1、精品 料推薦北京思普科科技開發(fā)有限公司融資計(jì)劃書1精品 料推薦目 錄1北京思普科科技開發(fā)有限公司簡(jiǎn)介 .12公司主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 .22.1“控靈 ? ”工業(yè)組態(tài)軟件 .32.1.1市場(chǎng)情況與研發(fā)背景 .32.1.2“控靈 ? ”工控組態(tài)軟件特點(diǎn)與目前市場(chǎng)拓展情況 .52.2“控靈 ? ”企業(yè)管理軟件 .62.2.1市場(chǎng)情況與研發(fā)背景 .62.2.2“控靈 ? ”企業(yè)管理軟件特點(diǎn)與目前市場(chǎng)拓展情況 .82.3感速康滴丸 .92.3.1項(xiàng)目背景分析 .92.3.2感速康滴丸及項(xiàng)目進(jìn)展情況簡(jiǎn)介 .122.3.3市場(chǎng)情況分析 .142.4其它正在研發(fā)的衍生產(chǎn)品 .173資金需求與應(yīng)用方向 .1

2、73.1新產(chǎn)品研發(fā) .183.2服務(wù)與應(yīng)用研究 .183.3市場(chǎng)宣傳 .183.4完成感速康滴丸臨床試驗(yàn)及生產(chǎn)批件申請(qǐng) .194市場(chǎng)預(yù)測(cè) .195收益預(yù)測(cè) .202精品 料推薦1北京思普科科技開發(fā)有限公司簡(jiǎn)介北京思普科科技開發(fā)有限公司，注冊(cè)成立于2000 年 4 月 26 日，是北京市批準(zhǔn)的“高新技術(shù)企業(yè)”和“軟件企業(yè)”，享受國(guó)家對(duì)于民營(yíng)高科技企業(yè)和認(rèn)證軟件企業(yè)的各種優(yōu)惠政策。公司主要從事軟件的開發(fā)、銷售與服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行一些系統(tǒng)集成、科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化孵化等高技術(shù)、高附加值的服務(wù)與市場(chǎng)工作。 公司位于中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)，環(huán)境清潔，交通便利，信息迅速，非常適合軟件開發(fā)等高科技工作。公司自創(chuàng)始之初，

3、就遵循管理先進(jìn)、科技領(lǐng)先、市場(chǎng)導(dǎo)向和人員精簡(jiǎn)的原則，以最標(biāo)準(zhǔn)的模式規(guī)范自己，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。公司目前共有全職員工 18 人，所有員工均為受過高等教育的專業(yè)人才，團(tuán)結(jié)進(jìn)取、敬業(yè)心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的高科技產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)本專業(yè)、本崗位有深刻的理解，是公司開展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的精英力量。公司下設(shè)軟件研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、技術(shù)服務(wù)部、科技事業(yè)部、人事部、財(cái)務(wù)部等部門， 分別由專人負(fù)責(zé)， 分工協(xié)作。在市場(chǎng)劃分上，公司細(xì)分為國(guó)內(nèi)部、國(guó)際部，針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。為了增加國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的觀念， 也為了在國(guó)際市場(chǎng)中建立一個(gè)良好的渠道，公司在新加坡成功地注冊(cè)成立了 “新加坡北京思普科公司”，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在

4、海外渠道的建立和市場(chǎng)拓展工作。公司的核心管理者均曾為世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的高層管理人員， 有卓越的市場(chǎng)眼光和優(yōu)秀的管理才能。 公司還特邀曾在世界著名企業(yè)任要1精品 料推薦職，具有跨國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的外籍人士加盟，以增強(qiáng)公司管理運(yùn)作模式的規(guī)范性。由于擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)管理人才，年輕的思普科公司具有國(guó)際化的管理機(jī)制和濃郁的企業(yè)文化，使青年員工得以在良好的環(huán)境下迅速成長(zhǎng)。公司堅(jiān)持 “立足國(guó)內(nèi)， 放眼世界” 的發(fā)展方向， 在“創(chuàng)新、誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)”的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，遵循“讓用戶成功”的服務(wù)宗旨，努力為用戶提供先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品與方便、快捷的服務(wù)。2公司主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介北京思普科科技開發(fā)有限公司的自營(yíng)產(chǎn)品主要有

5、“控靈? ”工業(yè)自動(dòng)化控制組態(tài)軟件和“控靈 ? ”企業(yè)管理軟件。主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有軟件的開發(fā)、銷售與服務(wù)；工廠自動(dòng)化、企業(yè)管理信息系統(tǒng)等系統(tǒng)集成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、實(shí)施與服務(wù)等。另外，在高科技含量、高附加值的科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化工作方面， 公司還與北京太行天然藥物技術(shù)研究中心合作進(jìn)行目前治療感冒唯一的國(guó)家二類新藥 感速康滴丸的臨床后期研究和市場(chǎng)拓展工作。在北京市計(jì)劃委員會(huì)、 北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)1999 年 9 月 30 日發(fā)布的北京市當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2001 2002 年度）中，公司的兩種軟件產(chǎn)品和中醫(yī)藥項(xiàng)目都名列其中，在國(guó)家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)近期重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域中，工業(yè)過程自動(dòng)化和現(xiàn)

