1、團(tuán)隊活動方案匯總15篇 為了加強公司員工的凝聚力和向心力，調(diào)動員工的工作熱情和斗志，增強組織活力，改善組織文化，放松心境，提升組織整體溝通與協(xié)調(diào)的精神和本事，同時歡迎新員工的加入，讓新員工盡快融入公司，培養(yǎng)新員工對公司的信任感和歸屬感。人事部決定于9月12(暫定)前往官湖角(暫定)參加兩天一夜的戶外拓展活動，具體流程如下： 一、總經(jīng)理審批; 二、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，統(tǒng)計愿意參加此次活動的人員 _。(20人) 三、做好活動的準(zhǔn)備工作。 9月 (1)提前預(yù)定場地; (2)購買活動中需要的物品食品; (3)安排活動人員的接送。 9月12日-13日 (1)上午9:30準(zhǔn)時從集合地點出發(fā)，到達(dá)目的地后開始活

2、動。公司員工活動策劃方案(2)活動結(jié)束，安排將人員送回。 四、活動資料 BBQ(燒烤)、包餃子、KTV、打牌(麻將等)、桌游、打球(羽毛球、沙灘排球等)、摘水果等 五、活動經(jīng)費預(yù)算 1、活動中需要的物品食品(燒烤食材：火腿腸、熱狗、牛肉、雞翅、青菜、韭菜、孜然粉、刷子、蠔油等)預(yù)計1300元。 2、三餐(兩中餐+1早餐)預(yù)計4500元。房租預(yù)計共需7000元晚。活動場地費：燒烤場地+其它活動場地預(yù)計共需1200元。租車(巴士包車)預(yù)計共需2000元活動經(jīng)費預(yù)算總計：16000元整 為了加強公司員工的凝聚力和向心力，調(diào)動員工的工作熱情和斗志，增強組織活力，改善組織文化，走進(jìn)自然，放松心境，提升組

3、織整體溝通與協(xié)調(diào)的精神和本事，同時歡迎新員工的加入，讓新員工盡快融入公司，培養(yǎng)新員工對公司的信任感和歸屬感。人事部決定于本周六前往廣州笑翻天樂園參加一天的戶外拓展活動，具體流程如下： 08：00集合，從公司出發(fā)，前方廣州笑翻天樂園。 09：00-09：30集中進(jìn)入笑翻天拓展基地：由教練介紹拓展活動的科目，講解安全等注意事項。 09：30-09：45組建團(tuán)隊：進(jìn)行拓展分隊，選隊長，取隊名，確定新隊的隊歌和口號。 09：45-10：00破冰訓(xùn)練(團(tuán)隊熱身) 視團(tuán)隊隊員的男女比例、年齡情景組織進(jìn)行2-3個團(tuán)隊熱身游戲，目的讓隊員之間增進(jìn)了解，消除隔閡，逐步增進(jìn)隊員的團(tuán)隊意識。為拓展活動作前期準(zhǔn)備。

4、10：00-11：45(山谷游樂區(qū))競技項目： 突出重圍-攀壁：參與人員站立于懸空的鋼絲上，堅持良好的身體平衡狀態(tài)，障礙物重重的包圍圈后須徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素質(zhì)、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關(guān)鍵。(良好的體能，堅強的耐力和意志力是完成任務(wù)的關(guān)鍵!) 木樁橋-天羅地網(wǎng)：隊員在經(jīng)過搖晃不定的木樁橋后，必須經(jīng)過設(shè)置結(jié)構(gòu)錯綜復(fù)雜障礙重重的天羅地網(wǎng)。前有堵截、后有追兵，時間緊迫、困難重重，如何過關(guān) (要步調(diào)一致、靈活應(yīng)變、果敢的行動，才能完成任務(wù)!) 空中鋼絲極速圓木：參訓(xùn)隊員從出發(fā)點經(jīng)過位于高空的鋼絲，然后再經(jīng)過連綿起伏的圓木橋回到原地。須具備良好的心理素質(zhì)和相互支持、緊

5、密配合團(tuán)隊協(xié)作精神才能取得優(yōu)異成績!(克服心理障礙，應(yīng)對困難，勇于挑戰(zhàn)自我!) 豎網(wǎng)橋-懸空搖擺：參訓(xùn)隊員分別站立于豎網(wǎng)的兩側(cè)，雙手抓緊網(wǎng)繩經(jīng)過跨度長達(dá)40米之寬的終點站，然后從晃蕩不定的伸展橋回到。(良好的身體及心理素質(zhì)、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關(guān)鍵)由網(wǎng)友投稿 11：45-12：00活動點評：根據(jù)上午各參訓(xùn)競技團(tuán)隊的具體表現(xiàn)，各隊隊長的組織領(lǐng)導(dǎo)和隊員的組織紀(jì)律、精神面貌、團(tuán)隊協(xié)作以及團(tuán)隊中存在的不足等方面進(jìn)行點評! 12：00-14：00午餐時間(參觀楊四將軍廟) 14：0016：00團(tuán)隊大比拼競技項目： 踏籠飛渡：此項目由連綿起伏的浮箱和搖晃不定的竹籠組成，極大地考驗參訓(xùn)隊

