1、.律師如何開拓知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)首先應(yīng)該指出的是： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件是律師的新業(yè)務(wù)， 所謂新業(yè)務(wù)就是相對(duì)于舊業(yè)務(wù)而言。 新業(yè)務(wù)主要是指知識(shí)產(chǎn)權(quán)、 證券、期貨、公司、房地產(chǎn)、金融信托、高新技術(shù)、電子網(wǎng)絡(luò)等等與傳統(tǒng)律師業(yè)務(wù)有別的近幾年才出現(xiàn)的律師業(yè)務(wù)。 這些新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)要求律師素質(zhì)比較高， 比如你不能講外文就很難與外商打交道；不懂知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)就不容易為客戶提供好的法律意見； 如果沒有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)幫公司 ipo 過，就很難取得客戶的信賴，并把業(yè)務(wù)交給你做。知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件作為新業(yè)務(wù)之一，更要求律師具有較高的業(yè)務(wù)水平和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)。 否則很難讓客戶信任你。如何辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件？是有待于開拓新業(yè)務(wù)的每個(gè)律師應(yīng)該思考

2、的一個(gè)問題。那么什么是知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)呢？按知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和外延來分， 主要是指下面幾項(xiàng)：1、專利案件：專利的申請(qǐng)，宣告無效的申請(qǐng)及行政訴訟。侵權(quán)的訴訟、專利轉(zhuǎn)讓、授權(quán)的法律顧問，專利評(píng)估及確權(quán)等等涉及專利的所有案件；2、商標(biāo)案件：商標(biāo)申請(qǐng)代理，異議的申請(qǐng)及代理，商標(biāo)撤銷的行政訴訟，商標(biāo)侵權(quán)的訴訟及非訴訟代理。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓許可的法律顧問， 商標(biāo)保護(hù)等等涉及商標(biāo)的案件。3、著作權(quán)案件：著作權(quán)的登記、轉(zhuǎn)讓、許可。著作權(quán)的侵權(quán)訴訟、著作權(quán)投資的評(píng)估和集體管理等涉及著作權(quán)的所有案件。4、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案件：主要是指侵犯商業(yè)秘密的案件和其它的不正當(dāng)手段和方法競(jìng)爭(zhēng)而侵權(quán)的案件。如侵犯商譽(yù)的案件。5、信息網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)的案

3、件：因網(wǎng)絡(luò)傳輸所引發(fā)的與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的所有案件，比如： mp3 下載，未經(jīng)著作權(quán)人許可擅自上網(wǎng)傳輸?shù)鹊劝讣?、各類打擊假冒偽劣商品案件，如代理客戶向海關(guān)提出按海關(guān)程序?qū)η址钢R(shí)產(chǎn)權(quán)的假冒偽劣商品扣押處理。7、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)貿(mào)易，在進(jìn)出口貿(mào)易中為技術(shù)出讓方或受讓方擔(dān)任法律顧問。.8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的刑事保護(hù)和制裁。以上只是粗略列舉了所謂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的范圍，在具體的律師業(yè)務(wù)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)范圍， 知識(shí)產(chǎn)權(quán)本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外延還要隨著它本身的不斷變化而逐步擴(kuò)展。 所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的空間。隨著時(shí)間的推移，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件。面對(duì)如此眾多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件， 律師應(yīng)該如何

4、辦理呢？根據(jù)本人的體會(huì)， 主要有下面的經(jīng)驗(yàn)：（1）首先要學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)，使自己成為一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家。一般不熟悉知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)的人經(jīng)常講知識(shí)產(chǎn)權(quán)很簡(jiǎn)單， 沒有什么奧妙， 可是，一旦進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容太豐富了， 所涉及的問題既深刻又前衛(wèi)。即便是知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士都不可能將所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題搞清楚。 只是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的一、 兩個(gè)領(lǐng)域具有深入的研究。 對(duì)所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)了解得很透徹幾乎是不可能的?；谶@些，想要開拓知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的律師， 首先要學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，讓自己成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家， 至少是某領(lǐng)域的專家， 否則就容易說錯(cuò)話， 或根本滿足不了客戶對(duì)你的法律需求。 在實(shí)踐中， 涉及知

5、識(shí)產(chǎn)權(quán)法律問題時(shí)， 客戶往往都是這個(gè)領(lǐng)域的專家。 如果你作為律師不懂或懂得不比他多。 客戶很難把這個(gè)業(yè)務(wù)交給你做。唯一的辦法就是盡快盡全地掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)。 尤其是對(duì)常見的專利、商標(biāo)、著作權(quán)的基本知識(shí)、原理、基本法律原則應(yīng)該做到成竹在胸、隨口而來?？蛻粽J(rèn)為你是專家了，是業(yè)內(nèi)人士，其次才考慮你是律師，這時(shí)你拿下這個(gè)案件的機(jī)會(huì)就大多了。（2）要善于總結(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的規(guī)律和特點(diǎn)，并將其上升為自己的辦案規(guī)則。因?yàn)?，知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)性強(qiáng)， 涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件典型性也突出， 規(guī)律性很強(qiáng)，比如，在申請(qǐng)專利時(shí)對(duì)專利權(quán)利要求書寫的不明確就容易產(chǎn)生糾紛， 寫得過寬保護(hù)起來有困難，寫得過窄會(huì)喪失一部分權(quán)利，寫的不明

6、確會(huì)引起爭(zhēng)議等等情況，這些引發(fā)了專利糾紛案件是有規(guī)律可循的，無論出現(xiàn)多少案件， 其內(nèi)在規(guī)律性是一致的。善于把這些規(guī)律性的東西總結(jié)起來并運(yùn)用到下一個(gè)案件中是律師操作知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的一個(gè)重要的成功秘訣。在整理總結(jié)這些規(guī)律時(shí)， 就會(huì)形成自己的辦案規(guī)則，接到一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件， 根據(jù)案件本身的規(guī)律， 確定自己的辦案思路和做法。比如，怎樣向客戶解釋案件的要點(diǎn)和法律規(guī)定，取證的范圍和方法，侵權(quán)責(zé)任的確定、 救濟(jì)的方法， 法律意見書的起草， 法院的選擇等等都要形成辦案流程和規(guī)則。案件不同，辦案規(guī)則相同，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師熟練辦理案件的重要技能。在這里需要特殊提醒的是：一定要將辦過的案件檔案整理好，保管好，利用好。這

7、個(gè)案件的法律意見就有可能是下一個(gè)案件的代理詞， 因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)案件共性很多，不要忘記這個(gè)特征并加以利用。 我們有的律師， 不把自己辦過的案件資料收.集好，管理好，在辦理下一個(gè)案件時(shí)又從頭開始準(zhǔn)備辦案材料， 既浪費(fèi)精力又很難在原來的基礎(chǔ)上積累提高辦案水平。除了自己的案件外， 要密切注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)大要案的情況， 學(xué)習(xí)他人的辦案風(fēng)格和技巧，注意研究法院的判決或知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管部門的法律文書， 將其中有利用價(jià)值的東西運(yùn)用到自己辦案過程之中去。（3）學(xué)會(huì)宣傳自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，讓社會(huì)公眾了解你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)。現(xiàn)在的客戶尋找合適的律師和律師所總是貨比三家，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件， 特別是比較大或有影響的案件， 客戶不會(huì)不

