1、1,我們?yōu)槭裁匆鰡T,2,觀念決定行動思路決定出路,3,想增員嗎？,想！不想！不知道、！,4,掙脫心靈的枷鎖破除心中的困惑,破,5,一、增員困惑？-如何破解,內(nèi) 容,二、為什么要相信增員,6,困惑一做單比增員容易，增員影響做單,應(yīng)對關(guān)鍵點： 1、沒有增員拜訪 2、增員難度小于做單 3、增員更是行善積德 4、拜訪客戶只做了一件事,7,困惑二,增員擔(dān)心丟失自己的市場 應(yīng)對關(guān)鍵點： 1、資源有限性 2、專業(yè)局限性,8,困惑三,因過去有人員流失，對增員沒有信心 應(yīng)對關(guān)鍵點： 1、流失是必然的，不能自我成長的人在什么單位也會流失 2、流失與增員觀念有關(guān)系 3、流失與整體氛圍有關(guān)系 4、流失與育成系統(tǒng)有關(guān)

2、系,9,困惑四,自己都不知道干幾天，不想再增員 應(yīng)對關(guān)鍵點： 1、心態(tài)決定命運 2、思想決定格局 3、活在當(dāng)下,10,困惑五,增員付出太多，獲得太少 應(yīng)對關(guān)鍵點： 1、世界上任何財富都是先舍后得 2、獲得少是因為團隊太小,11,困惑六,感覺到業(yè)務(wù)員是低等公民，沒有面子 應(yīng)對關(guān)鍵點： 1、地位是拼搏出來的，不是別人施舍的 2、社會的進步是創(chuàng)業(yè)者推動的 3、壽險營銷造就大批人才和富翁,12,困惑七,認(rèn)為自己沒能力帶好新人，增來怕對不起人 應(yīng)對關(guān)鍵點： 1、任何人都是先有職位后有能力 2、責(zé)任決定能力 3、沒有完美的個人，只有完美的團隊,13,困惑八,保險很難做，沒人愿意賣保險。 應(yīng)對關(guān)鍵點： 1、

3、世界上沒有容易的工作 2、壽險營銷是平民百姓的最后機會 3、樂在工作,14,困惑九,老百姓貧窮，買不起保險，增員進來也留不住 應(yīng)對關(guān)鍵點： 1、窮人才最需要保險 2、客戶的觀念是業(yè)務(wù)員的導(dǎo)向 3、小單多了就是大單,15,給自己八個增員的好理由,1、合作的好處 2、增員是增加業(yè)績的不二法門 3、增員是借力，可以突破各禁區(qū)的業(yè)務(wù) 4、增員帶人可以使自己快速成長，更堅強工作 5、增員 生存（造林之山不會崩，增員之人不會垮） 6、增員 晉升 7、增員 造福 8、增員 源、元、緣、援、園、圓、遠,16,走鋼索的故事,一位著名的冒險家將做全球性的直播表演走過鋼索穿越峽谷： 第一次：冒險家問下面的觀眾：我能

4、走過鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？ 人們回答：相信。 冒險家順利的走過了鋼索。 第二次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛走鋼索穿越峽谷，你們相信嗎？ 人們回答：相信。 冒險家蒙著眼睛順利的走過了鋼索。 第三次：冒險家問下面的觀眾：我能蒙著眼睛同時背著我的孩子走鋼索穿過峽谷，你們相信嗎？ 人們猶豫了一會，仍然回答：相信。 冒險家蒙著眼睛、背著孩子走鋼索穿過了峽谷。 第四次：冒險家問下面的觀眾：你們有誰愿意將自己的孩子讓我背著走鋼索過峽谷？ 人們噓聲一片，沒有人愿意？,他們真的是相信嗎？,17,主任催你增員 經(jīng)理催你增員 激勵案也在催你增員,我們確實相信增員能給我們帶來利益嗎？,推一推、動一動，你真的

5、相信增員嗎?,18,短暫的激情是不值錢的 馬云,19,因為相信，所以行動。,增員亦是如此！,20,為什么要相信增員？,21,孔子的學(xué)生子賤有一次奉命擔(dān)任某地方的官吏。當(dāng)他到任以后，卻時常彈琴自娛，不管政事，可是他所管轄的地方卻治理得井井有條，民興業(yè)旺。這使那位卸任的官吏百思不得其解，因為他每天即使起早摸黑，從早忙到晚，也沒有把地方治好。于是他請教子賤：“為什么你能治理得這么好？”子賤回答說：“你只靠自己的力量去進行，所以十分辛苦；而我卻是借助別人的力量來完成任務(wù)?！?古人的故事子賤放權(quán),22,賺錢的四種方式,體力 （汗流浹背、筋疲力盡） 腦力 （冥思苦想、心力交瘁） 資本 （家財萬貫、一擲千金

6、） 系統(tǒng) （群策群力、眾星捧月）,您愿意選擇哪種方式？,23,我雖然沒有錢、沒有背景,我雖然沒有學(xué)歷,組織能托起我們的人生夢想,沒錢沒背景沒學(xué)歷，只有通過系統(tǒng)平臺來實現(xiàn)夢想。,選擇系統(tǒng)，實現(xiàn)夢想！,24,晉升才能擁有自己的平臺 系統(tǒng)可以倍增我們的財富,以組織之力托起我們明日的財富,25,02人員增員利益解,條件1：增員1人，新人每月FYC1320元（合格人力）。,增員獎,增才獎,1年內(nèi)：1320X8%X12個月=,新人三個月FYC4000以上且在第4個月留存： 新人六個月FYC8000以上且在第七個月留存：,1267.2元,500元,1000元,26,02人員增員利益解讀（超A版）,條件2：增

7、員1人，新人每月FYC2500元（鉆石人力）。,增員獎,增才獎,新人三個月FYC4000以上且在第4個月留存： 新人六個月FYC8000以上且在第七個月留存：,1年內(nèi)：2500X8%X12個月=,500元,1000元,2400元,增員優(yōu)質(zhì)人才，利益更大化！,27,主管增員利益解讀（超A版）,案例一：“4+1”小組：季度“1+1”增員,目前小組“4+1” 年末“8+1”,基本法利益,管理津貼：7% 14% ；團隊FYC 6000 10500 增員獎+增才獎：新人一年FYC的8%+（500+1000）/人,標(biāo)準(zhǔn)組發(fā)展費用：5400元,獎勵利益,主管直接增員利益最直接,人力快速增長，收入穩(wěn)步提升；士氣持續(xù)高昂，習(xí)慣不斷養(yǎng)成,28,主管增員利益解讀,案例二：“9+1”小組：增員目標(biāo)季度“1+2”,主管持續(xù)增員組織才能不斷壯大,目前小組“9+1” 年末“15+1”,基本法利益,標(biāo)準(zhǔn)組發(fā)展費用：5400元,獎勵利益,人力快速增長，收入穩(wěn)步提升；士氣持續(xù)高昂，習(xí)慣不斷養(yǎng)成,管理津貼：14% 16%;團隊FYC 10000 20000 增員獎+增才獎：新人一年FYC的8% +