6、員的體能和意志，參訓(xùn)隊員必須一步一個腳印，腳踏實地，堅定不移，才能順利經(jīng)過。(檢驗隊員的團(tuán)結(jié)協(xié)助、互相支持、相互配合的精神!) 后面還有多篇團(tuán)隊活動方案！ 為體現(xiàn)公司企業(yè)精神，增強員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作感，促進(jìn)員工之間的溝通，計劃4月份組織員工舉行踏青活動，具體如下： 一、活動意義：提高大家進(jìn)取性，促進(jìn)員工之間的溝通，讓員工放松心境，增強團(tuán)體凝聚力和團(tuán)隊精神。 二、活動時間：20xx年4月26日星期六上午7點出發(fā) 三、活動口號：放松心境、團(tuán)結(jié)協(xié)作! 四、活動地點：爬山 五、參加人員：編委會成員、修改部成員、所有通訊員、公司行政人員 1、人員餐費計劃30人50元=1500元2、車輛費用：預(yù)計600元(供

7、給活動車輛者每車補助100)3、礦泉水：60元4、應(yīng)急藥品：30元5、臨時備用：500元6、獎品費用：1500元 七、活動資料: 為了讓大家彼此都能盡快熟悉了解，活動期間要進(jìn)行部分團(tuán)隊游戲，活動結(jié)束后要進(jìn)行團(tuán)體拍照。 八、注意事項 1、所有人員應(yīng)注意安全，不允許單獨行動。不允許抽煙，此刻是防火期， 2爬山時間為2個小時，2個小時后回到山莊進(jìn)行其他活動。 3、所有垃圾斗裝到食品袋中，不允許隨意亂扔。 4、行為舉止大方得體，注意維護(hù)公司形象，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。 5、期間出現(xiàn)任何突發(fā)情景時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作。 6、在游玩中，請各組確認(rèn)人數(shù)、

8、注意安全，。 7、必須嚴(yán)格遵守時間規(guī)定，并準(zhǔn)時到達(dá)集合點，及時清點人數(shù)。一切聽從負(fù)責(zé)人的安排。 8、請您保管好自我的行李。異常是手機、錢包及其他貴重物品。并應(yīng)時刻提醒自我不要遺忘物品。 九、活動負(fù)責(zé)人 本年度，區(qū)教育局在“深化課改大面積提高教學(xué)質(zhì)量”的工作中，提出了基于問題探究式的管理思路，反思我校近兩年的課改實踐工作，我們深刻地認(rèn)識到：隨著形勢的發(fā)展，教師不斷地更新觀念、快速地提升專業(yè)本事是課改深化的關(guān)鍵，在雷鋒小學(xué)構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊是提升教師專業(yè)素質(zhì)的有效途徑。 一、活動目的： 學(xué)校的發(fā)展是以教師發(fā)展為基礎(chǔ)的，僅有教師發(fā)展才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。我校是一所擁有較高政治榮譽的學(xué)校，創(chuàng)辦名優(yōu)特色學(xué)校是我

9、們的目標(biāo)。學(xué)校*年新建校舍，硬件設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備居全區(qū)先進(jìn)水平。學(xué)校環(huán)境優(yōu)美，辦學(xué)條件優(yōu)越，德行兼?zhèn)涞慕處熽犖闉閷W(xué)校的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。 我?，F(xiàn)有教師72人，其中省級骨干教師1人，市級骨干教師7人，區(qū)級骨干教師15人，骨干占教師總數(shù)的35%，這一比例居全區(qū)較高層次。可是同區(qū)內(nèi)的名優(yōu)大校比較，區(qū)域范圍內(nèi)，我校的骨干中缺少學(xué)科尖子，骨干要成為名師還需大幅度提高自身的專業(yè)水平。名師創(chuàng)名校、名校育名師。目前，雷鋒小學(xué)需要培養(yǎng)名優(yōu)教師。 所以，我們以構(gòu)建骨干教師學(xué)習(xí)團(tuán)隊為途徑，經(jīng)過團(tuán)隊學(xué)習(xí)，促使骨干教師不斷地更新觀念、攀升業(yè)務(wù)新高峰，并充分發(fā)揮其示范、輻射的作用，使之成為學(xué)校深化課改實踐的領(lǐng)跑人，成為

10、雷鋒教育品牌的主力軍。 二、活動思路： 我們本著求真務(wù)實的態(tài)度，轉(zhuǎn)換視角，更新觀念，以23位骨干教師為成員，組建學(xué)習(xí)型教師團(tuán)隊。營造氛圍，促進(jìn)教師實現(xiàn)從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的根本轉(zhuǎn)變，使教師的學(xué)習(xí)伴著專業(yè)發(fā)展，隨著課改深化進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的新階段。 （一）活動目標(biāo)： 我校立足兩個“新突破”培養(yǎng)骨干教師，即自身成長新突破和輻射引領(lǐng)新突破。要培養(yǎng)出一支站在課改前沿領(lǐng)域，師德高尚、理念超前、問題意識強、善于研究、敢于實踐、樂于創(chuàng)新的骨干教師隊伍，引領(lǐng)青年教師共同成長，使學(xué)校教學(xué)工作整體水平提高一個層次，為今后組建其他學(xué)習(xí)團(tuán)隊供給經(jīng)驗。 （二）組建團(tuán)隊 我校以人為本，在尊重教師個人意愿、自主發(fā)展目標(biāo)的