8、做調(diào)查就很輕率地將案件委托某一律師所的律師，最后決定的因素往往是這個(gè)律師所的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)專業(yè)。聲譽(yù)靠長(zhǎng)期積累獲得，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)除了具有金剛鉆之外，還需要宣傳， 現(xiàn)代社會(huì)好東西也怕巷子深。宣傳業(yè)務(wù)專長(zhǎng)不是弄虛作假或?？浜?，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的宣傳只是將你做過的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)讓社會(huì)公眾知道， 讓人們知道你是這方面的專家和專業(yè)律師。否則，客戶因?yàn)椴恢滥愕膶I(yè)造詣就很難找到你。這一點(diǎn)，大家做律師的都可能知道， 你只要在某一領(lǐng)域有知名度， 就會(huì)有人主動(dòng)找上門來， 這時(shí)候委托你辦理業(yè)務(wù)的可能性就比較大；反之，如果你主動(dòng)找上門去，主動(dòng)要求辦理某種業(yè)務(wù)，成功的可能性就比較小，為什么？知名度，前者因?yàn)槟愕闹?，客戶有求助于你?/p>

9、心理愿望，就像看病找醫(yī)生一樣， 誰都希望自己能找到一位專業(yè)水平高的知名醫(yī)生， 而能否知名，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)加上宣傳才能有社會(huì)認(rèn)知度。在另外一種情況下，當(dāng)你有病時(shí)，有的醫(yī)生會(huì)主動(dòng)找上門來推銷他的醫(yī)術(shù)和藥方，你就會(huì)很懷疑醫(yī)生的水平和動(dòng)機(jī)，往往不會(huì)去找這樣的醫(yī)生，你寧愿去大醫(yī)院找知名醫(yī)生，哪怕他們的號(hào)不好掛，你也要等。需要我們律師注意的是：在我們國情下，律師做保健醫(yī)生很難，客戶沒有法律事務(wù)就不重視律師的意見，你保證他不得病他一般都不會(huì)聽取你的意見；他一旦得病就很著急，這時(shí)你就是外科手術(shù)大夫了，非動(dòng)刀切除不可了，這個(gè)時(shí)候，客戶往往是有病亂投醫(yī)，你的“醫(yī)”知名度十分重要。當(dāng)然，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)知名度不是一處而蹴的， 它

10、是長(zhǎng)期日積月累的結(jié)果， 但在平常， 要注意各種場(chǎng)合和條件利用一切可以利用的機(jī)會(huì)宣傳突出自己的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)，久而久之，社會(huì)公眾就會(huì)形成一個(gè)口碑，一提知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師你就會(huì)榜上有名。（4）對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師業(yè)務(wù)要有合理的預(yù)期，不要過于悲觀，也不要過于樂觀。有的律師認(rèn)為自己大部分案件都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，對(duì)知產(chǎn)案件的辦理有畏難情緒，沒有自信心。 其實(shí)，中國的律師制度恢復(fù)和建立盡管二十多年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)更是近幾年才興起的新鮮事情，所以說，對(duì)所有律師來講， 大家?guī)缀醵颊驹谕黄鹋芫€上，誰也不比誰好多少，同時(shí)，誰也不比誰壞多少，關(guān)鍵在于每個(gè)所每個(gè)人.自己的拓展步伐和速度。 應(yīng)該說，作為新業(yè)務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件對(duì)每個(gè)所每個(gè)律師都提

11、供了機(jī)遇， 問題在于你如何去面臨這個(gè)挑戰(zhàn)。 你比別人快走幾步， 抓住了機(jī)遇就可能成功，你猶豫不決或步履徘徊，機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)眼即逝。還有一部分律師認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件都是比較難以辦理的案件， 所以，律師收入應(yīng)當(dāng)相當(dāng)可觀。 實(shí)際上，在目前情況下， 辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的收入是非常一般的，比起金融、證券、期貨、公司上市、并購等等業(yè)務(wù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件收入是比較低的。在辦理這類知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件時(shí)， 律師們一定要有一個(gè)合理的心理預(yù)期， 不要希望值太高， 否則對(duì)辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的收入會(huì)大失所望； 另外一方面， 對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件也不要太悲觀， 我個(gè)人預(yù)測(cè)： 在未來的三五年內(nèi)， 尤其是在十年左右內(nèi)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件將會(huì)成為熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，大

12、幅度的收費(fèi)上升也是在意料之中的，因?yàn)樵蚝芎?jiǎn)單： 中國正在逐步成為經(jīng)濟(jì)大國， 從低附加值產(chǎn)業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)過渡，從低級(jí)產(chǎn)品向高新技術(shù)產(chǎn)品過渡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律， 也就是從 “中國制造”到“中國創(chuàng)造”的過程。在這個(gè)大背景下，所引發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律業(yè)務(wù)是不言而喻的。 中國是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相對(duì)比較差的國家， 以美國為主的發(fā)達(dá)國家總是譴責(zé)中國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平低， 打擊侵權(quán)力度弱， 不可回避的事實(shí)是，現(xiàn)代所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度都是以美國為首的西方發(fā)達(dá)國家建立起來的， 就像加入 wto一樣，我們?nèi)绻苋雵H大家庭就必須遵守他們已經(jīng)建立起來的規(guī)則。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題就要遵守他們制定的原則和規(guī)則， 而現(xiàn)在要達(dá)到他

13、們的水平， 我們有很長(zhǎng)的路要走。 在這段要走的路程中隨著我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)水平的提高， 同時(shí)就會(huì)帶來知識(shí)產(chǎn)權(quán)各類案件， 這是不容懷疑的歷史機(jī)遇。 問題是等到知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件大批來的時(shí)候我們是否已有準(zhǔn)備， 如果我們現(xiàn)在不去準(zhǔn)備辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的技能，我們就無法迎接挑戰(zhàn)。 有理由相信， 三五年之后在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的律師一定是現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備的同仁。（5）做一個(gè)辦理知產(chǎn)案件的全才，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。在執(zhí)業(yè)律師中，訴訟和非訴訟是兩大集團(tuán)， 做訴訟業(yè)務(wù)的非訴業(yè)務(wù)做的很少， 而做非訴業(yè)務(wù)的幾乎從來沒有做過訴訟。 在律師目前普遍存在的現(xiàn)象在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域卻是合二為一的狀況。 因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)本身是一個(gè)非常專業(yè)和

14、鮮明的領(lǐng)域， 它可能會(huì)出現(xiàn)在糾紛案之中，也可能會(huì)成為投資的工具， 在有些場(chǎng)合它只是精神的象征， 所以，知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)本身的專業(yè)性要求它可以無處不在， 無時(shí)不有，所以就要求律師全程去追蹤處理，它可能是訴訟的，也可能是非訴的；它可能是仲裁的，也可能是調(diào)解的；它可能是長(zhǎng)期的，也可能是短期的；它可能只是一個(gè)專利或商標(biāo)， 也可能涉及全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。 諸上現(xiàn)象，使知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師不得不在這個(gè)領(lǐng)域成為全才，即要求具有綜合素質(zhì)和能力，比如，在其它領(lǐng)域，非.訴律師只專注案頭工作， 法律意見書的斟酌， 而全然不考慮不知道法庭的訴訟程序和規(guī)則；訴訟律師對(duì)怎樣打官司爛熟于胸，幾乎成為“訴棍”，但對(duì)非訴