6、代化中醫(yī)藥產(chǎn)品也被列為重點(diǎn)專項(xiàng)。下面將著重介紹公司的主要產(chǎn)品。2精品 料推薦2.1 “控靈 ? ”工業(yè)組態(tài)軟件2.1.1市場(chǎng)情況與研發(fā)背景工控組態(tài)軟件是工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域不可缺少的現(xiàn)代化工具軟件， 它是通過數(shù)據(jù)庫技術(shù)和動(dòng)態(tài)圖形顯示技術(shù)，從現(xiàn)場(chǎng)采集設(shè)備獲取數(shù)據(jù)，將生產(chǎn)或其它過程現(xiàn)場(chǎng)的狀態(tài)以仿真圖形的方式實(shí)時(shí)的表現(xiàn)在計(jì)算機(jī)畫面中，進(jìn)而對(duì)過程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管和控制的通用型軟件。在工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展初期， 由于技術(shù)的限制， 每一個(gè)自動(dòng)化過程的監(jiān)控軟件都必須由設(shè)計(jì)者親自編程，開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用高、穩(wěn)定性差、功能更是非常有限。隨著軟件技術(shù)的發(fā)展，一種通用型的自動(dòng)化過程監(jiān)控軟件組態(tài)軟件應(yīng)運(yùn)而生。 組態(tài)軟件按照各種自動(dòng)化

7、過程監(jiān)控的要求，集成工控中常用的功能， 提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的二次開發(fā)平臺(tái)。使得過程自動(dòng)化的設(shè)計(jì)者可以在很短的時(shí)間內(nèi)， 以很低的成本定制出功能強(qiáng)大的軟件應(yīng)用于自動(dòng)化項(xiàng)目的監(jiān)控。由于組態(tài)軟件具有通用性強(qiáng)的特點(diǎn)， 廣泛的應(yīng)用于各種擁有過程管理和控制的行業(yè)，如石油化工、冶金、環(huán)保、電力、水利、煤炭、釀酒、制藥、機(jī)械、樓宇自動(dòng)化等等。 也正是由于組態(tài)軟件是工業(yè)自動(dòng)化中最常用、最基礎(chǔ)的過程監(jiān)控軟件，組態(tài)軟件的設(shè)計(jì)和應(yīng)用情況直接表現(xiàn)出工業(yè)自動(dòng)化的水平。在我國(guó)，隨著工業(yè)自動(dòng)化認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)和應(yīng)用水平的增長(zhǎng)，組態(tài)軟件被越來越廣泛地應(yīng)用在各行各業(yè)中。由于國(guó)內(nèi)擁有眾多的工業(yè)企業(yè)，組態(tài)軟件的市場(chǎng)日益成熟并在飛速的擴(kuò)張。而我

8、國(guó)的組態(tài)軟件市場(chǎng)卻長(zhǎng)期被歐美廠商的產(chǎn)品所占領(lǐng)，比較知名的產(chǎn)品有intellution 公3精品 料推薦司的 fix 和 ifix 、rockwell 公司的 rsview、wonderware公司的 intouch、siemens公司的 wincc 等等。這些進(jìn)口軟件大部分是七、 八年前開發(fā)的原型產(chǎn)品，雖然后來經(jīng)過多次升級(jí)換代， 但由于設(shè)計(jì)時(shí)軟件研發(fā)手段和應(yīng)用環(huán)境的限制，設(shè)計(jì)技術(shù)往往比較老化。此外，這些進(jìn)口軟件的市場(chǎng)價(jià)格大約為數(shù)千美元一套，價(jià)格昂貴。而且，由于不是本地化生產(chǎn)的軟件，廠商在國(guó)內(nèi)的技術(shù)支持力量非常有限，本地化改造、售后服務(wù)很差。像 intellution 中國(guó)公司在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只

9、有三四個(gè)人在做技術(shù)支持工作， 用戶的反映很不好。 但是由于國(guó)內(nèi)工控市場(chǎng)十分空虛，用戶可選擇的產(chǎn)品很少，這些進(jìn)口軟件的銷售情況很好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這兩年中，上述幾家公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率在90%以上。國(guó)內(nèi)也有少數(shù)公司在開發(fā)自己的組態(tài)軟件產(chǎn)品，比較知名的有“組態(tài)王”等。但這些軟件公司的產(chǎn)品技術(shù)含量較低，服務(wù)較差，只是通過價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)， 憑借著組態(tài)軟件市場(chǎng)的龐大空缺， 而獲取一時(shí)的利益。根本無法同國(guó)外的組態(tài)軟件競(jìng)爭(zhēng)， 更不用說摘掉我國(guó)長(zhǎng)期以來“軟件殖民地”的帽子了。組態(tài)王去年在市場(chǎng)中共實(shí)現(xiàn)銷售約 700 萬元，全部國(guó)內(nèi)組態(tài)軟件實(shí)現(xiàn)的銷售總額也不及上述一種國(guó)外產(chǎn)品的銷售額。為了改變國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來依賴進(jìn)

