1、.高考志愿填報(bào)項(xiàng)目策劃書(shū)策劃人：策劃時(shí)間： 2018 年 5 月 23 日.目錄一 、 項(xiàng) 目 介 紹 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1項(xiàng) 目 簡(jiǎn) 介 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1目 標(biāo) 人 群 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1項(xiàng) 目 覆 蓋 區(qū) 域 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、 . . 1項(xiàng) 目 優(yōu) 勢(shì) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1項(xiàng) 目 風(fēng) 險(xiǎn) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1二 、 項(xiàng) 目 背 景 分 析 . . . . . . . . . . . . 1市 場(chǎng) 規(guī) 模 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1志 愿 填 報(bào) 痛 點(diǎn) . . . . . . . . . . . . . . . . .

3、. . . . . . . . . .2類(lèi) 似 項(xiàng) 目 融 資 情 況 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2三 、 項(xiàng) 目 實(shí) 施 計(jì) 劃 . . . . . . . . . . . . 3團(tuán) 隊(duì) 介 紹 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3具 體 實(shí) 施 步 驟 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3四 、 市 場(chǎng) 推 廣 計(jì) 劃 . . . . . . . . . . . . 4通

4、用 網(wǎng) 絡(luò) 渠 道 推 廣 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4直 營(yíng) 市 場(chǎng) 推 廣 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4區(qū) 域 代 理 市 場(chǎng) 推 廣 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5五 、 營(yíng) 業(yè) 額 分 析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5產(chǎn) 品 定 價(jià) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

5、. . . . . . . . . 5直 營(yíng) 市 場(chǎng) 預(yù) 估 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5代 理 市 場(chǎng) 預(yù) 估 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6六 、 資 金 需 求 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6.第一部分、項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、 云計(jì)算、研發(fā)出智能高考志愿填報(bào)系統(tǒng)， 減輕家長(zhǎng)和學(xué)生的志愿填報(bào)工作量和煩惱。前期：以高考志愿填報(bào)系統(tǒng)為

6、核心產(chǎn)品切入教育市場(chǎng)。后期：為家長(zhǎng)及學(xué)生提供k12 階段后的升學(xué)咨詢(xún)及相關(guān)服務(wù)。二目標(biāo)人群：有升學(xué)需求的高考考生及家長(zhǎng)。三、項(xiàng)目覆蓋區(qū)域：以陜西為核心市場(chǎng)，逐步拓展到陜西周邊高考人口眾多的省市（如四川、河南、山東等），最終覆蓋全國(guó)。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、教育行業(yè)，未來(lái)可拓展空間大，行業(yè)持久穩(wěn)定；2、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算相關(guān)概念；3、切實(shí)解決高考志愿填報(bào)痛點(diǎn)；4、剛性需求，目標(biāo)人群消費(fèi)意愿強(qiáng)烈；5、百億市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)展?jié)摿薮螅?、目前競(jìng)爭(zhēng)少，屬于藍(lán)海。五、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：從整體發(fā)展趨勢(shì)看，高考志愿填報(bào)必將智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、個(gè)性定制化。但對(duì)于新事物，大眾需要一個(gè)接受過(guò)程，品類(lèi)教育階段意味著宣傳推廣成本的增

7、加，但同時(shí)也意味著未來(lái)有無(wú)限的可能。第二部分、項(xiàng)目背景分析一、百億市場(chǎng)規(guī)模：教育部 2017 年公布數(shù)據(jù)顯示， 2017 年全國(guó)參加高考人數(shù)約 940 萬(wàn)人，其中有約 650 萬(wàn)人能夠被大學(xué)錄取，而報(bào)考本科志愿有職業(yè)規(guī)劃需求的學(xué)生大概有 320 萬(wàn)人左右，高考志愿填報(bào)擁有巨大的市場(chǎng)。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)概念的興起， 2017 年中國(guó)高考志愿填報(bào)付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到 22.1 萬(wàn)人，較 2016 年增長(zhǎng) 26.01%，用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)率自 2014 年開(kāi)始波動(dòng)回升，目前增長(zhǎng)率有繼續(xù)提高的趨勢(shì)。我國(guó)高考每年高考人數(shù)眾多，但 2017 年高考志愿填報(bào)付費(fèi)用戶(hù)占當(dāng)年高考生總數(shù)尚不足 3%，整體比例非常低，