11、前提下，打破傳統(tǒng)的“以學(xué)年、學(xué)科為單位的基層教師教研、培訓(xùn)的固定組織形式”，組建骨干教師學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，制定團(tuán)隊學(xué)習(xí)方案和團(tuán)隊學(xué)習(xí)計劃。 雷鋒小學(xué)骨干教師學(xué)習(xí)團(tuán)隊組織機構(gòu) 組長：孟秀琴 副組長：韓金玲張艷韓曉輝 負(fù)責(zé)人：馬冰玉于淑清 成員：23位骨干教師 （三）具體安排： 團(tuán)隊在學(xué)習(xí)與實踐的過程中，注重發(fā)揮其自身學(xué)習(xí)、研究的主體作用，以點帶面，引領(lǐng)其他教師共同提高。學(xué)習(xí)過程體現(xiàn)“四個結(jié)合”：即理論學(xué)習(xí)與實踐體驗相結(jié)合；個案反思與課題研究相結(jié)合；團(tuán)隊學(xué)習(xí)與專家引領(lǐng)相結(jié)合；團(tuán)隊教研與廣泛參與相結(jié)合；其活動的基本模式為：確定主題理論學(xué)習(xí)行動研究案例分析反思總結(jié)。 1.確定主題 依據(jù)骨干教師課堂教學(xué)的實際

12、情景，確定本年度學(xué)習(xí)主題是轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的研究，主要包括轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的意義、轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的方法策略、轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的實踐嘗試等三方面資料。 2.理論學(xué)習(xí) 學(xué)校為團(tuán)隊學(xué)習(xí)創(chuàng)造一切機會，供給一切條件。為保證學(xué)習(xí)效果，切實提升教師理論素養(yǎng)，學(xué)校決定采取如下措施： 學(xué)習(xí)時間：每隔周三15：0017：00 學(xué)習(xí)資料：圍繞研究主題的相關(guān)資料 參加人員：團(tuán)隊成員、青年教師 學(xué)習(xí)形式：專家講座、專題研討、學(xué)術(shù)沙龍、課題研究等 效果考核：學(xué)習(xí)筆記、心得體會、課堂反饋、論文撰寫 3.行動研究 團(tuán)隊行動研究重點體現(xiàn)理論與實際的緊密聯(lián)系，圍繞主題資料，結(jié)合理論學(xué)習(xí)收獲，針對教學(xué)中出現(xiàn)的疑難困惑進(jìn)行實踐、探

13、索，研究。同時依據(jù)骨干教師的發(fā)展需求和引領(lǐng)要求，采取以下行動方式： 結(jié)對引路 學(xué)校為骨干教師聘請教學(xué)專家、教研員或知名教師做引路人，定期請名師、名校長來校講座、講課、聽課，以專題輔導(dǎo)、現(xiàn)場評課等形式指導(dǎo)團(tuán)隊教學(xué)實踐中遇到的困惑問題。另外，在每月最終一周的周五，團(tuán)隊集中交流學(xué)習(xí)收獲，負(fù)責(zé)人進(jìn)行后，在學(xué)校課改通訊上發(fā)表，供全校教師學(xué)習(xí)。以此扎實有效地實踐高水平專業(yè)引領(lǐng)，快速提升團(tuán)隊教師的專業(yè)技能。 定尺壓擔(dān) 學(xué)校在對原有師徒合同重新修定后，將為每一位骨干教師重新認(rèn)定一位徒弟，簽訂師徒學(xué)習(xí)合同，制定徒弟的成長目標(biāo)與成長計劃，把徒弟的成長情景作為考核骨干教師學(xué)習(xí)效果的重要指標(biāo)。同時，明確要求每月的第一

14、周為骨干教師教學(xué)開放周，第二周為青年教師教學(xué)開放周，教師需提前將上課資料呈報教導(dǎo)處，教導(dǎo)處將授課日程表公布在學(xué)校網(wǎng)上，骨干與青年教師互聽、互評，在團(tuán)體備課時研討交流，以此實現(xiàn)校內(nèi)學(xué)科專業(yè)引領(lǐng)，互動提高。 搭臺給果 學(xué)校集中安排時間，創(chuàng)設(shè)條件為團(tuán)隊搭臺展示學(xué)習(xí)效果。7月份展示階段學(xué)習(xí)成果，11月份展示年度學(xué)習(xí)成果。展示資料與展示形式由團(tuán)隊教師自行設(shè)計，如展示學(xué)習(xí)檔案、團(tuán)隊專題論壇、教師代表的課堂教學(xué)、說課和評課、論文宣講、學(xué)習(xí)研究成果介紹等。學(xué)校要依據(jù)相關(guān)制度及獎勵措施對團(tuán)隊優(yōu)秀教師進(jìn)行表彰和獎勵，以此激發(fā)教師持久的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)教師養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。 4.案例分析和反思總結(jié) 案例分析和反思

15、總結(jié)是伴隨每一次行動研究之后的思考性學(xué)習(xí)活動。，要求團(tuán)隊教師，緊密結(jié)合年度研究主題將每一次教學(xué)實踐中的有價值的案例進(jìn)行認(rèn)真積累，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人審閱后，選出有代表性的案例，組織團(tuán)體分析與研究，并反思個人的發(fā)展情景，不斷總結(jié)學(xué)習(xí)收獲。此項學(xué)習(xí)活動，結(jié)合實際工作情景，每月安排一次，并以此活動為載體，促進(jìn)教師養(yǎng)成主動探究的意識與習(xí)慣。 三、活動保障 組織管理： 團(tuán)隊將由校長總領(lǐng)導(dǎo)，副校長分管，負(fù)責(zé)人具體實施。校長負(fù)責(zé)對團(tuán)隊進(jìn)行宏觀指導(dǎo)，以確保團(tuán)隊學(xué)習(xí)任務(wù)落到實處；副校長要經(jīng)常研究解決學(xué)習(xí)過程中所遇到的問題。負(fù)責(zé)人確定學(xué)習(xí)資料、組織學(xué)習(xí)及問題、情景、意見的反饋。 檔案管理： 建立團(tuán)隊教師的成長檔案，將每位教

