(yè)市場前景依然樂觀,按西方發(fā)達(dá)國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來 看,人均國民所得在1000-2000 美元時(shí),鋼鐵消費(fèi)將進(jìn)入成長 最快的階段,預(yù)計(jì)今后10年間,全國鋼材消費(fèi) 需求的年均增長幅度將在8% 左右,初步預(yù)計(jì)到2010年,全國 鋼材消費(fèi)量將

15、達(dá)到3.4億噸左右,政府為防止經(jīng)濟(jì)過熱采取的行業(yè)限制措施對行業(yè)的市場空間影響不大,今年一季度， 中國GDP增長 9.7%， 固定資產(chǎn)投資 增長47%， 出現(xiàn)過熱苗頭,政府對鋼鐵、水 泥、電解鋁等四行 業(yè)采取行政干預(yù)， 并通過調(diào)低GDP 預(yù)期來為經(jīng)濟(jì)降溫,目前干預(yù)初見成 效，鋼鐵價(jià)格比 年初下跌17%,宏觀調(diào)控見效使政府進(jìn)一步 壓制需求的預(yù)期下降，未來行業(yè)需求 趨勢將不會(huì)出現(xiàn)太大變化,宏觀環(huán)境分析之政治法律環(huán)境分析,中國民營化的深入“國退民進(jìn)”的領(lǐng)域變化,三大變化,由中小型國有企業(yè)向大型國有企業(yè)轉(zhuǎn)移,由邊緣型產(chǎn)業(yè)向堡壘型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,由競爭型國有企業(yè)向壟斷型國有企業(yè)轉(zhuǎn)移,中國民營化成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢

16、,民營化的進(jìn)程不斷深入,各地改革經(jīng)驗(yàn)不斷豐富,改革政策不斷完善,改革的力度將不斷加強(qiáng)，改革成為任何人都 必須面對的問題，包括鋼鐵行業(yè),宏觀環(huán)境分析之技術(shù)環(huán)境分析,技術(shù)對勞動(dòng)力的替代使中國 就業(yè)問題日益嚴(yán)重，第二產(chǎn)業(yè) 尤其如此,技術(shù)進(jìn)步加劇 了產(chǎn)業(yè)競爭,宏觀環(huán)境分析之社會(huì)文化環(huán)境分析,國際化、現(xiàn)代化 帶來投資觀念 消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn) 變，對產(chǎn)業(yè)形成 拉動(dòng),市場化的深入使 現(xiàn)代企業(yè)雇員對 “變化”的認(rèn)識程 度加深，應(yīng)變能 力提高,社會(huì)福利體系的 全面變革引發(fā)公 民社會(huì)意識的全 面調(diào)整,一般環(huán)境分析攀鋼與攀枝花市,工業(yè)總產(chǎn)值對比 單位：億元,攀枝花市特征描述, 封閉經(jīng)濟(jì)特征 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)特征 資源性經(jīng)濟(jì)特征,

17、攀枝花市民營 經(jīng)濟(jì)占經(jīng)濟(jì)總 量的比重,攀鋼地方改革力度過去落后于全國， 出于政績壓力，未來改革力度會(huì)加大，改革速度將加強(qiáng),攀鋼與企業(yè)公司的關(guān)系,公司,攀鋼,供應(yīng)商,領(lǐng)導(dǎo),重要顧客,未來的競爭者來自攀鋼 1.來自攀鋼主輔分離的競爭。 2.攀鋼市場化帶來的資源性支持減少,公司的機(jī)會(huì)與威脅,機(jī)會(huì) 1.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及特定區(qū)域 環(huán)境支持公司進(jìn)一步快速 發(fā)展 。 2.依托攀鋼資源優(yōu)勢，為企 業(yè)公司發(fā)展提供了良好的 基礎(chǔ) 。 3、產(chǎn)權(quán)外部條件改革的條件 日趨成熟。,威脅 1.對攀鋼的依賴使公司的 發(fā)展獨(dú)立性不強(qiáng)； 2.短期面臨來自攀鋼主輔 分離帶來的競爭威脅； 3.從長期看，不解決產(chǎn)業(yè) 獨(dú)立性問題，未來資源

18、性 枯竭將使公司面臨生存危機(jī)。,導(dǎo) 讀,戰(zhàn)略需求,戰(zhàn)略制訂與選擇,戰(zhàn)略分析,公司戰(zhàn)略,外部環(huán)境分析,內(nèi)部能力分析,子行業(yè)分析,1.內(nèi)部六要素分析 2.體制因素分析 3.競爭優(yōu)勢劣勢分析 4.核心競爭力分析 5.內(nèi)部能力提升方向,資源六要素分析,生產(chǎn)能力評價(jià),公司七大產(chǎn)業(yè)歷年資產(chǎn)分布,歷年收入分布情況,歷年利潤分布情況,總體評價(jià)：生產(chǎn)能力較強(qiáng),根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2002年統(tǒng)計(jì)， 企業(yè)公司在全國大型工業(yè) 企業(yè)，500強(qiáng)中名列第474位， 在全國大型冶金工業(yè)企業(yè) 中排名第68位。目前，企業(yè) 公司是攀枝花市最大的地方 企業(yè)，2003年工業(yè)總產(chǎn)值 占全市7%、工業(yè)增加值占 全市6%，是全市僅次于 攀鋼的第二

19、納稅大戶。,生產(chǎn)能力優(yōu)勢很 大程度得益于攀鋼 集團(tuán)的資源支持。,劣勢和不足,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,產(chǎn)業(yè)能力參差不齊,主導(dǎo)產(chǎn)品少，項(xiàng)目分散,資產(chǎn)效率不高，分布不合理,經(jīng)營范圍太廣、戰(zhàn)線太長； 內(nèi)部單位間經(jīng)營業(yè)務(wù)相互 交叉重復(fù)。 公司總資產(chǎn)近15.4億，但 產(chǎn)生的凈利潤全年累計(jì) 還不到3000萬，總資產(chǎn) 報(bào)酬率僅為2%，凈資產(chǎn) 報(bào)酬率也只有4.7%左右。 冶金原輔料領(lǐng)域所 占用的資產(chǎn)總額高達(dá) 1.2億元，但產(chǎn)生的凈利 潤總額卻只有28.71萬 元，凈利率0.1%；,營銷能力評價(jià),營銷手段 市場來源,總體評價(jià)：營銷能力不強(qiáng),營銷手段單一,營銷渠道低效,市場開發(fā)能力差,營銷戰(zhàn)略模糊,偏重于依靠價(jià)格和其他特殊