8、 有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。 據(jù)艾媒咨詢(xún)報(bào)告顯示， 高考招生改革將催生出上百億的.市場(chǎng)規(guī)模。二、高考志愿填報(bào)痛點(diǎn)：1、信息嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)：由于各種原因，每個(gè)人掌握的信息量完全不同（如對(duì)專(zhuān)業(yè)的理解，院校信息，填報(bào)方法等），在信息不對(duì)稱(chēng)情況下，掌握信息量較多的一方將占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)。2、考生及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校專(zhuān)業(yè)不了解：學(xué)生對(duì)自己的興趣不了解；專(zhuān)業(yè)五花八門(mén)、僅從字面根本無(wú)法了解；國(guó)家趨勢(shì)，市場(chǎng)環(huán)境，各行業(yè)現(xiàn)狀不了解等等，導(dǎo)致很多學(xué)生的專(zhuān)業(yè)最后都是根據(jù)家長(zhǎng)的感覺(jué)填報(bào)。正確的專(zhuān)業(yè)選擇應(yīng)該建立在學(xué)生興趣、 性格的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)現(xiàn)狀， 對(duì)目標(biāo)填報(bào)專(zhuān)業(yè)有所了解后，擇優(yōu)選擇。3、學(xué)校眾多，信息量大而雜：全國(guó)高校

9、眾多，信息量巨大，如果從中篩選所需學(xué)校，使用傳統(tǒng)渠道則需耗費(fèi)大量的精力。目前大部分獲取相關(guān)信息的途徑無(wú)外乎紙質(zhì)資料和搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)搜索信息量過(guò)于龐大和雜亂，考生和家長(zhǎng)缺乏相關(guān)的信息搜索能力和過(guò)濾信息能力， 容易被虛假信息誤導(dǎo)， 反而加劇填報(bào)志愿盲目性。4、傳統(tǒng)咨詢(xún)前輩式填報(bào)易過(guò)時(shí)：目前大部分志愿填報(bào)都是以咨詢(xún)老師和前輩為主， 雖然考生能得到常識(shí)性、 通用性的答案， 但通常主觀性比較強(qiáng)、缺乏針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性，也存在經(jīng)驗(yàn)過(guò)時(shí)的可能。5、教育機(jī)構(gòu)咨詢(xún)費(fèi)用高：目前市場(chǎng)也有部分教育機(jī)構(gòu)推出高考志愿填報(bào)一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)， 但動(dòng)輒近萬(wàn)元的費(fèi)用， 讓很多人望而卻步。三、目前類(lèi)似項(xiàng)目融資情況：公司名稱(chēng)資本動(dòng)態(tài)輪次

10、百年英才2016年 9月被立思辰并購(gòu)已被并購(gòu)2016年 5月獲 a 輪數(shù)千萬(wàn)a 輪優(yōu)志愿2015 年獲海通開(kāi)元融資 1600 萬(wàn)人民幣a 輪職學(xué)幫 / 職來(lái)志趣2015 年獲太和投資數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪2016年獲樂(lè)新三投資數(shù)千萬(wàn)人民幣a 輪百加自招 / 有恒教育2016 年 5月獲唯獵資本數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪2015年 10 月獲騎士創(chuàng)投的投資種子輪高考圈2016年 3月獲華澍資本、天使匯投資數(shù)百萬(wàn)人民幣pre-a 輪2016年 2月獲騰股創(chuàng)投投資數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪.2015年 12 月獲天使輪、創(chuàng)客總部、清華x-lab 創(chuàng)業(yè) dna基金會(huì)的數(shù)百萬(wàn)種子輪高考派 / 高思博樂(lè)教育2015 年 5被