16、師參加學(xué)習(xí)的資料與學(xué)時完成情景及時記錄在案，便于查閱、分析、比較、評價，真實客觀地反映教師的學(xué)習(xí)效果，增強教師學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力，以利總結(jié)規(guī)律性的經(jīng)驗。 制度管理 學(xué)校實行激勵與制約相結(jié)合的管理機制，為增強學(xué)習(xí)的實效性，依據(jù)實際情景，我校將制定如下制度：骨干教師學(xué)習(xí)型團(tuán)隊學(xué)習(xí)制度、骨干教師團(tuán)隊檔案管理制度，骨干教師學(xué)習(xí)型團(tuán)隊考核評估制度等。各項制度的建立與完善，確保團(tuán)隊學(xué)習(xí)能夠健康持續(xù)開展。 考核管理 在充分尊重教師的獨創(chuàng)性與差異性的前提下，考核以團(tuán)隊教師的自評為基礎(chǔ)，依據(jù)檔案資料及平時表現(xiàn)，采取團(tuán)隊匯報、成員答辯，小組評議確定成績的操作規(guī)程，對團(tuán)隊成員進(jìn)行民主和諧的評價，反饋意見，提出提議。 經(jīng)費

17、條件保障 學(xué)校將采取有效措施，廣開渠道，進(jìn)取籌措經(jīng)費，為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊供給必須的專用資金，創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)的機會，供給多種服務(wù)。 信息資源保障 為滿足教師的學(xué)習(xí)需要，學(xué)校還將投資購買、錄制、下載很多優(yōu)秀的課件、教學(xué)錄像、教學(xué)參考資料、電子題庫等信息軟件，為教師開展網(wǎng)上學(xué)習(xí)供給堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)，并將逐年加大投入，加強學(xué)校信息化建設(shè)。 我們將認(rèn)真執(zhí)行活動方案的具體安排，開展學(xué)習(xí)活動，爭取最有效的學(xué)習(xí)效果。經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)研究，結(jié)合骨干教師學(xué)習(xí)團(tuán)隊的討論意見，我校擬定于20*年11月經(jīng)過文本材料及實踐本事展示，理解有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及專家的驗收。 一、企業(yè)文化： 經(jīng)營理念： 目標(biāo)： 愿望： 發(fā)展方向： 核心價值： 使命： 文化

18、理念： 企業(yè)精神： 二、團(tuán)隊建設(shè)宗旨： 團(tuán)隊建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊的執(zhí)行力體此刻團(tuán)隊日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊中每 一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊的基本特點是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊的靈魂，團(tuán)隊的嚴(yán)謹(jǐn)體此刻工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。 三、團(tuán)隊定位與總體目標(biāo): 銷售團(tuán)隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊建設(shè)中，應(yīng)使團(tuán)隊朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊 目標(biāo)必須量化，并能夠進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。 并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過程執(zhí)行。 團(tuán)隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通： 四、團(tuán)隊文化建設(shè)規(guī)劃： 1.建立團(tuán)隊文

19、化的要素： 認(rèn)同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。 贊美：善于贊美員工。 晉升機制：給有本事，并且能夠到達(dá)晉升指標(biāo)的員工晉升。 激勵：目標(biāo)完成時給予獎金以及其他獎勵。 團(tuán)隊意識：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識，大局觀。以團(tuán)隊，公司利益為重。 2.建立共同的目標(biāo)觀念： 每個團(tuán)隊的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展 和待遇。 3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?制定團(tuán)隊具體到每一天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。 完善團(tuán)隊工作紀(jì)律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。 明確團(tuán)隊的失誤懲罰及職責(zé)認(rèn)定體制，誰犯錯誰負(fù)責(zé)。 明確團(tuán)隊的各個層級的職責(zé)，確定每人做自我的工作，不越權(quán)工作。

20、 五、團(tuán)隊建設(shè)工作規(guī)劃： 團(tuán)隊的構(gòu)成（組建）： 一個團(tuán)隊的潛力和本事是由團(tuán)隊的人員決定，團(tuán)隊人員的素質(zhì)基本決定了這個團(tuán)的 前景，人員的素質(zhì)，雖然能夠經(jīng)過培訓(xùn)和團(tuán)隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機制，也不能 從根本上改變提高一個人的基本素質(zhì)。團(tuán)隊從根本上來說是一個用人團(tuán)體，而不是培訓(xùn)機構(gòu)。團(tuán)隊人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團(tuán)隊的整體水平和工作效率，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人對自我團(tuán) 隊成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個原則： 1.選擇復(fù)合型人才： 我們所應(yīng)對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個 “雜家”，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每一天都要應(yīng)

21、對不一樣類型的客戶，不一樣的客戶就應(yīng)當(dāng)運用不一樣的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。 2.招聘過程結(jié)構(gòu)化： 要想提高招聘效率，就應(yīng)當(dāng)建立一套招聘程序。確定銷售團(tuán)隊各個成員的職責(zé)，對應(yīng)各職能 的應(yīng)對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相貼合的人才。 3.團(tuán)隊的問題解決本事和執(zhí)行力： 團(tuán)隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴(yán)格的規(guī)定，但 最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標(biāo)準(zhǔn)，就是主動解決問題的本事。此刻很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當(dāng)解決

