1、.精品店創(chuàng)業(yè)計劃書hjokfgfdg00161hjk.目 一、企 概況 3 （一）企 名稱（二） 范 （三）商 劃概述二、商 構(gòu)想和市 分析3（一）商 構(gòu)想描述（二）市 分析三、主 品 4 （一） 品或服 的 描述四、市 5 （一）促 劃五、管理 的 建 7 （一） 機構(gòu)與 工（二）主要管理成 人工成本六、 分析7（一）企 運 與成本 （二）月度 售 劃（三）盈利情況 .一、企業(yè)概況1. 企業(yè)名稱 :the onlf精品屋2. 經(jīng)營范圍 : 我的項目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。3 商業(yè)計劃概述精品店是一個以專門出售各種時尚精品 ( 包括發(fā)飾、首飾、動漫周邊產(chǎn)品等 ) 。我們以為

2、廣大大學生及周圍高校學生提供便利為宗旨， 以鍛煉自己能力為基準。 盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì)、新奇、個性、實惠的精質(zhì)商品，以滿足廣大學生的需求。由于目前潮流界標準和大學生的審美標準在不斷的更新， 我們作為在校大學生，可以及時掌握大家的審美動態(tài) ; 并且我校缺乏一個時尚精品店，所以我們有足夠理由相信我們會緊跟時代步伐， 創(chuàng)造時尚， 引領真正的大學時尚潮流， 幫助大學生樹立正確的時尚觀念。從我們目前實地考察的現(xiàn)狀來看， 本校的學生對時尚精品的需求量比較大， 加之該地區(qū)距離精品市場比較遠， 交通不便， 所以我們精品店的市場潛力很大。 在成立初期，我們會積極做好宣傳促銷活動 ( 派傳單等 ) 以打開市場

3、，滿足廣大學生對時尚精品的需求 : 在成立中期，我們會做好會員制工作，適時舉辦一些禮品反饋活動，我們還會對新老顧客實行不同的優(yōu)惠活動。 我們會不斷完善公司的管理制度、經(jīng)營制度，不斷提升自己的經(jīng)營水平使自己的信譽度在本校以及周圍學校建立起來。同時，我們會利用好網(wǎng)絡這一平臺提高我們的市場占有率我們會將自己的店以最少的資金裝扮成具有時尚氣息與人文氣息相結(jié)合的精品時尚店。 希望我們的精品店在給廣大同學們帶來心靈的偷悅和精神的享受的同時也提升我們店的知名度。我們的精品店將注重可持續(xù)發(fā)展， 將自己的長遠目標和短期目標結(jié)合。 長期目標是逐步擴大自己銷告范圍和產(chǎn)品種類，站在廣大學生的立場上考慮產(chǎn)品的實用度，積

4、極順應時代潮流，不斷涉足生活領域的各方面包括襪子、手套、帽子、眼鏡、以及時裝配飾等， 打造時尚與實用的服務品牌。 短期目標是先滿足廣大學生對日?；疚锲返男枨蟆Ｎ覀儗⒉粩喑鋵嵶约?，積極引領時尚潮流。二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析1. 商業(yè)構(gòu)想現(xiàn)在人們的生活水平的不斷地提高， 所以對飾品也不怎么反感。 而我們當代的大學生作為最能適應時代變化的人， 更加對飾品的需求大大增加。 而學校周圍并沒有精品店，而學生生日、過節(jié)、情侶之間互相送禮物甚至請人辦事送禮等，都需要一個精品店來?，F(xiàn)實中的飾品店更加快速不必要等待， 并且能直觀感受物體（要知道女生們對于毛絨絨的布偶是沒有抵抗力的） ，而網(wǎng)絡卻無法給人。 所以學校

5、急需一個精品店。2. 市場分析1. 總體市場概括 :社會的發(fā)展， 生活質(zhì)量的提高， 越來越多的青年男女關注時尚， 花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為個熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的90、00 后更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需求。而大學校園里的學生大部分都是 16-24 歲的青年人，客流量大且集中， 這正好符合我們的消費群體要求。2 消費者行為分析 :市場構(gòu)成 :購買者眾多，差異非常大與賣方關系不密切，不穩(wěn)定.需求特點：最終的需求購買批量小，頻繁，及時性需求彈性大季節(jié)性顯著決策特點 :參與決策者少，購買決策過程短專家購買，可誘導性強3. 對此，鑒于自身條件