20、關(guān)系 各單位多頭對外，浪費(fèi)了營銷資源， 影響了對目標(biāo)市場的統(tǒng)籌開發(fā) 內(nèi)部市場比重實(shí)際高達(dá)80%以上， 外部市場開發(fā)不夠 缺乏系統(tǒng)的市場決策機(jī)制和新產(chǎn)品 開發(fā)計(jì)劃，對于市場需求的變化大多 是被動(dòng)地接受和適應(yīng),研發(fā)能力評價(jià),公司技術(shù)開發(fā)主要從新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)引進(jìn)與應(yīng)用、技術(shù)攻關(guān)三個(gè)方面開展,自2001年以來新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)的有63項(xiàng)，通過總公司鑒定的33項(xiàng)，通過（集團(tuán)）公司和市科技局、環(huán)保局鑒定的有14項(xiàng)，獲集團(tuán)公司三等獎(jiǎng)1項(xiàng)， 獲市三等獎(jiǎng)3項(xiàng)、四等獎(jiǎng)1項(xiàng)。 總公司級技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目1項(xiàng)（冶金渣綜合利用），技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目4項(xiàng)（激光表面處理技術(shù)、堆焊技術(shù)、溴化鋰技術(shù)、生物處理污水技術(shù)），應(yīng)用研究2項(xiàng)（

21、鋼渣粉用作水泥生料研究、水沖渣制砂研究）。 新產(chǎn)品創(chuàng)產(chǎn)值12000多萬元，創(chuàng)利潤560多萬元，累計(jì)科技投入1700多萬元。,總體評價(jià)：公司的科研力量薄弱，成果水平低，對企業(yè)貢獻(xiàn)程度率低,管理能力評價(jià),從以勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)為主、為攀鋼解決困難的安置型企業(yè)向以制造業(yè) 為主的市場型企業(yè)的轉(zhuǎn)變； 從“依靠攀鋼，服務(wù)攀鋼”到“立足攀鋼，改革創(chuàng)新，靠實(shí)力贏得市場”的轉(zhuǎn)變。,企業(yè)公司從1998年開始關(guān)注發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)年組織了建司以來的首次“戰(zhàn)略研究”；,2000年企業(yè)公司引進(jìn)咨詢公司進(jìn)行管理咨詢，經(jīng)過對新管理體系的積極推進(jìn)， 已基本形成了系統(tǒng)的、基本能滿足戰(zhàn)略要求并具有 自我完善功能的企業(yè)管理體系。,經(jīng)過幾年的摸

22、索，公司已基本形成較為 清晰的管理體系和思路,組織結(jié)構(gòu)圖,組織 結(jié)構(gòu) 特征 如下,職能型管理架構(gòu),總公司領(lǐng)導(dǎo)管理幅度過寬，管理過細(xì)，未能有效放權(quán),下屬二級公司數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)方向存在 交錯(cuò)、重復(fù)，造成管理效率進(jìn)一步降低,該組織結(jié)構(gòu) 已經(jīng)不適應(yīng) 公司的進(jìn)一步 發(fā)展,市場與公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)發(fā)展的 不同階段示意圖,經(jīng)過近年管理層調(diào)整，公司初步形成一支精干的管理團(tuán)隊(duì),總公司的控制,1.人員由總公司全面控制， 二級公司沒有用人自主權(quán)。 2.財(cái)務(wù)實(shí)行總公司聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)嚴(yán)控， 二級公司財(cái)權(quán)自由度低。 3.作業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)算控制，目標(biāo)管理,利弊分析： 有效控制了風(fēng)險(xiǎn) 打擊了二級企業(yè)積極性 刺激二級企業(yè)的短期行為,人力資

23、源能力評價(jià),公司累計(jì)安置就業(yè)20534人，現(xiàn)有職工17205人,企業(yè)公司原是一個(gè)安置型企業(yè)，員工勞動(dòng)知識技能水平低。 作為安置型企業(yè)，公司冗員率高，多數(shù)二級企業(yè)冗員率高于30%， 由于員工勞動(dòng)知識技能差，可轉(zhuǎn)移性低。 由于體制的原因，公司員工包含全民、集體性質(zhì)，使人員安置復(fù)雜性增強(qiáng) 由于存在人才的結(jié)構(gòu)性失調(diào)，公司員工整體狀況不能完全適應(yīng)企業(yè)公司轉(zhuǎn)型 和發(fā)展的要求 ，并成為阻礙公司進(jìn)一步快速發(fā)展的重要因素,總公司人力資源集中控制導(dǎo)致與 二級公司需求階段性脫節(jié) 由于體制的原因，人才的任用存在 較嚴(yán)重的論資排輩現(xiàn)象 由于激勵(lì)機(jī)制的平均主義，對人才的 吸納、維持、激勵(lì)都形成較大的 影響,人力資源的先天

24、結(jié)構(gòu) 和后天管理體制都 存在較大問題,財(cái)務(wù)能力評價(jià),近三年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),近三年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)變動(dòng)趨勢,總體評價(jià)：財(cái)務(wù)狀況良好,1、公司財(cái)務(wù)狀況是以上五種能力的綜合體現(xiàn)。從公司財(cái)務(wù)指標(biāo)看，公司總體財(cái)務(wù)狀況良好。 2、具體看，總公司現(xiàn)金流控制較好，能夠滿足生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求；資產(chǎn)負(fù)債率比較合理，基本沒有長期負(fù)債，短期償債能力較強(qiáng)，具有一定的負(fù)債潛力； 3、但應(yīng)注意，總公司帳面有近3.85億的銀行存款，比2002年同期增長了2億多。雖然大量的帳面資金表明公司的現(xiàn)金流狀況十分良好，但從側(cè)面也反映出總公司對資金的使用缺乏計(jì)劃，沒有及時(shí)尋找到適合的投資項(xiàng)目，財(cái)務(wù)管理能力有待提升。,體制因素分析,安置型企業(yè)