22、的本事，也就是說，團(tuán)隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團(tuán)隊人員解決問題本事的強與弱決定的。團(tuán)隊的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵： 一個團(tuán)隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓(xùn)，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊的培養(yǎng)混 為一談。團(tuán)隊的培養(yǎng)要從每一個細(xì)節(jié)入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步構(gòu)成一個團(tuán)隊的風(fēng)格和氣氛，賦予團(tuán)隊一種不一樣于其他團(tuán)隊的精神，也就是團(tuán)隊文化。如果團(tuán)隊構(gòu)成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團(tuán)隊人員怎樣流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，可是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團(tuán)隊。 具體的實施措施： 1.新員工培訓(xùn)：

23、培訓(xùn)資料包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)本事。培訓(xùn)課程如下： 互聯(lián)網(wǎng)及B2B基礎(chǔ)知識，中供產(chǎn)品知識，銷售技巧 2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)： 公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。 在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。 3.客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng)： 4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。 5.售后服務(wù)意識的培訓(xùn)和培養(yǎng)。 團(tuán)隊的日常管理： 團(tuán)隊的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個循序漸進(jìn)的過程，這就決定了他的是團(tuán)隊的日常工作中一點 一滴構(gòu)成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)當(dāng)僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行，而是要從每一個細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實，有問題之后要及時提醒并推進(jìn)其改正。但要研究

24、到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。 對團(tuán)隊要實行量化的管理： 把平時的工作細(xì)分到每一個數(shù)字量進(jìn)行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性， 對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營銷模式， _，每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督，給予指導(dǎo)。 團(tuán)隊的管理要人性化： 公司對團(tuán)隊看中的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓團(tuán)隊人員感覺自我處于一個只注重結(jié)果，而沒有人性 化的團(tuán)隊中，應(yīng)加強內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團(tuán)隊中找到歸屬感。 制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。 團(tuán)隊的績效考核和激勵機制（暫未定

25、） 一、活動時間：20xx年4月25日午時15:0017:00 二、活動地點：籃球場 三、活動目的：經(jīng)過幾個游戲，讓員工互相認(rèn)識，增加團(tuán)隊的溝通本事和團(tuán)隊協(xié)作本事，使員工能夠在訓(xùn)練中體會團(tuán)隊的重要性。 四、活動流程： 破冰(30min) (1)按照報數(shù)將所有員工分為4-6組，每組排成一排，從第一個人開始自我介紹，第二個人要先介紹第一個人再自我介紹，以此類推，說錯即重新開始。哪組最先介紹完則贏。團(tuán)隊拓展活動方案四人三足(30min) (1)小組賽：每個大組先組內(nèi)比賽，分為3組，時間最短的組獲勝進(jìn)入決賽; (2)決賽：經(jīng)過小組賽的小組以綁足的方式行進(jìn)一個來回，時間最短的為最終冠軍 (3)輸?shù)年犖橐?/p>

26、理解懲罰：對贏的隊伍說：你真棒!贏的隊伍則回答：小意思啦! 石頭剪刀布(30min) 每組派出一個人與另一組猜拳，贏的人要迅速抓住輸?shù)娜?，被抓住?淘汰換下一個人，哪組最先被淘汰完所有組員，哪組就輸。兩兩PK，最終贏得隊伍獲勝，輸?shù)年犖槊總€組員做俯臥撐10個。滾珠子 每組隊員各拿一節(jié)水管剖面，裁判扔下一顆珠子，以接力的方式將珠子滾到桶里，用時最短的隊伍獲勝。 報數(shù)：(40min)這個游戲能夠替換成“石頭剪刀布” 此游戲有兩個規(guī)則：1.一切服從裁判;2.如有不服，請參照第一條。 (1)1，3組合為一組，2，4組合為一組; (2)每組自愿(必須要自愿)選出一名隊長; (3)每組按照順序開始報數(shù)，1

27、，2，1，2所有人報完之后報1 的人向左跨一步，報2的人向右跨一步，時間最長的一組隊長需要理解懲罰：俯臥撐10個 (3)第二次報數(shù)，輸?shù)年犻L需做20個俯臥撐，第三次40個，第四次80個，以此類推。 在游戲過程中，不允許任何人代替隊長受罰，必須是隊長受罰。這個游戲告訴員工，在工作中，員工的任何一點點小小的失誤，承擔(dān)職責(zé)的永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)。所以員工在日常工作中需恪盡職守，勇于承擔(dān)。 抬單杠(能夠用木條，報紙卷成的長條代替)：(30min)備選 每組分成兩隊，相向站立，伸出食指，將單杠放在食指上，堅持單杠平衡并且每個人的食指都不能離開單杠，將單杠由胸前慢慢下移至膝蓋。時間最短的隊獲勝。這個游戲主要考驗大家

28、的團(tuán)隊協(xié)作本事，游戲成功的訣竅是每個人的動作都要一致。 紅與黑：備選游戲規(guī)則： (1)兩隊均選紅，各得1分;均選黑，各減1分; (2)一隊選紅、一隊選黑，選紅者減3分，選黑者加3分 (3)第9與第10輪選擇，得分乘3后計入總分。得分最高的隊獲勝 (4)溝通：兩隊在第四輪選擇后，征得雙方同意，可進(jìn)行第一次溝通，雙方各派一名代表外出面談，面談時間為一分鐘;兩隊在第八輪選擇后，雙方必須進(jìn)行溝通，面談時間為一分鐘。兩隊除按上述規(guī)則可召集的面談外，禁止其它溝通。游戲目的： 1要取得長期利益，必須采取合作的態(tài)度。 2團(tuán)體合作的基礎(chǔ)是相互信任。 3信任于暢順的溝通。 4信任一旦逝去，難以補救。 五、現(xiàn)場 _