10、口工控軟件的現(xiàn)狀， 打造中國(guó)的精品組態(tài)軟件，逐漸摘掉中國(guó)在該領(lǐng)域“軟件殖民地”的帽子，同時(shí)也為了進(jìn)入這個(gè)龐大而空虛的工控軟件市場(chǎng)， 北京思普科公司選定了工控組態(tài)軟件作為自己的主要軟件產(chǎn)品之一。4精品 料推薦2.1.2“控靈 ? ”工控組態(tài)軟件特點(diǎn)與目前市場(chǎng)拓展情況“控靈 ? ”工控組態(tài)軟件是北京思普科公司獨(dú)立開發(fā)并擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。軟件在設(shè)計(jì)上以“高起點(diǎn)、新技術(shù)、大跨度”為宗旨，大量應(yīng)用世界領(lǐng)先的前沿技術(shù)， 以最苛刻的工業(yè)應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)為目標(biāo)，努力使軟件成為最適應(yīng)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)需求的現(xiàn)代化的工業(yè)自動(dòng)化軟件。公司在總體思路上遵守“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的方針，著眼于國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的共同開拓

11、。軟件在設(shè)計(jì)上大量應(yīng)用新技術(shù)，顯著地縮短了研發(fā)周期。 目前軟件版本為“控靈 ? ”工業(yè)組態(tài)軟件2.5 版，主要市場(chǎng)定位為超越國(guó)內(nèi)組態(tài)軟件，同國(guó)外組態(tài)軟件互有高低，在各行業(yè)樹立典型樣板工程，為今后的市場(chǎng)拓展做準(zhǔn)備。 到目前為止，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)基本達(dá)到。“控靈? ”在各行業(yè)中不斷地樹立典型樣板工程，并獲得了用戶與合作伙伴的高度評(píng)價(jià)，被客戶定位為國(guó)際水平的高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)組態(tài)軟件。目前已經(jīng)與國(guó)際上第二大的工業(yè)計(jì)算機(jī)硬件生產(chǎn)商臺(tái)灣研華公司建立了全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并同松下、歐姆龍、三菱等國(guó)際知名的 plc 廠商建立了良好的技術(shù)、市場(chǎng)合作關(guān)系。通過市場(chǎng)的初期拓展工作， “控靈 ? ”軟件獲得了很好

12、的檢驗(yàn)和展示的機(jī)會(huì)，也獲得了用戶的直接肯定。 臺(tái)灣研華公司在對(duì)軟件進(jìn)行測(cè)試后，第一感覺是“較之同類產(chǎn)品大量應(yīng)用新技術(shù)” 。這也從一個(gè)側(cè)面反映了“控靈 ? ”軟件技術(shù)領(lǐng)先的特點(diǎn)已經(jīng)被用戶接受。目前已經(jīng)處于研發(fā)最后階段的“控靈? ”3.0 版軟件，是直接面向國(guó)際市場(chǎng)的最高水平的組態(tài)軟件。 北京思普科公司將該軟件定位為超5精品 料推薦越所有國(guó)內(nèi)外組態(tài)軟件的高技術(shù)含量的多語言版的組態(tài)軟件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接定位為國(guó)際上最暢銷的組態(tài)軟件，從技術(shù)上全面趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前該軟件已經(jīng)進(jìn)入后期收尾工作，將依據(jù)公司的計(jì)劃，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候投入市場(chǎng)。2.2 “控靈 ? ”企業(yè)管理軟件2.2.1市場(chǎng)情況與研發(fā)背景企業(yè)管理軟件是

13、目前國(guó)內(nèi)外最熱門的應(yīng)用軟件系統(tǒng)， 它是通過計(jì)算機(jī)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理和分析功能， 將企業(yè)中復(fù)雜繁瑣的數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)整管理和分析。在經(jīng)歷了從財(cái)務(wù)管理、物料需求管理（ mrp）、生產(chǎn)資源管理（ mrpii ）、企業(yè)資源管理（ erp）、客戶關(guān)系管理（ crm ）之后，已經(jīng)發(fā)展為集企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流管理于一身的全方位的系統(tǒng)工程。在國(guó)外，企業(yè)管理系統(tǒng)已經(jīng)得到了大量的應(yīng)用，而在我國(guó)，企業(yè)管理系統(tǒng)的應(yīng)用一直不很理想。市場(chǎng)中的產(chǎn)品比較混亂， 規(guī)整可分為以下五類：1) 大規(guī)模的外資系統(tǒng)集成商，如 ca、oracle 等。這些公司實(shí)力雄厚，產(chǎn)品相對(duì)全面與成熟，但價(jià)格極高，建立一套小型系統(tǒng)也需要上百萬美元的