25、依靠攀鋼,盡力擺脫歷史因素的束縛，公司完成了兩個(gè)轉(zhuǎn)變,市場化企業(yè) 靠實(shí)力贏得 市場,但客觀上看，由于產(chǎn)權(quán)問題沒有得到根本解決；嚴(yán)格上講， 企業(yè)總公司仍然不能算一家真正意義上的市場化公司， 很多方面帶有非市場化的特征,人員的非市場化,目前公司在崗員工有兩類：全民職工3832人、集體職工10482人,員工身份仍然未轉(zhuǎn)化為市場化的雇員身份,產(chǎn)權(quán)的非市場化,雖然在1997年確認(rèn)了公司的凈資產(chǎn)，但產(chǎn)權(quán)的進(jìn)一步 明晰始終沒有進(jìn)行，盡管資產(chǎn)屬于集體與攀鋼的 全民資產(chǎn)無關(guān)是清晰的，但資產(chǎn)沒有明確到個(gè)人， 使得資產(chǎn)仍然是客觀上的無主資產(chǎn),體制的非市場化導(dǎo)致企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)低效,激勵(lì)方面,1、企業(yè)目標(biāo)與管理層、

26、員工目標(biāo)的不一致性， 決定了激勵(lì)只能是短期激勵(lì)，無法實(shí)施以 股權(quán)為基礎(chǔ)的長期激勵(lì)。 2、激勵(lì)的短期性導(dǎo)致行為的短期性，進(jìn)而可能導(dǎo)致 企業(yè)價(jià)值的降低。,約束方面,1、產(chǎn)權(quán)的無主性特征決定了企業(yè)“所有者缺位” 。 2、由于監(jiān)督者沒有足夠的責(zé)任心，企業(yè)的發(fā)展可能 缺乏效率。 3、員工缺乏競爭意識和危機(jī)意識 。 4、與公司沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系的攀鋼集團(tuán)卻是公司的主管單位。,市場化運(yùn)營方面,1、員工與企業(yè)不一致以及軟約束帶來效率低下。 2、治理結(jié)構(gòu)的特征決定了企業(yè)文化的特征 。 3、決定了企業(yè)的改革試點(diǎn)注定是表面化和形式化的。,競爭優(yōu)勢與劣勢,核心競爭力,內(nèi)部能力提升的方向,導(dǎo) 讀,戰(zhàn)略需求,戰(zhàn)略制訂與選擇,戰(zhàn)

27、略分析,公司戰(zhàn)略,外部環(huán)境分析,內(nèi)部能力分析,子行業(yè)分析,1、鋼鐵、資源綜合利用、冶金原輔料、環(huán)保、新材料、化工、機(jī)電行業(yè)分析 2、行業(yè)分析結(jié)論,鋼鐵行業(yè)作為我國支柱產(chǎn)業(yè)之一，我國政府對鋼鐵企業(yè)寄予厚望，總體鋼鐵行業(yè)政策環(huán)境看好,小結(jié) 政策對市場的拉動(dòng)作用明顯 企業(yè)需要在成本控制、技術(shù)和服務(wù)提升 有利于鋼鐵行業(yè)走向規(guī)?；岣呖傮w國際競爭力,普鋼生產(chǎn)限產(chǎn)： 由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)投資局部過熱，政府限制普鋼企業(yè)上馬,政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性： 國民經(jīng)濟(jì)增長保持8-9 全國固定資產(chǎn)投資和工業(yè)生產(chǎn)投資穩(wěn)定增長 “十五”期間，國家大型項(xiàng)目的上馬,國外投資： 世界工廠中國 生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè) 新的鋼材消費(fèi)領(lǐng)域的誕

28、生,鋼鐵行業(yè)退出壁壘大： 投資大，歷史長，規(guī)模大 地方保護(hù)政策 技術(shù)改造和更新將成為我國未來鋼鐵行業(yè)洗盤過程中的焦點(diǎn),同時(shí)，我國為鋼鐵行業(yè)的下游行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境,建筑 行業(yè),2000年5月，成立了全國鋼結(jié)構(gòu)專家組，討論了國家建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃和“2010”年發(fā)展規(guī)劃綱要及建筑鋼結(jié)構(gòu)工程技術(shù)政策。專家們提出將建筑鋼結(jié)構(gòu)歸納為高層重型鋼結(jié)構(gòu)、空間大跨度鋼結(jié)構(gòu)、輕型鋼結(jié)構(gòu)、鋼-混組合結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)五大類?！笆濉逼陂g應(yīng)以住宅鋼結(jié)構(gòu)為發(fā)展的重點(diǎn)。 房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)升溫， 區(qū)域性政府形象工程。,造船 工業(yè),中國政府和業(yè)界全力支持發(fā)展造船工業(yè)，使中國造船企業(yè)最近兩年參與國際市場競爭的

29、勢頭變得更加強(qiáng)勁，而且更明確地提出了市場競爭目標(biāo)。中國政府有關(guān)部門、企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)最近提出：“中國造船工業(yè)在今后5年內(nèi)，在國際市場上占有的份額將達(dá)到15?！?機(jī)械 工業(yè),同時(shí)要攻克一批關(guān)鍵技術(shù)、培育一批優(yōu)勢企業(yè)、淘汰一批落后設(shè)備。 “十五”期間，機(jī)械工業(yè)將重點(diǎn)發(fā)展重大技術(shù)裝備、汽車、農(nóng)業(yè)裝備和機(jī)械基礎(chǔ)產(chǎn)品等四大領(lǐng)域；,啟示,我國建筑業(yè)用鋼需求將穩(wěn)定增長，而且對質(zhì)量的要求較高,造船工業(yè)的發(fā)展，為我國鋼鐵行業(yè)在技術(shù)和工藝方面提出挑戰(zhàn)，同時(shí)為中厚板創(chuàng)造了較為穩(wěn)定的市場空間,機(jī)械工業(yè)發(fā)展中心的調(diào)整和基礎(chǔ)設(shè)施的更新，對鋼鐵行業(yè)的發(fā)展起到連鎖拉動(dòng)效應(yīng),同時(shí)，我國為鋼鐵行業(yè)的下游行業(yè)的發(fā)展， 創(chuàng)造寬松的政策

30、環(huán)境（續(xù)）,交通 行業(yè),繼續(xù)保持一定的發(fā)展速度 把提高運(yùn)輸能力與優(yōu)化運(yùn)輸結(jié)構(gòu)緊密地結(jié)合起來 努力提高交通運(yùn)輸業(yè)的技術(shù)裝備水平，管理水平和服務(wù)水平 堅(jiān)持以改革促發(fā)展的方針，加大交通運(yùn)輸業(yè)以及各種運(yùn)輸方式的改革力度,汽車 行業(yè),由于汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)的增長呈強(qiáng)相關(guān)性（兩者的相關(guān)系數(shù)高達(dá)0.97），從長遠(yuǎn)來看，我國未來宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長態(tài)勢，將為汽車工業(yè)迅速發(fā)展提供良好的大環(huán)境。 國內(nèi)汽車消費(fèi)持續(xù)升溫。 與汽車行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，比如交通、能源等的發(fā)展，國家給予大力支持,家電 行業(yè),中國家電行業(yè)和國際發(fā)達(dá)國家（美國、日本）相比起步較晚，從70年代以日本為首的家電生產(chǎn)商打進(jìn)中國市場后，通過20年的發(fā)