15、業(yè)務(wù)卻一無所知， 甚至從來沒有接觸過。 這種情況在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域不行，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師而言，你有時(shí)是在幫助客戶制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)策略；有時(shí)是代理客戶去法院民事起訴侵權(quán)者要求賠償； 有時(shí)你是一家高科技公司的法律顧問；有時(shí)你是客戶代理人要求行政訴訟撤銷某商標(biāo)；有時(shí)你是對(duì)某一知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否遭受侵權(quán)評(píng)判的專家；有時(shí)你是因知產(chǎn)入股糾紛仲裁庭的一方代理人?？傊?，做知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師要能文能武。 非訴業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)， 案頭工作要熟練， 法律意見書內(nèi)容和格式要了解，同時(shí)，還要對(duì)法庭程序、規(guī)則，仲裁程序、規(guī)則及各種民、刑、行政案件性質(zhì)了如指掌， 可謂上得 “庭” 堂，下得“廚”房，需要集訴訟和非訴的全才律師，需要智商和情商，

16、要求具有綜合素質(zhì)和能力。（6）參加各種社會(huì)活動(dòng)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)知名度。隨著社會(huì)分工越來越細(xì)，律師也必然會(huì)越來越出現(xiàn)專業(yè)分工的局面， 現(xiàn)在各種以專業(yè)領(lǐng)域?yàn)楸尘暗纳鐣?huì)圈子和活動(dòng)也隨之而來。 要想成為知名度比較高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師就要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)多參加各種有益的社會(huì)活動(dòng)，具體有下列幾項(xiàng)：加入各種專業(yè)協(xié)會(huì)和組織。 這些協(xié)會(huì)將知識(shí)產(chǎn)權(quán)各界人士組織起來提供一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流活動(dòng)。 律師加入這些組織不僅是學(xué)習(xí)提高的一個(gè)機(jī)會(huì)， 也是提高自己業(yè)務(wù)知名度的大好時(shí)機(jī)，不應(yīng)錯(cuò)過并盡量多加入幾個(gè)。積極參加各種專業(yè)研討會(huì)和學(xué)術(shù)討論會(huì)。 這些會(huì)議往往集中了專業(yè)各種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和成果，是了解掌握本專業(yè)動(dòng)態(tài)的最好的機(jī)會(huì)。在參加這些

17、會(huì)議的時(shí)候，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取發(fā)言機(jī)會(huì)， 與學(xué)術(shù)權(quán)威或業(yè)內(nèi)精英進(jìn)行交流， 會(huì)提高律師在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度。辦講座去講授專業(yè)知識(shí)， 目前主要的講座多為企業(yè)和大學(xué)辦的， 在這些講座上要爭(zhēng)取主講的地位， 這是宣傳自己， 普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)， 取得客戶的絕妙的機(jī)會(huì)，千萬不要放過。發(fā)表文章，出版專著。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)性要求從事這個(gè)行業(yè)的人員具有較深的專業(yè)知識(shí)，否則就不能很好地解決專業(yè)問題。比如，在法院系統(tǒng)，大家公認(rèn)行使知識(shí)產(chǎn)權(quán)審判工作的法官專業(yè)知識(shí)都比較好，學(xué)歷也比較高， 作風(fēng)也比較正派。深厚的理論水平和專業(yè)知識(shí)能體現(xiàn)在他們的審判水平和理論文章作品上。 許多知識(shí)產(chǎn)權(quán)法官發(fā)表了很多專業(yè)論著， 其理論水平絕不在某些

18、教授之下。 作為律師，因?yàn)闆]有法官的社會(huì)地位和權(quán)力后盾， 要想在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域立足腳跟沒有專.業(yè)文章和專著是很難實(shí)現(xiàn)的。許多律師認(rèn)為：我又不是學(xué)者，我能辦案就行了，沒有必要去咬文嚼字進(jìn)行理論研究， 錯(cuò)！辦案誰都會(huì)，但理論水平不見得誰都有，而理論水平的表現(xiàn)形式就是文章發(fā)表和專著出版。 這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的特征， 這類律師有別于“萬金油”律師，之所以這類律師專業(yè)就因?yàn)楸旧砭褪菣?quán)威。參加各種立法意見咨詢會(huì)和案例討論會(huì)。 現(xiàn)在立法機(jī)關(guān)往往會(huì)把重要的和要修改的各類法律法規(guī)放到基層征求意見。 律師是最好的征求意見的對(duì)象， 律師要有公益心，在提出自己意見的同時(shí)也是對(duì)自己水平的提高， 要力爭(zhēng)參加并提出具體意見。案

19、件討論會(huì)也是一種發(fā)表專業(yè)意見的好形式也要積極爭(zhēng)取參加。（7）閱讀外文資料，向外國同行學(xué)習(xí)，了解世界最新知識(shí)產(chǎn)權(quán)動(dòng)態(tài)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度來源于西方發(fā)達(dá)國家，為了更好地掌握專業(yè)動(dòng)態(tài)， 最好的辦法就是直接了解外國的專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r， 而更直接的方法就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。從這個(gè)意義上來講， 要想成為成功的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，外文水平是一個(gè)關(guān)鍵的因素。既然知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生于外國， 既然我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)處理原則和法律規(guī)定源于外國，直接查找外國相關(guān)資料對(duì)我們執(zhí)業(yè)顯得十分重要。毫無疑問的是：外文是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)的前提、 必需、工具和方法。 如果不能直接閱讀外文資料你所得到的信息都是經(jīng)過別人轉(zhuǎn)譯過來的， 是間接的和二手的，所

20、領(lǐng)會(huì)的意義不一定十分準(zhǔn)確，甚至是錯(cuò)誤的。 所以，攻克外文直接獲取第一手外國資料是使你成為業(yè)內(nèi)精英的一道關(guān)鍵門檻，值得花大力氣，花大功夫?qū)崿F(xiàn)之。知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的特征是國際法優(yōu)于國內(nèi)法，許多案件的處理可以直接引用國際條約或雙邊條約，比如，中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)諒解備忘錄等等，所以，對(duì)外國知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，尤其是對(duì)國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律、條約的了解就顯得十分重要。我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作不過幾個(gè)年頭， 知識(shí)產(chǎn)權(quán)立法也就有十幾年的歷史。這些情況注定我們必須向外國學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)的直接途徑就是查閱外國資料引為我用，應(yīng)該說，不懂外文的律師是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)最大的缺憾，懂外文的律師可能成為最好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師。（8）加入律師專業(yè)組織，擴(kuò)大在律