29、： 主持人：XXX拍照攝影：XXX 裁判：XXXXXXXXX 六、道具：布條;水管4根;桶;滾珠。 1：活動目的： 經(jīng)過一系列的團(tuán)隊素質(zhì)活動，增強學(xué)員對團(tuán)隊和他人的信任感，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學(xué)員有更進(jìn)取樂觀的心態(tài)來應(yīng)對生活和工作。2：活動概況 （1）活動主題 歡樂工作，心中有夢；團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新； （2）活動地點 江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園（游玩期間會組織幾個團(tuán)隊建設(shè)的小游戲增強團(tuán)隊意識） （3）活動時間 xx年10月份 （4）活動對象 工程技術(shù)中心全員（注：可帶家屬，門票費用與餐費自理。） 另：工程技術(shù)中心副主任級以下員工參選優(yōu)秀員工，當(dāng)選優(yōu)秀員工者可另享有溫泉一次

30、。 游戲一：破冰、分組 撲克分組 目的：分組 材料：一副撲克牌 活動程序： 1、指導(dǎo)者給每一位成員發(fā)一張撲克，這張撲克的花色僅有他本人明白，不能夠讓他人看到； 2、按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達(dá)出你的花色，其他學(xué)員也不能夠提問，整個活動過程所有人都 _話； 3、其他成員要認(rèn)真的觀察，用肢體語言表達(dá)完自我的花色后，站在認(rèn)為跟自我是同一花色的成員后面，站成一排； 4、最終所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊做出一個貢獻(xiàn)，形式和資料由該小組團(tuán)體決定。 5、確定好小組后，每個小組給自我組取個名字。 分享：1、站錯隊的人，為什么會站錯自我對別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不

31、夠清楚 2、如果是表達(dá)不夠清楚的溝通的準(zhǔn)確性 游戲二：團(tuán)隊建設(shè) 活動：同舟共濟(jì) 活動目的：本游戲主要為培養(yǎng)成員團(tuán)結(jié)一致，密切合作，克服困難的團(tuán)隊精神；培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調(diào)本事；培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度；增強隊員間的相互信任和理解。形式：6人為一組 時間：30分鐘 材料與場地：每組報紙20張，膠帶一卷，空地 操作程序： 1、每組利用報紙和膠帶制作一個能夠容納全體成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成 員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。（能夠先給學(xué)員看下效果圖，讓他們做船的時候有個參照，另外必須要求船的寬度必須保證所有成員的腳在上頭，如果腳碰到地面就算溺水，屬于扣分行為） 2、全程進(jìn)行記時比賽

32、，從做“船”至到達(dá)目的地，如果“船”在中途破了，全組許停下來 將“船”修好，再繼續(xù)前進(jìn)，但記時不斷，最終船必須堅持完整。 3、速度最快的一組，每位組員將獲得一個小禮物作為獎勵。 分享：1、在做船時是怎樣分工合作的呢？你在你們小組任務(wù)完成中做出了哪些貢獻(xiàn)？ 2、船在前進(jìn)中，你們是怎樣做的，為什么要那樣做？ 3、一個團(tuán)隊中的我們堅持一致很重要。 游戲三：情緒釋放 活動：說出你的煩惱 活動時間：40分鐘 材料：A4報紙若干張，中性筆若干只 活動規(guī)則：1、小組成員圍坐成一個圈，給每一位學(xué)員發(fā)一張A4的白紙 2、每位成員在白紙上頭寫下自我近段時間最感煩惱，或者最困難，最有壓力的，并且不明白該如何解決的問

33、題（記住白紙上頭不用寫下姓名、部門，只要寫出問題） 3、指導(dǎo)者將小組的問題收上來，打亂順序后，再發(fā)給小組成員每人一個問題，記住不一樣拿自我的問題 4、每個人在拿到的問題上頭寫下針對這個問題的提議，和鼓勵的話；寫完后按順時針的方向傳給下一位成員，當(dāng)拿到自我的問題時，不用寫，直接傳遞下去。 5、所有成員都寫好后，再由指導(dǎo)者將問題收上來，發(fā)給問題所有者。 分享：1、分享大家給他的提議 2、分享自我得到大家關(guān)心和幫忙的感受 3、和給他提議的成員擁抱以示感激 活動：千千結(jié) 活動時間：10分鐘 活動規(guī)則： 1、所有成員手牽手圍成一個圈，并要求所有成員必須記住自我的左右手分別牽的是那位成 員的手。 2、指導(dǎo)

34、者下令所有成員都松開自我的左右手，在圈內(nèi)走動，和在組織中還沒有交流過的成 員握手、擁抱，但直到指導(dǎo)者叫停時，所有成員都停止走動，原地不動。 3、在不動的情景下，去牽原先的左手和右手的成員，必須不能牽錯。當(dāng)所有成員都牽好之 后，開始結(jié)節(jié)，解開后變?yōu)樵鹊膱A圈。 目標(biāo)： 經(jīng)過團(tuán)隊建設(shè)，更好地實現(xiàn)目標(biāo)，強化團(tuán)隊激勵及控制，提高戰(zhàn)斗力，增強生命力，激發(fā)創(chuàng)造力。 活動總結(jié)：不管我們工作的道路上有多少結(jié)，只要我們能團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力，任何困難也阻擋不了我們的前進(jìn)。 活動具體時間安排 1.集合時間：早上07:30 2.集合地點：新日陽光廣場 3.出發(fā)時間：08:00準(zhǔn)時出發(fā) 4.目的地：09:00到達(dá)江蘇常