31、展，我國家電生產(chǎn)基本達(dá)到了國際生產(chǎn)水平，并且參與國際競爭 我國家電行業(yè)政府導(dǎo)向比較小，競爭一直自然或不自然地遵循市場化機(jī)制 由于我國未來510年內(nèi)，國民經(jīng)濟(jì)將一直保持在810地增長率，而且不斷刺激內(nèi)需；加入WTO在對我國家電行業(yè)提出挑戰(zhàn)的同時(shí)，也大幅度拉動(dòng)行業(yè)發(fā)展,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球一體化不斷加速，在 社會(huì)和自然環(huán)境方面對鋼鐵行業(yè)要求逐步提高,國家對鋼鐵企業(yè)的要求 我國鋼鐵行業(yè)經(jīng)營國際化 創(chuàng)我國鋼鐵國際品牌 清潔生產(chǎn)，環(huán)保經(jīng)營理念,鋼鐵企業(yè)將如何應(yīng)對？,大眾和用戶對鋼材的要求 更輕便 更安全 更環(huán)保 壽命更長,面臨的挑戰(zhàn) 行業(yè)內(nèi)和行業(yè)間的重組 設(shè)備、技術(shù)和工藝的改進(jìn) 產(chǎn)品檔次的提升 面向

32、國際市場，參與國際競爭,未來的挑戰(zhàn)主要來自國際廠商的進(jìn)入 和國內(nèi)廠商間的競爭,新軋等上市公司在原材料方面主要是渠道少，操作不規(guī)范，未真正實(shí)現(xiàn)市場化,賣方威脅： 我國煤炭和電力能源供應(yīng)基本能夠滿足需求，但在未來如經(jīng)濟(jì)持續(xù)過熱將會(huì)對鋼鐵行業(yè)的盈利造成威脅； 我國鐵礦石儲(chǔ)備不足，可能會(huì)出現(xiàn)進(jìn)口的需求 國外鐵礦石供應(yīng)商集中度較高,潛在進(jìn)入者威脅： 國外廠商進(jìn)入中國，尋求合作或獨(dú)立建廠 由于低技術(shù)含量、低附加值的鋼材結(jié)構(gòu)性過剩，國家限制上馬,未來競爭主要來自于國際廠商，而且沖擊相對較大,競爭分析 我國鋼鐵企業(yè)集中度不高 產(chǎn)品以中檔為主，結(jié)構(gòu)上總體過剩，高檔產(chǎn)品空白； 主要的競爭對手武鋼、寶鋼、舞陽鋼鐵、

33、沙鋼和首鋼。國外競爭對手主要是日本、韓國和俄羅斯鋼鐵廠商。,買方威脅： 普通鋼材總體結(jié)構(gòu)性過剩，生產(chǎn)普通鋼材的企業(yè)利潤空間不斷縮?。?WTO要求國家面向國際放開中國鋼鐵市場，需求方有更多的選擇； 產(chǎn)品檔次直接決定鋼鐵企業(yè)的利潤空間,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，替代品的威脅將不斷加劇,替代品威脅： 目前，用戶在材料的選擇中主要關(guān)心更輕、更安全、更環(huán)保、壽命長的材料； 主要替代品來自于鋁合金和鎂合金；,新軋鋼由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次低，侃價(jià)能力將不斷弱化,目前我國鋼材消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以 普通建筑用鋼如棒材、線材等為主,鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步向高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品過渡,根據(jù)鋼鐵工業(yè)第十個(gè)五年計(jì)劃發(fā)展目標(biāo)展望，在今后的五

34、年中，中國的鋼鐵工業(yè)將進(jìn)一步進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，集中力量解決目前市場短缺的鋼材品種，主要是： 熱軋薄板 冷軋薄板 鍍鋅板 鍍錫板 不銹板 冷軋硅鋼 中厚板等品種,其中：板帶鋼材的需求和生產(chǎn)增長較大。板帶需求與1990年相比，增長10%，生產(chǎn)量增長5%；預(yù)計(jì)到2005年，板帶需求比例將達(dá)到44%。,制造業(yè)的發(fā)展將直接拉動(dòng)我國鋼材消費(fèi)用量的迅猛增長,我國家電和汽車一樣，是主要的冷軋板消費(fèi)行業(yè)之一；我國家電用鋼材主要的消費(fèi)用戶有電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)器等生產(chǎn)廠家；根據(jù)中國家用電器協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，上述三個(gè)領(lǐng)域，我國已經(jīng)成為國際生產(chǎn)大國，我國每年產(chǎn)量占世界同類產(chǎn)品產(chǎn)量比例如下：電冰箱：16、洗衣機(jī)：24、空調(diào)器：

35、30,結(jié)論：鋼鐵行業(yè)未來需求呈增長趨勢，適合加大投入,：；,維持地位,選擇細(xì)分市場 大力投入,減少投資,選擇細(xì)分市場 專門化,集中于競爭對手盈利業(yè)務(wù)，或放棄,專門化，謀求 小塊市場份額,盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位,市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位,專門化，突出優(yōu)勢產(chǎn)品,低,高,業(yè)務(wù)實(shí)力,低,高,產(chǎn)業(yè)吸引力,中,中,軋鋼產(chǎn)業(yè)SWOT分析,SO（優(yōu)勢與機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略,優(yōu) 勢,WO（弱勢與機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略,弱 勢,ST（優(yōu)勢與威脅）戰(zhàn)略,優(yōu) 勢,WT（弱勢與威脅）戰(zhàn)略,弱 勢,能源節(jié)約與資源綜合利用，是保證國家經(jīng)濟(jì)安全和長遠(yuǎn)發(fā)展的重大戰(zhàn)略措施,目前，我國主要礦產(chǎn)資源人均占有量不足世界平均水平的一半； 如不采取積極有效