21、師中的專業(yè)知名度進(jìn)而拓展案源。近幾年來，各級(jí)律師協(xié)會(huì)都按律師的專業(yè)領(lǐng)域組織了很多專業(yè)團(tuán)體，知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該積極投身于這些團(tuán)體之中去，具體的作用如下：這些團(tuán)體聚集了律師中非常優(yōu)秀的同行， 參加這些組織就有機(jī)會(huì)向這些同行學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)。.這些組織往往是外界了解律師的窗口， 一般的社會(huì)公眾并不十分知道律師的專業(yè)特長(zhǎng)和知名度， 會(huì)通過律師專業(yè)機(jī)構(gòu)去了解律師的情況， 通過這些窗口給律師提供了擴(kuò)展業(yè)務(wù)的舞臺(tái)。因?yàn)閰⒓庸餐幕顒?dòng)使律師互相得以相識(shí)、 相知，在具體案件中就有產(chǎn)生合作的機(jī)會(huì)和可能。 因?yàn)榈赜虻木壒屎桶讣木壒剩?律師間互相委托或轉(zhuǎn)委托案件是完全可能的，這是國外律師同行之間很普遍

22、的現(xiàn)象。誰也不是全能的律師，在客戶要求律師推薦更好更專業(yè)的律師的時(shí)候，你就有可能被你的同行所推薦，所以，千萬不要忽視律師之間的交流活動(dòng)。 我們有的律師視同行為敵人， 與律師老死不相往來， 其實(shí)這是小農(nóng)作坊式的想法， 在日益發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)， 同行也是重要的信息來源，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)，這是矛盾的兩個(gè)方面所決定的。專業(yè)性的律師組織也會(huì)為政府機(jī)構(gòu)， 大型項(xiàng)目，跨國集團(tuán)， 行業(yè)協(xié)會(huì)等等機(jī)構(gòu)提供整體性的法律服務(wù)。 在這種情況下， 專業(yè)性服務(wù)會(huì)以律師專業(yè)組織的形式出現(xiàn)，所以參加專業(yè)性的律師組織就有機(jī)會(huì)參與此番服務(wù)， 增加了律師的拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。律師專業(yè)組織也會(huì)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的審判機(jī)關(guān)， 學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，

23、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行政主管部門等等專業(yè)性機(jī)構(gòu)和組織進(jìn)行橫向的交流和聯(lián)系， 這也是律師增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和促進(jìn)專業(yè)化的絕好時(shí)機(jī)。（9）在律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)作業(yè)中拓展知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。在律師所的管理中，業(yè)務(wù)管理是相當(dāng)重要的一環(huán)， 業(yè)務(wù)管理就是建立團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)模式， 不能單打獨(dú)斗，建立健全業(yè)務(wù)管理流程和制度， 這樣律師就會(huì)有分工， 不同的律師做不同的業(yè)務(wù)，不同的團(tuán)隊(duì)干不同的工作，但可以互相交叉。在上述管理原則上，事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理制度是拓展業(yè)務(wù)的前提，在此前提下，建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊(duì)伍，配合整個(gè)律師所的工作， 是全部律師所業(yè)務(wù)的一個(gè)部分，要求所有業(yè)務(wù)都要專業(yè)分工，當(dāng)然，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也不例外。當(dāng)遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，不管是誰

24、接的業(yè)務(wù)都應(yīng)由知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師辦理， 而知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師遇到非知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)交給其他律師處理。 在一個(gè)律師所要形成這種專業(yè)分工的制度。對(duì)于大所來講， 不僅是在總所內(nèi)要實(shí)行這樣的分工， 在其分所內(nèi)也要服從總所的統(tǒng)一安排，至少應(yīng)該向總所匯報(bào)所承辦的業(yè)務(wù)以便總所總體統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)和共享辦案資源及能力。 專業(yè)分工是律師所發(fā)展的趨勢(shì)和客觀必需， 任何一個(gè)大所都要有如此分工， 當(dāng)然，所謂的分工和專業(yè)化都是指在大中律師所內(nèi)進(jìn)行的， 小所是無所謂嚴(yán)格分工的， 如果一個(gè)小所只做一項(xiàng)專業(yè)性業(yè)務(wù)， 既不能維系又可能被大所兼并， 所以，根據(jù)外國的經(jīng)驗(yàn)，所謂專業(yè)化是指在大所內(nèi)分出一部分人組成一個(gè)部門專門或主要從事.某種業(yè)

25、務(wù)，不同的業(yè)務(wù)組成大所的綜合性業(yè)務(wù)。 記住，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是在一個(gè)或幾個(gè)人形成的專業(yè)人士團(tuán)隊(duì)手中完成的，再大的所完成具體工作都是具體的人，所以，強(qiáng)化專業(yè)化是大所發(fā)展的必由之路，也是律師拓展業(yè)務(wù)的客觀之路。在某種程度上講，選擇專業(yè)化律師比選擇律師所重要的多，尤其在大所體制下，哪一位律師或哪幾個(gè)律師的專業(yè)化技能的高低是決定案件質(zhì)量的主要因素， 而不只是律師所的所謂名聲。 在選擇專業(yè)化背景的律師時(shí)， 選擇律師比選擇律師所更重要，這是外國所重要的成功定律， 在與客戶交洽業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該將這一定律告訴客戶，使客戶更加相信與之接觸交談的專業(yè)化律師而不是徒有虛名的所謂名聲。 這就要求律師必須盡快盡好地強(qiáng)化自己的專

26、業(yè)背景和技能， 以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（10）為了更好地與客戶取得聯(lián)系， 定期編輯專業(yè)信息并向客戶發(fā)送。 將知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的各種信息編輯整理成 newsletter 定期向你的客戶發(fā)送，讓客戶了解你的動(dòng)態(tài)和對(duì)本領(lǐng)域的研究成果。 客戶很難或沒有時(shí)間自己收集與管理相關(guān)的資料，作為本行業(yè)的律師應(yīng)該通過這種信息的整理表現(xiàn)為專家和權(quán)威。 如果對(duì)客戶一對(duì)一的拜訪既浪費(fèi)時(shí)間和精力， 有時(shí)也沒有可能， 但定期編輯信息并向客戶發(fā)送是完全有能力做到的， 你發(fā)送的信息就像老朋友一樣經(jīng)常去拜訪他， 時(shí)間長(zhǎng)了客戶就會(huì)記住你， 在需要找律師的時(shí)候在第一時(shí)間就會(huì)想到你， 使你拓展業(yè)務(wù)大有可為。具體怎么編輯信息或每期內(nèi)容

27、如何要根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的大背景和大環(huán)境而定，并沒有一個(gè)定式， 完全依照需要而定， 但目的是通過這種形式與客戶建立起聯(lián)系和溝通渠道?？傊鰹橹R(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師， 拓展業(yè)務(wù)的方法和手段會(huì)很多， 這里只是列舉了其中的幾種， 可能還會(huì)有更加行之有效的好辦法。 隨著社會(huì)的進(jìn)步和法制建設(shè)的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)的方式也會(huì)更加進(jìn)步和千變?nèi)f化。隨著中國加入 wto，中國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)及其它社會(huì)活動(dòng)越來越國際化和規(guī)范化。尤其是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題上， 中國政府不僅提出了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國家保護(hù)戰(zhàn)略，而且還把打擊侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視提高到了空前的高度。 人們?cè)絹碓矫靼祝?在二十一世紀(jì)要想保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力， 必須具備兩個(gè)條件： 一是高科技