6、和市場特點，我們做了一個 swot分析 :優(yōu)勢 s：中高檔定位，產(chǎn)品新穎個性，追求時尚，售后服務完善，營銷方式多元化劣勢 w：缺乏經(jīng)驗和市場判斷能力，規(guī)模較小，資金有限機會 0：市場相對比較封閉，消費群體大且集中，而需求彈性大st戰(zhàn)略：突出特色，實行差異化戰(zhàn)略 ; 及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題wo戰(zhàn)略：加快產(chǎn)品史新，保證多樣化，降低成本，慢慢總結(jié)經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)四、競爭分析1. 總體市場概況 :目前，沙洲職業(yè)學院，許多設施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠，所以我們面臨的是一個幾乎封閉的市場。2. 競爭者分析 :經(jīng)過市場調(diào)查及分析，在我們學校內(nèi)部沒有一個精品店， 所以有廣大的市場前景。飾品店是現(xiàn)代青年

7、張揚個性的平臺。我們的道求就是產(chǎn)品獨特及樣式新穎，爭取打造一個與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望 ! 讓順客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力有品位 ! 這樣避免了與同業(yè)者思性競爭， 減少受外界的影響。三、主營產(chǎn)品1.產(chǎn)品或服務的詳細描述一精品店作為項投資少、利潤高、回本快的實業(yè)項目，是大學生基于資金不足經(jīng)驗缺乏等各種客觀情況限制下的首選。 我們作為大學生群體的一部分。我們會更清楚的了解到大學生的具體需求。二 ) 主要經(jīng)營的產(chǎn)品有 :1. 包類 2. 飾品 ( 手鏈、項鏈 . 戒指、耳環(huán)等 )3. 動漫周邊產(chǎn)品 4. 數(shù)碼周

8、邊產(chǎn)品 5. 布藝飾品 6. 妝品類 ( 眉筆、眼影香水化妝棉、指甲油、雙眼皮貼等） 7. 時裝裝飾類 8. 布藝飾品 ( 小布偶抱枕套頭飾、杯墊、小布包腰帶）的族特色飾品 10. 其他.三）主要服務特色產(chǎn)品 ( 校慶紀念品、情侶紀念等)設計與制作服務 :在每年畢業(yè)之際我們會面向全校師生征求些有關母校紀念品的創(chuàng)意， 選出最佳創(chuàng)意作為我們的母校紀念品。 同時我們會向勝出者贈送我們的紀念品。 同時我們也會為周邊高校提供此服務。對于情侶紀念品， 我們會請來我店定做的情侶講述他們的愛情故事， 我們會針對他們的愛情故事設計出專屬于他們的愛情見證紀念品， 并將他們浪漫感人的愛情故事以漫畫形式在我店專區(qū)展出

9、作為我店裝飾的一大特色。diy 特色服務 :(1) 文化衫涂鴉 : 我們?yōu)轭櫩吞峁┌椎孜幕兰跋嚓P顏料， 顧客可以隨心設計自己想要的涂鴉圖案 ; 此外我們還會提供圖案樣本和相關技術指導。(2) 特色杯子 : 顧客可以將自己喜愛的圖案印到杯子上， 或者我們提供技術指導將自己喜愛的照片印到杯子上，由顧客自己上色。(3) 手鏈自作 : 我們會提供各種特色可串接飾品， 顧客可以自己挑選自己喜歡的飾品進行串接，或者自己設計手鏈形狀由我們聯(lián)系公司為他們加工制作。（ 4）其他 ( 沙畫制作、手機殼制作、圍巾制作等)四、市場營銷一）在創(chuàng)業(yè)園設立固定店面與建立網(wǎng)上店面相結(jié)合，對女生、情侶等客戶需求進行滿足，尤其

10、特推 diy 精品，定制精品，民族特色精品，校園紀念品。 創(chuàng)新理念： 特推本店特色精品， diy精品，定制精品，校園紀念品） 。每周都要有新貨上架，以中檔為主，高 低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。源源不斷的新產(chǎn)品是精品店屹立于不敗之地的法寶， 如果長時間缺乏新產(chǎn)品， 精品店就成了普通商店甚至是雜貨鋪，不是和年輕人的口味，甚至大家都不愿意進去看一眼。操作方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。服務宗旨：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買精品或者買少量的物品都要微笑送客讓其滿意離開， 常此以往才可能有口碑相傳的美益度， 也才會有回頭客。 顧客

11、的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（二）銷售戰(zhàn)略（ 1）在各節(jié)日（如情人節(jié)、五一、母親節(jié)、七夕十一、感恩節(jié)等）進行促銷活動，在店門口設立展柜，在各主要人流渠道，場所如餐廳貼掛廣告，利用校園廣播進行宣傳廣告，以及利用網(wǎng)絡進行宣傳。 (2)分銷渠道及合作伙伴 建立本店的淘寶網(wǎng)點商鋪，擴大影響力。 （ 3）定價戰(zhàn)略 定價戰(zhàn)略由企業(yè)定價目標、達到此目標的具體措施和貫徹這些措施的具體行動計劃所組成的。 戰(zhàn)略的制定，可以使企業(yè)守滿地實現(xiàn)自己的目標。 根據(jù)本企業(yè)的特點和市場營銷狀況， 在定價戰(zhàn)略的指導下，企業(yè)依靠現(xiàn)有的資源水平可獲得更多的利潤。 本店定價時，應該為制定一個價格系列， 以適應市場價格或?qū)崿F(xiàn)