36、的措施，到2020年，我國對國際石油市場的依存度將達(dá)到50%左右； 我國人均用電量只有1038千瓦時(shí)，僅相當(dāng)于發(fā)達(dá)國家的1/10。,稅收優(yōu)惠,增值稅優(yōu)惠： 企業(yè)生產(chǎn)的原料中摻有不少于30%的煤矸石、石煤、粉煤灰及其他工業(yè)廢渣生產(chǎn)的建材產(chǎn)品，免征增值稅。 企業(yè)利用廢液(渣)生產(chǎn)的黃金、白銀，免征增值稅。 廢舊物資回收經(jīng)營企業(yè)增值稅實(shí)行先征后返70%的政策,所得稅優(yōu)惠： 企業(yè)利用廢水、廢氣、廢渣等廢棄物為主要原料進(jìn)行生產(chǎn)的，可在5年內(nèi)減征或者免征所得稅。,固定資產(chǎn)投資方面調(diào)整稅收政策： 資源綜合利用項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅實(shí)行零稅率。,國家鼓勵(lì)資源綜合利用，出臺(tái)了 相關(guān)稅收優(yōu)惠政策,資源綜合利用

37、規(guī)模不斷擴(kuò)大，水平逐年提高,鋼鐵渣開發(fā)利用現(xiàn)狀,我國鋼鐵渣堆棄量約3億噸，占地3萬畝。2002年全國鋼鐵渣的產(chǎn)生量總計(jì)約為8389萬噸，平均利用率約為60。 1.高爐礦渣2002年，我國高爐礦渣約為5909萬噸，利用率約為75。 2.鋼渣2002年，我國鋼渣產(chǎn)生量約為2480萬噸，利用率為36。,高爐礦渣為70,鋼渣30,冶金渣的應(yīng)用十分廣闊,冶金渣,渣鋼渣鐵冶煉生鐵或加工鋼坯,利用高爐渣提取稀有金屬,利用冶金渣生產(chǎn)水泥、地面磚、鋪路沙等建筑材料。,結(jié)論：國家鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展，公司資源優(yōu)勢明顯,適合作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持發(fā)展,：；,維持地位,選擇細(xì)分市場大力投入,減少投資,選擇細(xì)分市場 專門化,集中

38、于競爭對手盈利業(yè)務(wù)，或放棄,專門化，謀求小塊市場份額,盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位,市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位,專門化，采取購并策略,低,高,業(yè)務(wù)實(shí)力,低,高,產(chǎn)業(yè)吸引力,中,中,資源綜合利用行業(yè)SWOT分析,SO（優(yōu)勢與機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略,優(yōu) 勢,WO（弱勢與機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略,弱 勢,ST（優(yōu)勢與威脅）戰(zhàn)略,優(yōu) 勢,WT（弱勢與威脅）戰(zhàn)略,弱 勢,冶金原輔料世界鐵礦石消費(fèi)呈增長勢頭,進(jìn)入二十一世紀(jì)，世界鐵礦石消費(fèi)呈增長勢頭，但價(jià)格波動(dòng)和海運(yùn)費(fèi)起伏，使產(chǎn)量也有起落。,世界鐵礦石海上貿(mào)易量逐年上升,澳大利亞、巴西以及印度、南非等出口國主宰著全球鐵礦石的海上貿(mào)易,36,35,9,5,4,11,中國鐵礦石資源開發(fā),2

39、002年，全國鐵礦企業(yè)達(dá)到3867個(gè)：其中大型34個(gè)，中型43個(gè)，小型1407個(gè)，群采小礦2383個(gè)。,中國鐵礦石近幾年進(jìn)口量劇增,我國未來幾年原鋼產(chǎn)量還將大幅度增加，進(jìn)口鐵礦石需求也會(huì)隨之增加,我國進(jìn)口鐵礦石的主要流向,長江流域的鋼鐵企業(yè)，該地區(qū)運(yùn)輸方式以水運(yùn)為主，是目前進(jìn)口鐵礦石運(yùn)輸條件最好的區(qū)域。年，區(qū)域內(nèi)共接卸及二程轉(zhuǎn)運(yùn)進(jìn)口鐵礦石萬噸，占全國進(jìn)口總量的，共有家鋼鐵企業(yè)使用進(jìn)口鐵礦石； 長江以北區(qū)域共有家港口接卸進(jìn)口鐵礦石，年進(jìn)口萬噸，占全國總進(jìn)口量的，共有約家鋼鐵企業(yè)使用進(jìn)口鐵礦石，沈陽、北京、濟(jì)南鐵路局承擔(dān)進(jìn)口鐵礦石的鐵路運(yùn)輸 ； 長江以南區(qū)內(nèi)共有家港口接卸進(jìn)口鐵礦石，年進(jìn)口萬噸，占

40、全國總進(jìn)口量的，共有家鋼鐵企業(yè)使用進(jìn)口鐵礦石，上海、廣州、柳州鐵路局承擔(dān)進(jìn)口鐵礦石的鐵路運(yùn)輸。,西部鋼鐵企業(yè)直接進(jìn)口鐵礦石比較困難！,我國鐵礦石的特點(diǎn),我國是世界上鐵礦資源總量相對豐富的國家，但人均資源量偏低，可供開發(fā)利用的資源短缺，資源品質(zhì)較差，貧礦多富礦少，中小型礦多大型特大型礦少，多金屬礦較多，礦石類型復(fù)雜，競爭能力弱。 由于鋼鐵工業(yè)的快速增長對鐵礦資源消耗的大幅度增加，地質(zhì)勘查新增儲(chǔ)量低于消耗儲(chǔ)量，以及一大批國有大中型礦山進(jìn)入晚期開采階段，使我國鐵礦資源供給形勢日趨嚴(yán)峻，供給缺口日益增大，進(jìn)口數(shù)量快速增長。 我國后備鐵礦資源潛力不大，儲(chǔ)量增長速度已經(jīng)滯后于消耗速度，保有儲(chǔ)量總體呈下降趨

41、勢。,我國生鐵產(chǎn)量20年來增產(chǎn)近四倍,1995年我國生鐵產(chǎn)量為10529.27萬噸是1985年4383.8萬噸的2.4倍； 2003年我國生鐵產(chǎn)量為22000萬噸是1998年10529.27萬噸的1.8倍,結(jié)論：冶金原輔料行業(yè)有一定發(fā)展空間，適合保持穩(wěn)定經(jīng)營，尋求更大的市場份額,：；,維持地位,選擇細(xì)分市場大力投入,減少投資,選擇細(xì)分市場 專門化,集中于競爭對手盈利業(yè)務(wù)，或放棄,專門化，謀求小塊市場份額,盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位,市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位,專門化，采取購并策略,低,高,業(yè)務(wù)實(shí)力,低,高,產(chǎn)業(yè)吸引力,中,中,冶金原輔料行業(yè)SWOT分析,SO（優(yōu)勢與機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略,優(yōu) 勢,WO（弱勢