11、好未來(lái)收購(gòu)已被并購(gòu)創(chuàng)知路教育2015年 2月獲 bwwc澤厚資本、天使成長(zhǎng)營(yíng)ac加速器的數(shù)百萬(wàn)天使輪第三部分、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹：劉冠群 : 公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)渠道建設(shè)侯宇軒 : 公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊欽瑞 : 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)運(yùn)、軟件研發(fā)周從化 : 技術(shù)團(tuán)隊(duì)二、具體實(shí)施步驟：階段時(shí)間措施我們通過(guò)聯(lián)合江蘇大學(xué)軟件系統(tǒng)研究所所長(zhǎng)周教授及其團(tuán)隊(duì)，投入資金30 多萬(wàn)元，現(xiàn)研發(fā)了獨(dú)立的志愿填報(bào)大數(shù)據(jù)神經(jīng)算法（正在申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利）、完成了產(chǎn)品基本框階目前架、建立了全國(guó)大專(zhuān)院校信息數(shù)據(jù)庫(kù)、及江蘇省高考數(shù)據(jù)庫(kù)。段2017 年高考志愿填報(bào)階段， 我們將產(chǎn)品小規(guī)模投入江蘇市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證，反響非常好。階段2018一年 6

12、月-2018完善團(tuán)隊(duì)，完成公司注冊(cè)、種子輪投資、辦公場(chǎng)所建立等基本工作。準(zhǔn)備期年 8 月完善團(tuán)隊(duì)（填報(bào)專(zhuān)家、銷(xiāo)售合伙人、產(chǎn)品經(jīng)理等）階產(chǎn)品的不斷優(yōu)化打磨，完成陜西省數(shù)據(jù)庫(kù)，（爭(zhēng)取完成四川省或河南省數(shù)據(jù)庫(kù)）段2018尋求陜西省資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合西安知名高校、力求與政府部門(mén)建立合作機(jī)會(huì)，幫助政二年 9 月府完善高考線上院校查詢(xún)系統(tǒng)，為產(chǎn)品公信力背書(shū)。啟-2019陜西省市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的建立年 6 月微信公眾號(hào)、教學(xué)視頻錄制、各種宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作動(dòng)期陜西省市場(chǎng)的線上線下宣傳工作目標(biāo)公司成立陜西省完成銷(xiāo)量 1.2 萬(wàn)張；初步建立四川或河南銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尋找四川、河南合作伙伴，建立銷(xiāo)售渠道.階段時(shí)間措施目標(biāo)201

13、9根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行a 輪融資爭(zhēng)取核完善客戶(hù)服務(wù)人員體系心產(chǎn)品階 段年 7 月三 運(yùn)不斷完善、打磨產(chǎn)品，建立更多省市數(shù)據(jù)庫(kù)覆蓋 7-2020個(gè)省以行期總結(jié)并復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)地理位置、人口總數(shù)、教育水平，優(yōu)先推廣省份：四川、年 6 月山東、河南、山西、河北、湖南、安徽、湖北、廣東。上。根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行 b 輪融資產(chǎn)品基階 段2020本全國(guó)根據(jù)前期經(jīng)驗(yàn)和鋪墊，基本完成全國(guó)推廣覆蓋，公年 7 月四 拓-20212020 年底或 2021 年初，開(kāi)始關(guān)注研究其他相關(guān)服務(wù)，如高司有新展期根據(jù)公司實(shí)際情況，在年 6 月拓展方考后的留學(xué)相關(guān)服務(wù)、高考后的高校招生相關(guān)服務(wù)、高考后的培訓(xùn)相關(guān)服務(wù)等。向第四部分、