12、定價目標的要求。 選擇定價戰(zhàn)略時， 還必須考慮一以下 5 個基本因素： a.真實成本和利潤。 b.與競爭者所提供的產(chǎn)品或服務相比較，本企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的相對價值高低。 c.細分市場的差異定價。 d.可能的競爭性反應。 e.市場營銷目標。綜合考慮本店制定以穩(wěn)定的利潤空間經(jīng)營，定期促銷薄利多銷，擴大銷量和知名度，減小庫存貨量。.（三）銷售途徑（ 1）開業(yè)促銷月 : 在開業(yè)第一月， 推出超低價購精品， 購精品積分成為會員的方式，將精品店物美價廉印象根植于東區(qū)同學心中。例如：開業(yè)迎圣誕，圣誕老人領進門！見識我點特色精品，“生產(chǎn)決定消費”點燃大家對定制精品的渴望、對特色產(chǎn)品的需要。 a.開業(yè)前 5

13、天派發(fā)傳單（每張傳單是 30 元的抵用券，每單限用一張抵用卷）b.開業(yè)當天全場打 8.5 折，圣誕老人派發(fā)印有品牌 logo的氣球 ,活動時間為 12 月 20 日至 1 月 5 日。c.購滿 100 送 30 元抵用券，滿 50 送 10 元抵用卷（ 3 張面值 10 元，分次使用，有效期在 1 月 31 日）d.凡進店購滿產(chǎn)品的客戶都需做客戶資料，送圣誕帽一頂，限300 頂。（2）不定期現(xiàn)場活動促銷定期舉行活動和不定期促銷活動相結(jié)合,推出“超低價”、“特價”、“驚爆價”商品，讓還猶豫不決的潛在客戶有“怦然心動”的感覺，讓他們下定決心購買（ 3）網(wǎng)絡促銷網(wǎng)絡促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡技術向虛擬

14、市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發(fā)消費者需求， 喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。 設立精品店網(wǎng)站進行網(wǎng)上預訂、購買服務，利用大多免費網(wǎng)絡資源優(yōu)勢進行網(wǎng)絡廣告促銷（ 4）不定期打折“店鋪開張大贈送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔），有力促進消費。（ 5）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張購物打8折的金卡。（ 6）附帶贈品定期對滯銷商品進行附帶贈送，提高顧客滿意度，降低店內(nèi)庫存積貨。（四）市場溝通目的：加強促進并支持產(chǎn)品更好地滿足消費者

15、需求的熱點。原則：尋找一切可能的有力途徑進行溝通。（ 1）廣告在學校人群集中的、流量大的地方張貼，懸掛固定廣告、宣傳海報、條幅（要新穎，明了，讓人喜聞樂見），在餐廳、主干道、開水房等；在 20 路公交站牌內(nèi)張貼我精品店廣告， 以及公交車上燈箱廣告、 拉手上懸掛我精品店廣告擴大影響效應 。（ 2）媒體刊登在校園廣播發(fā)廣告， 宣傳精品店的優(yōu)惠活動、 以及我們店特色產(chǎn)品、 因精品而發(fā)生的美好愛情故事，以及各精品美好寓意，擴大潛在客戶群。.(3) 郵件廣告利用當今網(wǎng)絡收發(fā)郵件免費這一優(yōu)勢資源， 進行大量郵件廣告發(fā)送， 向潛在客戶推銷我們精品店特色商品， 提高精品店及活動知名度， 提高精品店銷售額。(4

16、) 短信促銷利用開業(yè)促銷月積累的顧客資料， 在舉辦活動前和活動中向他們發(fā)送活動參加邀請，介紹活動特色，優(yōu)惠活動，增加活動人氣，銷售額。五、管理團隊的組建（一）組織機構(gòu)與員工我們需要先尋找投資人， 然后與投資人共同確定一位店長， 再由店長招 2 名員工。這 2 名員工分別為收銀和導購，當他們空閑時負責網(wǎng)上的事宜。（二）主要管理成員：店長（三）人工成本店長為店營業(yè)額的2%+3000元 / 月員工為 1000 元/ 月六、財務分析（一）企業(yè)運營與成本預測1. 本店鋪在創(chuàng)業(yè)園一樓租金為 3 萬元2、裝修費用： 4000 元基礎裝修：設施、燈具、柜臺費：3000 元特色裝飾：1000 元3、進貨費用： 600