14、資金。2) 生產(chǎn)成熟通用性管理軟件的外資廠商。如 sap、 fourthshift 等，這些成熟的外來產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占七成以上的市場(chǎng)份額，其中在三資企業(yè)中占 70%以上，功能較成熟， 價(jià)格較高。但由6精品 料推薦于產(chǎn)品定型較早， 許多產(chǎn)品對(duì)企業(yè)管理流程的要求極高， 存在兼容性差、擴(kuò)展性差的缺點(diǎn)，另外價(jià)格也很高，在百萬美元左右。3) 生產(chǎn)普通通用性管理軟件的中資或合資廠商。 這些廠商以金思維、利瑪、開思等為代表，產(chǎn)品功能實(shí)用，價(jià)格適中，雖然有些產(chǎn)品擁有國(guó)際化的管理思想， 但總體產(chǎn)品的成熟程度差， 價(jià)格在數(shù)百萬人民幣左右。4) 生產(chǎn)財(cái)務(wù)管理軟件的廠家。 以用友為代表的許多企業(yè)財(cái)務(wù)軟件廠商正試圖向

15、erp 領(lǐng)域擴(kuò)展。他們的產(chǎn)品有成熟的財(cái)務(wù)功能，但欠缺基本的生產(chǎn)和企業(yè)管理思想， 從功能上同成熟的管理軟件尚有一定的差距，價(jià)格在百萬左右。5) 自身主營(yíng)其它方面的軟件， 也兼做企業(yè)管理軟件項(xiàng)目的中小型軟件廠商。這些廠商基本上在保持主攻方向不變的前提下， 偶爾通過既有渠道承接管理軟件項(xiàng)目， 通過合作或委托開發(fā)方式為客戶提供軟件。這種產(chǎn)品的成熟度差，價(jià)格相對(duì)低廉，在百萬元以下。然而面對(duì)目前眾多的管理軟件系統(tǒng)， 真正能適應(yīng)企業(yè)應(yīng)用， 能為企業(yè)帶來直接效益的卻并不多，表現(xiàn)出很多問題。首先，企業(yè)管理系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流等流動(dòng)過程的管理， 而市場(chǎng)中的管理軟件均采用報(bào)表為主的數(shù)據(jù)管理方式

16、，各種數(shù)據(jù)被簡(jiǎn)單的羅列在報(bào)表中， 根本無法還原企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)流程和狀況，造成了企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流而管理7精品 料推薦系統(tǒng)中數(shù)據(jù)不流、圖像不流的局面，必然無法管理好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。其次，企業(yè)管理系統(tǒng)是包容生產(chǎn)管理、 物流管理等企業(yè)管理子系統(tǒng)的大型管理系統(tǒng)， 而目前的管理系統(tǒng)均無法實(shí)現(xiàn)同企業(yè)生產(chǎn)、 物流設(shè)備及管理系統(tǒng)的連接。 例如生產(chǎn)和物流數(shù)據(jù)的獲取， 現(xiàn)有的管理系統(tǒng)大部分需要人工錄入， 而無法將生產(chǎn)、 物流現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)直接采集到管理系統(tǒng)中。既浪費(fèi)了人力、物力，又降低了效率和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。像石油化工、釀酒、制藥等連續(xù)型生產(chǎn)的企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)、物流時(shí)時(shí)都在發(fā)生變化， 現(xiàn)有的管理系統(tǒng)面對(duì)

17、這樣的情況， 只能將現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)通過人工匯總后再進(jìn)行錄入， 大大的降低了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度， 更無法客觀的對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理和分析。另外，現(xiàn)有的企業(yè)管理系統(tǒng)操作復(fù)雜， 無論是基本的數(shù)據(jù)錄入和分析，還是企業(yè)流程的變更，都要通過繁瑣的操作才能完成。而企業(yè)管理系統(tǒng)的應(yīng)用者是幾乎全部的企業(yè)員工， 這樣的應(yīng)用要求往往很難適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際情況。2.2.2“控靈 ? ”企業(yè)管理軟件特點(diǎn)與目前市場(chǎng)拓展情況“控靈 ? ”企業(yè)管理軟件也是北京思普科公司獨(dú)立開發(fā)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。 該產(chǎn)品在設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)同樣應(yīng)用了大量的世界領(lǐng)先技術(shù)，較目前的企業(yè)管理系統(tǒng)有本質(zhì)性的改進(jìn)。首先是采用了先進(jìn)的動(dòng)態(tài)仿真技術(shù)，用一幅幅逼真的動(dòng)態(tài)仿真畫

18、面將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程真實(shí)地還原出來，并將企業(yè)的各種數(shù)據(jù)通過先進(jìn)的分析處理，通過動(dòng)態(tài)圖形的方式直觀地表現(xiàn)在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)8精品 料推薦流程中。系統(tǒng)還能自動(dòng)分析企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況，在界面上直觀地表現(xiàn)出來，并提出企業(yè)生產(chǎn)、物流建議，使企業(yè)的管理者通過直觀的界面，能一目了然地了解企業(yè)的整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，通過簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)點(diǎn)擊，就能獲得所關(guān)心的全部信息，省去了管理者原先須從大量的報(bào)表中尋找有用信息的繁瑣操作。其次是采用了先進(jìn)的管控一體化設(shè)計(jì)思想，通過集成的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，系統(tǒng)可以將生產(chǎn)物流的各種數(shù)據(jù)直接采集到系統(tǒng)中，真正解決了連續(xù)型生產(chǎn)企業(yè)無法建立真正的企業(yè)管理系統(tǒng)的問題。因此，“控靈 ? ”軟件在幾乎占