35、州東方侏羅紀(jì)公園 5.中餐自理 6.回到集合時間：午時17：00準(zhǔn)時在公園入口集合。 7.18：00就餐。 組織紀(jì)律及注意事項 1.安全第一每次活動中至少說三次“安全第一”，出發(fā)前、出發(fā)時、下撤之前； 2.知會活動前，確認(rèn)好自我的小組成員，根據(jù)小組成員的體力選擇適宜的游玩路線，出發(fā)前請互相把電話號碼留給小組組長及成員； 3.守時遵守活動時間安排，是對組織者和大家最基本的尊重； 4.行動一切行動聽小組組長指揮，步調(diào)要一致統(tǒng)一； 5.環(huán)保垃圾袋隨身攜帶，環(huán)保從我做起; 6.自助自我的裝備自我背。戶外中提倡互助，不贊成做“奶媽”； 7.互助一齊出去，安全回家，發(fā)揚團(tuán)隊協(xié)作精神； 8.冷靜遭遇意外要冷

36、靜，不驚慌、亂走，及時聯(lián)系同伴并等待救援； 注：分8個小組，各小組成員游玩期間跟隨組織，不得私自脫離組織。 一、指導(dǎo)思想 在團(tuán)縣委、教育團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我校本學(xué)年以的工作中心，從實際出發(fā)，切實開展我校團(tuán)的工作。以加強團(tuán)員隊伍建設(shè)，增強團(tuán)員意識，調(diào)動團(tuán)干部進(jìn)取性，增加團(tuán)組織的凝聚力，全面提高團(tuán)員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進(jìn)團(tuán)組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團(tuán)組織的作用，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的提高創(chuàng)造良好的空間。 二、工作思路 1、做好校黨支部的助手，以爭創(chuàng)五四特色團(tuán)組織(團(tuán)員常規(guī)管理)為抓手，抓好團(tuán)員的行為規(guī)范要求。經(jīng)過各項活動的開展，增強團(tuán)員的政治意識、組織意識和模范意識。 2、堅

37、持以青少年思想教育為核心，加強團(tuán)組織的育人功能。利用學(xué)校各級宣傳陣地加強對青年學(xué)生的引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，幫忙學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。 3、加強團(tuán)組織自身建設(shè)，認(rèn)真實行評比考核制度;嚴(yán)格管理，向管理要質(zhì)量。加強學(xué)生團(tuán)干部班干部的培訓(xùn)，使他們提高思想認(rèn)識和工作本事，發(fā)揮榜樣作用。同時規(guī)范學(xué)生會工作，加強指導(dǎo)，使其在學(xué)生中真正起到自我管理作用。 4、加強青年志愿服務(wù)活動的開展。 三、具體工作 1、工作踏實，作風(fēng)扎實，開展活動團(tuán)體決策，分工負(fù)責(zé)。 2、學(xué)生干部團(tuán)結(jié)友愛，相互合作，進(jìn)取進(jìn)取，在團(tuán)員中具有較高威信。 3、科學(xué)地管理學(xué)生干部，不斷提高學(xué)生干部隊伍的素質(zhì)，提高他們的管

38、理本事、協(xié)調(diào)本事、創(chuàng)新本事等等。 4、結(jié)合學(xué)校的實際情景，定期開展學(xué)生干部培訓(xùn)工作。 想要組織并策劃團(tuán)建活動，首先應(yīng)當(dāng)先定下一下大方向，這個大方向就是團(tuán)建的目的，這點誠智在此前的很多文章都有提到過，也就是應(yīng)當(dāng)先明確這個的團(tuán)建活動是為了什么，每次的團(tuán)建活動都應(yīng)當(dāng)以團(tuán)建目的為中心去策劃和選取團(tuán)建活動。 一、活動目的 為了提高團(tuán)隊凝聚力，活躍團(tuán)隊氣氛，分公司定于3月28日組織員工踏青活動。期望借此活動新加入的員工能夠迅速融入這個團(tuán)體當(dāng)中，也期望大家能在之后的工作當(dāng)中團(tuán)結(jié)協(xié)作，朝著共同的目標(biāo)奮進(jìn)。 二、活動主題：西湖半日游三、活動時間：xx年3月28日14:00四、參與對象：全體員工五、活動地點：西湖

39、六、活動組織 1、15:00所有參加員工在小區(qū)門口集合完畢，合影留念。 2、列隊沿著指定西湖踏青路線觀賞游玩。（途中團(tuán)體合影，單獨拍照必須在組織視線范圍之內(nèi)，不允許單獨組合活動。） 3、后勤人員在金沙灘布置好場地等待其余人員到齊。 七、游戲規(guī)則 1、由經(jīng)理抽出一名幸運員工，由此幸運員工開始依次自我介紹。 2、地雷陣：參與人員分成2隊，每隊2人搭檔，一人蒙上眼睛在另一人的指揮下走過布置好的地雷陣，用時最短的一隊獲勝。 3、眾志成城：每對2人搭檔，背靠背胳膊相挽，同時坐在地上，聽到起立的號令后同時起身隊員全部起立用時最短的一隊獲勝。 4、你來比劃我來猜：每隊2人搭檔，選出3組搭檔參加。在規(guī)定的是將