28、，二是好品牌。而無論高科技或好品牌其背后支撐的力量就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)體系，于是，就企業(yè)而言，如何建立健全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律體系是企業(yè)能否立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之林的根本。做為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，在未來的發(fā)展中，業(yè)務(wù)空間十分可觀，業(yè)務(wù)內(nèi)容也十分具有挑戰(zhàn)性， 如何迎接這些挑戰(zhàn)？如何抓住機(jī)遇？我們大家都面臨著思考和巨大的壓力。.（作者為中國政法大學(xué)兼職教授，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁員,中國社科院知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心特聘教授，中國法學(xué)會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究會(huì)常務(wù)理事，我國第一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)博士后， 隆安律所一級(jí)律師，北京市檢察院專家咨詢監(jiān)督員，北京市東城檢察院專家咨詢委員會(huì)委員 。）律師如何開拓知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)首先應(yīng)該

29、指出的是： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件是律師的新業(yè)務(wù)， 所謂新業(yè)務(wù)就是相對(duì)于舊業(yè)務(wù)而言。 新業(yè)務(wù)主要是指知識(shí)產(chǎn)權(quán)、 證券、期貨、公司、房地產(chǎn)、金融信托、高新技術(shù)、電子網(wǎng)絡(luò)等等與傳統(tǒng)律師業(yè)務(wù)有別的近幾年才出現(xiàn)的律師業(yè)務(wù)。 這些新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)要求律師素質(zhì)比較高， 比如你不能講外文就很難與外商打交道；不懂知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)就不容易為客戶提供好的法律意見； 如果沒有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)幫公司 ipo 過，就很難取得客戶的信賴，并把業(yè)務(wù)交給你做。知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件作為新業(yè)務(wù)之一，更要求律師具有較高的業(yè)務(wù)水平和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)。 否則很難讓客戶信任你。如何辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件？是有待于開拓新業(yè)務(wù)的每個(gè)律師應(yīng)該思考的一個(gè)問題。那么什么是知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)

30、呢？按知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和外延來分， 主要是指下面幾項(xiàng)：1、專利案件：專利的申請(qǐng)，宣告無效的申請(qǐng)及行政訴訟。侵權(quán)的訴訟、專利轉(zhuǎn)讓、授權(quán)的法律顧問，專利評(píng)估及確權(quán)等等涉及專利的所有案件；2、商標(biāo)案件：商標(biāo)申請(qǐng)代理，異議的申請(qǐng)及代理，商標(biāo)撤銷的行政訴訟，商標(biāo)侵權(quán)的訴訟及非訴訟代理。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓許可的法律顧問， 商標(biāo)保護(hù)等等涉及商標(biāo)的案件。3、著作權(quán)案件：著作權(quán)的登記、轉(zhuǎn)讓、許可。著作權(quán)的侵權(quán)訴訟、著作權(quán)投資的評(píng)估和集體管理等涉及著作權(quán)的所有案件。4、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案件：主要是指侵犯商業(yè)秘密的案件和其它的不正當(dāng)手段和方法競(jìng)爭(zhēng)而侵權(quán)的案件。如侵犯商譽(yù)的案件。.5、信息網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)的案件：因網(wǎng)絡(luò)傳輸所引發(fā)的與互聯(lián)網(wǎng)有

31、關(guān)的所有案件，比如： mp3 下載，未經(jīng)著作權(quán)人許可擅自上網(wǎng)傳輸?shù)鹊劝讣?、各類打擊假冒偽劣商品案件，如代理客戶向海關(guān)提出按海關(guān)程序?qū)η址钢R(shí)產(chǎn)權(quán)的假冒偽劣商品扣押處理。7、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)貿(mào)易，在進(jìn)出口貿(mào)易中為技術(shù)出讓方或受讓方擔(dān)任法律顧問。8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的刑事保護(hù)和制裁。以上只是粗略列舉了所謂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的范圍，在具體的律師業(yè)務(wù)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)范圍， 知識(shí)產(chǎn)權(quán)本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外延還要隨著它本身的不斷變化而逐步擴(kuò)展。 所以知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件也是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的空間。隨著時(shí)間的推移，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件。面對(duì)如此眾多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件， 律師應(yīng)該如何辦理呢？根據(jù)本人的體會(huì)， 主要有下

32、面的經(jīng)驗(yàn)：（1）首先要學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)，使自己成為一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家。一般不熟悉知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)的人經(jīng)常講知識(shí)產(chǎn)權(quán)很簡(jiǎn)單， 沒有什么奧妙， 可是，一旦進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)： 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容太豐富了， 所涉及的問題既深刻又前衛(wèi)。即便是知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士都不可能將所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題搞清楚。 只是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的一、 兩個(gè)領(lǐng)域具有深入的研究。 對(duì)所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)了解得很透徹幾乎是不可能的?；谶@些，想要開拓知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的律師， 首先要學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)，讓自己成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家， 至少是某領(lǐng)域的專家， 否則就容易說錯(cuò)話， 或根本滿足不了客戶對(duì)你的法律需求。 在實(shí)踐中， 涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律問題時(shí)， 客戶往往都是這

33、個(gè)領(lǐng)域的專家。 如果你作為律師不懂或懂得不比他多。 客戶很難把這個(gè)業(yè)務(wù)交給你做。唯一的辦法就是盡快盡全地掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)。 尤其是對(duì)常見的專利、商標(biāo)、著作權(quán)的基本知識(shí)、原理、基本法律原則應(yīng)該做到成竹在胸、隨口而來?？蛻粽J(rèn)為你是專家了，是業(yè)內(nèi)人士，其次才考慮你是律師，這時(shí)你拿下這個(gè)案件的機(jī)會(huì)就大多了。（2）要善于總結(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的規(guī)律和特點(diǎn)，并將其上升為自己的辦案規(guī)則。因?yàn)?，知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)性強(qiáng)， 涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件典型性也突出， 規(guī)律性很強(qiáng)，比如，在申請(qǐng)專利時(shí)對(duì)專利權(quán)利要求書寫的不明確就容易產(chǎn)生糾紛， 寫得過寬保護(hù)起來有困難，寫得過窄會(huì)喪失一部分權(quán)利，寫的不明確會(huì)引起爭(zhēng)議等等情況，這些引發(fā)了專

34、利糾紛案件是有規(guī)律可循的， 無論出現(xiàn)多少案件， 其內(nèi)在規(guī)律性是一致的。善于把這些規(guī)律性的東西總結(jié)起來并運(yùn)用到下一個(gè)案件中是律師操作知.識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的一個(gè)重要的成功秘訣。 在整理總結(jié)這些規(guī)律時(shí)， 就會(huì)形成自己的辦案規(guī)則，接到一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件， 根據(jù)案件本身的規(guī)律， 確定自己的辦案思路和做法。比如，怎樣向客戶解釋案件的要點(diǎn)和法律規(guī)定，取證的范圍和方法，侵權(quán)責(zé)任的確定、 救濟(jì)的方法， 法律意見書的起草， 法院的選擇等等都要形成辦案流程和規(guī)則。案件不同，辦案規(guī)則相同，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師熟練辦理案件的重要技能。在這里需要特殊提醒的是：一定要將辦過的案件檔案整理好，保管好，利用好。這個(gè)案件的法律意見就有可能是下