19、到管理軟件一半市場(chǎng)份額的連續(xù)型生產(chǎn)企業(yè)中有很好的表現(xiàn)。而這部分市場(chǎng)在管理軟件市場(chǎng)中還處于真空狀態(tài)。另外由于“控靈 ? ”軟件流程定制簡(jiǎn)單、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，特別適合在目前大型管理軟件很難進(jìn)入的中小型企業(yè)中應(yīng)用?！翱仂` ? ”企業(yè)管理系統(tǒng)在進(jìn)入市場(chǎng)之后，取得了良好的反響，首先是得到了國(guó)家“八六三”計(jì)劃專家組的直接肯定，稱“控靈 ? ” 為真正實(shí)現(xiàn)管控一體化應(yīng)用的企業(yè)管理軟件。 目前該軟件已經(jīng)基本完成批量生產(chǎn)準(zhǔn)備，正在加大市場(chǎng)拓展力度，完成批量生產(chǎn)。2.3 感速康滴丸感速康滴丸是公司為弘揚(yáng)祖國(guó)中醫(yī)藥事業(yè)，挖掘中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的巨大經(jīng)濟(jì)潛力而選擇的高科技中藥制劑產(chǎn)品。具體情況如下：2.3.1項(xiàng)目背景分析醫(yī)藥

20、工業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中最為活躍的產(chǎn)業(yè)部門之一，其9精品 料推薦對(duì)人類健康的貢獻(xiàn)， 決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須永不停頓。隨著人類社會(huì)進(jìn)入二十一世紀(jì)， 一些代表人類科技水平和生命智慧的新型藥物開始走俏，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又被賦予了新的含義，從而也引起了世界更為廣泛的關(guān)注。據(jù)美國(guó) ims 戰(zhàn)略小組預(yù)測(cè)，隨著未來幾年世界人口的高速增長(zhǎng)，藥品的消費(fèi)和需求將大幅上升。 今后十年，全球藥品銷售額將保持每年 7%的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到 2002 年，全球藥品市場(chǎng)將達(dá) 4000 億至 4060 億美元，而到 2010 年，則將高達(dá) 6800 億至 7200 億美元。與行業(yè)的高速成長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)， 醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出的最明顯趨勢(shì)

21、是傳統(tǒng)化學(xué)藥品的增長(zhǎng)速度將趨于放緩， 天然藥品和生物藥品將取而代之成為行業(yè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。 在過去十年中， 以植物制劑為主體的天然藥物開始在西方國(guó)家走俏。以美國(guó)為例，據(jù)估計(jì)1999 年該國(guó)植物性治療劑的銷售總額已達(dá)43 億美元，其植物藥工業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)20%至22%；而歐洲市場(chǎng)植物治療劑與食品補(bǔ)充劑（也是植物藥）銷售額合計(jì)達(dá) 65 億至 70 億美元；以中、日、韓為代表的亞洲植物藥市場(chǎng)銷售額亦高達(dá) 45 億美元。中醫(yī)藥科學(xué)匯集了中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓， 在中國(guó)乃至世界醫(yī)學(xué)界有著深遠(yuǎn)的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 在國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)上，僅上市的中成藥就有 4000 多種，中藥及其制劑更是占到藥物消費(fèi)總量的 40%，由此可

22、見中藥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中所占的舉足輕重的地位。 另外，由于醫(yī)學(xué)技術(shù)交流的逐漸深入，中藥在國(guó)際市場(chǎng)，尤其是東南亞和歐美市場(chǎng)很受歡迎，被越來越多地應(yīng)用于臨床和高消費(fèi)保健市場(chǎng)，發(fā)展非常迅速。10精品 料推薦2000 年，中國(guó)中醫(yī)藥加快了走向世界的步伐。除日本、韓國(guó)、中國(guó)外， 2000 年又有泰國(guó)加入到承認(rèn)中醫(yī)、中藥合法化國(guó)家和地區(qū)的行列中。更讓中藥界興奮的是： 我國(guó)中藥制劑終于獲準(zhǔn)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。上海杏靈公司的銀杏滴丸、 天津復(fù)方丹參滴丸等中藥制劑通過了美國(guó) fda 指定醫(yī)院的臨床試驗(yàn)，我國(guó)中藥制劑有望以“藥品”而非“食品補(bǔ)充劑” 的身份正式亮相。 這是我國(guó)中醫(yī)藥出口西方國(guó)家的前奏，表明我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有能

23、力研制出發(fā)達(dá)國(guó)家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的純中藥制劑。現(xiàn)在， 美國(guó)和西方發(fā)達(dá)國(guó)家越來越多的人采用被稱為“另類醫(yī)學(xué)”的中醫(yī)藥治療。僅 1998 年，美國(guó)用于另類醫(yī)療的費(fèi)用就達(dá)近 150 億美元。美國(guó)衛(wèi)生部專設(shè)了“另類醫(yī)學(xué)司” ，各大保險(xiǎn)公司也計(jì)劃把“另類醫(yī)學(xué)”的藥費(fèi)列入保險(xiǎn)醫(yī)療范疇。近期，美國(guó) fda 通過了天然藥物法規(guī)指南 ，該指南指出只要藥物確實(shí)有效，也可通過 fda 論證。這將使中草藥從支流的“營(yíng)養(yǎng)食品”轉(zhuǎn)向主流的“藥品”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó) fda 放寬對(duì)中草藥銷售的限制，使得美國(guó)市場(chǎng)上草藥制品銷售呈明顯上升的趨勢(shì)。 1997 年美國(guó)中草藥的銷售達(dá) 37 億美元，增幅達(dá) 18%，到 2000 年以后，預(yù)計(jì)