14、市場(chǎng)推廣規(guī)劃：一、通用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣：1、自媒體平臺(tái)建設(shè)：官網(wǎng)、微信、微博、頭條等自媒體的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)。3、傳統(tǒng)搜索引擎廣告投放：pc端使用率逐年下降，投放主要方向?yàn)橐苿?dòng)端搜索。pc端主要為百度和360，移動(dòng)端主要為百度和搜狗。4、適時(shí)推出話題，重視軟推廣通過(guò)知名網(wǎng)站媒體（如新浪、搜狐、騰訊等），適時(shí)推送一定量的軟推廣，可以增加品牌曝光度和知名度。5、新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：緊跟社會(huì)潮流，利用新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，如網(wǎng)絡(luò)直播、喜馬拉雅、抖音、快手、今日頭條等等。6、精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：利用如學(xué)校貼吧、各大相關(guān)高考論壇、相關(guān)qq群等進(jìn)行精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。.二、核心市場(chǎng)（陜西）直營(yíng)模式：1、尋找資源、為品牌背書(shū)：聯(lián)合

15、西安本地知名高校，增加產(chǎn)品可信度。與政府合作，配合政府幫助考生和家長(zhǎng)升級(jí)高考查詢(xún)效率。 為政府部門(mén)提供簡(jiǎn)單上手同時(shí)正確率高的學(xué)校查詢(xún)系統(tǒng)， 替換目前傳統(tǒng)的翻看紙質(zhì)資料查詢(xún)的方式方法。 為便民利民做一份貢獻(xiàn)， 同時(shí)與政府部門(mén)建立友好的合作關(guān)系， 成為官方合作的企業(yè)， 幫助企業(yè)建立公眾形象， 爭(zhēng)取政府相關(guān)資源，享受利好政策。2、本地線下傳統(tǒng)媒體推廣：利用本地報(bào)紙、公交車(chē)、樓宇電梯、地鐵、電臺(tái)廣播等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳推廣。3、地推渠道：a、建立地推團(tuán)隊(duì)、定制統(tǒng)一話術(shù)。b、主要目標(biāo)為各高中、補(bǔ)習(xí)學(xué)校的，校長(zhǎng)、班主任、教材代表等。c、可通過(guò)宣傳單頁(yè)、利益捆綁、講座等多種形式進(jìn)行線下推廣。d、參加相關(guān)高考展

16、會(huì)。e、搜集高考家長(zhǎng)相關(guān)信息，利用電話銷(xiāo)售。三、非核心市場(chǎng)推廣模式（加盟代理合作模式）外地加盟代理模式可以快速打開(kāi)市場(chǎng)，回籠資金，相較于直營(yíng)，公司管理成本較低。1、通過(guò)招商大會(huì)等方法，尋找與公司志同道合的代理商。2、代理商只允許做線下銷(xiāo)售，且其銷(xiāo)售的產(chǎn)品有地域限制。3、公司官網(wǎng)定價(jià)高于線下代理商價(jià)格，但公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品無(wú)地域限制。4、綜合考慮行政區(qū)域（優(yōu)先）及學(xué)校數(shù)量（20-40 所）來(lái)劃分代理范圍。5、代理商繳納一定金額的代理費(fèi)（貨款）和保證金，代理商按規(guī)定價(jià)格銷(xiāo)售，并制定銷(xiāo)售目標(biāo)及獎(jiǎng)懲措施。6、通過(guò)系統(tǒng)、卡號(hào)等手段，建立相應(yīng)措施，防止地區(qū)串貨。7、總結(jié)直營(yíng)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，給代理商提供宣傳物料的

17、支持，同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品、銷(xiāo)售培訓(xùn)。第五部分、營(yíng)業(yè)額分析一、產(chǎn)品定價(jià)：根據(jù)同行產(chǎn)品， 產(chǎn)品零售價(jià)暫定價(jià)為500 元-600 元之間；代理商拿貨價(jià)在100 元-200 元之間；暫定代理商對(duì)外銷(xiāo)售最低價(jià)格為官網(wǎng)零售價(jià)的80%，即 400-480 元，代理商有 300 左右的利潤(rùn)空間。二、陜西直營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)預(yù)估：陜西考生 32 萬(wàn)左右，實(shí)際參加高考考生26.6 萬(wàn)，本科升學(xué)率 42.4 ，專(zhuān)科升學(xué)率 82.2 （含.本科），目標(biāo)人群近22 萬(wàn)人。陜西省高中數(shù)量及人數(shù)如下：西安：高中 151 所，考生 5.6 萬(wàn)；寶雞：高中 60 所左右，考生 3.3 萬(wàn)；漢中：高中 46 所左右，考生 2.9 萬(wàn)；榆