35、一個(gè)案件的代理詞， 因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)案件共性很多，不要忘記這個(gè)特征并加以利用。 我們有的律師， 不把自己辦過的案件資料收集好，管理好，在辦理下一個(gè)案件時(shí)又從頭開始準(zhǔn)備辦案材料， 既浪費(fèi)精力又很難在原來的基礎(chǔ)上積累提高辦案水平。除了自己的案件外， 要密切注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)大要案的情況， 學(xué)習(xí)他人的辦案風(fēng)格和技巧，注意研究法院的判決或知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管部門的法律文書， 將其中有利用價(jià)值的東西運(yùn)用到自己辦案過程之中去。（3）學(xué)會(huì)宣傳自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，讓社會(huì)公眾了解你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)?，F(xiàn)在的客戶尋找合適的律師和律師所總是貨比三家，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件， 特別是比較大或有影響的案件， 客戶不會(huì)不做調(diào)查就很輕率地將案件委托某一

36、律師所的律師，最后決定的因素往往是這個(gè)律師所的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)專業(yè)。聲譽(yù)靠長(zhǎng)期積累獲得，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)除了具有金剛鉆之外，還需要宣傳， 現(xiàn)代社會(huì)好東西也怕巷子深。宣傳業(yè)務(wù)專長(zhǎng)不是弄虛作假或?？浜欤瑯I(yè)務(wù)專長(zhǎng)的宣傳只是將你做過的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)讓社會(huì)公眾知道， 讓人們知道你是這方面的專家和專業(yè)律師。否則，客戶因?yàn)椴恢滥愕膶I(yè)造詣就很難找到你。這一點(diǎn)，大家做律師的都可能知道， 你只要在某一領(lǐng)域有知名度， 就會(huì)有人主動(dòng)找上門來， 這時(shí)候委托你辦理業(yè)務(wù)的可能性就比較大；反之，如果你主動(dòng)找上門去，主動(dòng)要求辦理某種業(yè)務(wù)，成功的可能性就比較小，為什么？知名度，前者因?yàn)槟愕闹?，客戶有求助于你的心理愿望，就像看病找醫(yī)生一樣，

37、 誰都希望自己能找到一位專業(yè)水平高的知名醫(yī)生， 而能否知名，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)加上宣傳才能有社會(huì)認(rèn)知度。在另外一種情況下，當(dāng)你有病時(shí)，有的醫(yī)生會(huì)主動(dòng)找上門來推銷他的醫(yī)術(shù)和藥方，你就會(huì)很懷疑醫(yī)生的水平和動(dòng)機(jī)，往往不會(huì)去找這樣的醫(yī)生，你寧愿去大醫(yī)院找知名醫(yī)生，哪怕他們的號(hào)不好掛，你也要等。需要我們律師注意的是：在我們國情下，律師做保健醫(yī)生很難，客戶沒有法律事務(wù)就不重視律師的意見，你保證他不得病他一般都不會(huì)聽取你的意見；他一旦得病就很著急，這時(shí)你就是外科手術(shù)大夫了，非動(dòng)刀切除不可了，這個(gè)時(shí)候，客戶往往是有病亂投醫(yī)，你的“醫(yī)”知名度十分重要。當(dāng)然，業(yè)務(wù)專長(zhǎng)知名度不是一處而蹴的， 它是長(zhǎng)期日積月累的結(jié)果， 但在平

38、常， 要注意各種場(chǎng)合.和條件利用一切可以利用的機(jī)會(huì)宣傳突出自己的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)， 久而久之，社會(huì)公眾就會(huì)形成一個(gè)口碑，一提知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師你就會(huì)榜上有名。（4）對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師業(yè)務(wù)要有合理的預(yù)期，不要過于悲觀，也不要過于樂觀。有的律師認(rèn)為自己大部分案件都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，對(duì)知產(chǎn)案件的辦理有畏難情緒，沒有自信心。 其實(shí)，中國的律師制度恢復(fù)和建立盡管二十多年，知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)更是近幾年才興起的新鮮事情，所以說，對(duì)所有律師來講， 大家?guī)缀醵颊驹谕黄鹋芫€上，誰也不比誰好多少，同時(shí)，誰也不比誰壞多少，關(guān)鍵在于每個(gè)所每個(gè)人自己的拓展步伐和速度。 應(yīng)該說，作為新業(yè)務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件對(duì)每個(gè)所每個(gè)律師都提供了機(jī)遇， 問題在于你如何去

39、面臨這個(gè)挑戰(zhàn)。你比別人快走幾步， 抓住了機(jī)遇就可能成功，你猶豫不決或步履徘徊，機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)眼即逝。還有一部分律師認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件都是比較難以辦理的案件， 所以，律師收入應(yīng)當(dāng)相當(dāng)可觀。 實(shí)際上，在目前情況下， 辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的收入是非常一般的，比起金融、證券、期貨、公司上市、并購等等業(yè)務(wù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件收入是比較低的。在辦理這類知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件時(shí)， 律師們一定要有一個(gè)合理的心理預(yù)期， 不要希望值太高， 否則對(duì)辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的收入會(huì)大失所望； 另外一方面， 對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件也不要太悲觀， 我個(gè)人預(yù)測(cè)： 在未來的三五年內(nèi)， 尤其是在十年左右內(nèi)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件將會(huì)成為熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，大幅度的收費(fèi)上升也是在意料之中的

40、，因?yàn)樵蚝芎?jiǎn)單： 中國正在逐步成為經(jīng)濟(jì)大國， 從低附加值產(chǎn)業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)過渡，從低級(jí)產(chǎn)品向高新技術(shù)產(chǎn)品過渡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律， 也就是從 “中國制造”到“中國創(chuàng)造”的過程。在這個(gè)大背景下，所引發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律業(yè)務(wù)是不言而喻的。 中國是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相對(duì)比較差的國家， 以美國為主的發(fā)達(dá)國家總是譴責(zé)中國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平低， 打擊侵權(quán)力度弱， 不可回避的事實(shí)是，現(xiàn)代所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度都是以美國為首的西方發(fā)達(dá)國家建立起來的， 就像加入 wto一樣，我們?nèi)绻苋雵H大家庭就必須遵守他們已經(jīng)建立起來的規(guī)則。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題就要遵守他們制定的原則和規(guī)則， 而現(xiàn)在要達(dá)到他們的水平， 我們有很長(zhǎng)的路要走

41、。 在這段要走的路程中隨著我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)水平的提高， 同時(shí)就會(huì)帶來知識(shí)產(chǎn)權(quán)各類案件， 這是不容懷疑的歷史機(jī)遇。 問題是等到知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件大批來的時(shí)候我們是否已有準(zhǔn)備， 如果我們現(xiàn)在不去準(zhǔn)備辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的技能，我們就無法迎接挑戰(zhàn)。 有理由相信， 三五年之后在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的律師一定是現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備的同仁。（5）做一個(gè)辦理知產(chǎn)案件的全才，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。在執(zhí)業(yè)律師中，訴訟和非訴訟是兩大集團(tuán)，做訴訟業(yè)務(wù)的非訴業(yè)務(wù)做的很少，而做非訴業(yè).務(wù)的幾乎從來沒有做過訴訟。 在律師目前普遍存在的現(xiàn)象在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域卻是合二為一的狀況。 因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)本身是一個(gè)非常專業(yè)和鮮明的領(lǐng)域， 它可能會(huì)出現(xiàn)在糾紛