24、有 50%的增幅。進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代以來，世界天然藥物的貿(mào)易額每年以超過7%的速度增長(zhǎng)。1997 年，世界天然藥物的貿(mào)易額已經(jīng)達(dá)到了200 億美元。美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、 英國(guó)等都已立法，正式或間接給予天然藥物合法的地位。但是，中國(guó)的中藥在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)， 在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率僅為 4%，與中國(guó)中醫(yī)藥的潛在優(yōu)勢(shì)和幾千年所形成的實(shí)力極不11精品 料推薦相稱?？偨Y(jié)起來主要有以下幾方面原因：中醫(yī)藥的現(xiàn)狀與現(xiàn)代化的要求差距較大，對(duì)藥品中的有效成分缺少科學(xué)的依據(jù)；很多中藥達(dá)不到國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化要求，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、標(biāo)簽等方面，沒有規(guī)范化；中藥科研與生產(chǎn)脫節(jié)，缺少有力合作，成果不能很快轉(zhuǎn)化

25、為有經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品； 國(guó)際市場(chǎng)的需求信息滯后， 新藥開發(fā)力度不足，引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)的產(chǎn)品奇缺；中藥配方劑型沒有按照國(guó)際市場(chǎng)要求，傳統(tǒng)的方劑國(guó)際市場(chǎng)難以接受；中醫(yī)藥沒能形成產(chǎn)業(yè)的合力，大多數(shù)企業(yè)的實(shí)力難以在國(guó)際市場(chǎng)抗衡，尤其是中醫(yī)藥行業(yè)中， 復(fù)合型人才奇缺，少有人顧及專業(yè)與前沿科學(xué)的接口工作，影響了中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展。鑒于中國(guó)中醫(yī)藥的上述現(xiàn)狀，為了使優(yōu)秀的中醫(yī)藥產(chǎn)品得以發(fā)展，增強(qiáng)中國(guó)中醫(yī)藥的競(jìng)爭(zhēng)力，我們選擇了感速康滴丸作為產(chǎn)業(yè)化孵化對(duì)象。2.3.2感速康滴丸及項(xiàng)目進(jìn)展情況簡(jiǎn)介感速康滴丸是以fs 的有效部位為原料開發(fā)的新型抗感冒、抗流感藥。通過優(yōu)化工藝提取的d 有效成分，具有高效、速效、劑量小、毒性小

26、、副作用小、抗病毒、抗細(xì)菌、廣譜等特點(diǎn)，將是目前市場(chǎng)上價(jià)格昂貴、效果泛泛的感冒藥的全面替代。自 1995 年中藥研究與應(yīng)用國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議上作為展望提出“加強(qiáng)復(fù)方、單味有效部位和有效成分相結(jié)合的研究是非常重要的” 這一問題幾年來，國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究尚無實(shí)質(zhì)性的重大突破。 感速康12精品 料推薦滴丸的研制成功，可以說是對(duì)國(guó)內(nèi)感冒類中醫(yī)藥現(xiàn)代化中集單一成分提取與有效成分定量化、 標(biāo)準(zhǔn)化研究成功的第一例， 也是目前國(guó)內(nèi)感冒藥中唯一定性、定量的中藥產(chǎn)品。感速康滴丸的化學(xué)、工藝部分研究，現(xiàn)由中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所研究員陳迪華教授承擔(dān)； 藥效、毒理研究由中國(guó)中醫(yī)研究院中藥研究所承擔(dān)。感速康的工藝流程部

27、分目前已經(jīng)完成。 對(duì)其藥的化學(xué)成分正進(jìn)行單一化學(xué)成分的精致提取，即藥品量化標(biāo)注的研究（注：?jiǎn)我换瘜W(xué)成分的認(rèn)證及藥品量化標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家一類新藥必備的標(biāo)準(zhǔn)） ，目前已經(jīng)成功確定了產(chǎn)品的有效部位， 陳教授的下一步的工作即將進(jìn)行中試工作。感速康的藥材原料分布于華北、東北、西北各省。分布區(qū)域廣、運(yùn)輸便利、市場(chǎng)價(jià)格便宜，生產(chǎn)成本投入低，其成品必將具有較強(qiáng)的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本產(chǎn)品目前正進(jìn)行申請(qǐng)國(guó)家新藥藥號(hào)的前期研究工作， 需要一定的時(shí)間和資金投入，但本產(chǎn)品是經(jīng)過長(zhǎng)期理論研究和臨床試驗(yàn)所得，已獲得大量藥效論證結(jié)果，而且本產(chǎn)品在開始進(jìn)行國(guó)家新藥申請(qǐng)之前，已就有關(guān)問題咨詢過國(guó)家藥品監(jiān)督管理局相關(guān)專家， 獲一致認(rèn)可。預(yù)