18、林：高中 103 所左右，考生 2.9 萬(wàn)；延安：高中 33 所左右，考生 3.2 萬(wàn)；安康：高中 29 所左右，考生 3.3 萬(wàn)；渭南：高中 60 所左右，考生 4.7 萬(wàn)；咸陽(yáng)：高中 22 所左右，考生4.29 萬(wàn)以陜西 26.6 萬(wàn)考生為例，保守算法，除去專(zhuān)科，能考上本科的學(xué)生有*42.4%），假設(shè)銷(xiāo)售成功率為 20%，則預(yù)計(jì)有 2.25 萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)了本產(chǎn)品，按西市場(chǎng)保守估計(jì)銷(xiāo)售額為 11250000元（ 2.25 萬(wàn)*500 ）。11.27 萬(wàn)人 (26.6萬(wàn)500 元定價(jià)計(jì)算，則陜?nèi)⒋韰^(qū)域市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額預(yù)估（以河南為例）：2017 年河南省本專(zhuān)科新生72.85 萬(wàn)人，其中本科錄取36.

19、67 萬(wàn)人，高職高專(zhuān)錄取36.18 萬(wàn)人。由于代理區(qū)域，按公司給代理商銷(xiāo)售最低價(jià)100 元計(jì)算，以 36.67 萬(wàn)人， 20%銷(xiāo)售率計(jì)算，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額為 7334000 元。（ 36.67 萬(wàn)*20%*100 元）。第六部分、資金需求我們計(jì)劃融資 200 萬(wàn)人民幣，出讓15%股權(quán)，資金主要用于階段一和階段二，具體預(yù)算如下：名稱(chēng)項(xiàng)目單位數(shù)量預(yù)算（元）時(shí)間金額（元）備注管理人員名2900011198000行政人員名145001149500研發(fā)人員名380008192000團(tuán)隊(duì)工資設(shè)計(jì)人員名150001155000含社保市場(chǎng)人員名3400011132000招商團(tuán)隊(duì)名10250011275000會(huì)計(jì)名1

20、50001155000小計(jì)956500辦公場(chǎng)地租賃平方米100651278000含物業(yè)費(fèi)辦公場(chǎng)地簡(jiǎn)裝公場(chǎng)所辦公家具項(xiàng)11400014000普通辦公電腦臺(tái)9350031500設(shè)計(jì)電腦臺(tái)160006000小計(jì)159500百度、搜狗、 360 搜索引擎推廣； 今線上推廣項(xiàng)1600000600000日頭條精準(zhǔn)投放；相關(guān)軟文投放；推廣宣傳網(wǎng)站 seo 關(guān)鍵詞優(yōu)化等等講座推廣、線下地推尋找合作教育線下推廣項(xiàng)1500000500000機(jī)構(gòu)、卡片印制、參加展會(huì)、廣播等傳統(tǒng)媒體廣告小計(jì)1100000.再研發(fā)項(xiàng)1300000300000流動(dòng)資金項(xiàng)1200000200000小計(jì)500000合計(jì)2716000.具體案例：一、陜西地推方案：（ 2017 年數(shù)據(jù)為參考）1、西安百校計(jì)劃：西安以下是西安各區(qū)部分高中碑林區(qū)：西工大學(xué)附中西安鐵一中交大附中鐵一中國(guó)際西工大附分交大附中分校交大陽(yáng)光中學(xué) 西安八中西安二十六中西安七十一中西安八十二中西安八十六中中鐵學(xué)校建筑科大附中西安高級(jí)中學(xué)西安第三中學(xué)西安第六中學(xué)雁塔區(qū)：高新一中西安附中 陜師大附中西安八十五中育才中學(xué)西安五十三中西電附中博迪中學(xué) 唐南中學(xué)航天中學(xué)交大二附中長(zhǎng)安大學(xué)附中高新