42、案之中，也可能會(huì)成為投資的工具， 在有些場(chǎng)合它只是精神的象征， 所以，知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)本身的專業(yè)性要求它可以無處不在， 無時(shí)不有，所以就要求律師全程去追蹤處理，它可能是訴訟的，也可能是非訴的；它可能是仲裁的，也可能是調(diào)解的；它可能是長(zhǎng)期的，也可能是短期的；它可能只是一個(gè)專利或商標(biāo)， 也可能涉及全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。諸上現(xiàn)象，使知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師不得不在這個(gè)領(lǐng)域成為全才，即要求具有綜合素質(zhì)和能力，比如，在其它領(lǐng)域，非訴律師只專注案頭工作， 法律意見書的斟酌， 而全然不考慮不知道法庭的訴訟程序和規(guī)則；訴訟律師對(duì)怎樣打官司爛熟于胸，幾乎成為“訴棍”，但對(duì)非訴業(yè)務(wù)卻一無所知， 甚至從來沒有接觸過

43、。 這種情況在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域不行，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師而言，你有時(shí)是在幫助客戶制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)策略；有時(shí)是代理客戶去法院民事起訴侵權(quán)者要求賠償； 有時(shí)你是一家高科技公司的法律顧問；有時(shí)你是客戶代理人要求行政訴訟撤銷某商標(biāo)；有時(shí)你是對(duì)某一知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否遭受侵權(quán)評(píng)判的專家；有時(shí)你是因知產(chǎn)入股糾紛仲裁庭的一方代理人?？傊?，做知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師要能文能武。 非訴業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)， 案頭工作要熟練， 法律意見書內(nèi)容和格式要了解，同時(shí)，還要對(duì)法庭程序、規(guī)則，仲裁程序、規(guī)則及各種民、刑、行政案件性質(zhì)了如指掌， 可謂上得 “庭” 堂，下得“廚” 房，需要集訴訟和非訴的全才律師，需要智商和情商，要求具有綜合素質(zhì)和能力。（6）參加

44、各種社會(huì)活動(dòng)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)知名度。隨著社會(huì)分工越來越細(xì)，律師也必然會(huì)越來越出現(xiàn)專業(yè)分工的局面， 現(xiàn)在各種以專業(yè)領(lǐng)域?yàn)楸尘暗纳鐣?huì)圈子和活動(dòng)也隨之而來。 要想成為知名度比較高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師就要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)多參加各種有益的社會(huì)活動(dòng)，具體有下列幾項(xiàng)：加入各種專業(yè)協(xié)會(huì)和組織。 這些協(xié)會(huì)將知識(shí)產(chǎn)權(quán)各界人士組織起來提供一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流活動(dòng)。 律師加入這些組織不僅是學(xué)習(xí)提高的一個(gè)機(jī)會(huì)， 也是提高自己業(yè)務(wù)知名度的大好時(shí)機(jī)，不應(yīng)錯(cuò)過并盡量多加入幾個(gè)。積極參加各種專業(yè)研討會(huì)和學(xué)術(shù)討論會(huì)。 這些會(huì)議往往集中了專業(yè)各種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和成果，是了解掌握本專業(yè)動(dòng)態(tài)的最好的機(jī)會(huì)。在參加這些會(huì)議的時(shí)候，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取發(fā)言機(jī)會(huì)

45、， 與學(xué)術(shù)權(quán)威或業(yè)內(nèi)精英進(jìn)行交流， 會(huì)提高律師在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度。.辦講座去講授專業(yè)知識(shí)， 目前主要的講座多為企業(yè)和大學(xué)辦的， 在這些講座上要爭(zhēng)取主講的地位， 這是宣傳自己， 普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)， 取得客戶的絕妙的機(jī)會(huì)，千萬不要放過。發(fā)表文章，出版專著。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)性要求從事這個(gè)行業(yè)的人員具有較深的專業(yè)知識(shí)，否則就不能很好地解決專業(yè)問題。比如，在法院系統(tǒng)，大家公認(rèn)行使知識(shí)產(chǎn)權(quán)審判工作的法官專業(yè)知識(shí)都比較好，學(xué)歷也比較高， 作風(fēng)也比較正派。深厚的理論水平和專業(yè)知識(shí)能體現(xiàn)在他們的審判水平和理論文章作品上。 許多知識(shí)產(chǎn)權(quán)法官發(fā)表了很多專業(yè)論著， 其理論水平絕不在某些教授之下。 作為律師，因?yàn)闆]有法

46、官的社會(huì)地位和權(quán)力后盾， 要想在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域立足腳跟沒有專業(yè)文章和專著是很難實(shí)現(xiàn)的。許多律師認(rèn)為：我又不是學(xué)者，我能辦案就行了，沒有必要去咬文嚼字進(jìn)行理論研究， 錯(cuò)！辦案誰都會(huì)，但理論水平不見得誰都有，而理論水平的表現(xiàn)形式就是文章發(fā)表和專著出版。 這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師的特征， 這類律師有別于“萬金油”律師，之所以這類律師專業(yè)就因?yàn)楸旧砭褪菣?quán)威。參加各種立法意見咨詢會(huì)和案例討論會(huì)。 現(xiàn)在立法機(jī)關(guān)往往會(huì)把重要的和要修改的各類法律法規(guī)放到基層征求意見。 律師是最好的征求意見的對(duì)象， 律師要有公益心，在提出自己意見的同時(shí)也是對(duì)自己水平的提高， 要力爭(zhēng)參加并提出具體意見。案件討論會(huì)也是一種發(fā)表專業(yè)意見的好形

47、式也要積極爭(zhēng)取參加。（7）閱讀外文資料，向外國同行學(xué)習(xí)，了解世界最新知識(shí)產(chǎn)權(quán)動(dòng)態(tài)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度來源于西方發(fā)達(dá)國家，為了更好地掌握專業(yè)動(dòng)態(tài)， 最好的辦法就是直接了解外國的專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r， 而更直接的方法就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。從這個(gè)意義上來講， 要想成為成功的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，外文水平是一個(gè)關(guān)鍵的因素。既然知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生于外國， 既然我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)處理原則和法律規(guī)定源于外國，直接查找外國相關(guān)資料對(duì)我們執(zhí)業(yè)顯得十分重要。毫無疑問的是：外文是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)的前提、 必需、工具和方法。 如果不能直接閱讀外文資料你所得到的信息都是經(jīng)過別人轉(zhuǎn)譯過來的， 是間接的和二手的，所領(lǐng)會(huì)的意義不一定十分準(zhǔn)確，甚至是錯(cuò)