42、與機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略,弱 勢,ST（優(yōu)勢與威脅）戰(zhàn)略,優(yōu) 勢,WT（弱勢與威脅）,弱 勢,水質(zhì)污染防治設(shè)備,45%,大氣污染防治設(shè)備產(chǎn)值,41%,噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備,6.5%,固體廢物處理設(shè)備,5.5%,環(huán)境監(jiān)測儀器,2.0%,2000年環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)值構(gòu)成,2000年全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1080億元。其中，環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)值300億元，占27.8； 環(huán)保機(jī)械產(chǎn)品年制造能力250多萬臺(tái)（套）。環(huán)保機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)有4000多家，事業(yè)單位300多家； 預(yù)計(jì)“十五”期間，產(chǎn)值年增長速度將超過15%，到2005年環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到2000億元。,行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,國家環(huán)保政策的陸續(xù)出臺(tái)和環(huán)境治理力度的逐步加大，促進(jìn)了

43、環(huán)保機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展。,十五”期間我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資將達(dá)多億元，收入總額將近萬億元，環(huán)保產(chǎn)業(yè)前景廣闊。作為一個(gè)典型的政策主導(dǎo)型行業(yè)，國家環(huán)保政策將使環(huán)保行業(yè)成為有利可圖的新興產(chǎn)業(yè)。,“八五”至“十五”期間投資增長趨勢圖 單位：億元,十多年來我國經(jīng)濟(jì)保持高速 增長的同時(shí)，環(huán)保投資總額 占GDP的比例也逐年提高。 從“七五”期間的.上升 到“八五”期間的.， “九五”期間首次突破 。 到年這一比例將 升到.。,城市生活垃圾處理：我國城市生活垃圾日產(chǎn)生量 為286萬噸，且以7左右的速度增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 全國歷年的垃圾存量已達(dá)60多億噸，侵占土地面積 5億平方米。,城市污廢水處理：2002年，我國每日

44、排放量為 10986萬立方米，有51來源于城市，地表水水體 污染也主要來自工業(yè)和城市生活排放的廢水。,粉塵污染控制：我國有近2億千瓦火電廠及鋼鐵、有 色、化工、建材行業(yè)近50萬臺(tái)工業(yè)鍋爐、18萬臺(tái)工業(yè) 窯爐需要進(jìn)行二氧化硫治理。,當(dāng)前垃圾處理機(jī)械化作業(yè)水平 低、效率低，急需大量技術(shù)含 量高的垃圾處理設(shè)備。,國務(wù)院指出：“十五”期間，中國所有城市都必須建設(shè)污水處理廠。為此，國家要投入巨資，新建1000多家城市污水處理廠， 商機(jī)巨大。,目前引進(jìn)國外先進(jìn)粉塵污染控制設(shè)備成本太高，但在我國機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)中卻還是空白。粉塵處理設(shè)備將成為一個(gè)大市場。,從現(xiàn)在起到2010年，我國環(huán)境治理的力度仍將持續(xù)加強(qiáng)，為

45、環(huán)保行業(yè)的發(fā)展提供了空前廣闊的市場。,“十五”期間，水污染治理投資將達(dá)到2500億元，占投資總額的39%，大氣污染治理投資2800億元，占投資總額的40%，二項(xiàng)合計(jì)占到總投資額的79%； 2005-2010年期間，我國水污染治理投資將達(dá)到3800億元，較“十五”期間增長52%； 按國家“十五”環(huán)保規(guī)劃，城市污水處理率將由2000年的15%提高至2010年的50%；,環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢表明：以城市污水和大氣污染治理為代表的新市場增長點(diǎn)正在形成 。,2002年9月10日，國家計(jì)委、建設(shè)部、國家環(huán)?？偩致?lián)合出臺(tái)了 關(guān)于推進(jìn)城市污水、垃圾處理產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的意見，制定了關(guān)于城市污水治理產(chǎn)業(yè)中的收費(fèi)、生產(chǎn)用電

46、、建設(shè)用地以及稅收方面的優(yōu)惠政策。,優(yōu)惠的生產(chǎn)用電：,劃撥的建設(shè)用地：,減免的稅收政策：,新政策規(guī)定所有城市在2003年年底前將開征污水處理費(fèi)； 所征收的污水處理費(fèi)不但將保證城市污水處理廠的運(yùn)營成本，而且將保證合理的投資回報(bào)；,城市污水處理生產(chǎn)用電按當(dāng)?shù)貎?yōu)惠用電價(jià)格執(zhí)行；,新建城市污水處理廠項(xiàng)目建設(shè)用地將按國家行政劃撥方式提供；,根據(jù)地區(qū)不同，城市污水處理企業(yè)享受3年免交企業(yè)所得稅，環(huán)保設(shè)備免交產(chǎn)品增值稅的優(yōu)惠政策；,國家環(huán)保政策積極支持城市污水處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。,穩(wěn)定的收入來源：,環(huán)保機(jī)械的重點(diǎn)骨干企業(yè)少、專業(yè)企業(yè)少、規(guī)模小、生產(chǎn)集中度低。96的環(huán)保企業(yè)屬于小型企業(yè)，難以擴(kuò)大市場份額，無法取得

47、規(guī)模效益。,生產(chǎn)結(jié)構(gòu) 不合理,企業(yè)的設(shè)計(jì)手段、設(shè)計(jì)能力、設(shè)計(jì)水平相對落后。燃煤電廠煙氣脫硫、城市垃圾處理、城市生活污水處理和高濃度有機(jī)廢水治理等重點(diǎn)領(lǐng)域開發(fā)不足，而一般產(chǎn)品供大于求，有的還存在重復(fù)生產(chǎn)。,技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，自主開發(fā)能力差,產(chǎn)品質(zhì)量 不理想,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、成套化水平低、質(zhì)量保證體系不健全。許多企業(yè)缺少技改投入，其工裝水平，檢測手段都難以保證產(chǎn)品質(zhì)量。,環(huán)保市場開放以后，關(guān)鍵技術(shù)和大型成套設(shè)備將成為外資企業(yè)爭搶的重點(diǎn)，相當(dāng)一部分技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣的中小型企業(yè)，由于缺乏競爭力，將會(huì)被國外的先進(jìn)技術(shù)逐出市場。,大多數(shù)企業(yè)競爭力差,環(huán)保產(chǎn)業(yè)的廣闊市場前景為環(huán)保機(jī)械行業(yè)提供了商機(jī)，但