40、內(nèi)猜對最多的一對獲勝。 八、活動分工 （略） 一、活動名稱：棋盤寨歡樂行 二、活動目的：打造高效團(tuán)隊、豐富員工業(yè)余生活，提高員工穩(wěn)定性及歸屬感，旨在提高企業(yè)團(tuán)隊的質(zhì)量，增加團(tuán)體核心力和向心力，經(jīng)過活動，使組織成員更多的增強了解，體驗團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在團(tuán)隊，增進(jìn)員工感情。 三、活動時間：20xx年4月27日星期五 四、參加人員： 五、活動地點：棋盤寨 六、活動項目 1.團(tuán)體項目活動 1)燒烤 2)卡拉ok 3)乒乓球 4)采摘 2.個人意愿項目活動 1)cs 2)釣魚 3)臺球 4)棋牌 5)觀園 6)爬山 3.趣味游戲 猜牙簽、碰球游戲規(guī)則、開火車、007、殺人游戲、 七、

41、活動資料說明： 1.活動項目意義 1)燒烤： 項目特征：團(tuán)體娛樂活動項目 項目簡介：以全員燒烤作為公司戶外活動的午餐資料，自我動手，豐衣足食。 項目意義：增進(jìn)員工之間的溝通與交流，培養(yǎng)大家的動手本事和團(tuán)隊合作意思。 2)卡拉ok： 項目特征：團(tuán)體娛樂活動項目 項目簡介：以全員唱歌為公司娛樂活動資料 項目意義：增進(jìn)員工感情 3)自由活動： 項目特征：個人或個人與團(tuán)隊互動項目 項目簡介：根據(jù)個人意愿自行活動，可釣魚、打牌、觀園、爬山等活動項目意義：豐生活富員工的業(yè)余生活，釋放員工的歡樂情緒，放松員工身心。 2.趣味游戲 1)猜牙簽 項目簡介：由一個人在手中握著n根牙簽，這個n小于等于桌上的人數(shù)，也

42、能夠沒有。然后請大家猜他手中的牙簽數(shù)。每個人猜的數(shù)目必須是不一樣的哦。誰說對了，誰就喝酒。要是沒有人說對(比如他手上沒有，而人人都猜了一個數(shù)字)，拿著牙簽的人就喝酒。 2)碰球游戲 項目簡介：游戲資料為語言類，傳話方式，比如有十個人喝酒，那么率先開始游戲的人為1號，那么1號喊哎呦我的1球碰6球啊，那么從1號往下查的第六個人就喊哎呦我的6球碰x球啊，他喊到哪個號哪個號就之后說，依次類推，直到有人說錯或反應(yīng)可是來罰他喝酒為止。然后再從這個人這開始，這時候這個人就是1號了，下頭的人開始重新排號。通常幾圈下來都會有那么幾個反應(yīng)可是來的多喝幾杯，喝多越多越迷糊，越迷糊就越答錯，答錯之后喝，直到趴桌子底下

43、為止。 3)開火車 項目簡介：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自我?？墒堑攸c不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你北京，而另一個人上海，你就要說：北京的火車就要開。大家一齊問：往哪開你說：上海開。那代表上海的那個人就要立刻反應(yīng)之后說：上海的火車就要開。然后大家一齊問：往哪開再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο螅f：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。 4)007 項目簡介：由開始一人發(fā)音零隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音零再任指另外一人，第三人則發(fā)音柒，隨聲用手指作開槍狀任指一人，中槍者不發(fā)音不作任何動作，但中槍者旁邊左右兩人則要發(fā)啊的聲音，而揚手作投降狀。出錯者飲! 適合眾人玩，由于沒有輪流的

44、次序，而是突發(fā)的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個就是你了! 5)殺人游戲 參加人數(shù)以10人-20人較好，最佳人數(shù)12-16人，另設(shè)法官一名。 道具：和人數(shù)相等的撲克牌，或任何有不一樣標(biāo)記物，也能夠以名片代替。主角：警察、殺手、平民 勝負(fù)：警察找出隱藏的殺手-警察贏 殺手殺光警察-殺手勝 拿出19張牌，指定抓到4張a的人=殺手(4個人) 指定抓到4張k的人=警察(4個人) 其余抓到別的牌的人=平民(11個人)另外有一名法官 游戲開始由法官發(fā)一張牌給大家每個人記住自我的牌 這時法官宣布天黑了大家(請睡覺)都閉上眼睛. 之后法官宣布?xì)⑹謧冋埍犻_眼睛抓到4張a的殺手悄悄的

45、抬起頭，睜開眼睛認(rèn)清同伙。 法官之后宣布請殺手們達(dá)成共識殺掉一個警察4個殺手這時只能用眼睛互相做交流、溝通(記得注意不要能出聲響).共同指定一個人.殺掉他。然后法官宣布?xì)⑹珠]上眼睛請警察們睜開眼睛抓到4張k的警察悄悄抬起頭睜開眼睛認(rèn)清同志。 法官之后宣布請警察達(dá)成共識指出-殺手4個警察這時只能用眼睛互相做交流、溝通(記得注意不要能出聲響).共同指定一個人并以詢問的眼光看著法官，法官這時以點頭或是搖頭的方式給予一次提示。 之后法官宣布請police們閉上眼睛天亮了ok大家都能夠睜開眼睛了。等大家睜開眼睛后，法官宣布?xì)⑹謧?殺死的那個人出局。 然后大家展開討論平民、殺手、警察隨意發(fā)言指正誰有可能是殺手。 殺手們能夠誘導(dǎo)平民一齊幫自我指正警察是殺手，警察們也能夠誘導(dǎo)平民一齊幫自我指正殺手 平民們也能夠憑據(jù)自我推理指正殺手 經(jīng)過討論(3、4分鐘)，最終大家分別舉手表決指正誰就是殺手那個人即出局(不管他是否殺手、警察還是平民)。 然后法官宣布剩下人重新閉上眼睛.同上