28、計(jì)本產(chǎn)品將于 2002 年初獲得國(guó)家藥監(jiān)局臨床批件， 于 2002 年下半年獲得國(guó)家新藥證書及生產(chǎn)批件。 這將是感冒類藥品首次獲得國(guó)家二類新藥證書。本產(chǎn)品已獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利申請(qǐng)受理，受專利法保護(hù)。13精品 料推薦2.3.3市場(chǎng)情況分析感冒可分為流行性感冒和普通感冒，據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%以上的感冒是由病毒引起的。 感冒的癥狀主要有鼻塞、 流涕、發(fā)熱、頭痛、肌肉痛、咽痛、咳嗽、打噴嚏等。目前市場(chǎng)上銷售的抗感冒藥可歸為兩大類，一類是西藥，一類是中成藥。其中西藥有解熱鎮(zhèn)痛藥（如對(duì)乙酰氨基酚）、抗病毒藥（如利巳韋林）等幾種；中成藥則以清熱解痛方劑（如板藍(lán)根、感冒清熱沖劑）為主。也有不少中西結(jié)合的復(fù)方制劑（

29、如康必得）以及既解熱鎮(zhèn)痛又抗病毒的復(fù)合制劑（如快克） 。一般來說，西藥類感冒藥產(chǎn)品起效快，但毒副作用較大，尤其對(duì)肝、腎功能不佳者具有較大的副作用。如西藥中部分產(chǎn)品含有ppa，即苯丙醇胺，它是一種血管收縮劑， 可有效減輕鼻腔和鼻竇的充血腫脹，緩解感冒初期的鼻塞等癥狀。但與此同時(shí)，它也可使血壓升高。一段時(shí)間前，美國(guó)耶魯大學(xué)的一篇研究報(bào)告指出服用ppa 可能導(dǎo)致人體全身血管痙攣，冠脈缺血，腦血流受阻，并引起血壓過高或缺血性中風(fēng)等危險(xiǎn)后果。因此，美國(guó) fda 在 2000 年 11 月 6 日宣布暫停使用含有 ppa 成份的感冒藥和減肥藥。之后，東南亞宣布回收此類藥品，英國(guó)和日本也開始調(diào)查和跟蹤，掀起

30、全球性的停用浪潮；11月 16 日，我國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（ sda）也告誡患者立即停止服用包括康泰克、康得等諸多藥品在內(nèi)的含 ppa 的藥品。所涉及的制劑品種繁多。含 ppa 產(chǎn)品的停用，從一個(gè)角度說明了西藥毒副作用的不良影響。14精品 料推薦中藥類感冒藥起效慢， 但毒副作用小， 中西結(jié)合的復(fù)方制劑類感冒藥起效亦較快，在治療中標(biāo)本兼治，具有獨(dú)特療效，但其藥理中主要依靠西藥作用成分，同樣具有西藥的毒副作用特點(diǎn)。從療效來看，目前所有的西藥及中西醫(yī)結(jié)合感冒藥產(chǎn)品都只是對(duì)感冒癥狀中的某些局部病因起作用，對(duì)感冒無特效。對(duì)一般中藥來說， 除了藥效慢之外， 普遍存在的問題是無法確切分析藥品的成分和準(zhǔn)確定量

31、， 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。 這在中國(guó)入世后對(duì)中國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)將是一道不可小視的障礙。 因此，從一般產(chǎn)品意義上來看，感速康滴丸是目前感冒藥市場(chǎng)上第一個(gè)也是唯一的有效部位與有效成分相結(jié)合的產(chǎn)品，它的“三效” （高效、速效、長(zhǎng)效）和“三小” （劑量小、毒性小、副作用?。┑奶攸c(diǎn)，同現(xiàn)有中、西醫(yī)感冒藥產(chǎn)品相比具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)， 必將成為感冒藥市場(chǎng)的明星產(chǎn)品。初步臨床療效得來的數(shù)據(jù)可以證明這一點(diǎn)： 感速康滴丸臨床治療感冒和流感經(jīng)三天治療痊愈者 413 例占 96%，無效者 17 例占 4%；兩型感冒體溫在 24 小時(shí)內(nèi)退至正常者 131 例占 77%，48 小時(shí)內(nèi)退至正常者 184 例占 94%

32、；對(duì)應(yīng)痛癥有效率：頭痛 396 例占 98%，全身肌肉關(guān)節(jié)痛 373 例占 93%，咽喉痛者 162 例占 87%，流淚、流涕者在 48 小時(shí)內(nèi)消失者 78 例占 100%。我國(guó)目前有 6000 多家制藥企業(yè)，其中有 1000 多家西藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)同藥異名的感冒藥 100 多種，年銷售約 100 億元；購(gòu)買感冒藥的比例在購(gòu)買 otc 藥品類別中居首位。在無提示首選率、使用率、療15精品 料推薦效最好的提及率等方面，北京、上海、廣州、武漢四大城市的消費(fèi)者首選康泰克的比例最高， 在 30%左右，比位于第二位的感冒通高近一倍。板藍(lán)根、泰諾和百服寧僅僅在兒童療效最好的提及率方面以14.4%、13%、1