48、我國目前環(huán)保機(jī)械行業(yè)的發(fā)展與其他傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)相比，市場競爭力還比較差。,為實(shí)現(xiàn)“十五”規(guī)劃提出的目標(biāo)，國家將采取以下政策措施,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立目標(biāo)責(zé)任制 完善法規(guī)，加強(qiáng)執(zhí)法，加大政府監(jiān)管力度,鼓勵(lì)公眾參與生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù),運(yùn)用價(jià)格、收費(fèi)和稅收手段， 發(fā)揮市場的調(diào)節(jié)作用,拓寬資金渠道，保證生態(tài)環(huán)境投入的增長,將生態(tài)建設(shè)與扶貧開發(fā)進(jìn)一步結(jié)合起來， 實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展,推行清潔生產(chǎn)，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，積極防治工業(yè)污染,實(shí)施科教興國戰(zhàn)略，加強(qiáng)科學(xué)研究，推廣先進(jìn)技術(shù),我國的環(huán)保行業(yè)是個(gè) 典型的政策主導(dǎo)型行業(yè)， 隨著國家扶持環(huán)保行業(yè) 優(yōu)惠政策的不斷出臺(tái)，環(huán)保 產(chǎn)業(yè)有了廣闊的發(fā)展 空間,結(jié)

49、論：環(huán)保行業(yè)市場潛力大，適合加大投入，培育成為公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),：；,維持地位,選擇細(xì)分市場 大力投入,減少投資,選擇細(xì)分市場 專門化,集中于競爭對手盈利業(yè)務(wù)，或放棄,專門化，謀求 小塊市場份額,盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位,市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位,專門化，突出優(yōu)勢產(chǎn)品,低,高,業(yè)務(wù)實(shí)力,低,高,產(chǎn)業(yè)吸引力,中,中,環(huán)保行業(yè)SWOT分析,SO（優(yōu)勢與機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略,優(yōu) 勢,WO（弱勢與機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略,弱 勢,ST（優(yōu)勢與威脅）戰(zhàn)略,優(yōu) 勢,WT（弱勢與威脅）戰(zhàn)略,弱 勢,新材料與信息技術(shù)、生物技術(shù)一起構(gòu)成21世紀(jì)最重要和最具發(fā)展?jié)摿Φ娜箢I(lǐng)域,92,93,94,95,96,97,99,98,2000,20

50、01,2002,行業(yè)發(fā)展速度,2003,以年均15-25%的速度增長,新材料已經(jīng)滲透到新技術(shù)革命和生活的各個(gè)領(lǐng)域，各國都把發(fā)展新材料放在關(guān)系國家存亡戰(zhàn)略的高度加以扶持,國家政策傾斜、資金扶持雙管齊下，新材料行業(yè)騰飛在即,國家計(jì)委高科技產(chǎn)業(yè)化新材料專項(xiàng),國家科技攻關(guān)計(jì)劃,國家火炬計(jì)劃,國家863計(jì)劃,國家973計(jì)劃,國家自然科學(xué)基金,中小企業(yè)創(chuàng)新基金,國家在政策和資金上 給予了大力支持，通 過七個(gè)項(xiàng)目，每年投 入5億元以上經(jīng)費(fèi)扶持 新材料行業(yè)的發(fā)展,為了使新材料行業(yè)的研究成果盡快產(chǎn)業(yè)化，國家先后成立了多個(gè)新材料產(chǎn)業(yè)化基地,海門火炬新材料基地 銅陵火炬新材料基地 長沙新材料產(chǎn)業(yè)化基地 寧波新材料產(chǎn)

51、業(yè)化基地 江陰新材料產(chǎn)業(yè)化基地 攀枝花新材料產(chǎn)業(yè)化基地,新材料用途廣泛，需求劇增，行業(yè)投資價(jià)值凸現(xiàn),從宇宙探索、海洋開發(fā)，到國防建設(shè)、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；從航天航空、交通 運(yùn)輸，到衛(wèi)星通訊、地質(zhì)勘探；從環(huán)境保護(hù)、災(zāi)情預(yù)報(bào)，到包括生命 科學(xué)在內(nèi)的每一項(xiàng)現(xiàn)代科學(xué)研究 ，都需要新材料參與，這勢必加大對 新材料的需求，為新材料行業(yè)長期走向快速發(fā)展提供了市場基礎(chǔ)。,光電子信息材料,光電子信息材料的重要 基礎(chǔ)材料之一是釹鐵硼。 十五”期間我國稀土永磁釹 鐵硼行業(yè)可望保持高速 增長；半導(dǎo)體陶瓷，如 以ZnO為主的變阻器， PTC、NTC材料等，在 國際市場上銷售額很大， 按過去十年統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)值 與品種以16%的高速率

52、 遞增。,功能陶瓷材料,功能陶瓷的開發(fā)和廣泛應(yīng)用使人類正在踏入第二個(gè)“石器時(shí)代”，尤其是精細(xì) 陶瓷材料在航天高技術(shù)中的重要應(yīng)用將人類征服太空的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。,在精細(xì)陶瓷市場， 目前已日本所占份 額為最大。我國與 其有一定差距，但 正面臨巨大的發(fā)展 機(jī)遇。,生物醫(yī)用材料,年均增長率16%,作為生物體部分功能或形態(tài)修復(fù)的材料稱為生物醫(yī)用材料 ；作為高技術(shù)重要 組成部分的生物醫(yī)用材料已進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的新階段 ，其市場銷售額 正以每年16的速率遞增 。,結(jié)論：新材料行業(yè)發(fā)展前景好，技術(shù)含量高，公司應(yīng)結(jié)合自身情況適度發(fā)展,：；,維持地位,選擇細(xì)分市場 大力投入,減少投資,選擇細(xì)分市場 專門化,集中于