48、誤的。 所以，攻克外文直接獲取第一手外國資料是使你成為業(yè)內(nèi)精英的一道關(guān)鍵門檻，值得花大力氣，花大功夫?qū)崿F(xiàn)之。知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律的特征是國際法優(yōu)于國內(nèi)法，許多案件的處理可以直接引用國際條約或雙邊條約，比如，中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)諒解備忘錄等等，所以，對(duì)外國知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，尤其是對(duì)國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律、條約的了解就顯得十分重要。我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作不過幾個(gè)年頭， 知識(shí)產(chǎn)權(quán)立法也就有十幾年的歷史。這些情況注定我們必須向外國學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)的直接途徑就是查閱外國資料引為我用，應(yīng)該說，不懂.外文的律師是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)最大的缺憾， 懂外文的律師可能成為最好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師。（8）加入律師專業(yè)組織，擴(kuò)大在律師中的專業(yè)知名度進(jìn)而拓展案源。

49、近幾年來，各級(jí)律師協(xié)會(huì)都按律師的專業(yè)領(lǐng)域組織了很多專業(yè)團(tuán)體，知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該積極投身于這些團(tuán)體之中去，具體的作用如下：這些團(tuán)體聚集了律師中非常優(yōu)秀的同行， 參加這些組織就有機(jī)會(huì)向這些同行學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)。這些組織往往是外界了解律師的窗口， 一般的社會(huì)公眾并不十分知道律師的專業(yè)特長(zhǎng)和知名度， 會(huì)通過律師專業(yè)機(jī)構(gòu)去了解律師的情況， 通過這些窗口給律師提供了擴(kuò)展業(yè)務(wù)的舞臺(tái)。因?yàn)閰⒓庸餐幕顒?dòng)使律師互相得以相識(shí)、 相知，在具體案件中就有產(chǎn)生合作的機(jī)會(huì)和可能。 因?yàn)榈赜虻木壒屎桶讣木壒剩?律師間互相委托或轉(zhuǎn)委托案件是完全可能的，這是國外律師同行之間很普遍的現(xiàn)象。誰也不是全能的律師，在客

50、戶要求律師推薦更好更專業(yè)的律師的時(shí)候，你就有可能被你的同行所推薦，所以，千萬不要忽視律師之間的交流活動(dòng)。 我們有的律師視同行為敵人， 與律師老死不相往來， 其實(shí)這是小農(nóng)作坊式的想法， 在日益發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)， 同行也是重要的信息來源，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)，這是矛盾的兩個(gè)方面所決定的。專業(yè)性的律師組織也會(huì)為政府機(jī)構(gòu)， 大型項(xiàng)目，跨國集團(tuán)， 行業(yè)協(xié)會(huì)等等機(jī)構(gòu)提供整體性的法律服務(wù)。 在這種情況下， 專業(yè)性服務(wù)會(huì)以律師專業(yè)組織的形式出現(xiàn)，所以參加專業(yè)性的律師組織就有機(jī)會(huì)參與此番服務(wù)， 增加了律師的拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。律師專業(yè)組織也會(huì)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的審判機(jī)關(guān)， 學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)， 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行政主管部門等等專業(yè)性

51、機(jī)構(gòu)和組織進(jìn)行橫向的交流和聯(lián)系， 這也是律師增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和促進(jìn)專業(yè)化的絕好時(shí)機(jī)。（9）在律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)作業(yè)中拓展知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。在律師所的管理中，業(yè)務(wù)管理是相當(dāng)重要的一環(huán)， 業(yè)務(wù)管理就是建立團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)模式， 不能單打獨(dú)斗，建立健全業(yè)務(wù)管理流程和制度， 這樣律師就會(huì)有分工， 不同的律師做不同的業(yè)務(wù)，不同的團(tuán)隊(duì)干不同的工作，但可以互相交叉。在上述管理原則上，事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理制度是拓展業(yè)務(wù)的前提，在此前提下，建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊(duì)伍，.配合整個(gè)律師所的工作， 是全部律師所業(yè)務(wù)的一個(gè)部分，要求所有業(yè)務(wù)都要專業(yè)分工，當(dāng)然，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也不例外。當(dāng)遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，不管是誰接的業(yè)務(wù)都應(yīng)由知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師

52、辦理， 而知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師遇到非知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)交給其他律師處理。 在一個(gè)律師所要形成這種專業(yè)分工的制度。對(duì)于大所來講， 不僅是在總所內(nèi)要實(shí)行這樣的分工， 在其分所內(nèi)也要服從總所的統(tǒng)一安排，至少應(yīng)該向總所匯報(bào)所承辦的業(yè)務(wù)以便總所總體統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)和共享辦案資源及能力。 專業(yè)分工是律師所發(fā)展的趨勢(shì)和客觀必需， 任何一個(gè)大所都要有如此分工， 當(dāng)然，所謂的分工和專業(yè)化都是指在大中律師所內(nèi)進(jìn)行的， 小所是無所謂嚴(yán)格分工的， 如果一個(gè)小所只做一項(xiàng)專業(yè)性業(yè)務(wù)， 既不能維系又可能被大所兼并， 所以，根據(jù)外國的經(jīng)驗(yàn)，所謂專業(yè)化是指在大所內(nèi)分出一部分人組成一個(gè)部門專門或主要從事某種業(yè)務(wù)，不同的業(yè)務(wù)組成大所的綜合性業(yè)

53、務(wù)。 記住，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是在一個(gè)或幾個(gè)人形成的專業(yè)人士團(tuán)隊(duì)手中完成的，再大的所完成具體工作都是具體的人，所以，強(qiáng)化專業(yè)化是大所發(fā)展的必由之路，也是律師拓展業(yè)務(wù)的客觀之路。在某種程度上講，選擇專業(yè)化律師比選擇律師所重要的多，尤其在大所體制下，哪一位律師或哪幾個(gè)律師的專業(yè)化技能的高低是決定案件質(zhì)量的主要因素， 而不只是律師所的所謂名聲。 在選擇專業(yè)化背景的律師時(shí)， 選擇律師比選擇律師所更重要，這是外國所重要的成功定律， 在與客戶交洽業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該將這一定律告訴客戶，使客戶更加相信與之接觸交談的專業(yè)化律師而不是徒有虛名的所謂名聲。 這就要求律師必須盡快盡好地強(qiáng)化自己的專業(yè)背景和技能， 以便為客戶提供更

54、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（10）為了更好地與客戶取得聯(lián)系， 定期編輯專業(yè)信息并向客戶發(fā)送。 將知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的各種信息編輯整理成 newsletter 定期向你的客戶發(fā)送，讓客戶了解你的動(dòng)態(tài)和對(duì)本領(lǐng)域的研究成果。 客戶很難或沒有時(shí)間自己收集與管理相關(guān)的資料，作為本行業(yè)的律師應(yīng)該通過這種信息的整理表現(xiàn)為專家和權(quán)威。 如果對(duì)客戶一對(duì)一的拜訪既浪費(fèi)時(shí)間和精力， 有時(shí)也沒有可能， 但定期編輯信息并向客戶發(fā)送是完全有能力做到的， 你發(fā)送的信息就像老朋友一樣經(jīng)常去拜訪他， 時(shí)間長(zhǎng)了客戶就會(huì)記住你， 在需要找律師的時(shí)候在第一時(shí)間就會(huì)想到你， 使你拓展業(yè)務(wù)大有可為。具體怎么編輯信息或每期內(nèi)容如何要根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的大背景和大環(huán)境而定，并沒有一個(gè)定式， 完全依照需要而定， 但目的是通過這種形式與客戶建立起聯(lián)系