33、2.8%稍占優(yōu)勢(shì)?？堤┛俗鳛槌鞘衞tc 消費(fèi)者首選感冒藥，年銷售額 5 億多元，與另兩個(gè)暢銷藥康得、 感冒靈約占到 otc感冒藥市場(chǎng)的半壁江山。康泰克自 1989 年在中國(guó)上市 11 年來，累計(jì)銷售超過 50 億粒，而康得也已上市 7 年。保守估計(jì)，康泰克近期的年銷售量約為 6 億粒，目前每粒價(jià)格一元左右。因此可以說，康泰克、康得的禁用釋放了約10 億元人民幣的市場(chǎng)份額。有資料指出全國(guó)每年有75%的人（約 10 億）至少患一次感冒。估計(jì)感冒藥的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量約為30 億至 50 億元每年。目前市面上有50 多種抗感冒藥，加上同藥異名和不同劑型，則總共達(dá)100 多種。其中西藥類的感冒藥占55%左右

34、，中藥類的感冒藥占30%左右，中西藥結(jié)合的感冒藥占15%左右。含 ppa 的感冒藥停用后，中成藥類的感冒藥制劑得寵，銷售量大幅上升。據(jù)估計(jì)，今后西藥的比例將降至 30%左右，而中藥及中西醫(yī)結(jié)合藥品將增加至70%左右。中國(guó)入世后， 西藥生產(chǎn)企業(yè)受到?jīng)_擊的可能性很大。目前我國(guó)生產(chǎn)的大部分西藥沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，屬仿冒產(chǎn)品， 入世后可能面臨知識(shí)產(chǎn)品訴訟的不利局面，這也對(duì)中醫(yī)藥的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。感速康滴丸原料產(chǎn)量大、分布廣，生產(chǎn)成本較低，在經(jīng)濟(jì)效益上同現(xiàn)有的中、西醫(yī)感冒藥相比有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。16精品 料推薦迅速完成感速康滴丸的臨床試驗(yàn)，使優(yōu)秀的中醫(yī)藥產(chǎn)品走向國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，是公司與太行研究所共同

35、的目標(biāo)。2.4 其它正在研發(fā)的衍生產(chǎn)品由于思普科公司掌握的先進(jìn)技術(shù)，公司正在開發(fā)一些由 “控靈 ? ”軟件衍生出來的其它產(chǎn)品。如“虛擬儀表” 、“實(shí)驗(yàn)仿真系統(tǒng)”等。這些衍生的產(chǎn)品都是通過詳實(shí)的市場(chǎng)分析選擇的軟件產(chǎn)品，技術(shù)含量高，具有很好的市場(chǎng)前景。目前正在實(shí)驗(yàn)室的準(zhǔn)備階段。3資金需求與應(yīng)用方向目前公司主要軟件的前期研發(fā)和市場(chǎng)準(zhǔn)備工作均已完成，產(chǎn)品已經(jīng)成熟，市場(chǎng)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，即將進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)拓展工作?；诠灸壳耙?guī)模和資金的限制，難于進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)拓展活動(dòng)。由于軟件行業(yè)有自身的特殊性，前期的軟件研發(fā)投入很大，需要大量的資金，而規(guī)模擴(kuò)大后成本便迅速降低，很容易形成良性循環(huán)。此時(shí)若等待市場(chǎng)緩步

36、發(fā)展，資金逐漸回籠，必然影響新產(chǎn)品的研發(fā)，影響公司迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)際領(lǐng)先的目標(biāo)，也不利于公司保持技術(shù)絕對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。因此，公司欲尋求適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行資本合作。公司計(jì)劃融資1000 萬元，出讓股比20%，主要應(yīng)用在新產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)與應(yīng)用研究、市場(chǎng)宣傳和完成感速康滴丸臨床研究四個(gè)方面。具體計(jì)劃如下：17精品 料推薦3.1 新產(chǎn)品研發(fā)鑒于公司的研發(fā)現(xiàn)狀，負(fù)責(zé)主導(dǎo)產(chǎn)品“控靈? ”工控組態(tài)軟件和“控靈 ? ”企業(yè)管理軟件和衍生產(chǎn)品虛擬儀表和實(shí)驗(yàn)?zāi)M軟件等研發(fā)工作的軟件研發(fā)部已經(jīng)遠(yuǎn)不能適應(yīng)企業(yè)增加研發(fā)速度、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要。因此，計(jì)劃增加優(yōu)秀軟件研發(fā)人員，將研發(fā)部規(guī)模增加至 30 至 50 人，保持領(lǐng)先技術(shù)，加快產(chǎn)品研發(fā)速度。本部分預(yù)計(jì)需要資金 200 萬元，主要應(yīng)用于人員招聘和前沿技術(shù)的跟蹤。3.2 服務(wù)與應(yīng)用研究軟件公司生產(chǎn)的是產(chǎn)品， 銷售的是服務(wù)。 服務(wù)的好壞決定著軟件能否被市場(chǎng)接受，這也是我們同國(guó)外軟件