53、競爭對手盈利業(yè)務(wù)，或放棄,專門化，謀求 小塊市場份額,盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位,市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位,專門化，突出優(yōu)勢產(chǎn)品,低,高,業(yè)務(wù)實(shí)力,低,高,產(chǎn)業(yè)吸引力,中,中,新材料行業(yè)SWOT分析,SO（優(yōu)勢與機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略,優(yōu) 勢,WO（弱勢與機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略,弱 勢,ST（優(yōu)勢與威脅）戰(zhàn)略,優(yōu) 勢,WT（弱勢與威脅）戰(zhàn)略,弱 勢,我國精細(xì)化工行業(yè)經(jīng)過五十年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，部分產(chǎn)品已基本滿足國內(nèi)需求,我國開始發(fā)展精細(xì)化工工業(yè)，產(chǎn)品品種很少，技術(shù)落后，精細(xì)化率不足5%。,產(chǎn)品品種增加，精細(xì)化率上升到23%。精細(xì)化工被列為我國化學(xué)工業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。,產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)水平上飛速發(fā)展，精細(xì)化率達(dá)

54、到29.8%。染料產(chǎn)量躍居世界第一位，農(nóng)藥產(chǎn)量躍居世界第二位。,年產(chǎn)值1800億元，精細(xì)化率達(dá)到35%，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾：低檔產(chǎn)品過剩，高能耗、高污染、粗加工企業(yè)較多；市場急需大量高檔產(chǎn)品。,從導(dǎo)入期進(jìn)入發(fā)展期，精細(xì)化率將達(dá)到55-60%，高技術(shù)、高品質(zhì)新型精細(xì)化工產(chǎn)品所占比重將大大提高。精細(xì)化工年產(chǎn)值預(yù)計(jì)未來十年將以年平均10%速度增長。,1950-1975,1976-1990,1991-1999,2000,2001-2010,歷 史,現(xiàn) 狀,未 來,過去五年國內(nèi)精細(xì)化工總產(chǎn)值以6.5%速度遞增,1436,1486,1672,1678,1837,0,500,1000,1500,2000

55、,95,96,97,98,99,1995年至1999年我國精細(xì)化工行業(yè)總產(chǎn)值,單位：億元,年遞增率=6.5%,精細(xì)化工技術(shù)升級速度不斷加快,國際跨國公司開始在亞太地區(qū)發(fā)展中國家尤其是中國大舉開拓精細(xì)化工市場，加快了先進(jìn)技術(shù)的輸入。,精細(xì)化工科技費(fèi)用投入占化工行業(yè)總投入的4%，且有穩(wěn)步提高的趨勢。,我國依托有關(guān)科研院所和領(lǐng)先企業(yè)，建立了10多個(gè)新領(lǐng)域精細(xì)化工技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用中心，并從國外引進(jìn)了一大批有關(guān)精細(xì)化工的先進(jìn)技術(shù)。,技術(shù)水平逐漸提高,精細(xì)化工產(chǎn)品品種也越來越多,全國主要化學(xué)試劑生產(chǎn)廠家產(chǎn)品發(fā)展情況表,由于技術(shù)進(jìn)步和替代產(chǎn)品快速出現(xiàn)，國內(nèi)精細(xì)化工產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)逐年略微下降趨勢，但總體表現(xiàn)出一種

56、平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢,1990-1998年我國化工產(chǎn)品出廠價(jià)格指數(shù),產(chǎn)品附加值高、技術(shù)發(fā)展快、開發(fā)費(fèi)用高，使得精細(xì)化工行業(yè)技術(shù)壟斷性強(qiáng),專利技術(shù) 技術(shù)更新速度、科研投入 產(chǎn)品種類多樣化 產(chǎn)品質(zhì)量 原材料成本 生產(chǎn)規(guī)模 全面的營銷渠道 售后客戶信息反饋 戰(zhàn)略合作關(guān)系 客戶信任 企業(yè)財(cái)力支撐 ,專利技術(shù)、技術(shù)更新速度以及多樣化產(chǎn)品品種是精細(xì)化工行業(yè)成功關(guān)鍵因素,同國際上發(fā)達(dá)國家相比，我國當(dāng)前精細(xì)化工行業(yè)產(chǎn)品種類少、精細(xì)化率低、技術(shù)水平落后，與世界先進(jìn)水平的差距大約在15至20年,國內(nèi)、國際精細(xì)化工部分指標(biāo)比較表,精細(xì)化率是精細(xì)化工產(chǎn)品產(chǎn)值率的簡稱，指精細(xì)化工產(chǎn)品產(chǎn)值占化工總產(chǎn)值的百分率。,加入WTO，短期

57、內(nèi)對我國精細(xì)化工企業(yè)形成沖擊，長期有利提高我國精細(xì)化工行業(yè)的綜合競爭能力,加快發(fā)達(dá)國家向中國轉(zhuǎn)讓技術(shù)或投資，發(fā)展我國市場短缺的新型精細(xì)化工產(chǎn)品； 降低了高價(jià)進(jìn)口原材料的價(jià)格； 有利于我國充分利用國外資金； 有利于增加我國直接學(xué)習(xí)國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。,機(jī)會(huì),中國市場門檻大大降低，國外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的精細(xì)化工產(chǎn)品大量涌入； 我國精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)的盈利空間進(jìn)一步下降，市場競爭更加激烈。,威脅,面對WTO挑戰(zhàn)，我國政府加大對精細(xì)化工行業(yè)扶持,染料新品種 新型涂料 新型信息化學(xué)品 新型精細(xì)無機(jī)化工產(chǎn)品 新型生物化工產(chǎn)品 飼料添加劑、食品添加劑 水處理化學(xué)品 油田化學(xué)品 電 子化學(xué)品、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品 膠粘劑,我國化學(xué)工業(yè)“十五”規(guī)劃中將新領(lǐng)域精細(xì)化工作為我國化學(xué)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)發(fā)展對象,國家計(jì)委、國家 經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合發(fā)布的當(dāng)前國家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（2000年修訂 ）中將精細(xì)化工列為未來重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā) 展行業(yè),目前我國精細(xì)化工行業(yè)逐步由傳統(tǒng)精細(xì)化工向新領(lǐng)域精細(xì)化工轉(zhuǎn)化,傳統(tǒng)精細(xì)化工 較早的醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、涂料、化學(xué)試劑、粘結(jié)劑、感光材料、合成材料助劑、催化劑、化妝品、日用洗滌劑、香精香料、油品添加劑 ,新領(lǐng)域精細(xì)化工 食品添加劑、飼料添加劑、工業(yè)用表面活性劑、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品、水處理化學(xué)品、油田化學(xué)品、高檔溶劑、生物技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品精細(xì)化利用 ,未來十年我國精細(xì)